Full-Service vs. DIY-SEO: Optionen für KMUs und Wiederverkäufer

Die heutigen KMUs werden in Bezug auf Marketing immer versierter. Sie wissen, wie wichtig eine Online-Präsenz ist, und fangen an, ihre Marketingbudgets weg von traditionellen Print- und Rundfunkkanälen hin zu digitalen Kanälen zu verlagern. KMUs beginnen auch, die Bedeutung von SEO zu verstehen, jedoch kann die Breite der Services und Lösungen, die ihnen für SEO zur Verfügung stehen, überwältigend sein. Die große Vielfalt an verfügbaren Optionen, Methoden und Preispunkten führt dazu, dass viele Unternehmen die falschen Lösungen wählen, unangemessen (zu viel und zu wenig) ausgeben und die vollen Vorteile einer angemessenen SEO verpassen.

In diesem Beitrag werde ich die wichtigsten Arten von SEO-Lösungen bewerten, die KMUs zur Verfügung stehen, und wie Sie als Wiederverkäufer die besten Lösungen für Ihre Kunden auswählen und bewerben und einen Teil ihrer steigenden Ausgaben für digitales Marketing erhalten können.

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Inhaltsverzeichnis

Schneller Überblick über SEO

SEO als Service für KMUs

Die Arbeit hinter SEO

Full-Service vs. DIY-SEO-Services

1. DIY-SEO

2. A-la-carte-SEO

3. Full-Service-SEO

Worauf Sie bei der Auswahl eines SEO-Anbieters achten sollten

Fazit

Schneller Überblick über SEO

Wie entscheiden Suchmaschinen also, welche Websites ganz oben in ihren Ergebnissen stehen? Sie betrachten zwei Dinge: Relevanz und Vertrauen. Wenn der Inhalt Ihrer Website für eine Suchanfrage relevant ist, können Sie einen guten Rang einnehmen. Wenn andere hochwertige Websites auf Ihre Website verlinken, deutet dies auf Vertrauen hin und Sie sollten einen höheren Rang einnehmen.

SEO konzentriert sich darauf, diese Qualitäten im Laufe der Zeit aufzubauen, mit dem Ziel, für die richtigen Keyword-Suchphrasen auf Seite eins zu ranken.

SEO als Service für KMUs

Die drei Hauptkategorien der SEO-Arbeit, die KMUs betrachten, sind:

1. Full-Service-SEO-Kampagnen
2. A-la-Carte-SEO-Produkte und -Dienstleistungen
3. DIY-SEO-Kampagnen

Um die Voraussetzungen für einen Vergleich dieser Optionen zu schaffen, gehen wir einige der kritischen Arbeiten durch, aus denen jede gute SEO besteht.

Die Arbeit hinter SEO

Bevor Sie für ein SEO-Produkt werben können, ist es wichtig, die Arten von Arbeit zu verstehen, die SEO beinhaltet. Es gibt viele kleine Aufgaben, die bei richtiger Ausführung zusammenarbeiten, um die Website Ihres Kunden in den Suchrankings nach oben zu bringen. Wenn bestimmte Elemente ignoriert oder schlecht gemacht werden, kann die gesamte Kampagne darunter leiden und einem Unternehmen einen schlechten Eindruck von SEO vermitteln. Hier sind einige der wichtigsten Aspekte, die eine gute SEO-Kampagne beinhalten sollte.

Kampagnen-Setup – Jede gute Marketingkampagne muss mit einem Plan beginnen, der auf den Bedürfnissen und dem Budget des Kunden basiert. SEO ist nicht anders. Die Einrichtung kann je nach Kundenkreis variieren, aber stellen Sie sicher, dass Sie mindestens diese beiden wichtigen Schritte enthalten:

• Website-Audits – Eine Überprüfung des aktuellen Zustands der Website eines Kunden, um zu verstehen, wie sie von Suchmaschinen und Besuchern gesehen wird. Ist der Backend-Code korrekt? Ist der Inhalt der Website korrekt und aktuell? Gibt es defekte oder fehlende Links?
• Keyword-Recherche – Oft hat der Kunde eine Meinung darüber, für welche Keywords er ranken sollte. Es ist wichtig, gründliche Recherchen über ihr Geschäft, ihre Branche und ihre Konkurrenz durchzuführen, um zu ermitteln, auf welche Keywords abgezielt werden muss, um den größten Einfluss auf das Suchranking zu haben.

Vor-Ort-Arbeit – Grundsätzlich umfasst dies alle SEO-Arbeiten, die am Front- oder Back-End der Kundenwebsite durchgeführt werden. Es soll sicherstellen, dass Suchmaschinen und Besucher den Inhalt der Website verstehen und welche Produkte und Dienstleistungen Ihr Kunde anbietet, was die Relevanz ist, über die ich zuvor gesprochen habe. Ihre Arbeit vor Ort sollte Folgendes beinhalten:

• Inhaltserstellung – Inhalt ist König in SEO, also müssen Sie sicher sein, dass Ihre Website-Kopie aktuell und genau ist und dass Ihr Blog regelmäßig mit neuen Artikeln aktualisiert wird. Dies kann auch das Aktualisieren von Bildern und das Produzieren von Videos umfassen.
• Backend-Elemente – Google betrachtet eine Website anders als ein Besucher, daher müssen Sie sicher sein, dass das Backend Ihrer Website es den Suchmaschinen leicht macht. Dazu gehören Elemente wie eine genaue Sitemap, eine robots.txt-Datei, die Implementierung von Google Analytics und mehr.

Unternehmensprofile – Genau wie die Telefonverzeichnisse vergangener Zeiten sind Online-Unternehmensprofile wichtig und ein wichtiger Bestandteil der SEO. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden anwesend sind in:

• Kleinanzeigen – Veröffentlichen Sie Ihre Geschäftsinformationen auf lokalen Kleinanzeigenseiten, um mehr Besucher in Ihrer Nähe anzuziehen.
• Google Local Business – Heben Sie sich hervor und platzieren Sie sich in lokalen Karten, indem Sie Google genaue Geschäftsinformationen wie Adresse, Öffnungszeiten und Kontaktdaten zur Verfügung stellen.

Link Building – Dies ist einer der wichtigsten und am meisten missverstandenen Aspekte von SEO. Es ist der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen bei Suchmaschinen, aber es ist wichtig, dass Kunden verstehen, dass beim Linkaufbau Qualität Vorrang vor Quantität hat. Richten Sie Ihre Bemühungen für eine maximale Wirkung auf Folgendes aus:

• Verzeichniseinträge – Das Einreichen Ihrer Website bei den relevanten Online-Verzeichnissen ist eine relativ einfache Möglichkeit, mit dem Aufbau von Links zu beginnen und Kunden zurück zu Ihrer Website zu leiten.
• Inhaltsveröffentlichung – Google legt großen Wert auf Inhalt und KMUs können stark davon profitieren, indem sie Blogs und Artikel auf anderen für Ihre Branche relevanten Websites veröffentlichen. Fortgeschrittenere SEO-Dienste bieten auch die Syndizierung von Infografiken.

Wie Sie sehen können, sind einige dieser Aufgaben ziemlich einfach und andere komplexer, möglicherweise jenseits der Fähigkeiten eines typischen Kleinunternehmers. Hier müssen Sie die Kompromisse für einen Kunden berücksichtigen. Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum SEO-Erfolg Qualität, Geduld und die Konzentration auf die Aktivitäten sind, die die größte Wirkung erzielen.

Empfohlene Lektüre: So führen Sie in 44 Minuten ein vollständiges lokales SEO-Audit für Ihre Kunden durch

Full-Service vs. A-la-Carte vs. DIY-SEO-Services

Nachdem Sie nun eine grundlegende Vorstellung davon haben, was SEO ist, wie es funktioniert und was es beinhaltet, lassen Sie uns darüber sprechen, wie KMU SEO-Dienstleistungen angehen und wie Sie die richtigen Angebote für Ihre Kunden auswählen können.

1. DIY-SEO

DIY SEO hat normalerweise die Form eines Tools. In einem reinen Do-it-yourself-Szenario liegt der Vorteil für ein kleines Unternehmen auf der Hand. Es ist kostenlos! Die SEO-Dienstleistungen werden vom KMU selbst über das bereitgestellte Tool durchgeführt.

Die größten Nachteile von Do-it-yourself-SEO sind die Zeit und das Wissen, die das KMU benötigt, um SEO effektiv durchzuführen. Viele KMUs sind durchaus in der Lage, grundlegende SEO-Aufgaben zu erledigen, aber ist das die beste Nutzung ihrer Zeit? Und reicht es aus, um Ergebnisse auf der ersten Seite zu erzielen? Was ist mit komplexeren und spezialisierten Aufgaben wie dem Schreiben von Blogs?

Viele Unternehmen versuchen es zuerst mit dem Do-it-yourself-SEO-Service, erkennen schnell, dass sie überfordert sind oder einfach keine Zeit haben, und konzentrieren sich wieder auf das Tagesgeschäft ihres Unternehmens. Aus diesem Grund kann DIY auf lange Sicht teurer werden.

2. A-la-carte-SEO

Der nächste Schritt in Richtung SEO und der erste Ort, an dem Wiederverkäufer durch Dienstleistungen helfen können, ist die À-la-carte-Option. Hier wählen Kunden bestimmte SEO-Aktivitäten aus, die sie möchten, und bezahlen sie einzeln. Ein Kunde kann beispielsweise ein Website-Audit, eine festgelegte Anzahl von Backlinks oder einen benutzerdefinierten Blog-Beitrag erwerben.

A-la-carte ist großartig für die Flexibilität und ermöglicht es einem Kunden, sein Budget nach Bedarf zu ändern, da es im Allgemeinen keine Verträge mit dieser Option gibt. Das Problem ist, dass ein Unternehmen ohne Anleitung möglicherweise Aktivitäten auswählt, die keine spürbaren Auswirkungen haben, oder es wählt einfach die billigste Option. Als Wiederverkäufer können Sie helfen, indem Sie Kunden über SEO aufklären und Pakete anbieten, die auf unterschiedliche Bedürfnisse und Budgets zugeschnitten sind, aber es kann schwierig sein, die richtigen Erwartungen zu wecken. Viele À-la-carte-Fulfillment-Unternehmen werben mit großen Ergebnissen zu unrealistisch niedrigen Kosten und haben keine Möglichkeit, ihre Arbeit zu beweisen.

3. Full-Service-SEO

KMUs können sich eingeschüchtert fühlen, wenn sie mit der Idee einer Full-Service-SEO-Kampagne angesprochen werden, aber in Wirklichkeit ist dies die beste Wahl für langfristigen Erfolg. Auch wenn es teuer erscheinen mag, hat es zwei Vorteile.

Die erste ist die Zeitersparnis. Für einen Kleinunternehmer ist Zeit nicht nur Geld, sondern alles . Wenn sie 100 % ihrer SEO-Arbeit den Experten überlassen können, können sie ihre Zeit und Energie auf das konzentrieren, worin sie gut sind: ihr Geschäft führen.

Der zweite Vorteil ist die Qualität und der Umfang der Arbeit. Mit dem richtigen Fulfillment-Service erhalten Ihre Kunden die Kampagnenarbeit von Spezialisten, die in der gesamten Bandbreite von SEO-Aktivitäten geschult sind. Bei SEO geht Qualität vor Quantität.
Ich habe die Kosten erwähnt, und dies wird einige Unternehmen definitiv abschrecken. Eine spezialisierte SEO-Agentur berechnet in der Regel weit über 100 US-Dollar pro Stunde für ihre Arbeit, aber es gibt weniger kostspielige Erfüllungsoptionen. Der Schlüssel für Wiederverkäufer liegt darin, Full-Service auf eine Weise zu präsentieren, die für Kunden sinnvoll ist.

Das Angebot verschiedener Pakete ist für KMU attraktiv, da es eine gewisse Flexibilität mit ihrem Budget ermöglicht. Auch Mindestvertragslaufzeiten sind möglich. SEO braucht in der Regel mindestens drei bis sechs Monate, um messbare Ergebnisse zu sehen, daher ist es wichtig, dass Kunden dabei bleiben. Wenn Sie sich darüber informieren können, wie SEO wirklich funktioniert, können Sie Ihre Kunden effektiv unterrichten und ihnen helfen, die richtigen Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen.

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Worauf Sie bei der Auswahl eines SEO-Anbieters achten sollten

Nun, da Sie mehr darüber wissen, warum kleine Unternehmen SEO benötigen, wie SEO funktioniert und welche Arten von Fulfillment-Services verfügbar sind, wie wählen Sie den richtigen Anbieter aus? Als Wiederverkäufer steht Ihr Name auf dem Spiel. Unabhängig davon, ob Sie Full-Service-SEO à la carte anbieten, müssen Sie das richtige Gleichgewicht zwischen Kosten, Service und Ergebnissen finden, um Ihre Kunden zufrieden zu stellen.

1. Transparenz

Jeder SEO-Anbieter verspricht qualitativ hochwertige Arbeit und großartige Ergebnisse, aber Sie müssen es sehen, um es zu glauben. Sie sollten immer nach einem Service suchen, der die tatsächlich durchgeführten Arbeiten zeigt. Wenn Ihre Kunden in Bezug auf ihre Kampagne im Dunkeln tappen, werden sie sie eher beenden, bevor sie Ergebnisse sehen.

2. Dienst

Wer nimmt den Anruf entgegen, wenn Ihr Kunde eine Frage zu seiner Kampagne hat? Einige Anbieter bieten White-Label-Telefonsupport an und unterstützen Ihre Kunden direkt. Andere werden mit Ihnen zusammenarbeiten, damit Sie das Gesicht ihrer SEO-Kampagne sein können. Sie müssen herausfinden, was für Sie und Ihre Kunden am besten funktioniert.

3. Kosten

Dies ist die größte Hürde, die die meisten KMU überwinden müssen, bevor sie einer SEO-Kampagne zustimmen. Als Wiederverkäufer

Sie müssen das richtige Gleichgewicht zwischen Erfüllungsaufwand und Kosten finden, das sowohl für Sie als auch für Ihre Kunden sinnvoll ist. Wenn der Preis zu hoch ist, könnten Kunden unrealistische Erwartungen an die Ergebnisse haben. Wenn der Preis zu niedrig ist, lohnt es sich möglicherweise nicht, SEO überhaupt anzubieten, und Ihre Kunden sehen möglicherweise überhaupt keine Ergebnisse.

4. Ergebnisse

Erste Seitenrankings sind das Ziel aller SEO-Kampagnen. Finden Sie einen Partner, der eine nachgewiesene Erfolgsbilanz vorweisen kann und der Ihren Kunden zeigen kann, dass seine SEO-Arbeit funktioniert. Viele Anbieter bieten eine Art Berichts-Dashboard oder geplante Aktualisierungen an, um zu zeigen, wie sich die Schlüsselwörter eines Kunden in den Suchrankings bewegen, was einer Zunahme des Website-Verkehrs entsprechen sollte.

Fazit

SEO wird immer gefragter und wichtiger, insbesondere für kleine Unternehmen. Als kleiner Geschäftspartner und Dienstleister kennen Sie Ihre Kunden besser als jeder andere. Wenn Sie sich über SEO informieren und ihnen die richtigen Dienstleistungen anbieten können, werden sowohl Sie als auch Ihre Kunden mehr Erfolg haben.

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