Sieben Möglichkeiten, Ihr Marketing mit ganzheitlichen Strategien anzukurbeln

In den letzten Jahren haben ganzheitliche Heilungsstrategien an Popularität gewonnen, da immer mehr Menschen die Ansicht vertreten, dass alle Aspekte des Zustands einer Person – mental und spirituell sowie körperlich – behandelt werden müssen, um ihr Wohlbefinden zu optimieren. Wenn diese Facetten gepflegt werden, so die Überlegung, können sie sich harmonisch synchronisieren und ein stärkeres, gesünderes Individuum schaffen.

Ein ähnlicher Ansatz mit ganzheitlichen Marketingstrategien kann auch zu stärkeren, gesünderen Kampagnen führen. Obwohl Sie, wie viele B2B-Vermarkter, möglicherweise ein Vermögen in die neuesten Tools und Spitzentechnologie investiert, Berge von Daten über potenzielle Kunden gesammelt und eine riesige Bibliothek mit Marketinginhalten erstellt haben, wird die wahre Magie geschehen, wenn Sie diese Teile in einem vereinen einzige, fein abgestimmte B2B-Marketing-Maschine.

Die Verwendung ganzheitlicher Methoden in Ihren Marketingkampagnen stellt sicher, dass jede Komponente – einschließlich E-Mail, Online-Events, soziale Medien, Blogs und mehr – die anderen unterstützt und stärkt. Organisationen, die diesen ganzheitlichen Marketingansatz praktizieren, können große Vorteile daraus ziehen. Sie können beispielsweise E-Mail verwenden, um Ihre Präsenz in sozialen Medien auszubauen, und Sie können soziale Medien verwenden, um Ihre Abonnentenliste zu erweitern. Und die Kombination von E-Mail mit sozialen Medien ist nur eine integrierte Marketing-Taktik unter vielen.

Wir werden sieben Schlüsselbereiche untersuchen, in denen Ihre Marke integrierte Marketingtaktiken anwenden und einzelne Teile kombinieren könnte, um eine erstklassige Marketingmaschine zu schaffen, die weit mehr ist als die Summe ihrer Teile. Wir geben Ihnen auch einige Tipps, damit Ihre ganzheitlichen Methoden noch weiter gehen.

1. E-Mail: Teilen Sie den Reichtum

E-Mail ist die ursprüngliche „Social Media“-Plattform. Es ist leistungsstark, allgegenwärtig und die E-Mail-Adresse ist das einzige Datenelement, das Sie mit ziemlicher Sicherheit über jeden potenziellen Kunden in Ihrer Datenbank haben. Gleichzeitig führen niedrige Klickraten dazu, dass Vermarkter immer noch mit zwei Schlüsselfragen kämpfen: Wie erreichen wir die richtige Zielgruppe; und wie erstellen wir überzeugendere E-Mail-Inhalte?

Social-Sharing-Optionen ermöglichen es Ihrer Marketing-E-Mail, ein riesiges neues Publikum zu erreichen, indem sie die Reichweite Ihrer E-Mails erweitern und mehr Chancen für Klicks und Conversions bieten. Dies ist eine großartige Gelegenheit für ein großes Listenwachstum.

Tipp: Machen Sie es Ihren Empfängern leicht, Marketing-E-Mails zu teilen, indem Sie Schaltflächen für mindestens ein soziales Netzwerk einfügen – und vorzugsweise mehr.

2. Soziale Medien: Gespräche und Beziehungen beginnen

Soziale Medien bieten eine großartige Plattform, um potenzielle Kunden zu identifizieren, mit ihnen in Kontakt zu treten und Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Es ist zu einem unverzichtbaren Werkzeug geworden, um Marken bekannt zu machen und mit Kunden und potenziellen Kunden zu interagieren. Tatsächlich hat eine kürzlich von Smart Insights durchgeführte Studie ergeben, dass Social Media (zusammen mit Content-Marketing) im Jahr 2017 die oberste Priorität für Vermarkter haben.

Nutzen Sie die größte Stärke der sozialen Medien voll aus: ihre Fähigkeit, die Wirkung Ihrer anderen Marketingprogramme zu verstärken und zu steigern. Dazu gehört das Hinzufügen von Social-Sharing-Buttons zu Ihren E-Mails (siehe oben), Blog-Beiträgen und anderen Ressourcen, damit Leser diese schnell und einfach teilen können. Erstellen Sie Hashtags für Ihre Live-Events, um Begeisterung zu wecken und Online-Gespräche anzuregen. Und wenn Gespräche beginnen, verwenden Sie Social-Monitoring-Tools, um sie zu verfolgen, sich zu beteiligen und Beziehungen zu Ihren Followern aufzubauen.

Tipp: Wählen Sie ausgewählte Inhalte – wie z. B. wichtige Statistiken oder Zitate aus Live-Präsentationen oder Fotos – für Ihre Social-Media-Posts aus. Erwägen Sie, Ihre Social-Media-Posts oder Teile davon zu automatisieren, aber lassen Sie immer Platz für spontane Posts aus dem Stegreif.

3. Online-Events: Wiederverwenden und Recyceln

Webinare sind eine Schlüsselwaffe im Arsenal vieler Vermarkter. Tatsächlich wurden sie von DemandWave kürzlich als eines der besten Tools für eine effektive Lead-Generierung eingestuft, gleich nach Whitepapers. Aber wie können Sie nach der Ausstrahlung von Webinaren sicherstellen, dass sie weiterhin Aufsehen erregen – und Leads – anstatt einfach im Content-Archiv Ihres Unternehmens zu verschwinden?

So geht's: Verwenden Sie sie um. Machen Sie Ihre Webinare zum Geschenk, das Sie immer wieder geben – eine Quelle reichhaltiger, nützlicher Inhalte, die Ihre Kampagnen wochen- oder sogar monatelang bereichern können. Extrahieren Sie die interessantesten Snippets und verwenden Sie sie, um Blog-Posts oder Social-Media-Posts zu erstellen, die auf das archivierte Ereignis verlinken. Erwägen Sie auch, erweiterte Content-Marketing-Kampagnen zu erstellen, die mit einem Whitepaper oder einem E-Book beginnen, mit einem Live-Webinar gipfeln und mit Blog- und Social-Media-Kampagnen fortgesetzt werden.

Tipp: Verwenden Sie ein Online-Event-Management-Tool, das detaillierte Analysen zu Anmeldungen, Anwesenheit und Teilnahme bietet. Diese Daten können wertvolles Futter für zukünftige Kampagnen und Folgebemühungen mit Interessenten liefern.

4. Blogs: Schlüsselwörter sind der Schlüssel

Blogs sind eines der am häufigsten verwendeten Content-Marketing-Tools: Laut dem Content Marketing Institute veröffentlichen 80 % aller B2B-Vermarkter Blogs. Dennoch stellen viele Vermarkter die Effektivität ihrer Blogging-Bemühungen in Frage. Das ist nicht verwunderlich, da viele Blogs eine scheinbar zufällige Sammlung von Beiträgen enthalten, die nicht mit anderen Elementen der Marketingkampagnen ihres Unternehmens koordiniert sind.

Wir haben bereits die Rolle besprochen, die Social-Sharing-Schaltflächen bei all Ihren Inhalten, einschließlich Blogs, spielen. Aber das Bloggen glänzt wirklich als Tool zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Ihr Unternehmen. Der Schlüssel liegt darin, Ihren Blog regelmäßig zu aktualisieren (mindestens einmal pro Woche – Google liebt frische Inhalte!) und Schlüsselwörter in Ihren Blog-Beiträgen sinnvoll zu verwenden.

Wenn ein Blog-Beitrag auf andere Inhalte aus Ihren integrierten Kampagnen verweist, stellen Sie außerdem sicher, dass Sie einen Call-to-Action (CTA) einfügen, der Ihre potenziellen Leads zum nächsten Schritt im Engagement-Prozess führt.

Tipp: Um ganzheitliches Marketing zu betreiben, erstellen Sie einen Redaktionskalender, um Ihr Bloggen mit anderen neuen Inhalten, E-Mail-Marketingkampagnen, Webinaren, Produkteinführungen und anderen wichtigen Ereignissen zu koordinieren. Zu viele B2B-Vermarkter gehen davon aus, dass sie ihren Blog-Zeitplan ohne einen formellen Kalender im Auge behalten können – und die meisten von ihnen liegen falsch.

5. Landing Pages: Interessenten an die richtige Stelle schicken

Es erfordert viel Mühe, eine Marketingkampagne zu erstellen. Sie benötigen Inhalte, einen Zeitplan, Social-Media-Unterstützung und vielleicht eine Pay-per-Click-Kampagne oder sogar eine Direktmailingaktion. Diese Anzeigen können sehr effektiv sein. Laut WordStream klicken beispielsweise 65 % der Nutzer auf Google Ads, wenn sie online einen Artikel kaufen möchten.

Wenn Sie Ihre potenziellen Kunden auf eine dedizierte Landingpage statt auf Ihre Startseite leiten, können Sie Ihre Conversions verdoppeln. Das Testen und Optimieren Ihrer Zielseiten kann die Conversions noch weiter steigern. Aus diesem Grund sollte jeder Inhalt, der einen Aufruf zum Handeln enthält – E-Mail, Blog-Beiträge, soziale Medien oder irgendetwas anderes – Ihre potenziellen Kunden zu einer Zielseite führen, die so angepasst ist, dass sie ein bestimmtes Angebot oder eine bestimmte Information bereitstellt.

Tipp: Verwenden Sie ein Tool, das verfolgbare, eindeutige URLs erstellt, um Ihre Zielseiten mit bestimmten Kampagnen oder Inhalten zu verknüpfen. Auf diese Weise erhalten Sie die Informationen, die Sie zum Testen, Optimieren und Verbessern Ihrer Zielseiten im Laufe der Zeit benötigen.

6. Website-Intelligenz: Verfolgung des Datenverkehrs

Die überwältigende Mehrheit der Besucher einer typischen Business-Website ist anonym – und bleibt es auch. Wenn sie keine zusätzlichen Informationen bereitstellen, gibt es keine Möglichkeit herauszufinden, wie oder warum sie auf Ihre Website gelangt sind. Haben sie auf eine bestimmte Kampagne reagiert? Sind sie mit einem bestimmten Unternehmen verbunden? Wurden sie von einem bestimmten Suchbegriff angezogen? Wenn Sie diese Fragen nicht beantworten können, können Sie die Effektivität Ihrer integrierten Kampagnen oft nicht beurteilen.

Eine Reihe von Anbietern bieten Lösungen an, mit denen Vermarkter ihre eingehenden Website-Besucher mit ihren Marketingkampagnenaktivitäten korrelieren können. Eine gängige Methode besteht darin, eindeutige URLs für E-Mail- oder Social-Media-Links zu verwenden, die ein Tracking-Cookie im Webbrowser des Benutzers setzen. Auf diese Weise kann eine Marketing-Automatisierungsplattform nachverfolgen, woher Besucher kommen und was sie auf die Website geführt hat.

Tipp: Website-Intelligence-Tools sind nicht dasselbe wie Webanalysen. Erstere konzentrieren sich mehr auf die Generierung von Informationen über einzelne Leads, während letztere allgemeinere Verkehrsberichte generieren.

7. Integrierte Analytik: Messen und anpassen

Website-Intelligenz ist ein wichtiger Bestandteil jedes integrierten Marketing-Toolkits, aber B2B-Vermarkter, die ganzheitliches Marketing betreiben, brauchen mehr – viel mehr. Sie benötigen Tools, die die Leistung jedes einzelnen Marketingkanals messen. Sie müssen wissen, wie sich die Aktivität in einem Kanal (z. B. Social Media) auf die Aktivität in einem anderen (z. B. Webinar-Registrierungen oder E-Mail-Öffnungen) auswirkt. Und sie brauchen Tools, die den Kreis von Marketingkampagnen schließen, indem sie zeigen, wie viele Interessenten zu qualifizierten Leads und letztendlich zu Kunden werden.

Es gibt viele Marketinganalyse- und Reporting-Tools auf dem Markt, und viele davon sind ziemlich gut. Der Schlüssel liegt darin, Ihre Marketingkampagnen zu verstehen: die Inhalte, die Sie verwenden möchten, die Kanäle und Plattformen, die Sie verwenden werden, und die Ergebnisse, die Sie erzielen möchten. Sobald Sie diese Pläne erstellt haben, können Sie rückwärts arbeiten, um die richtige Analyselösung für Ihr Unternehmen auszuwählen.

Tipp : Die Messung der Effektivität Ihrer Kampagnen ist nur die halbe Miete. Die andere Hälfte experimentiert mit neuen Ansätzen und passt Ihre Kampagnen spontan an.

Einsatz von Marketing Automation zur Umsetzung ganzheitlicher Marketingstrategien

Durch die Integration einer ganzheitlichen Marketingstrategie in Ihre Marketingbemühungen erhalten Sie eine Reihe von Tools und Taktiken, die zusammenarbeiten, um Ihren Marketingbemühungen mehr Kohärenz zu verleihen und alle Ihre Ergebnisse zu verstärken. Die Integration ermöglicht es Ihnen auch, Interessenten dort zu treffen, wo sie sind – wo immer sie sind. Darüber hinaus vereinfacht die Marketingautomatisierung die Verwaltung mehrerer Tools, wodurch Sie viel einfacher ganzheitliche Marketingmethoden anwenden können. Verwenden Sie diese sieben Vorschläge, um Prozesse zu rationalisieren, Leads zu steigern, Einnahmen zu steigern und Ihrem Marketingprogramm einen gesunden, lebendigen Glanz zu verleihen.