So verwenden Sie einzelne Keyword-Anzeigengruppen, um die CTR zu erhöhen und den CPC zu senken

Google Ads ist zunehmend wettbewerbsfähiger geworden und der durchschnittliche Cost-per-Click (CPC) ist in den letzten Jahren stark gestiegen. Bei den gestiegenen Kosten können Sie sich schlechte Klicks und niedrige Qualitätsfaktoren nicht leisten. Wir haben festgestellt, dass eine einfache Möglichkeit zur Erhöhung der Klickrate (CTR) und des Qualitätsfaktors (die sich auf die Position Ihrer Anzeige auswirken) darin besteht, zu Anzeigengruppen mit einem einzelnen Keyword zu wechseln. In diesem Artikel erkläre ich die Strategie, warum sie verwendet wird und welche Ergebnisse wir gesehen haben.

Was sind Einzel-Keyword-Anzeigengruppen (SKAG)?

Getreu seinem Namen verwendet SKAG entgegen der Empfehlung von Google nur ein Keyword pro Anzeigengruppe (5-20 Keywords pro Anzeigengruppe). Dazu gehören ein Modifikator für weitgehend passende Keywords (BMM), passende Wortgruppen und exakt passende Keywords. Sie können dies im Beispiel „Intranet-Software“ unten sehen, das eine unserer Anzeigengruppen ist (wir verkaufen Intranet-Software bei Jostle):

Warum diese Strategie verwenden?

Google ist mit seinen Algorithmen verschwiegen und wird nicht sagen, welche Metrik am meisten zum Qualitätsfaktor (QS) beiträgt, aber der allgemeine Konsens ist, dass die erwartete CTR die Metrik ist, die den QS am meisten beeinflusst. Und eine der besten Möglichkeiten, die erwartete CTR zu erhöhen, besteht darin, hyperrelevante Anzeigen zu haben, die an sehr spezifische Schlüsselwörter gebunden sind. Mit dieser Strategie können Sie genau das tun.

Es ermöglicht Ihnen auch , die Benutzererfahrung nach dem Klicken zu verbessern, was ebenfalls wichtig ist (betont von Googles Chefökonom Hal Varian). Es ist einfach, Post-Click-Landingpages super relevant zu machen, wenn Sie einzelne Keyword-Anzeigengruppen verwenden.

So denke ich gerne über den Wert, den sie darstellen:

• Erhöhte Anzeigenrelevanz = höhere erwartete CTR
• Höhere erwartete CTR = höhere QS
• Höherer QS = niedrigerer CPC
• Niedriger CPC = Niedrigerer Cost-per-Acquisition
• Niedrigere Kosten pro Akquisition (CPA) = weniger ausgegebenes Geld und mehr Leads

So richten Sie SKAGs ein

Beginnen Sie mit dem Testen – so wissen Sie, ob dieser Ansatz für Sie am besten geeignet ist. Wählen Sie einige Ihrer Anzeigengruppen mit höherem Traffic aus und prüfen Sie, ob Sie sie aufteilen können. Im folgenden Abschnitt werde ich ein Beispiel für Anzeigengruppen mit einem einzelnen Keyword betrachten.

Keywords und Anzeigengruppen

Angenommen, Sie haben eine generische Anzeigengruppe namens „Intranet“ mit Intranet-Software, die die folgenden Keywords enthält:

• +Intranet +Software
• +Intranet +Plattform
• +Intranet +Lösung
• +beste +intranet +software
• +beste +intranet +plattform
• +beste +intranetlösung
• +top +intranet +software
• +top +intranet +plattform
• +top +intranet +lösung

Mit diesem Ansatz (kombiniert mit dynamischer Keyword-Einfügung) können Sie Google Ads so einrichten, dass Ihre Anzeigen für die Keywords super relevant sind, aber ich vermute, dass der QS in dieser Anzeigengruppe ziemlich niedrig ist. Mit vielen verschiedenen Keyword-Kombinationen könnte diese Anzeige potenziell für eine Reihe verschiedener Suchbegriffe erscheinen. Es gibt keine Möglichkeit, dass die Anzeige all diesen Suchanfragen entsprechen kann, und die QS wird darunter leiden.

Der SKAG-Ansatz sieht eher so aus:

Anzeigengruppe: Intranet-Software
Schlüsselwörter:
+Intranet +Software
„Intranet-Software“
[Intranet-Software]

Anzeigengruppe: Intranet-Plattform
Schlüsselwörter:
+Intranet +Plattform
„Intranet-Plattform“
[Intranetplattform]

Anzeigengruppe: Beste Intranet-Software
Schlüsselwörter:
+beste +intranet +software
„Beste Intranet-Software“
[beste Intranet-Software]

Und so weiter und so fort. Die Verwendung aller drei Versionen des Keywords ist entscheidend, damit Ihre Anzeige erscheint, wenn nach einem Long-Tail-Keyword gesucht wird.

Sie fragen sich vielleicht bei einem Suchbegriff wie: „beste Intranet-Software“, wird das nicht für zwei dieser Anzeigengruppen angezeigt? Absolut, Sie laufen Gefahr, hier mit sich selbst zu konkurrieren. Der Trick besteht darin, negative Keywords zu Ihren allgemeineren Anzeigengruppen hinzuzufügen, damit Sie nicht mit sich selbst konkurrieren. Beispielsweise können Sie für die Anzeigengruppe „Intranet-Software“ ausschließende Keywords wie „top“, „best“ usw. hinzufügen.

Ich bin ein großer Fan von einigen relativ allgemeinen Anzeigengruppen wie „Intranet-Software“, da Sie dann den Suchbegriffsbericht in Google Ads verwenden können, um neue Anzeigengruppen zum Hinzufügen zu finden. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, den Suchbegriffsbericht auszuführen, nach Volumen zu sortieren und eine Liste der Schlüsselwörter zu erstellen.

Die Werbungen

Wie bei allen Google-Anzeigen möchten Sie, dass der Anzeigepfad und die Überschrift das Keyword enthalten. Dies ist die wichtigste Determinante für die Anzeigenrelevanz. Außerdem sollten Sie sicherstellen, dass die Anzeige auf eine Post-Click-Zielseite verweist, die das Keyword verwendet und hochrelevante Inhalte enthält.

Aber ich will keine 100 Anzeigengruppen!

Leider ist das zu schade und liegt in der Natur von Anzeigengruppen mit einzelnen Keywords. Präziseres Targeting und Spezifität erfordern Zeit und Mühe, aber die Ergebnisse sind es wert (Ergebnisse werden später gezeigt). Ich bin eindeutig ein Fan dieser Strategie, aber es gibt einige Nachteile, die Sie beachten sollten, bevor Sie in Betracht ziehen, Zeit und Energie darauf zu verwenden:

1. Schwieriger beim A/B-Test

Sie haben mehr Anzeigengruppen, was bedeutet, dass jede Anzeigengruppe ein geringeres Volumen an Impressionen hat. Das bedeutet, dass es länger dauert, bis beim A/B-Testen von Anzeigentexten statistisch signifikante Ergebnisse erzielt werden.

2. Mehr Zeit und Mühe

Sie müssen mehr Anzeigengruppen erstellen und Suchbegriffe überwachen, damit Sie wissen, welche ausschließenden Keywords Sie verwenden müssen, was einige Zeit in Anspruch nimmt. Wenn Sie nach einer Plug-and-Play-Google Ads-Strategie suchen, ist dies möglicherweise nicht das Richtige für Sie.

Der Beweis, dass diese Strategie funktioniert

Weil es für Jostle funktioniert hat. Früher haben wir uns an den Rat von Google gehalten und 10-15 Keywords pro Anzeigengruppe aufgenommen. Wir haben wahrscheinlich in vielen Anzeigengruppen gegen uns selbst geboten und die Dinge waren ein bisschen chaotisch, also haben wir uns entschieden, einen neuen Ansatz zu testen. Nachdem wir unsere Top-3-Anzeigengruppen ausgewählt hatten, wechselten wir zu SKAGs und verglichen die Ergebnisse von Monat zu Monat. Basierend auf diesen Erkenntnissen hat sich die Herangehensweise an unsere Google Ads-Kontostruktur geändert.

Unsere Ergebnisse

Wir haben den Test 2 Monate lang durchgeführt und festgestellt, dass unsere CTR sofort um 33 % gestiegen ist. Diese Effekte haben sich im Laufe der Zeit weiter verstärkt, und wir nähern uns einer Steigerung von 50 %. Wir haben auch unseren Durchschnitt gesehen . CPC sinkt um 15 %.

Dieser Rückgang im Durchschnitt. CPC mag nicht viel erscheinen, aber im Laufe des Jahres belaufen sich die Einsparungen auf über 10.000 US-Dollar für uns. Das ist riesig. Denken Sie nur an all die coolen Dinge, die Sie mit diesem zusätzlichen Platz in Ihrem Budget für Ihre nächste Marketingkampagne tun könnten.

Aber wird es für mich funktionieren?

Sehr wahrscheinlich ja. Es gibt viele Unternehmen online, die ihre Metriken mit SKAG verbessern konnten. Sam Owens von PPC Hero konnte die CTR um 22 % steigern und die CPA um 50 % senken. Clicteq konnte die CTR um 32 % steigern und die CPA um 11 % senken.

Allerdings ist die Umstellung Ihres gesamten Kontos auf einzelne Keyword-Anzeigengruppen zeitaufwändig, also testen Sie es zuerst. Nehmen Sie Ihre Top-5-Anzeigengruppen und unterteilen Sie sie in eine Reihe ultraspezifischer Anzeigengruppen. Wenn es nicht funktioniert, verschwenden Sie ein paar Stunden Ihrer Zeit. Aber wenn es funktioniert, könnten Sie viel Geld sparen und Ihren CPA erheblich senken.

Die Ergebnisse sind wunderschön

SKAG ist vielleicht nicht schön zu sagen, aber die Ergebnisse sind schön. Mit Einzel-Keyword-Anzeigengruppen können Sie Anzeigen erstellen, die für die Keywords überaus relevant sind, was die erwartete CTR und QS erhöht. Dies wiederum senkt Ihren CPC und letztendlich Ihren CPA.

Die Nachteile wiegen die Vorteile von Anzeigengruppen mit einem einzelnen Keyword nicht auf, daher ist es in Ihrem besten Interesse, sich die Zeit zu nehmen, sie zu erstellen und damit zu experimentieren. Wir haben gesehen, wie unsere CTR um 33 % gestiegen ist und unser CPC um 15 % gesunken ist!

Nachdem Sie Ihre Anzeigengruppen eingerichtet haben, stellen Sie sicher, dass Sie alle Suchnutzer auf eine relevante und personalisierte Post-Click-Landingpage weiterleiten. Auf diese Weise können Sie weiterhin eine zusammenhängende Benutzererfahrung bieten und Ihre Conversion-Chance erhöhen. Wenn Sie diesen Teil vernachlässigen, wird all die harte Arbeit beim Anpassen Ihrer Kampagnen im Wesentlichen umsonst sein.

Ignorieren Sie die Post-Click-Phase nicht mehr. Bieten Sie jedem Interessenten von Anfang bis Ende ein personalisiertes Erlebnis. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.

Über den Autor
Dustin ist Growth Marketing Director bei der Jostle Corporation. Als Teil eines schroffen Marketingteams ist er ständig auf der Suche nach neuen Wegen, um in einem überfüllten Markt Geschäft und Interesse zu wecken. Die Mission von Jostle ist es, beim Aufbau außergewöhnlicher Arbeitsplätze zu helfen. Ihre People Engagement®-Plattform ist ein vollständiges, intuitives Intranet, das Ihnen hilft, das Mitarbeiterengagement zu verbessern, Ihre Kultur auszudrücken und Kommunikation zu ermöglichen.