SEO und Conversions: Zwei Hälften eines Kuchens

Sie haben also Zeit und Ressourcen in SEO investiert und gezielteren Traffic erhalten. Was können Sie für Ihre harte Arbeit und Investition vorweisen, ohne diesen Traffic zu konvertieren?

Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Website so eingerichtet ist, dass sie den Wert Ihres organischen Traffics maximiert. Und das beginnt mit der Optimierung für Conversions.

Tatsächlich sind SEO und Conversion zwei Hälften eines Kuchens: SEO steigert den Traffic auf Ihrer Website. Die Conversion-Optimierung trägt dazu bei, diese Website-Besucher zu einer Aktion zu bewegen. Schauen wir uns genauer an, warum Conversion-Optimierung ein wichtiger Bestandteil Ihres Internet-Marketingprogramms ist.

In diesem Artikel:

• Was ist eine Konvertierung?
• Was ist Conversion-Rate-Optimierung und warum ist sie für SEO wichtig?
• 3 Schritte zum Einstieg in die Conversion-Optimierung

Was ist eine Konvertierung?

Eine Conversion liegt vor, wenn ein Website-Besucher eine gewünschte Aktion ausführt, die ihn entweder einem Verkauf oder einem tatsächlichen Verkauf näher bringt. Eine Conversion kann jede Aktion sein, die einen Besucher im Conversion-Trichter weiter nach unten führt.

Einige Beispiele sind:

• Ein Anruf
• Ausfüllen eines Formulars
• Klicken auf einen Link
• Herunterladen eines Inhalts-Assets
• Ein Video ansehen
• Kauf einer Dienstleistung oder eines Produkts
• Abonnieren eines Dienstes

Was ist Conversion-Rate-Optimierung und warum ist sie für SEO wichtig?

Conversion-Rate-Optimierung (CRO) ist eine Strategie, um den Prozentsatz der Website-Besucher zu erhöhen, die eine gewünschte Aktion ausführen. CRO tut dies, indem es variable Änderungen an einer Webseite vornimmt. Das Ergebnis? Sorgen Sie für eine bessere Leistung und steigern Sie letztendlich Ihren Gewinn.

Die Conversion-Optimierung ist für jeden Websitebesitzer aus mindestens diesen drei Gründen wichtig:

1. Potenzielle Kunden verlassen Sie. Die durchschnittliche Website-Conversion liegt je nach Branche und Gerätetyp zwischen 2 % und 5 %. Laut Statista verzeichneten E-Commerce-Websites im Jahr 2020 beispielsweise nur eine Conversion-Rate von 2,06 %. Das bedeutet, dass im Durchschnitt etwa 98 % der Besucher eine E-Commerce-Website verlassen, ohne eine Conversion durchzuführen.
2. Du verlierst Geld. Indem Sie dieselbe Webseite in Iterationen optimieren und erneut testen, können Sie die Leistung verbessern. Das bedeutet, dass Sie jedes Mal, wenn ein Besucher abspringt, mehr Geld einfordern müssen, das Sie verlieren. Jedes Mal, wenn Sie eine Verbesserung an einer Seite vornehmen, wird diese Verbesserung auch nach Abschluss des Tests fortgesetzt.
3. Ihre Konkurrenten testen bereits. Top-Unternehmen nehmen an irgendeiner Form von Conversion-Tests teil. Beispielsweise führte Google allein im Jahr 2020 mehr als 600.000 Tests durch, um die Suche zu verbessern. Die Chancen stehen gut, dass Sie ohne Ihr Wissen bereits an einem dieser Tests teilgenommen haben.

CRO kann der entscheidende nächste Schritt sein, um den größtmöglichen Nutzen aus Ihrem SEO-Traffic zu ziehen.

Denken Sie daran: Die wichtigste Kennzahl zur Messung des SEO-Erfolgs ist der Traffic. Konvertierungen fallen in der Regel nicht in den Rahmen eines SEO-Programms und liegen in der Hand des Website-Herausgebers.

Natürlich können Website-Publisher Expertenrat zur Maximierung der Conversions einholen und diese Empfehlungen dann umsetzen. Es liegt jedoch an Ihnen, diese Änderungen auf Ihrer Website vorzunehmen.

3 Schritte zum Einstieg in die Conversion-Optimierung

Erhalten Sie Executive Buy-In

Die Zustimmung der Führungskräfte zu gewinnen, kann eine Herausforderung sein – vor allem in kleineren Unternehmen. In kleinen Unternehmen ist es nicht ungewöhnlich, dass der Präsident des Unternehmens eine große Rolle auf der Website spielt.

Dadurch entsteht für sie ein „übergeordneter“ Komplex, in dem sie die Website als ihr untergeordnetes Element betrachten und Anweisungen oft subjektiv sind. Dies steht im Gegensatz zu dem, als was die Website eigentlich behandelt werden sollte: als Verkäufer.

Der beste Weg, die Elternmentalität auszugleichen, sind Beweise und Fakten. Seien Sie vorbereitet, wenn Sie sich mit Ihrem Chef treffen. Bewaffnen Sie sich mit Fallstudien und Beispielen realer Ergebnisse. Mit einer einzigen Google-Suche können unzählige Fallstudien gefunden werden, die Ihr Anliegen zur Conversion-Optimierung unterstützen.

Ein Ansatz ist die Einstellung „Es geht nur ums Testen“. Dies zeigt Ihrem Chef, dass die von Ihnen vorgeschlagenen Änderungen nur vorübergehender Natur sind, es sei denn, sie übertreffen das, was bereits vorhanden ist.

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Ziele setzen

Letztendlich möchten Sie, dass jede Seite Ihrer Website Besucher zur Conversion führt.

Wie machst du das? Setzen Sie sich klare Ziele.

Um klare Ziele zu setzen, müssen Sie diese Fragen beantworten:

Wer ist Ihr Publikum? Ein gutes SEO-Programm sollte sich die Mühe gemacht haben, Ihre Zielgruppe zu definieren, falls Sie es noch nicht wissen. Für weitere Erkenntnisse können Sie sich Dinge wie Demografie, Keyword-Recherche und Kundeninterviews ansehen.

Durch die Erstellung von Personas auf der Grundlage von Zielgruppenforschung können Sie Ihre tatsächlichen Kunden ansprechen und nicht Personen, von denen Sie denken, dass sie Kunden sind.

Verwandte Themen: 3 Schritte zur Definition Ihrer Zielgruppe für Ihr SEO-Programm

Was sind die Ziele Ihrer Zielgruppe(n)? Was soll dieses Segment bewirken? Auch ohne Tests werden sich in der Regel einige Verbesserungen zeigen, wenn Sie Website-Änderungen an Ihrer Zielgruppe ausrichten. Und durch Tests können Sie den Erfolg dieser Verbesserungen steigern.

Was sind die Ziele einer bestimmten Webseite? Verstehen Sie, welche Ziele Sie für eine bestimmte Webseite haben und wie Besucher diese Ziele erreichen sollen. Behalten Sie Ihre Ziele und Ihr Publikum im Hinterkopf, auch wenn Sie scheinbar unbedeutende Elemente wie eine Schaltfläche „In den Warenkorb“ oder einen Call-to-Action im Hero-Banner entwerfen.

Testen Sie, und testen Sie dann noch mehr

Ein Raum voller Führungskräfte oder Marketingmitarbeiter könnte wochenlang herumsitzen und über neue Designs, Navigation, Schlagzeilen, Bilder und mehr nachdenken; Aber am Ende bleibt ihnen bestenfalls eine fundierte Vermutung.

Tatsächlich haben diese Leute oft so wenig Kontakt zu den tatsächlichen Kunden, dass es nicht einmal stichhaltig ist, von einer „fundierten Vermutung“ zu sprechen. Nur durch Tests können Sie diese Ideen bestätigen und sicher wissen, ob sie wirksam sind.

Viele Websitebesitzer scheuen Conversion-Tests wegen der potenziell negativen Auswirkungen, die sie haben könnten. Es besteht jedoch auch dann ein Wert, wenn der Test weniger Conversions auf einer Webseite hervorbringt als zuvor. Auf diese Weise wissen Sie, was Sie nicht tun sollten.

Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass fundierte Tests selten zu negativen Ergebnissen führen. Auch wenn negative Ergebnisse auftreten, sind Sie an diese Ergebnisse nicht gebunden.

(Normalerweise kann ein Test einige Wochen bis zu einem Monat dauern, es handelt sich also um einen kurzfristigen Zeitraum, der wahrscheinlich keine dauerhaften negativen Auswirkungen auf das Geschäft haben wird.)

Darüber hinaus können die Vorteile, die sich daraus ergeben, aufgrund negativer Testergebnisse zu wissen, was Sie mit Ihrer Website nicht tun sollten, den Wert der Durchführung dieses Tests rechtfertigen.

Sind Sie bereit, die Conversion-Rate auf Ihrer Website zu erhöhen? Unser SEO-Schulungskurs hilft Ihnen, Website-Besucher zu gewinnen und sie in Kunden zu verwandeln.

FAQ: Warum ist Conversion-Optimierung wichtig, um den Wert Ihres organischen Traffics zu maximieren?

Conversion-Optimierung ist eine unschätzbare Strategie für Unternehmen, die den organischen Traffic maximieren möchten. Durch die Erhöhung der Conversion-Rate auf der Website kann die Conversion-Optimierung den Besucherwert der organischen Suche steigern. Die Conversion-Optimierung spielt eine entscheidende Rolle bei der Stärkung der Online-Präsenz eines Unternehmens.

Organischer Traffic ist von unschätzbarem Wert, da er von Nutzern stammt, die aktiv nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Doch um erfolgreich zu sein, sind an der Conversion-Optimierung mehr als nur Besucher beteiligt. Um wirklich effektiv zu sein, müssen Benutzer zu gewünschten Aktionen geführt werden, z. B. zum Kauf, zum Ausfüllen von Formularen oder zum Abonnieren Ihrer Newsletter.

Durch die Optimierung Ihrer Website für Conversions geht kein organischer Traffic verloren. Besucher werden befähigt und ermutigt, mit Ihren Inhalten zu interagieren, anstatt passiv zu surfen – dies führt zu höheren Konversionsraten, Umsatzsteigerungen und insgesamt zu einem verbesserten Return on Investment durch organischen Traffic.

Bei der Conversion-Optimierung geht es darum, das Benutzererlebnis auf Ihrer Website zu verbessern. Sie können dies erreichen, indem Sie das Benutzerverhalten beobachten, A/B-Tests durchführen und benutzerfreundliche Designelemente hinzufügen, die den Besuchern eine angenehme, nahtlose Reise ermöglichen. Dies führt letztendlich dazu, dass sie länger bleiben, zusätzliche Seiten aufrufen und zu Kunden werden.

Die Conversion-Optimierung bietet eine weitere großartige Möglichkeit, potenzielle Reibungspunkte oder Hindernisse auf der Reise des Benutzers zu identifizieren und zu beseitigen. Durch die Analyse von Daten und das Sammeln von Feedback von Benutzern ermöglicht Ihnen die Conversion-Optimierung, Hindernisse zu identifizieren, die Besucher von der Conversion abhalten, und proaktive Maßnahmen zu ergreifen, um diese zu beseitigen. Dadurch verbessern Sie nicht nur die Conversion-Raten, sondern auch die Zufriedenheit und Loyalität der Benutzer.

Unternehmen können die Bedeutung der Conversion-Optimierung im heutigen hart umkämpften Online-Umfeld nicht ignorieren. Durch die Investition von Zeit und Ressourcen in die Optimierung Ihrer Website für Conversions können Unternehmen den Wert des organischen Traffics maximieren und gleichzeitig das Umsatzwachstum und den Geschäftserfolg steigern. Eine gut optimierte Website zieht nicht nur Besucher an, sondern ermutigt sie auch, gewünschte Maßnahmen zu ergreifen, die zu höheren Einnahmen und damit zu einem größeren Geschäftserfolg führen.

Um den vollen Wert des organischen Traffics auszuschöpfen, ist die Conversion-Optimierung unerlässlich. Ihre Website kann zu einem effektiven Geschäftsentwicklungsinstrument werden, indem sie die Konversionsraten verbessert, das Benutzererlebnis verbessert und Hindernisse beseitigt, die Konvertierungen behindern.