So schreiben Sie Ihre beste Facebook-Anzeigenkopie, um Klickraten und Verkäufe zu generieren (Beispiele)

Digitale Vermarkter haben es schon oft gehört: Personalisieren Sie Ihre Anzeigen. Passen Sie sie an Ihr Publikum an. Unabhängig davon, ob Sie Textanzeigentexte für bestimmte Keywords der Anzeigengruppe schreiben oder über Personas nachdenken, kann es schwierig sein, Nachrichten für die Bedürfnisse und Schwachstellen eines potenziellen Kunden zu erstellen.

Insbesondere bei der Werbung im Facebook-Newsfeed (und im Zielgruppen-Ökosystem von Instagram/Facebook-Partnern) ist es eine sich ständig verändernde Welt mit zunehmend segmentierten Zielgruppen, dank First-Party-Daten und Lookalike-Audiences.

Mit den ständig wachsenden Optionen für die Anzeige von Zielgruppen und Audience Insights von Google Ads sowie dem Microsoft Audience Network bewegen sich Suchgiganten auch in Richtung Zielgruppen-Targeting. Es ist nicht nur realistischer denn je, mit Ihrer Botschaft das Herz eines bestimmten Publikums zu treffen, sondern angesichts unserer begrenzten Zeit auch eine größere Herausforderung.

So nähern Sie sich Ihrer Facebook-Anzeigenkopie

Bei Facebook-Werbetexten müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass der Kanal mit uninteressierten „Ich stöbere, lass mich in Ruhe“-Nutzern gefüllt ist. Digitale Vermarkter haben verschiedene Zielgruppen zur Auswahl, die im Gegensatz zur Suche nicht in ihr Produkt investieren oder aktiv nach ihren Dienstleistungen suchen. Aus diesen Entscheidungen kommen zusätzliche Variablen ins Spiel, wie zum Beispiel:

• Hat Ihr Publikum Einfluss auf die Kaufentscheidung? Oder beeinflussen sie andere zum Kauf?
• Ist das Publikum mit Ihrer Marke vertraut? Erkennen sie Ihre Marke, wenn sie sie sehen? Hatten sie zuvor positive Interaktionen mit Ihren Produkten oder Vordenkern?
• Besitzen Sie Informationen, die Ihre Botschaften besser leiten könnten, wie z. B. Kundenlisten, Umfragen und Lead-Daten Ihres Vertriebsteams?

In diesem Artikel wird erläutert, wie Sie mit dem Testen von Facebook-Anzeigen Zeit sparen und wie Sie diese Fragen anhand einiger der besten und inspirierenden Beispiele für Facebook-Anzeigentexte beantworten können. Abschließend können Sie besser Texte erstellen, um diese uninteressierten sozialen Zielgruppen zu erreichen und sie der Conversion näher zu bringen.

Warum Sie Ihre Nachrichten überdenken sollten

Das Publikum ist heute fragmentierter als je zuvor in der Geschichte des Marketings. Zeitungs- oder Fernsehwerbung erreicht nicht mehr alle Zielgruppen. Heutzutage verstehen digitale Vermarkter die Notwendigkeit, mit ihren Anzeigentexten nuancierter umzugehen.

Tatsächlich ergab eine von Lithium in Auftrag gegebene Harris Poll-Studie, dass 74 % der Millennials und Verbraucher der Generation Z sich zu Informationen hingezogen fühlen, die sie selbst finden. Darüber hinaus geben 56 % dieser Digital Natives an, die Nutzung von Social-Media-Websites aufgrund von Newsfeed-Werbung eingeschränkt oder ganz eingestellt zu haben.

Und B2B-Vermarkter sind nicht aus dem Schneider. Eine Forrester-Studie aus dem Jahr 2016 ergab, dass 65 % der Unternehmen wahrscheinlich den Anbieter wechseln, wenn sie keine personalisierte Unternehmenskommunikation haben. Die Lösung, die der Markt fordert, ist klar: Bessere Werbebotschaften sind notwendig für positive Kundenerlebnisse, insbesondere in sozialen Netzwerken wie Facebook.

Tools zum Erstellen besserer Facebook-Anzeigen

Bevor wir uns damit befassen, wie man ansprechende Texte für soziale Facebook-Anzeigen schreibt, sparen Sie Zeit und verwenden Sie die Automatisierung von Anzeigentests. Einige beliebte größere Plattformen sind:

• Acquisio, Kenshoo, Marin Software, Optmyzr
• AdEspresso – entwickelt für Anzeigentests und -analysen
• Adalysis – Ihre statistische Signifikanz leicht finden
• AdStage – Closed-Loop-Automatisierung

Wenn Sie lieber keine der oben genannten Plattformen verwenden möchten, ist das Facebook-Split-Testing-Tool eine solide Option für das Testen von Anzeigenkopien nach dem Motto „Set it and forget it“. Mit dem Tool können Werbetreibende Anzeigenformate, Creative-Optionen, Calls-to-Action und andere Anzeigenelemente vergleichen. Es stellt auch sicher, dass sich die Zielgruppen nicht überschneiden, und Tests mit einzelnen Variablen, um sicherzustellen, dass Ihre Daten klar und umsetzbar sind:

Unten ist ein Beispiel eines Facebook-Split-Testergebnisses. Diese Ergebnisse werden nach Abschluss des Tests per E-Mail gesendet und können im Anzeigenmanager angezeigt werden:

Was Sie beim Erstellen von Facebook-Werbebotschaften testen sollten

Einer der besten Ausgangspunkte ist das Beispieltool für Facebook-Anzeigen von AdEspresso, das über 155.000 Beispiele für Facebook-Anzeigen aus allen Branchen bereitstellt. Dies allein kann Ihre Kreativität anregen!

Lassen Sie uns nun verschiedene Beispiele für Facebook-Werbeanzeigen basierend auf dem Zielgruppensegment analysieren.

1. Sprechen Sie mit der Macht (oder deren Fehlen) des Publikums über die Kaufentscheidung (B2B)

Einige Unternehmen scheuen sich möglicherweise vollständig davor, Mitarbeiter auf niedrigeren Ebenen zu bewerben (wie IT-Manager, die ihre Kollegen beeinflussen können, im Gegensatz zu CIOs oder CEOs, die Entscheidungsbefugnisse beim Kauf haben). Aber im folgenden Beispiel hat Sisense eine Anzeige erstellt, die direkt spricht auf die mangelnde Kontrolle des Benutzers und rüstet ihn mit den Informationen aus, um seinen Chef zum Kauf zu überreden:

Dies ist ein hervorragendes Beispiel für Mid-Funnel-Targeting. Wenn ein IT-Manager oder Systemadministrator (Targeting nach Berufsbezeichnung und Interessen in Ihrem Facebook-Publikum) bereits mit Ihrem Unternehmen interagiert hat, könnte ein Angebot wie dieses einen Mitarbeiter näher an die Seite Ihres Produkts bringen. Diese Art der Inhaltswerbung hilft dabei, einen letzten Schub für die Konversion zu geben oder Gespräche mit anderen Personen in ihrem Unternehmen zu eröffnen.

2. Adressieren der Kopie an „Freunde von“ Facebook-Zielgruppen (E-Commerce)

Aus E-Commerce-Perspektive ist es ratsam, das „Freunde von“-Targeting zu nutzen und Ihre Facebook-Kopie so zu gestalten, dass sie diese Freunde anspricht. Die Leute sprechen über die Produkte, die sie im wirklichen Leben mögen. Wir alle haben schon einmal erlebt, wie ein Freund oder Familienmitglied von einer Marke schwärmt und dann auf mysteriöse Weise diese bestimmte Marke in unserem Newsfeed sieht. Es ist keine Magie. Es zielt auf:

Sie können auch Freunde von Personen ansprechen, die Ihre App heruntergeladen haben, an Ihren Veranstaltungen teilgenommen haben (ideal für lokale Vermarkter wie Fitnessstudios oder Boutiquen) und benutzerdefinierte Kombinationen erstellen:

Sobald Sie dieses Zielgruppen-Targeting identifiziert haben, sprechen Sie diese Zielgruppen mit der Annahme an, dass sie ein geringes Maß an Markenvertrautheit haben. Bieten Sie diesen Zielgruppen außerdem mehr Informationsinhalte anstelle eines einfachen „Jetzt kaufen!“ Art der Anzeige.

Stellen Sie sich dieses Szenario mit zwei Männern vor: Einer benutzt Harrys Rasiermesser, der andere nicht. Es ist wahrscheinlich, dass der Nicht-Harry's-Kunde offline Gutes von seinem Freund über das Produkt gehört hat. Der Freund des aktuellen Kunden könnte diese kurze und informative Anzeige über die Marke aufgrund seiner Verbindung zu einem Anhänger von Harry's erhalten. Die Zielgruppe, die ein Vermarkter für diesen Anzeigentyp verwenden würde, ist „Freunde von Personen, denen Ihre Seite gefällt“:

Beachten Sie, dass die obige Kopie clever und spezifisch ist:

• Geschrieben für ein männliches Publikum.
• Die Anzeige erwähnt eine Liste mit 7 Vorteilen, was eine faszinierende Überschrift ist, um potenzielle Kunden zum Weiterklicken zu bewegen.
• Die Anzeige ist nicht unbedingt mit einem „Jetzt kaufen“- oder „Zum Verkauf“-Angebot geschrieben. Stattdessen bietet es einen Vorgeschmack auf den Wert des Produkts, nachdem es sich dafür ausgesprochen hat, dass Harry's ein Gewinner des GQ-Preises ist.
• Der Schwerpunkt der Anzeige liegt auf der Bereitstellung von Produktinformationen. Dieses Exemplar wäre perfekt für jemanden, der bereits von Harrys Wert gehört hat, aber einen zusätzlichen Schubs braucht, um eine Kaufentscheidung zu treffen.
• Es ist gerade aufdringlich genug und demonstriert gleichzeitig Wert.

3. Nutzung interner Daten wie Verkaufsinformationen, Lead-Listen und Umfragen zu abgewanderten Kunden (alle Werbetreibenden)

Vielleicht eines der größten Geschenke in der sozialen Werbung war unsere scharfe Fähigkeit, Anzeigen mit Datenquellen von Erstanbietern besser auszurichten. Kürzlich hat Facebook einige neue Anforderungen für benutzerdefinierte Zielgruppendaten (Juni 2018) eingeführt, aber im Großen und Ganzen werden diese Unternehmen keine Auswirkungen haben, die ihre eigenen Daten verwenden, die per E-Mail, Verkaufsteams oder Partnern gesammelt werden.

Ein großartiger Trick besteht darin, Umfragen, die Sie möglicherweise bereits für abgewanderte Kunden durchführen, zu kopieren. Zum Beispiel habe ich mein MeUndies-Abonnement einen Monat lang übersprungen, woraufhin diese freundliche E-Mail mich gefragt hat, warum ich es übersprungen habe:

Die Umfrage lieferte Multiple-Choice-Antworten in Bezug auf den zu hohen Preis, zu wenig Druckvielfalt und „Ich habe zu viel Unterwäsche“. Ich kann mir vorstellen, dass MeUndies über eine große Datenbank mit diesen Antworten verfügt, und solche Listen können es ihnen ermöglichen, abgewanderte Kunden anhand ihrer genauen Bedürfnisse und Unzufriedenheiten richtig anzusprechen. Sollte der Preis zu hoch sein, könnten sie abgewanderte Kunden in eine Zielgruppe aufnehmen, der verkaufsspezifische Angebote auf Facebook-Anzeigen präsentiert werden.

Wenn diese ehemaligen Kunden die Produktvielfalt nicht kannten oder die ständige Unterwäsche-Diät satt hatten, konnte MeUndies die Gelegenheit nutzen, sie über ihre vielfältige Produktlinie aufzuklären. Diese Facebook-Werbung für MeUndies Loungewear wäre ein großartiger Ausgangspunkt, um diese Zielgruppe anzusprechen:

4. Verwendung von Erfahrungsberichten, die Lebensereignisse oder Kundenbedürfnisse ansprechen (alle Werbetreibenden)

Die meisten Unternehmen haben eine Vielzahl von Testimonials – warum sollten Sie sie nicht in Anzeigen verwenden? Besser noch, versuchen Sie, diese begeisterten Rezensionen zu nutzen, um Zielgruppen zu bedienen, die sich in ähnlichen Situationen wie die in den Rezensionen befinden.

Zum Beispiel ist diese Original Grain-Uhrenanzeige perfekt, um zukünftige Bräute anzusprechen, da die Empfehlung die Zufriedenheit einer Braut demonstriert, die eine Uhr für ihren Bräutigam kauft:

Wie viele von Ihnen haben hervorragende ungenutzte Testimonials, die besser in Anzeigen verwendet werden könnten? Und welche Zielgruppen können Sie entdecken, wenn Sie Ihre Kundenreferenzen sichten und feststellen, ob Facebook-Zielgruppen mit optimierten Anzeigentexten besser angesprochen werden könnten?

Schreiben Sie Werbetexte für soziale Medien, die zu mehr Aktion anregen

Diese Beispiele zeigen, wie Sie Ihre Facebook-Werbetexte optimieren können, um Interessenten zum Handeln zu inspirieren. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Anzeigen auch Split-Tests unterziehen, um festzustellen, welche Kombination am besten funktioniert. Verwenden Sie die Zielgruppenzuordnung, um verschiedene Ansätze zu organisieren und visuell darzustellen, welche Zielgruppen Sie zuerst ansprechen sollten, wenn Sie Ihre Kopie an ihre Bedürfnisse, Wünsche und Schwachstellen anpassen. Vergessen Sie auch nicht, alle Ihre Facebook-Anzeigen mit personalisierten Post-Click-Landingpages zu verbinden, melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.

Über den Autor
Mary ist Digital Account Manager bei Hanapin Marketing. Sie arbeitete in der traditionellen Werbung und Lead-Generierung, bevor sie 2012 eine Leidenschaft für Paid Search und Social Ads Management entwickelte. Sieben Jahre lang hat sie Kampagnen für eine Vielzahl von Branchen geleitet, von lokal bis B2B. Sie hat eine Leidenschaft für Content-Marketing und liebt die Herausforderung eines langen, komplexen Trichters mit mehreren Benutzer-Touchpoints. Geben Sie ihr ansprechende Inhalte und sie wird an ihrem glücklichen Ort sein.