SEO & SEM im wettbewerbsorientierten Automobilbereich – Pubcon Liveblog

Die Automobilindustrie ist unglaublich wettbewerbsfähig, wenn es um Suchmaschinenmarketing geht. Um im Wettbewerb bestehen zu können, sind fundierte lokale SEO-Kenntnisse und PPC-Know-how erforderlich. Diese Sitzung bietet Strategien für Suchmaschinenmarketing, sowohl bezahlt als auch organisch, die alle Vermarkter verwenden können. Unsere Referenten sind Ira Kates, die zur bezahlten Suche sprechen wird, und Greg Gifford, der sich mit organischer lokaler SEO befasst.

Sprecher:

• Ira Kates, Senior Digital Business Strategist, 360i Kanada (@IraKates)
• Greg Gifford, Direktor für Suche und Soziales, DealerOn (@GregGifford)

Ira Kates: Automotive Search: Lehren aus der Küche

Ira hat 10 Jahre lang gekocht und ihm ist aufgefallen, dass sich der Unterricht von Köchen in der Küche auf die Suche anwenden lässt. Heute wird er Lektionen von Köchen verwenden, die er bewundert, um Wege zu veranschaulichen, wie man im PPC konkurrieren kann. Es ist eine verrückte Wettbewerbszeit in der Automobil-PPC-Branche, erklärt Kates.

„Perfektion sind viele kleine Dinge, die gut gemacht sind.“ –Fernand-Punkt

Trägt die Struktur Ihres Kontos zu dem Thema bei, das Sie Ihrem potenziellen Autokäufer mitteilen möchten?

Das Lebenselixier der bezahlten Suche ist der Übereinstimmungstyp. Sie wollen nicht gegen sich selbst antreten. Richten Sie alles auf das Keyword mit der besten Leistung aus.

Wenn Sie diesen Trichter aufschlüsseln, gibt es Trichter innerhalb von Trichtern.

• Auf nationaler Ebene sehen Sie sich Leute an, die sich Galerien ansehen, Spezifikationen vergleichen und eine Aktion durchführen, bei der sie sehr daran interessiert sind, was das Auto bietet.
• Stellen Sie bei Händlerverbänden Fragen darüber, was der Zweck der Organisation ist, um den Trichter zu unterstützen.
• Auf Händlerebene erklärt er den Kunden, dass „dies die Aktionen sind“, die wir erreichen wollen (eine Probefahrt buchen, Händler kontaktieren, Inventar durchsuchen).
• „Nachsorge“ ist ein neuer Bereich im Trichter, den Ira seit den Präsentationen im letzten Jahr zu dieser visuellen Hilfe hinzugefügt hat. Warum sollten Sie sich nicht darauf konzentrieren, insbesondere wenn Remarketing verfügbar ist?

Wenn Sie ein neues PPC-Konto erwerben, nehmen Sie die Kampagne für ein paar Wochen herunter und reinigen Sie das Konto, um die Grundlagen anzuwenden. Die Implementierung einer einfachen, überarbeiteten Liste mit negativen Keywords kann beispielsweise zu niedrigeren CPA und CPC führen, und Sie können diese neuen Mittel verwenden, um in Gewinner zu reinvestieren.

Anzeigenkopie

Eine Mahlzeit erzählt eine Geschichte darüber, wie sie auf Ihren Teller kam. Sie essen mit Ihren Augen sowie mit Ihren anderen Sinnen. Ihre Anzeige muss die Geschichte erzählen, warum jemand etwas tun muss.

Schreiben Sie Ihre Anzeige für den Moment. Ein einjähriger Test mit mehreren konkurrierenden Typenschildern zeigt Folgendes (und der Autor ist der Meinung, dass Fakten besser abschneiden als Markenansprüche):

In den Ergebnissen sehen Sie eine riesige Lücke von fast verdoppelten Conversion-Raten. Verwenden Sie das in AdWords integrierte Geo-Gating und konzentrieren Sie sich auf Personen, die sich ein oder zwei Kilometer von Ihrem Grundstück entfernt befinden. So können Sie Behauptungen wie diese testen.

Creative-Anzeigen bei Suchanfragen zu Mitbewerbermarken:

• „Don’t Go Rogue – Escape the Mundane“ – eine Suchanzeige bei der Suchanfrage „nissan rogue“
• „Meinten Sie Ford Focus? – Puh, dieser Kugel ausgewichen“ – eine Suchanzeige bei der Suchanfrage „hyundai elantra“

Das sind lustige Schlagzeilen. Für eine nationale Marke verleiht dies dem SERP Charakter. Scheuen Sie sich nicht zu testen.

Testen und Lernen

Fangen Sie klein an und beweisen Sie etwas mit einem kleinen Test auf einer Anzeigengruppe.

„Gutes Essen entsteht nicht, wenn man einem Rezept buchstabengetreu folgt. Es geht darum, das Selbstvertrauen zu haben, zu experimentieren.“ –Marco-Pierre Weiß

Dies gilt insbesondere auf Händlerebene, da 90 % der Wettbewerber nicht testen und experimentieren; sie rotieren ihre Werbemittel nicht genug.

Vor einem Jahr waren seine großen Imbissbuden:

Achten Sie auf Dinge wie „ga(require, displayfeatures)“ . Bauen Sie Zielgruppen auf und sammeln Sie sie. Jetzt können Sie Ihren Anzeigentext testen und erneut mit diesen Personen sprechen.

Testen Sie Remarketing-Zielgruppen für die Suche. Er testete Remarketing Audiences in Google Analytics über einen Zeitraum von zwei Monaten und konzentrierte sich dabei auf Nicht-Marken-Keywords.

Die Conversions, die sie erzielen, sind Händler-Leads.

Bevorzugte Recherchemethode: Verwenden Sie SEMRush, um die Top-SEO-Keywords von Konkurrenten zu finden, die nicht besonders wettbewerbsfähig sind, und konzentrieren Sie begrenzte Eroberungsgelder auf diese Keywords.

Wechseln Sie zum vor 2 Wochen angekündigten Google Customer Match, um der Zeit voraus zu sein. Sie können dies nutzen, um Ihre Kunden davon abzuhalten, zu einem Ölwechselbetrieb der dritten Ebene zu gehen. Der stärkste Anwendungsfall für Google Customer Match ist, dass Sie genau wissen, welcher Kunde seinen Mietvertrag in 3 Monaten beendet. Warum sprechen Sie nicht mit ihnen, wenn sie mit ihrer Recherche über die Suche beginnen?

Abschließend noch ein Hinweis, auf den Sie achten sollten, wenn jemand zu Ihrem Autohaus kommt und sagt, dass er Ihr digitales Geschäft haben möchte. Sie sollten in der Lage sein, mit all diesen Dingen zu sprechen.

Flaggen, auf die Sie achten sollten:

1. Keine Arbeitsbeispiele
2. Preissenkung ohne Angebot, wie
3. Keine klare Vorstellung davon, was Ihr Erfolg ist
4. Keine Fragen zum Geschäft stellen
5. Die einzige PPC-Sorge ist das Aufstocken von Konten
6. Kann CRO, neue Erweiterungen oder Erfolgsmessung nicht definieren
7. Fordern Sie auf, eine Website oder einen anderen Dienst zu erwerben, nur damit sie PPC ausführen können

Greg Gifford: SEO-Lektionen aus der wettbewerbsorientierten Automobilbranche

Oder: Du saugst am Local SEO

Holen Sie sich seine vollständige Präsentation hier

Diese lokalen SEO-Tipps helfen Ihren Händlern. Schauen Sie sich das wöchentliche Mittwochs-Workshop-Video im DealerOn-Blog an. Lokales SEO ist ein schwieriges Puzzle. Vorbeilaufen kann man nicht, weil man sonst im Hintergrund verschwindet und für die Kunden unsichtbar ist. Er wird uns den Code hinter dem Google-Algorithmus zeigen.

Die kraftfahrtechnische Nische ist verrückt konkurrierend, an zweiter Stelle vielleicht nur Zahltagdarlehen, Konkursanwälte und Scheidungsanwälte. Jeder größere Markt hat 300-600 Händler (gebraucht und neu), die um die besten SERP-Plätze konkurrieren. Niemand versteht, dass sich lokales SEO von SEO für die Websuche unterscheidet.

Ein Autohaus rief an und beschwerte sich, dass er nicht in Google auftauchte, aber eigentlich meinte er Google Maps. Er verstand nicht, wie Google funktioniert. Jeder Händler denkt, dass er die Nummer 1 sein sollte und dass SEO „instant on“ ist. Jeder hält sich für so einzigartig:

• „Wir behandeln unsere Kunden wie eine Familie.“
• „Wir sind in Familienbesitz.“
• „Wir haben einen hochmodernen Showroom.“
• „Kein Feilschen um Preise/Vorauspreise.“

Das sagt jeder Händler. Automobil-SEO-Anbieter sind genauso schlecht. Dinge, die zwielichtige SEO-Anbieter tun:

• Duplizierter Junk-Inhalt (gleicher Inhalt für jede Verkleidung mit ersetztem Jahr/Marke/Modell)
• Veraltete SEO-Strategien (Keyword-Stuffing-Meta-Beschreibung, mehrere Städtenamen in einem Titel-Tag, versteckter Text in einem „Weiterlesen“-Link)
• Gehen Sie 6 Monate lang, ohne eine Website zu berühren
• X Seiten Inhalt pro Monat ohne Strategie

Lokales SEO ist ein einfacher Gewinn, weil es niemand tut. Machen Sie die zusätzlichen Sachen und blasen Sie an allen vorbei, die es nicht tun. Es ändert sich ständig, daher ist es wichtig, auf dem Laufenden zu bleiben und Ihre Strategie zu aktualisieren. Weitere Hilfe finden Sie in unserer umfangreichen Checkliste für lokales SEO.
Letzte große Updates, die für lokales SEO wichtig sind:

• Tauben-Update (Juli 2014)
• Aktualisierung der GMB-Qualitätsrichtlinien (Dezember 2014)
  • Am wichtigsten ist, dass Sie keinen Deskriptor in Ihren GMB-Firmennamen aufnehmen
  • Wählen Sie nur die spezifischsten Kategorien aus (er vermutet, dass der Kategorieauswahl Gewicht/Wert beigemessen wird)
  • Unterschiedliche Abteilungen mit unterschiedlichen Seiten müssen eindeutige Kategorien auswählen
• Neues lokales Paket mit drei Ergebnissen (August 2015) (Lesen Sie den BCI-Blogbericht für die neuesten Informationen zu dieser Änderung)
• Local Search Ranking Factors Study 2015 (veröffentlicht von Moz vor zwei Wochen)

Der Rest der Präsentation behandelt die Ergebnisse der neu veröffentlichten Studie Local Search Ranking Factors Study (LSRF). Was hat sich seit der Pubcon 2014 geändert? Siehe das Bild rechts.

• Großer Rückgang der GMB-Seiten
• Drop-in-Link-Signale
• Schauen Sie auf der Seite vorbei
• Steigerung des Verhaltens und der Mobilität

Vor-Ort-Signale – 23 % der LSRF

Die wichtigste Frage, die Sie sich stellen müssen, ist, warum Sie es verdienen, ein Ranking zu erhalten. Inhalt ist wichtig, aber verstehen Sie das nicht falsch. Es geht um die Qualität des Inhalts und nicht um die Quantität des Inhalts. Schieben Sie nicht so viel Müll raus.

Dieses Zeug ist scheiße:

• Kein Homepage-Inhalt (wie alle JPEG-Bilder)
• Nur wenige Sätze auf einer Seite
• Standardseitentext – Dies ist derzeit ein allgegenwärtiges Problem im Automobilbereich, da ein OEM wie Audi von allen Händlern verlangt, eine bestimmte Plattform zu verwenden, und der Händler den Inhalt niemals anpasst, sodass seine Website aus Standardinhalten besteht
• Offensichtliches Keyword-Spamming
• Schreckliche Titel-Tags – das ist das wichtigste SEO-Element

Hören Sie auf zu versuchen, die Nerds bei Google zu täuschen. Schreiben Sie Ihre Inhalte für Menschen, nicht für Suchmaschinen. Wenn Sie bei der lokalen Suche etwas auf Ihre Website stellen, tun Sie dies, um Ihre Website für Ihre Kunden besser zu machen. Sei einzigartig und nützlich.

PROFITIPP: Lesen Sie Ihre Inhalte jemand anderem laut vor. So können Sie hören, ob der Inhalt hilfreich ist.

Optimieren Sie Inhalte für lokale:

• Schließen Sie Stadt, ST ein
  • Titel-Tag – setzen Sie den Firmennamen nicht an die erste Stelle (Sie müssen ihn nicht optimieren)
  • Alt-Text
  • Körperinhalt
  • URLs
  • Meta-Beschreibung
• Eingebettete GMB-Karte (von der GMB-Seite, nicht von Maps)
• Konsequentes Nickerchen
• Sie müssen einen Blog haben (kein Luxus)
  • Sie müssen Dinge posten, die die Leute tatsächlich lesen wollen. Schreiben Sie Beiträge zu lokalen Themen.

Möchten Sie in nahe gelegenen Städten ranken? Verwenden Sie lokale Content-Silos

Verbindungssignale – 20 % des LSRF

• Dank Penguin sind Links nicht mehr nur ein Zahlenspiel
• Holen Sie sich lokale Links (Beispiel: Websites kleiner Kirchen) zu lokalen Inhaltsseiten ( nicht alle verweisen auf die Homepage)
• Profitieren Sie von Patenschaften, Veranstaltungen und Dingen, die Sie bereits in der Community tun
• Auf interne Verlinkung achten!

GMB – 14,7 % des LSRF

• Das Wichtigste, was Sie tun können, ist, Ihr GMB zu beanspruchen. Wenn Sie Probleme haben, die Postkarte zu erhalten, oder wenn sie von einem persönlichen Konto eines ehemaligen Mitarbeiters beansprucht wird, verwenden Sie den telefonischen Support von GMB
• Wählen Sie die richtigen Kategorien
• Laden Sie ein benutzerdefiniertes Benutzer- und Titelbild hoch

Zitiersignale

• Es sind Ihre Erwähnungen Ihres NAP auf anderen Websites
• Die meisten Händler haben eine Menge Zitierprobleme. Ihre Zitate müssen zu 100 % konsistent sein.
• Machen Sie mit Moz Local einen schnellen Check der wichtigsten Zitate
• Verwenden Sie Whitespark, um alle Ihre Zitate zu überprüfen

Überprüfungssignale – 8,4 %

• 88 % der Verbraucher vertrauen Online-Bewertungen genauso wie Bewertungen von Freunden oder Familie.
• 4 von 5 Personen werden sich entscheiden, keine Geschäfte mit Ihnen zu machen, wenn Sie schlechte Bewertungen haben. Gute Bewertungen kann man nicht fälschen. Sie können die Sorge um Ihre Kunden nicht vortäuschen. Geschäfte mit zwielichtigen Autohäusern lehnt er ab. Sie müssen legitim sein, bevor Sie SEO betreiben. Ignorieren Sie Yelp nicht; es treibt die Sterne auf Apple Maps an.
• Informieren Sie sich über die Bewertungsstrategie
• Stellen Sie sicher, dass Sie mehr Bewertungen haben als Ihre Mitbewerber. Sie benötigen fünf, bevor Sie die Gesamtsternbewertung erhalten. Holen Sie sich mehr Bewertungen, aber nicht zu viele mehr; Kunden werden denken, dass Sie Ergebnisse vortäuschen.

Bonus-Tipp: Verbinden Sie Facebook und Twitter nicht. Verwenden Sie eines der vielen Tools, die Sie gleichzeitig an beide senden können, ohne dass es für den Benutzer so aussieht, als wäre es in der nativen Umgebung fehl am Platz.

Während Sie hier sind, bietet Bruce Clay branchenführende PPC- und SEM-Dienste an. Nehmen Sie noch heute Kontakt auf!