Wie Top-Inbound-Vermarkter SEO- und SEM-Strategien kombinieren, um großartige Ergebnisse zu erzielen

Wie jedes Fachgebiet hat auch das digitale Marketing seine eigene Buchstabensuppe von Akronymen.

SEO und SEM gehören zu den am häufigsten verwendeten Fachbegriffen – und einigen der zuverlässigsten Strategien – für Inbound-Vermarkter.

Sie werden also überrascht sein zu erfahren, dass es vielen Leuten schwer fällt, klar zwischen SEO- und SEM-Strategien zu unterscheiden oder die symbiotische Beziehung zwischen den beiden zu artikulieren.

Sowohl SEM- als auch SEO-Strategien konzentrieren sich darauf , Internetsucher dazu zu bringen, Ihre digitalen Marketinginhalte zu finden, aber ihre Methoden sind sehr unterschiedlich. Zu den Unterscheidungsfragen gehören:

• Was ist SEM und gehört die SEO-Strategie dazu?
• Hat SEM einen Platz in einem Inbound-Marketing-Programm?
• Ist ein organischer Fokus auf SEO auf lange Sicht nicht die beste Wahl?

Wenn Ihnen diese bekannt vorkommen, brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen. In diesem Artikel gehen wir auf die Unterschiede zwischen SEO und SEM ein, erklären, wie sie sich gegenseitig unterstützen und stärken, und werfen einen Blick auf intelligente Möglichkeiten, um sowohl SEO als auch SEM für maximale Wirkung in Ihrem B2B-Inbound-Marketingplan zu nutzen.
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Das Wichtigste zuerst: Wofür steht SEM?

Beginnen wir mit den Grundlagen. SEM steht für Suchmaschinenmarketing und SEO steht für Suchmaschinenoptimierung.

Wenn Sie von der alten Schule sind, denken Sie vielleicht an Marketing in Begriffen wie Push- und Pull-Marketing als Analogon. Mit dieser Analogie tendiert SEM sicherlich zu einem Outbound- oder Push-Ansatz, insbesondere im Vergleich zu SEO. Beginnen Sie der Einfachheit halber mit diesem leicht zu merkenden Unterschied:

SEO ist eine organische Suchstrategie.

SEM ist eine bezahlte Suchstrategie.

Diese separaten, aber verwandten Strategien sollten beide in das Online-Suchmarketing-Toolkit Ihres Unternehmens aufgenommen werden. Tatsächlich benötigen Sie effektives SEO für effektives SEM.

SEO ist die Grundlage für Inbound-Marketing

Suchmaschinenoptimierung (SEO) zielt darauf ab, die Anzahl der Website-Besucher zu erhöhen, indem die Position Ihrer Website auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite oder SERP erhöht wird. Verbesserungen der SERP-Rankings werden durch kontinuierliche Optimierung des Website-Inhalts auf der Grundlage von Keyword-Recherchen, Leistungsanalysen und Inhaltsverbesserungen erreicht. Da Google und andere Suchmaschinen ihre Suchalgorithmen ständig ändern, unterliegen auch die SEO-Taktiken einer ständigen Anpassung.

Eines bleibt gleich: SEO umfasst Onpage- und Offpage-Strategien.

OnPage-SEO-Strategien

• Optimierte Metadaten – Einbeziehung von Zielschlüsselwörtern in Titel-Tags von Webseiten, Meta-Beschreibungen, Überschriften-Tags, Bild-Alt-Tags
• Optimierter Seitentext – gut geschriebener Text basierend auf strategischer Keyword-Recherche und Einblicken in die Zielgruppe
• Einfache, gut formatierte Seiten- URLs , die wichtige Schlüsselwörter enthalten
• Optimierte Seitengeschwindigkeit und Leistung
• Social-Sharing- Integration innerhalb des Inhalts
• Interner Linkaufbau mit zielgerichteten Schlüsselwörtern und Vermeidung von generischem „Link“-Text
• Inhaltsformate , die für hervorgehobene Snippets optimiert sind, z. B. Listen mit Aufzählungszeichen, Legenden, Tabellen, Definitionen und nummerierte Schritte

Offpage-SEO-Strategien

• Linkaufbau , um qualitativ hochwertige eingehende Links anzuziehen und aufzubauen, die die Autorität der Website aufbauen; Backlinks machen den Großteil der Offpage-SEO aus
• Soziale Signale – Steigender Traffic auf einer Website als Folge des Teilens in sozialen Medien
• Social Bookmarking , um mit Websites wie Reddit, Digg und MIX Aufmerksamkeit zu erregen
• Links von branchenspezifischen Online-Communities und vertrauenswürdigen Quellen, um Ihre Zielgruppe anzuziehen
• Lokales SEO , um Produkte und Dienstleistungen bei potenziellen Kunden auf lokaler Ebene zu bewerben

Wenn Sie qualitativ hochwertige, hilfreiche Inhalte erstellen, die Ihre Zielgruppe nützlich findet (z. B. Blogartikel und Webseitentexte), trägt die Leistung der Seiten im Laufe der Zeit dazu bei, Autorität aufzubauen. Dies führt zu einem erhöhten organischen Website-Traffic, wachsenden Möglichkeiten für eingehende Links und vor allem zu mehr Conversions.

SEM baut auf Ihrer SEO-Grundlage auf und verstärkt die Ergebnisse

Suchmaschinenmarketing (SEM) beinhaltet die Verwendung von bezahlten Anzeigen in Suchmaschinen, um die Sichtbarkeit einer Website zu erhöhen und den Traffic zu erhöhen. Aber es ist nicht so einfach, eine Anzeige zu schreiben und auf Keywords zu bieten. Anzeigentext und Targeting-Strategien müssen auf Keywords abgestimmt sein, die den Suchanfragen der Zielkäufer entsprechen, damit die Anzeigen für die richtigen Personen zur richtigen Zeit in relevanten SERPs erscheinen.

Der taktische Einsatz von bezahlten Anzeigen bietet die Möglichkeit, die Sichtbarkeit von zielgerichteten Webseiten, Zielseiten, Blog-Posts und anderen wichtigen Inhalten zu erhöhen. Ein Vermarkter, der SEM verwendet, muss also sowohl SEO- als auch Pay-per-Click-Anzeigen (PPC) nutzen, um potenzielle Kunden anzusprechen und den Verkehr zu steigern.

Kurz gesagt, ja – SEO wird zu einer Schlüsselkomponente einer SEM-Strategie

Strategien für Suchmaschinenmarketing (SEM).

Google Ads ist mit Abstand die beliebteste Plattform für das Hosten von Suchmaschinenanzeigen, aber bei weitem nicht Ihre einzige Option. Bing von Microsoft, Yahoo! Native und Amazon-Anzeigen können eine kluge Wahl für die richtigen Branchen sein. Wenn Sie einen Zielmarkt in China haben, platzieren Sie Ihre Anzeigen bei Baidu.

Wo immer Sie Ihr Internet-Marketing-Budget ausgeben, sollten Sie diese Schlüsselpraktiken für erfolgreiches SEM im Hinterkopf behalten:

1. Starten Sie eine Werbekampagne, um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, unabhängig davon, ob es sich um eine Branche, eine geografische Region, eine Zielperson oder ein anderes Merkmal handelt
2. Erstellen Sie Anzeigengruppen, die aus Ziel-Keyword-Variationen bestehen
3. Verfassen Sie relevante Anzeigentexte mit ausgewählten Schlüsselwörtern
4. Legen Sie ein Budget für Ihre Werbeausgaben fest
5. Überwachen Sie Leistungskennzahlen für Werbekampagnen wie Klicks, Impressionen, Klickraten und durchschnittliche Kosten pro Klick
6. Entwickeln Sie Retargeting-Zielgruppen, um die Botschaft durch erhöhte Präsenz zu verstärken
7. Erstellen Sie gezielte Social-Media-Anzeigen auf zielgruppengerechten Kanälen wie LinkedIn

Wenn Sie gerade erst mit bezahlter Werbung beginnen, sind diese sieben Überlegungen ein guter Anfang – aber es gibt noch andere Überlegungen, die in den Start und die Pflege einer effektiven bezahlten Suchkampagne einfließen. Wenn Sie SEM verwenden möchten, um Ihre SEO-Arbeit zu ergänzen und zu verstärken, werden Sie wahrscheinlich mit Google Ads beginnen.

RELATED: Passt Pay-per-Click zu Ihrer Strategie für digitales Marketing? Beginnen Sie mit dem Leitfaden für Inbound-Marketer zu Paid Media .

Welche Strategie ist also besser, SEO oder SEM?

An dieser Stelle sollte klar sein, dass dies eine Fangfrage ist. Sie wissen, dass SEO als grundlegende Komponente von SEM dient. Sie können keine erfolgreichen SEM-Ergebnisse erzielen, ohne zuerst eine disziplinierte SEO-Praxis zu haben. Sie sind nicht vergleichbar und nicht austauschbar – sie ergänzen sich.

Machen Sie SEO zu Ihrem ersten Fokus

SEO legt die Grundlage für SEM mit optimierten Inhalten, die für Ihre Interessenten und Kunden hilfreich sind. Ohne Zielseiten, Webseiten und Blog-Inhalte, die alle für die Suche optimiert sind, scheitern SEM-Bemühungen an schlechter Qualität. Das macht es viel schwieriger, auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen sichtbar zu werden. Und das kann ein verschwendetes SEM-Budget bedeuten.

Organisches SEO trägt zur Glaubwürdigkeit der Suche bei, aber der wichtigste Kernpunkt muss die konsequente Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte sein, nach denen es sich lohnt, überhaupt zu suchen – und diese dann in sozialen Medien und anderen Vertriebs- und Werbekanälen zu teilen.

Wann man sich auf SEM konzentrieren sollte

Es gibt einige wirklich wichtige Anwendungsfälle, die eine sofortige Sichtbarkeit in der Suche erfordern, wie z. B. eine neue Website für ein Unternehmen ohne bestehende Online-Präsenz oder die Einführung eines neuen Produkts oder einer Dienstleistung. Bis Sie organische Glaubwürdigkeit aufgebaut haben, ist SEM ein wertvolles Werkzeug. Eine strategische PPC-Kampagne kann den Traffic steigern, den Sie benötigen, um schneller eine stärkere Online-Präsenz aufzubauen.

Aber erwarten Sie nicht, sich langfristig ausschließlich auf PPC zu verlassen. Sie müssen unbedingt hilfreiche Inhalte erstellen, die den Besuchern einen sinnvollen Mehrwert bieten und sie dazu ermutigen, sich mit Ihrer Website zu beschäftigen.

Jede Situation ist einzigartig, also achten Sie darauf, zu bewerten, was für Ihre spezifischen Bedürfnisse am besten geeignet ist, aber stellen Sie sicher, dass Sie und Ihre Teammitglieder für digitales Marketing die Unterschiede zwischen SEM und SEO vollständig verstehen. Und planen Sie im Voraus für die kontinuierliche Optimierung und Verbesserung der Inhalte in der Zukunft.

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