Jenseits von Produkt-Keywords: 4 Komponenten einer modernen SEO-Content-Marketing-Strategie

Was einmal funktioniert hat, funktioniert nicht immer wieder. Es passiert!

In den letzten zehn Jahren haben viele komplexe B2B-Unternehmen auf suchmaschinenoptimierte Inhalte gesetzt, um organischen Traffic (und Leads) auf ihre Websites zu lenken. Aber da sich die Suchmaschinenalgorithmen weiterentwickelt haben und die Zahl der Unternehmen, die um den Suchverkehr konkurrieren, exponentiell gewachsen ist, wird es immer schwieriger, organisch zu ranken.

Laut einer Studie des Content Marketing Institute nannten 62 % der Befragten die Erstellung von Inhalten, die verschiedene Phasen der Käuferreise ansprechen, als große Herausforderung. ¹ Und das war nur eine der Schwierigkeiten, neben anderen bemerkenswerten Herausforderungen in dem Bericht, die Konsistenz der Botschaften zu erreichen und ihre Produkte von der Konkurrenz abzuheben. ¹

Gleichzeitig betrachten Unternehmen, die erst kürzlich auf den Inbound-Marketing-Zug aufgesprungen sind, oft nur die Markenbekanntheit oder produktbezogene Keywords als Mittel zur Besuchergewinnung.

Mit einer vollständigen SEO-Content-Strategie ist es möglich , hilfreiche Inhalte zu erstellen, die auf die Reise des Käufers ausgerichtet sind, sowie Inhalte, die über einfache Produkte und Markenbekanntheit hinausgehen.

Wie können also komplexe Branchen eine moderne SEO-gesteuerte Inhaltsstrategie nutzen, um erfolgreich an organischem Traffic zu gewinnen?

Vier Buckets mit Inhaltsschlüsselwörtern und -themen

Eine moderne SEO-Strategie sollte um vier Hauptschwerpunkte oder „Eimer“ herum entwickelt werden, die wiederum die von Ihnen erstellten Inhalte vorantreiben – einschließlich Webseiten, Blog-Posts, erweiterte Inhalte und mehr.

Diese vier Buckets sind:

1. Markenbekanntheit
2. Lead-Generierung
3. Gedankenführung
4. Zweckorientiert / Autoritätsaufbau

Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, was jedes davon mit sich bringt.

Markenbekanntheit

Markenbekanntheit ist der SEO-„Eimer“, der digitalen Vermarktern am vertrautesten ist. Dies sind Inhalte, die darauf abzielen, Menschen Ihre Marke – Ihr Unternehmen und Ihre Produkte – vorzustellen, indem Ihre Website in den Suchergebnissen weit oben angezeigt wird, wenn potenzielle Kunden nach ähnlichen Produkten und Dienstleistungen suchen . Das primäre Ziel von Inhalten zur Markenbekanntheit ist es, Traffic zu generieren, und in gewissem Sinne geht es darum, mit bestimmten Ziel-Keywords die niedrig hängenden Früchte zu verfolgen.

Hier kommt viel produktfokussierte Keyword-Recherche ins Spiel. Wenn Sie Unmengen von Papier an andere Unternehmen verkaufen, untersuchen Sie, wonach diese Unternehmen in ihren Papierprodukten suchen, um zu sehen, welche Schlüsselwörter in Suchen und Gesprächen auftauchen. Von dort aus können Sie Inhalte mit diesen Schlüsselwörtern entwickeln, um die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen als eines mit seinem Hut im Ring zu lenken und Dampf mit organischem Verkehr aufzubauen.

Es ist ein großartiger Ausgangspunkt, aber es ist nur die Grundlage für gute SEO-gesteuerte Inhalte, nicht die gesamte Struktur.

Lead-Generierung

SEO zur Lead-Generierung ist der „Eimer“ von Inhalten, die unter Berücksichtigung von qualitativ hochwertigem Traffic entwickelt werden sollten – zielgerichtet auf bestimmte Personas und ihre Herausforderungen außerhalb Ihrer Markenbekanntheit (Produkte/Lösungen) Keywords. Dieser Bucket besteht aus zwei Komponenten, die wir aufschlüsseln werden:

1. Top-of-the-Funnel-Inhalte – Dies sind die Inhalte, an deren Erstellung Sie im Allgemeinen nicht denken würden, wenn Sie Ihre Themen aus der Perspektive der Markenbekanntheit angehen. Es geht darum, Ihre spezifischen Personas zu betrachten und ganzheitlich über ihre Interessen und Probleme nachzudenken, nicht nur mit einem Fokus auf die Elemente, die in direktem Zusammenhang mit dem stehen, was Sie verkaufen/anbieten. Im Wesentlichen geht es darum, hyper-zielgerichtete Inhalte zu erstellen, von denen Sie wissen, dass sie für Ihr qualifiziertes Publikum von Bedeutung sind , unabhängig vom Suchvolumen für möglicherweise verwandte Keywords.
   
   Hier ist ein Beispiel: Ein Hersteller von Strukturen, die mit Schiffscontainern gebaut wurden, schreibt Brand Awareness-Inhalte, die sich auf Keywords rund um Schiffscontainer konzentrieren, die ein hohes Volumen haben und viel Traffic bringen – und bei der Domain-Autorität helfen –, aber ein Großteil dieses Traffics wird es nie tun Kunde sein. Ihr Lead-Gen-Content konzentriert sich dann sehr spezifisch auf eine Persona innerhalb einer bestimmten Branche, weil wir wissen , dass jemand, der sich für dieses Thema interessiert, von unserem Angebot profitieren würde. Ein großartiges Beispiel für diese Art von Thema ist „X Pro-Tipps für die perfekte Baustellenvorbereitung“ – unsere Persona kümmert sich darum, aber unser Angebot hat keine direkte Lösung für die Vorbereitung einer Baustelle.
   
   
2. Sobald sich diese qualifizierte Person auf Ihrer Website befindet, müssen Sie auch hochrelevante Inhalte und Konversionsangebote für die Mitte und das Ende des Trichters haben , um sie zu halten und sie zu ermutigen, eine Beziehung mit Ihnen einzugehen. Dies sind die „unterm Strich“ oder „Reißnägel“-Inhalte, die für den Besucher erstellt wurden, der wirklich nach einer Transaktion sucht und tatsächlich qualifiziert ist, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen oder weitere Informationen dazu anzufordern (anstatt Sie einfach nur kennenzulernen). .

Wenn Sie während des gesamten Inhaltsentwicklungsprozesses die Reise Ihres Käufers im Auge behalten, können Sie diese Angebote erstellen. Es sollte eine Synergie zwischen den Top-of-Funnel-Inhalten, die Sie erstellt haben, um diese Persona anzuziehen, und diesen Middle- und Bottom-of-Funnel-Angeboten geben. Da diese erweiterten Inhalte tiefer in das eintauchen, wonach ein Besucher sucht, sollten Sie darüber nachdenken, auf welche Ihrer Personas Sie im Top-of-Funnel-Inhalt speziell abzielen, und einen Call-to-Action für den nächsten Schritt präsentieren Konversionsangebot basierend auf der Reise des Käufers.

Gedankenführung

Thought-Leadership-Content soll nicht unbedingt alle Arten von organischem Traffic anziehen, sondern das Unternehmen als Experten auf seinem Gebiet etablieren . Es mag am Ende trotzdem für bestimmte Schlüsselwörter ranken, aber das eigentliche Ziel hier ist es , Begeisterung in den sozialen Medien zu erzeugen und Backlinks zu ergattern .

Das Veröffentlichen von Thought-Leadership-Inhalten ist eine großartige Gelegenheit, Ihr Unternehmen von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Das Demonstrieren von Marktbewusstsein und das Erörtern aktueller Trends in Ihrem Bereich kann Ihre Marke selbst in den wettbewerbsintensivsten Branchen zu einem führenden Unternehmen machen.

Zweckorientiert / Autoritätsaufbau

Der Schlüssel zu Inhalten, die Ziele vorantreiben und Autorität aufbauen sollen, ist Ausdruck. Hier können Sie Ihre Geschichte erzählen , Ihre Mission erklären und erklären, warum Sie an das glauben, was Sie anbieten. Authentizität ist hier von entscheidender Bedeutung, da Besucher und Kunden alles andere durchschauen. Diese Art von Inhalten hilft Ihnen, sich mit Gleichgesinnten zu verbinden und Backlinks zu gewinnen, was sich positiv auf Ihre SEO auswirkt.

Inhaltliche Themen unter diesem Dach können auch soziale Zwecke oder gemeinnützige Arbeit eines Unternehmens thematisieren , da dies ein wichtiger Bestandteil vieler Marken ist.

Der andere Schlüsselfaktor hier ist, dass es eine ganze zweite SEO-Landschaft eröffnet, in der Sie Strategien entwickeln können. Wenn Sie beispielsweise über Nachhaltigkeit schreiben, können Sie für diese aktuellen Keywords ranken und zu einer Autorität in diesem tangentialen Thema werden, zusätzlich zu den wichtigsten produktbezogenen Themenclustern, die Sie verfolgen. Es ist wie eine ganze Bonus-SEO-Strategie mit doppelter Chance!

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Alles zusammenbinden

Wenn Sie alle vier Aspekte der SEO-gesteuerten Inhaltserstellung berücksichtigen, können Sie Ihre SEO-Strategien und -Erfolge auf ein neues Niveau heben. Wenn Sie feststellen, dass Sie in Bezug auf Traffic oder brauchbare Leads an Boden verlieren, überprüfen Sie Ihre SEO-Strategie und integrieren Sie diese vier Schlüsselbereiche in die Mischung.

SEO entmystifizieren

Da sich SEO ständig weiterentwickelt, kann es schwierig sein, die richtige Strategie zu finden. Zwischen den häufig aktualisierten Algorithmen von Google, Änderungen in den Suchgewohnheiten der Menschen und allem dazwischen erfordert die richtige SEO Flexibilität und Verständnis .

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QUELLE

¹ Content Marketing Institute, 3 Top Content Marketing Challenges in Manufacturing [New Research], 16. November 2022