So richten Sie eine saisonale Content-Marketing-Kampagne ein, die konvertiert

Saisonalität bietet eine einzigartige Marketingmöglichkeit. Dank jährlicher saisonaler Trends können wir vorhersagen, wie Kunden auf unsere Marketingkampagnen reagieren werden.

Es ist diese Vorhersehbarkeit des Einkaufsverhaltens, die die Weihnachtszeit zu einem so effektiven Verkaufsförderer macht.

Außerdem ist die Saison zum Jahresende die umsatzstärkste. Laut Statista sind die Online-Einnahmen in den letzten zehn Jahren stetig gestiegen und stiegen von 1,97 Milliarden US-Dollar im Jahr 2016 auf 2,36 Milliarden US-Dollar im Jahr 2017.

Die Leute kaufen saisonal und sie kaufen viel. Laut BigCommerce werden fast 40 % der jährlichen Online-Verkäufe im Oktober, November und Dezember generiert.

Und während die Taktiken zur Steigerung des Saisonverkaufs variieren können, wird die Verwendung von saisonalem Content-Marketing so gut wie jede Strategie unterstützen.

So erstellen Sie eine leistungsstarke, auf Saisonalität basierende Content-Marketing-Strategie, die auf die Steigerung der Konversion abzielt:

1. Erstellen Sie einen ganzjährigen Inhaltskalender

Welche saisonalen Trends sind für Ihr Geschäft Jahr für Jahr von Bedeutung? Konnten Sie in einigen Monaten oder Wochen jedes Jahr ein bestimmtes Einkaufsverhalten feststellen?

Machen Sie eine Liste davon. Sprechen Sie mit Ihren Vertriebs- und Kundendienstteams und bitten Sie sie, Ihre Liste zu erweitern und zu verbessern. Diese Leute kennen Ihre Kunden und wissen, wann sie am besten einkaufen.

Mach dich aber nicht verrückt. Die meisten Nischen, mit denen ich mich jemals beschäftigt habe, hatten 3-5 saisonale Trends pro Jahr. Diese sind normalerweise:

• Frühling (Frühjahrsputz, Vorbereitung auf den Sommer etc.)
• Urlaub (Reise, Badesaison etc.)
• Zurück zur Schule
• Weihnachten und Neujahr

Von all diesen ist Weihnachten bei weitem das größte und universellste. Fast jedes Geschäft kann an Weihnachten Sachen verkaufen. Ob Dekoration oder Geschenkideen (oder zumindest Geschenkkarten), für jedes Unternehmen ist etwas dabei.

Ihr Kalender sollte auch klare Daten enthalten, wann Sie mit der Vorbereitung auf jeden Trend beginnen müssen. Denken Sie daran, dass das Anordnen und Erstellen von Content-Assets Zeit in Anspruch nimmt. Beginnen Sie also früher, um etwas direkt am Höhepunkt des Interesses veröffentlichen zu können.

Heutzutage fangen die Leute früher an, sich auf den Wechsel der Jahreszeiten vorzubereiten, besonders wenn es um die größte Saison geht. Weihnachtsdekorationen gehen jedes Jahr früher und Weihnachtswerbekampagnen beginnen vor Halloween.

Wie also planen?

Ihr allererstes Jahr der saisonabhängigen Inhaltsstrategie wird das schwierigste sein. Die gute Nachricht ist, dass Sie im folgenden Jahr viele dieser Assets wiederverwenden können, nachdem Sie sie aktualisiert haben.

Verwenden Sie Google Trends, um Ihr Timing für jede Jahreszeit zu bestimmen. Damit können Sie erkennen, wann Menschen am häufigsten nach einem bestimmten Begriff suchen. Zum Beispiel scheint der Trend [Frühjahrsputz] auszusterben, bewegt sich aber immer früher im Jahr. Beispielsweise fiel 2015 auf Anfang April, während es 2020 Mitte März seinen Höhepunkt erreichte:

Um einen saisonalen Inhaltsplan zu erstellen, verwende ich Google Spreadsheets, da sie kostenlos sind, für die Zusammenarbeit entwickelt wurden und datiert und farbcodiert werden können. Hier sind ein paar nette Google Spreadsheet-Vorlagen zum Erstellen eines Zeitplans.

2. Lassen Sie sich Inhaltsthemen einfallen, die Ihren Verkaufstrichter ergänzen

Wenn es um Saisonabhängigkeit geht, dient Content als Top-of-the-Funnel-Asset, das verwendet wird, um Kunden auf die Website zu locken. Da Urlaubssuchende und Shopper immer in Eile sind, müssen Sie sich Content-Ideen einfallen lassen, die sie direkt in den Trichter schicken.

Darüber hinaus sollten sich diese Themen auf Keywords konzentrieren, die als Suchmaschinen-Traffic nach wie vor die effektivste Quelle für High-Intent-Traffic sind.

Mögliche (und offensichtliche) Inhaltsideen können sich um Folgendes drehen:

• Geschenkideen (für bestimmte demografische Gruppen)
• Anleitungen zum (Dekorieren)
• Tipps, um sich zu organisieren und Urlaubsstress zu vermeiden

Verbringen Sie einige Zeit damit, Ihr bevorzugtes Keyword-Recherche-Tool zu durchsuchen, um ein durchsuchbares Keyword zu identifizieren.

Die Überwachung der Inhalte und E-Mail-Marketingtaktiken Ihrer Mitbewerber wird Ihnen auch viele Ideen geben, wie sie Saisonalität in ihre Marketingroutine integrieren.

Ein weiteres Tool, das hier sehr hilfreich sein wird, ist der Text Optimizer, der die semantische Analyse verwendet, um:

• Helfen Sie dabei, mehr Perspektiven für Ihren Artikel zu entdecken
• Optimierung für die Suchabsicht (welche Themen werden die Bedürfnisse der Suchnutzer besser erfüllen)
• Erstellen Sie insgesamt ausführlichere, besser recherchierte Artikel

3. Diversifizieren Sie Inhaltsformate

Die Diversifizierung von Inhalten hilft auf vielen Ebenen, einschließlich der Möglichkeit, in mehr als organischen Auflistungen zu ranken, und der Möglichkeit, mehr Inhaltsressourcen in sozialen Medien wiederzuverwenden.

Die gute Nachricht ist, dass Sie diese verschiedenen Assets im Voraus planen und sogar erstellen können, und Sie müssen nicht einmal riesige Budgets dafür ausgeben.

Mit Tools wie Venngage können Sie bequem über das gemeinsame Dashboard Infografiken, herunterladbare Broschüren und Whitepaper erstellen. Sie können auch jederzeit auf alle diese Assets zugreifen, um sie zu bearbeiten und wiederzuverwenden, wenn Sie sich das nächste Mal auf eine Saison vorbereiten.

Renderforest ist ein weiteres nützliches Tool zur Diversifizierung von Inhalten, mit dem Sie Videos, Animationen und Diashows erstellen können. Das Tool ist einfach zu bedienen und ermöglicht es Ihnen, professionelle Cartoon-Animationen und Whiteboard-Videos zusammenzustellen.

Es gibt natürlich viele weitere Online-Grafikdesign-Tools, um vielfältigere und professionellere visuelle Inhalte zu erstellen.

4. Wiederverwendung von Daten aus früheren Jahren

Ein wichtiger Aspekt bei der jährlichen Befolgung Ihrer auf Nischensaisonalitäten basierenden Marketingroutine ist, dass Sie in Daten investieren.

Und es ist nicht nur Ihre Liste der tatsächlichen Kunden, die im folgenden Jahr wahrscheinlich wieder kaufen werden, da Sie bereits viel über sie wissen, einschließlich ihrer Kaufgewohnheiten und wann sie mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

Zu diesen Daten, die Sie sammeln, gehören auch:

• Personen, die sich für Ihre Testversion angemeldet oder Produkte in ihren Einkaufswagen gelegt haben, aber nie wirklich konvertiert haben. Sie können sie jederzeit erreichen, und wenn Sie die richtige Segmentierung verwenden, erreichen Sie sie, wenn sie mit größerer Wahrscheinlichkeit endlich kaufen.
• Personen, die Ihre saisonalen Inhalte oder Zielseiten besucht haben. Diese Personen können durch Retargeting erreicht werden.

Wenn es um Retargeting geht, haben Sie zwei Möglichkeiten (und ich empfehle, das Beste aus beiden zu machen):

• Verwenden Sie die Facebook-Remarketing-Option, um Facebook-Benutzer zu erreichen, die Ihre Website besucht haben (dies erfolgt durch die Verwendung von Facebook-Pixel).
• Verwenden Sie On-Site-Retargeting, um wiederkehrende Besucher Ihrer Website besser zu berücksichtigen. Dies kann durch Finteza erfolgen, eine unabhängige Webanalysesoftware, die auch mit einer leistungsstarken Remarketing-Lösung ausgestattet ist.

Wenn Sie Finteza verwenden, können Sie eine separate Kampagne erstellen, um CTAs und Banner basierend auf der saisonalen Kampagne zu personalisieren, die Leads auf Ihre Website gebracht hat:

Fazit

Saisonabhängigkeit ist die größte Chance für Unternehmen, den Umsatz zu steigern und eine langfristige Marketingstrategie zu entwickeln, die auf den Daten und Assets basiert, die Sie mit jeder Kampagne aufbauen. Hoffentlich helfen Ihnen die oben genannten Schritte dabei, Ihr saisonales Content-Marketing auf die nächste Stufe zu heben. Viel Glück!