#SMX Liveblog: Wie kleine Unternehmen große Ergebnisse erzielen können (#22D)

Diese SMX West 2014-Session ist wie eine Eins-zu-eins-Strategiesitzung von Kleinunternehmen zu Kleinunternehmen gestaltet. Die Referenten haben alle mit (oder eigenen) kleinen Unternehmen gearbeitet; Sie alle haben Dinge ausprobiert, die funktionieren, und sie haben alle Dinge ausprobiert, die nicht funktionieren. In diesen drei Präsentationen teilen sie uns ihre Erfolgsgeschichten und Tipps mit, die Sie bei Ihren eigenen Bemühungen für kleine Unternehmen anwenden können.

An erster Stelle steht Andrew Melchior – VP und Gründer von Avalaunch Media (@Atraine)

Andrew beginnt mit weisen Worten: Sie müssen sich Ihr kleines Unternehmen als ein kleines Unternehmen vorstellen , das zu 100 % mit großen Ger- Unternehmen konkurrieren kann. Klein zu sein bedeutet nicht, dass Sie im Wettbewerb mit großen Unternehmen nicht erfolgreich sein können.

Ein Beispiel, das die Menge kitzelt…. Fettes Baby Freitag. Er erzählt uns von einem Kunden, mit dem er einmal gesprochen hat. Er fragte sie: „Was war Ihre erfolgreichste Kampagne?“ und sie sagten… Fat Baby Fridays. ( Ernsthaft .) Dann fragte er nach dem ROI und sie sagten, es gäbe nicht viel. ( Hrm .) Hier ist der Punkt:

Tappen Sie nicht in die Virenfalle! Sie müssen viel mehr mit Inhalten tun, als sich nur auf die Männlichkeit zu konzentrieren.

Beginnen Sie strategisch zu denken. Führen Sie mit Inhalten, die sich um Ihre Botschaft drehen.

Eine Fallstudie, die er als Lernhilfe anbietet:
Firmenprofil: Ski Utah. Sie sind gemeinnützig; Marketingbemühungen zielen darauf ab, die Schneesaison in Utah und die überdurchschnittliche Qualität ihres Schnees zu fördern.

Was sie getan haben:
1) Erstellte eine Infografik (oder „Strategraphic“, wie Andrew es nennt), um ihren artikulierten Vorteil zu visualisieren.

2) Folgen Sie der Grafik mit viralem Inhalt, der unterstützend ist. (Zum Beispiel: Die Evolution der Skier.)

Vermarkten Sie Ihr Kleinunternehmen besser: 6 Tipps (Click to Tweet)

1) Straffen Sie Ihre interne Kommunikation
Sprechen Sie mit den Leuten, mit denen Sie intern zusammenarbeiten, um sich ein umfassendes Bild davon zu machen, was sie alle brauchen; was jeder Ihrer internen Mitarbeiter leisten muss. Welche Vermögenswerte sie auf den Tisch bringen müssen. Welche Vermögenswerte müssen Sie an den Tisch bringen. Versuchen Sie, Fokusgruppen zu leiten, geben Sie ihnen Umfragen, veranstalten Sie externe Veranstaltungen, um alle dazu zu bringen, sich zu Wort zu melden.

2) Identifizieren Sie Ihren besten Inhalt
Führen Sie Inhaltsprüfungen durch. Verstehen, was funktioniert und was nicht. Erstellen Sie nicht einfach blind Inhalte und lassen Sie sie dann im Internet herumschweben, ohne ein Gefühl für ihre Leistung oder Resonanz zu haben.

3) News Jacking ist der Shizdizzle (es ist gut.)
Finden Sie etwas, das im Medienbereich passiert ist, und nutzen Sie dieses Buzz, um anregende Inhalte für Ihre eigene Marke zu erstellen. Zum Beispiel war das Oscar-Selfie-Bild ein aktuelles Nachrichten-Buzz. Avalaunch News nutzte diese Gelegenheit, indem es ein Avalaunch-Team-Selfie machte, das aufgenommen und als einer der „besten Nachrichten-Jacks“ der Woche bezeichnet wurde. Denken Sie darüber nach, was Sie tun können, um sich an das anzuhängen, was bereits in den Medien passiert.

4) Überwachen Sie soziale Medien jetzt und in der Vergangenheit.
Was sagen Ihnen Ihre Kunden über ihre Vorlieben und Bedürfnisse? Welches Feedback zu Ihrem Produkt hören Sie? Was suchen die Leute? Wie können soziale Medien Ihnen dabei helfen, die Bedürfnisse Ihrer Verbraucher besser zu erfüllen?

5) Erfahren Sie mehr über Ihre Konkurrenz.
Melden Sie sich für ihre Newsletter an. Lesen Sie ihren Inhalt. Lernen Sie von den Dingen, die sie gut machen, und von denen, die sie wirklich, wirklich schlecht machen.

6) Inhalte wiederverwenden!
Holen Sie jeden letzten Tropfen Güte aus Ihren Inhalten heraus. Verwandeln Sie Inhalte, die Sie bereits haben – Inhalte, die bereits erfolgreich sind – in neue Inhalte, indem Sie die Inhalte einfach überarbeiten, ohne das Rad neu zu erfinden. Erwägen Sie zum Beispiel, Ihren Blog-Inhalt in Folgendes umzuwandeln:
– Dia-Deck/Präsentation
- Video
- Podcast
- weißes Papier
– Bild (oder Diashow)
– Infografik

Finden Sie heraus, was die Hits sind, und gehen Sie dann immer wieder damit aus.

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Die nächsten Moderatoren sind Don Willis (Gründer von Storage West; startete 1999 die erste Website; @Sunergon) und sein Geschäftspartner Fionn Downhill (@Fionnd).

Die Präsentation von Don und Fionn führt uns durch die Umstrukturierung der Website eines kleinen Unternehmens. Er beginnt, indem er uns mit einer Hausmetapher aufstellt; Der Punkt ist, dass es wichtig ist, ein starkes Fundament zu haben, wenn Sie ein stabiles Haus haben möchten, das über die Jahre durch dick und dünn hält.

Für Don besteht ein wesentlicher Teil des Aufbaus dieser soliden Grundlage darin, an Konferenzen teilzunehmen und konsequent Anstrengungen zu unternehmen, um sicherzustellen, dass Sie Ihr Unternehmen voranbringen.

„Wenn ich auf Konferenzen gehen würde, würde ich immer denken: Was kann ich hier lernen und sofort umsetzen, wenn ich zurückkomme?“

Zu Beginn der Geschichte erzählt er uns von dem metaphorischen Karrenhaus, das seine erste Website war. Bei seiner ursprünglichen Website-Erstellung hatte er viele Ideen, die zusammengefügt wurden, um eine Website zu erstellen, die gut rankte, aber … irgendwie chaotisch war. Um die Dinge in Ordnung zu bringen, beschloss Don, sich auf Teambuilding zu konzentrieren oder, wie er es ausdrückte, „einen Experten aus der Ferne hinzuzuziehen“. (Sein Geschäftspartner Fionn, der Ire ist.) Mit einer Investition in sein Team verlagerte er seinen Fokus auf die Überarbeitung seines Ansatzes.

Einige bemerkenswerte Änderungen, die sie im Rahmen ihrer Website-Umstrukturierung sicher implementieren würden:
– Verbesserte Navigation
– Erfahrungsberichte und Videos hinzugefügt
– Versucht, die Website-Präsentationen wirklich zu personalisieren – stellen Sie ein Video mit einer realen Person mit dem Aufruf CTA ein
– Von hartcodiertem HTML zu einer einfach zu verwendenden (und zu aktualisierenden) WordPress-Website geändert
– Website für Mobilgeräte optimiert

Fionn betont die Bedeutung der 301-Neuzuordnung, wenn Sie eine Website-Neugestaltung durchlaufen.

Die Ergebnisse? Der Umsatz innerhalb der ersten zwei Monate verdoppelte sich. Insgesamt implementierten sie 703 301-Weiterleitungen und sahen dadurch keinen SERP-Ranking-Verlust.

Mit ihrer neuen, funktionierenden, optimierten Website sind ihre nächsten Schritte:
– Content-Projekte
– Lokales SEO vorhanden
– Einführung sozialer Medien
– Blog aktuell und Updates

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In der dritten Präsentation geht es um PPC-Fallstudien für kleine Unternehmen. Diese sind wirklich schwer über Liveblogs zu übermitteln. Wenn Sie mehr über die PPC-Fallstudien für kleine Unternehmen erfahren möchten, die Angela Needham (Senior Search Specialist bei Nina Hale) heute vorgestellt hat, kommentieren Sie bitte diesen Beitrag unten oder wenden Sie sich direkt über Twitter (@ARaeNeedham) an Angela.