#SMX Liveblog: Verkaufsförderung mit PLAs #32B

Hey, Online-Händler! Sie müssen Anzeigen mit Produktinformationen mit Google und jetzt mit Bing erstellen!

Bing-Produktanzeigen

Referentin: Brittney Thomas von Bing Ads

Brittney ist die vertikale Einzelhandelsleitung für Bing Ads bei Microsoft. Sie bringt diesem Publikum die Microsoft-Vision für Einzelhandels- und Bing-Produktanzeigen näher. Sie zeigt uns ein Video darüber, wie Bing Verbraucher in ihrer Forschung befragt hat, um Vermarkter und Verbraucher näher zusammenzubringen – der „Consumer First Advertising Approach“.

Die Grundlage dieses Ansatzes ist das stärkste Kapital des Einzelhändlers: das Produkt. Produktanzeigen adressieren dies für Verbraucher am Frontend. Diesen Monat wird es Produkt-Feeds im gesamten Yahoo-Bing-Netzwerk geben.

Produktanzeigen bieten Verbrauchern umfassende Informationen in einem ansprechenden Format. Es zeigt benutzerdefinierte Bilder aus dem eigenen Produktkatalog eines Werbetreibenden sowie Werbetext und Preise.

Produktanzeigen in 3 Schritten einrichten:

Mit einem Kampagnenimport-Tool können Sie Ihre Google PLAs in Bing übertragen. Und Shopping-Anzeigen sind seit ein paar Wochen in der Bing-Roadmap enthalten. Sie weist darauf hin, dass Kampagnen für das Yahoo-Bing-Netzwerk optimiert werden sollten, da sich die Zielgruppe von Google unterscheidet.

Kampagnenmanagement : Wenn Ihre Kampagnen nicht richtig organisiert sind, ist Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit geringer.

Es gibt eine Reihe von erforderlichen Feedattributen, die Sie skalieren sollten. Das Hinzufügen von Informationen zu den empfohlenen Attributen macht das Erlebnis dann reichhaltiger.

Ein optimierter Datenfeed kann in Bezug auf Datenvalidierung, Produktauffindbarkeit und Konversion betrachtet werden.

Einrichten Ihrer Kampagnen: Je spezifischer Ihre Produktziele sind, desto mehr Kontrolle haben Sie darüber, welches Produkt geschaltet wird. Erstellen Sie mindestens ein Produktziel, das auf alle Produkte abzielt. Gruppieren Sie ähnliche Produkt-IDs. Erstellen Sie dann zusätzliche Produktziele, die bestimmte Marken oder Produkttypen enthalten. Produktzielattribute sind entscheidend für den Erfolg. Denken Sie als Faustregel an die Berichterstattung. Sie sehen sich an, was manipuliert werden kann, um den ROI zu steigern. (Marke, Zustand, Produkttyp, BingAds-Label, BingAds-Gruppe usw.)

Werbetreibende verbringen manchmal viel Zeit damit, Kampagnen granular zu erstellen, schaffen es aber nicht, einen „Alle“-Bucket für das Produktziel zu erstellen. Dadurch können Anzeigen und Gelegenheiten durch die Ritzen schlüpfen. Verwenden Sie keine pauschale Strategie für Ihre Google PLAs und Bing PLAs, da das Publikum unterschiedlich ist und die Leistung unterschiedlich ist.

Google-Shopping-Anzeigen

Referent: Santiago Andrigo, Produktmanager für Gebotsstrategien bei Google Shopping

Google-Shopping im Jahr 2013:

• Über 1 Milliarde beworbene Produkte
• 200 % Wachstum (PLA klickt YOY im September)
• 23 Länder

Einzelhändler genießen das Erlebnis, ihre Produkte online wie in einem digitalen Regal zu präsentieren. Feedback ist der Wunsch nach betrieblichen Verbesserungen und besseren Erkenntnissen zur Optimierung. Die größte Erkenntnis, die sie insgesamt gefunden haben, ist, dass Einzelhändler ihren Online-Bestand genauso verwalten möchten, wie sie ihn offline verwalten (Marken, Modelle, Hersteller usw.). Google ändert die Google Shopping-Kampagnen für Werbetreibende auf drei Arten.

1. Einzelhandelsorientiertes Kampagnenmanagement
Optimieren Sie, wie Sie Ihre Produkte verwalten und Gebote abgeben.

• Durchsuchen Sie Ihren Daten-Feed direkt in AdWords.
• Wählen Sie die Produkte, auf die Sie bieten möchten, mit Produktgruppen detaillierter aus.
• Stellen Sie sicher, dass alle Produkte in Ihrer Kampagne abgedeckt sind.

2. Erweiterte Berichterstattung
Zeigen Sie Ihre Leistung nach Produktattributen oder einzelnen Produkten an.

• Analysieren und Expertenleistungskennzahlen.
• Kann die Leistung auf Artikelebene unabhängig von der Produktgruppenstruktur verfolgen.
• Identifizieren Sie neue Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Kampagne.

3. Wettbewerbslandschaftsdaten
Optimieren Sie mit Wettbewerbsmetriken, die in einem neuen Bericht zur Angebotslandschaft gemeldet werden.

• Vergleichen Sie Ihre Konkurrenten mit Benchmarks für max. CPC und CTR.
• Erhalten Sie mit dem Anteil an möglichen Impressionen Einblicke in Ihre Wettbewerbslandschaft.
• Schätzen Sie Ihre Chance mit einem Gebotssimulator.

3 Schritte zum Einstieg:

Erstellen Sie eine Shopping-Kampagne in AdWords, passen Sie Ihre Shopping-Kampagne an, wechseln Sie zu Ihrer neuen Shopping-Kampagne.

Bei einem Betatester wurde eine Steigerung der Conversion-Rate um 13 % und eine Verringerung des CPA um 20 % festgestellt.

PLA-Kampagnen optimieren

Referent: Patrick Bennett, Mitbegründer von Showroom Logic

Einige seiner Hacks wurden von Santiago übertrumpft, weil die neuen Google Shopping Ads die Probleme beheben. Diese Dinge werden sich sicher positiv auf Ihren Umsatz auswirken.

1. Richten Sie sich aus. Denken Sie, wie Verbraucher denken, nicht wie Hersteller denken. Käufer suchen nicht nach einem bestimmten Produkt, sondern nach einer Produktkategorie.

Seiner Erfahrung nach hatten von 360 Verkäufen in 3 Monaten nur 40 den Produkttitel in der Anzeige. 89 % aller Verkäufe über Anzeigen mit Produktinformationen erfolgten nicht über Keywords, die den Produkttitel enthielten.

2 Spielen Sie mit Ihrem Feed. Lassen Sie Suchanfragen Ihre Produkttitel bestimmen. Setzen Sie diesen hochvolumigen Suchbegriff an den Anfang Ihrer Produkttitel.

3. Seien Sie in Ihrer Spalte „product_type“ beschreibend. Das Spielen mit dieser Spalte hat ihm mehr Ergebnisse geliefert als jede andere Spalte. Er nennt dies PLA-Keyword-Erweiterung. Er wird sehen, dass mehr Daten von Google eingehen, dann kann er mit ausschließenden Schlüsselwörtern zurückschrauben und Wörter aus dem Produkttyp entfernen. Stellen Sie sich Ihren Product_Type als Breadcrumb vor.

Zusätzliche Spalten, die es wert sind, getestet zu werden:
Preis: Testen Sie, wie Sie den Preis nach oben/unten bewegen, und sehen Sie sich die Auswirkungen auf CTR/Conv an
Bilder: Wenn Ihr Produkt eine Option hat, testen Sie es mit dem Bestseller und Variationen wie kleinen Logos um das Produkt herum oder zeigen Sie alle Optionen

Kampagnenstruktur (dieser Ratschlag ist nach den Aktualisierungen von Google veraltet): Haben Sie eine separate AdGroup für jedes Produkt, um Ihnen Einblick in die Keywords zu geben und die Kontrolle über die Gebote zu haben.

Suchanfragen = $ — er verwendet wöchentlich 3 Filter:
1. Kostspieliger Umbau – Schlussstrich ziehen
2. Keyword-Helden – vielleicht möchten Sie dies in eine eigene Anzeigengruppe aufteilen oder eine Suchkampagne dafür erstellen
3. Stichwort Hoffnungsträger

4. Erstellen Sie Suchkampagnen aus Ihren Suchabfrageberichten. Lassen Sie Ihre PLA-Kampagnen andere Suchnetzwerk-Kampagnen diktieren. CPCs sind bei PLAs sehr niedrig, also ist es ein gutes Testfeld. Erstellen Sie eine Suchkampagne aus Suchabfragedaten, um hohe Volumen und niedrige CPAs zu sehen.

Inhouse-Kampagnenmanagement

Sprecher: Onrpaka Vudhikosit

Ziel der PLA-Gewinnmaximierung

ROAS = Online-Einnahmen / Werbeausgaben
Die Frage, die sie sich stellen mussten, ist, ob sie auch Einnahmen erzielen, obwohl sie Verkäufe tätigen. Es gibt eine Reihe von Multiplikatoren, die Sie berechnen müssen

Wie bewerbe ich mich für das Konzept der Produkt-/Kategorie-Gewinnmaximierung?
1. Erhalten Sie historische Daten zu durchschnittlichem CPC, Ausgaben, Klicks und Online-Verkäufen
2. Bestimmen Sie die Offline-Auswirkungen Ihrer Online-Verkäufe
3. Verstehen Sie die damit verbundenen Anpassungen und Ausgaben
4. Testen Sie den Ziel-ROAS/CPC bei unterschiedlichen Gebotsausgaben

Beispiel Gewinnmaximierung

Ergebnisse