3 einfache Möglichkeiten, Entscheidungsträgern SEO zu erklären

Sie wissen, dass Sie das organische Suchmaschinenmarketing Ihres Unternehmens auf die nächste Stufe heben müssen. Und Sie wissen auch, dass es viele Fragen zu SEO geben wird, was es damit auf sich hat und was es wert ist.

Es kann auch sein, dass Sie es mit einem nicht technisch versierten Haufen zu tun haben, der völlig verwirrt ist, wenn Sie ihn mit zu vielen Details bombardieren.

Hier sind also drei Hinweise, wie Sie sich an Entscheidungsträger wenden, die sich möglicherweise nicht mit SEO auskennen.

Erklären Sie zunächst, was SEO ist

Wir sprechen hier auf hohem Niveau, Sie müssen zunächst nicht auf Optimierungsstrategien eingehen. Halte es einfach.

Zum Beispiel:

„SEO verbessert eine Website, damit sie in den Suchmaschinenergebnissen besser abschneidet (d. h. auf Seite eins erscheint). Der Vorteil davon ist, mehr Traffic auf die Website zu generieren. Das Ziel ist letztendlich, mehr Umsatz für das Unternehmen zu erzielen, indem Leads aus den Suchergebnissen erfasst und konvertiert werden.“

Unser kostenloser SEO-Leitfaden für Führungskräfte ist ein großartiges Tool, das Ihnen dabei hilft, SEO zu erklären. Es handelt sich um einen kostenlosen Video-Schulungskurs, der sich an Führungskräfte und andere Entscheidungsträger richtet und grundlegende SEO-Konzepte in weniger als einer Stunde vermittelt. Ich empfehle, es mit jedem zu teilen, der davon profitieren würde, zu lernen, wie SEO auf hohem Niveau funktioniert.

Lassen Sie sich nicht dazu verleiten, zu sehr ins Detail zu gehen, wie es tatsächlich funktioniert. Aber Sie können alle Bedenken ausräumen, ob SEO ein Trick ist.

Erklären Sie kurz, dass gute SEO-Praktiken Suchmaschinen tatsächlich helfen, weil sie nur die besten Websites auf Seite eins der Suchergebnisse platzieren möchten. Und wenn Sie eine Website haben, die für Suchmaschinen und Menschen hilfreich ist, haben Sie eine bessere Chance, ein Ranking zu erzielen.

Wenn sie immer noch nicht verstehen, wie mehr Traffic auf der Website mehr Umsatz bedeuten kann, können Sie erklären, was Leads und Conversions online sind.

Sie können beispielsweise darüber sprechen, wie jemand, der über die Suchergebnisse auf Ihre Website gelangt, Dinge tun kann wie:

• Melden Sie sich für eine E-Mail-Liste an
• Inhalt herunterladen
• Sehen Sie sich ein Video an
• Fordern Sie ein Serviceangebot an
• Kaufen Sie eine Dienstleistung oder ein Produkt
• Abonnieren Sie einen Dienst

Während einige dieser Aktionen etwas Pflege erfordern, um einen Verkauf zu erzielen, ist das Endziel der Verkauf. Stellen Sie sicher, dass das Hauptziel von SEO darin besteht, den Verkehr auf die Website zu lenken, und dass die Website und das Unternehmen für die Konvertierung dieser Leads verantwortlich sind.

Denken Sie daran, dass ein SEO-Experte, wenn Sie mit ihm zusammenarbeiten, in der Lage sein sollte, Sie zu Dingen wie der Konversion von mehr Leads auf der Website zu beraten.

Für weitere Tipps empfehle ich zu lesen:

• SEO: Was, warum, wie
• Der CMO-Leitfaden zur Conversion-Rate-Optimierung
• 6 praktische Wege, um Buy-In für SEO zu erhalten

Zeigen Sie als Nächstes, wie SEO mit wichtigen Geschäftsinitiativen übereinstimmt

Was auch immer diese großen Initiativen sind, zeigen Sie Entscheidungsträgern, wie SEO sie unterstützen kann.

Vielleicht sucht Ihr Unternehmen nach zusätzlichen Einnahmequellen, möchte Kosten im Marketing senken, muss sich von der Konkurrenz abheben oder die veraltete Website neu gestalten.

Du könntest ihnen zeigen:

• Wie SEO die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens online erhöhen könnte, wenn Sie neue Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt bringen.
• Wie SEO letztendlich die Marketingkosten senken kann, wenn Sie einen Teil Ihrer Werbekosten loswerden können.
• Wie Sie mit den richtigen SEO-Inhalten Ihr Unternehmen vom Rest abheben.
• Wie SEO ein Teil jedes Website-Redesigns sein sollte, damit es den organischen Suchverkehr nicht versehentlich behindert.

Zumindest sollten Sie zeigen, wie SEO Ihre Zielgruppe auf neue Weise erreichen kann.

Für weitere Tipps empfehle ich zu lesen:

• 3 Schritte zur Definition Ihrer Zielgruppe für Ihr SEO-Programm

Sprechen Sie schließlich darüber, welche Art von Ergebnissen sie sehen können

Bei der organischen Suche spielen viel zu viele Faktoren eine Rolle, um ein bestimmtes Ergebnis zu versprechen. (Auch wenn die Entscheidungsträger es vielleicht möchten.) Es wird hier hilfreich sein, die Voraussetzungen dafür zu schaffen, wie man über SEO nachdenkt.

Sie können erklären, dass die organische Suche ein hart umkämpfter Bereich ist. Ohne eine Website, die sowohl für Suchmaschinen als auch für Website-Besucher optimiert ist, und ohne Inhalte, die Kompetenz und Autorität demonstrieren, haben Sie nicht einmal eine Chance, auf Seite eins zu erscheinen.

Mit diesen Dingen im Spiel tun Sie es jedoch. Du hast eine Chance .

Für Entscheidungsträger ist es auch hilfreich zu wissen, dass ihre Konkurrenz sie bereits in den Suchergebnissen übertrifft und die Belohnungen des Verkehrs erntet – derselbe Verkehr, von dem Sie profitieren könnten.

Je länger Sie warten, um ins Spiel zu kommen, desto weiter kann die Konkurrenz kommen. Das macht es noch schwieriger, sie zu passieren.

(Möglicherweise müssen Sie kurz erklären, wie sich Ihre Online-Konkurrenz wahrscheinlich von Ihrer Marktkonkurrenz unterscheidet, da Ihre Online-Konkurrenten diejenigen sind, die um Sichtbarkeit für bestimmte Suchanfragen wetteifern.)

Möglicherweise müssen Sie sich mit einigen Rückschlägen auseinandersetzen – wenn es so wettbewerbsfähig ist, warum sollten Sie sich überhaupt die Mühe machen? Hier können Sie beginnen, über mögliche Ergebnisse zu sprechen.

Während generische Daten das Ergebnis Ihres SEO-Programms nicht beweisen, können Sie mit Recherchen kommen, die zeigen, was andere Websites erlebt haben, als sie SEO betrieben haben. Sie könnten sogar Ihr Netzwerk anzapfen und nach Fallstudien oder Anekdoten über ihre Erfahrungen mit SEO fragen.

Rüsten Sie sich auch mit Branchendaten aus. Ich mag diese Studie von BrightEdge, die zeigt:

• Der Anteil der organischen Suche am Traffic auf einer Website liegt branchenübergreifend im Durchschnitt bei über 50 %. (Übersetzung: Der organische Suchkanal stellt gegenüber allen anderen Kanälen eine riesige Chance dar – aber Sie müssen sicherstellen, dass Sie den richtigen Traffic erhalten und diese Leads konvertieren.)
• B2B-Unternehmen erzielen mit der organischen Suche doppelt so viel Umsatz wie mit jedem anderen Kanal.

Suchen Sie nach Branchendaten, die zu Ihrem Unternehmen passen, egal ob B2B, B2C oder lokal. Denn mögliche Ergebnisse werden immer eine Entscheidungsfrage sein.

Weitere Tipps finden Sie unter:

• SEO: Keine Garantien
• Die SEO-Mythos-Busting-Serie, die Folgendes umfasst: Mythos Nr. 1 – SEO ist zu unzuverlässig , Mythos Nr. 2 – SEO ist nicht messbar und Mythos Nr. 3 – SEO ist eine einmalige oder irgendwann-Initiative

Letzten Endes bedeutet SEO für Entscheidungsträger zu erklären, sich in ihre Lage zu versetzen. Halten Sie dann Ihre Präsentation einfach und auf das ausgerichtet, was ihnen wichtig ist.

Wenn Sie Unterstützung brauchen, um Ihrem Unternehmen SEO zu erklären und es an Bord zu holen, kann unser Expertenteam helfen. Kontaktieren Sie uns noch heute für eine kostenlose Beratung.