Wie man SEO- und PPC-Bemühungen effektiv kombiniert

Viele digitale Vermarkter betrachten Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Pay-Per-Click (PPC)-Kampagnen als gegensätzliche Strategien.

Obwohl an dieser Idee etwas Wahres dran ist, hilft es, SEO und PPC als zwei Seiten derselben Medaille zu betrachten – Suche. Wenn Sie beide Strategien maximieren und sich gegenseitig unterstützen, erzielen Sie mit Ihrer Suchmaschinenwerbung mehr Erfolg. Die Ergebnisse? Mehr Markenbekanntheit, Anzeigenklicks und schließlich mehr Werbekonversionen.

Der heutige Beitrag wird 6 Taktiken untersuchen, die SEO-Profis von PPC-Experten lernen können, um die Ergebnisse ihrer Suchkampagnen in die Höhe zu treiben.

Analysieren Sie das Benutzerverhalten, um vielversprechende Seiten zu identifizieren

Bei richtiger Ausführung können bezahlte Anzeigen ganz oben auf der ersten Seite erscheinen und sehr wahrscheinlich Klicks erzielen, unabhängig von Ihren organischen Rankings.

Wenn Sie auf hochrelevante Anzeigen klicken und auf der anderen Seite finden, wonach Sie gesucht haben, erhalten Sie bessere Messwerte zum Nutzerverhalten – niedrigere Absprungraten und längere Sitzungsdauern senden positive Signale an Suchmaschinen. Google Ads hilft Ihnen, Conversions zu verfolgen und Gebote für eine profitablere Kampagne einzurichten.

Angenommen, Sie haben eine PPC-Anzeige platziert, die ein neues Smartphone in der Seitenleiste einer anderen Website bewirbt. Wenn Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, sollten sie eine Zielseite sehen, die speziell zur Bewerbung des beworbenen Smartphones entwickelt wurde – nicht Ihre Startseite oder allgemeine Kategorieseite. Das Senden heißer Leads an die falsche Seite senkt Ihre Conversion-Rate.

Verwenden Sie die gleiche Logik beim Bewerben von Inhalten über SEO, wenn Sie Seiten erstellen, die auf bestimmte Schlüsselwörter abzielen. Sie müssen die Leute auf Seiten leiten, die sie weiter nach unten in den Konversionstrichter bringen. Die anfängliche Suchabsicht des Benutzers ist ein kritischer Faktor bei SEO und PPC. Können Sie den Suchenden anhand der eingegebenen Suchanfrage das liefern, wonach sie auf Ihrer Website suchen, oder springen sie ab?

Informieren Sie die Strategie für organische Inhalte durch Top-PPC-Anzeigen

Während Sie auf die Ergebnisse Ihrer organischen Kampagnen warten, schlagen Best Practices vor, dass Sie PPC nutzen, um den Inhalt Ihrer SEO-Kampagne zu testen und zu optimieren.

Beispielsweise führt die New York Times A/B-Tests für die Schlagzeilen durch, die auf ihrer Homepage erscheinen. Etwa alle 30 Minuten zeigen sie den Lesern verschiedene Schlagzeilen, um zu sehen, welche mehr Klicks anzieht. Im Durchschnitt enthalten fast 29 % der NYT-Artikel mehrere Überschriften, wobei einige Artikel bis zu acht Überschriftenoptionen verwenden, bevor der Gewinner ermittelt wird. Infolgedessen rangieren A/B-getestete NYT-Artikel mit 80 % höherer Wahrscheinlichkeit auf der Liste der beliebtesten Artikel.

Neben dem Testen von Titeln und Überschriften in Metatiteln und -beschreibungen zur Steigerung der CTR steht es Ihnen auch frei, mit Metabeschreibungen und Seiteninhalten durch PPC-Kampagnen zu experimentieren, um zu verstehen, wie Ihr Publikum auf Ihre Inhalte reagiert.

Steigern Sie die SERP-Markenbekanntheit

Der Hauptzweck von Google Ads besteht darin, Menschen auf eine spezielle Zielseite zu leiten, die für das in der Anzeige hervorgehobene Angebot wirbt. Im Idealfall klicken die Leute auf Ihre Anzeige (die auf Keywords von Mitbewerbern abzielen könnte), werden zu einer speziellen Zielseite weitergeleitet, erfahren mehr über Ihr Angebot und klicken auf die CTA-Schaltfläche. All dies sorgt für ein konsistentes Markenerlebnis. Laut Forbes könnte eine konsistente Markenpräsentation auf allen Plattformen den Umsatz um bis zu 23 % steigern.

Die Idee ist, dass Menschen, die Ihre Marke einmal bemerkt haben, eher auf Ihr organisches Suchergebnis klicken und Sie Ihren Mitbewerbern vorziehen. Wenn Sie beispielsweise nach der E-Mail-Marketing-Software und der Marketing-Automatisierungsplattform Moosend suchen, sehen Sie die folgende Sendinblue-Anzeige über dem Ergebnis der Suchmaschine Moosend:

Dieses Ergebnis zeigt, dass Sendinblue alle anderen, einschließlich Moosend, für das Marken-Keyword von Moosend überboten hat.

Um zu vermeiden, im selben Boot wie Moosend zu sitzen, müssen Sie Ihre Bemühungen um das Reputationsmanagement Ihrer Suchmaschinen um eine Stufe steigern, indem Sie eine PPC-Kampagne einrichten. Auf diese Weise werden Sie neben den organischen Ergebnissen auch unter den ersten bezahlten Ranking-Plätzen aufgeführt, wenn jemand eine Suche nach Ihrer Marke bei Google durchführt. Diese Taktik wird Ihnen helfen, Ihre Marken-SERP vor dem Eindringen von Konkurrenten zu schützen.

Um Ihnen zu helfen, die SERP-Markenbekanntheit zu steigern, versuchen Sie, die Liste der Marken-Keywords zu erweitern, die in Kampagnen ausgerichtet werden sollen, indem Sie Keyword-Recherchen durchführen, Keyword-Vorschläge auswählen und organische und bezahlte Keyword-Rankings verfolgen. Beim Surfen
Mit dem SE-Ranking-Tool können Sie auch mehr Einblicke erhalten, indem Sie die Leistung der Keywords im Verlauf der bezahlten Kampagnen von Mitbewerbern analysieren. Es geht nur darum, die am besten konvertierende Kopie zu finden.

Testregionen und lokale Märkte

Wenn Unternehmen ihren Markt auf ein anderes Land ausdehnen, hilft ihnen Werbung, die Lücken, nach denen sie suchen müssen, besser zu verstehen, Informationen über das Publikum des Landes zu erhalten, ausgewählte Regionen schnell zu testen und Wachstums- und Expansionsmöglichkeiten zu verstehen.

Durch die Verwendung von PPC-Anzeigen in der lokalen Suche können Sie lokale Leads auf Ihrer Website erhöhen.

Ein effektiver Weg, dies zu tun, ist die Verwendung von PPC-Kampagnen, um den ROI zu bestimmen, den Sie erzielen, wenn Sie mit Ihren Keywords auf eine neue Region abzielen. Angenommen, Sie möchten Ihre Anzeigen auf mehrere Städte in den USA ausrichten. Durch die Leistungsfähigkeit von PPC-Kampagnen können Sie ganz einfach ein paar Tests durchführen, um herauszufinden, welche Stadt das höchste Wettbewerbsniveau hat (z. B. die teuersten Suchanfragen und den höchsten CPC) und welcher Standort mehr Leads und Verkäufe bringt.

Pflegen Sie frühere Besucher durch PPC-Remarketing

Ein Aspekt von PPC, zu dem SEO nicht in der Lage ist, ist das Remarketing – das Targeting von Personen, die bereits mit Ihnen auf Ihrer Website, Ihren Social-Media-Seiten oder per E-Mail interagiert haben.

Hochwertigen organischen Traffic durch SEO zu bekommen, ist keineswegs eine leichte Aufgabe. Es kann leicht Monate oder sogar Jahre Ihrer wertvollen Zeit dauern, um eine Seite an der Spitze einer SERP für ein bestimmtes Ziel-Keyword zu platzieren.

Hier müssen Sie sich an das PPC-Remarketing wenden, um Hilfe zu erhalten. Sobald Ihr früherer Besucher kaufbereit ist, sei es bei seinem zweiten oder zehnten Besuch, möchten Sie sicherstellen, dass er sich an Sie erinnert. Sie senden ihnen also natürlich eine kleine Erinnerung an Ihre Existenz, indem Sie Anzeigen auf Google, Facebook-Werbung usw. einrichten. Sie können dies mit Google-Diensten oder Tools wie AdRoll und ReTargeter erreichen, die es einfacher machen, auf dem Laufenden zu bleiben die Köpfe der Menschen mit Ihren potenziellen Kunden.

Sie können beispielsweise eine Kampagne einrichten, die Personen anspricht, die Ihre Website in den letzten 45 Tagen besucht haben. Bei dieser Kampagne könnten Sie einen Rabatt von 10 % auf den nächsten Einkauf anbieten – oder, wenn der Käufer etwas in seinem Einkaufswagen vergessen hat, ihn freundlich daran erinnern, dass er vergessen hat, seinen Einkauf abzuschließen.

Außerdem müssen Sie angesichts der Popularität von Social Media Ihre Retargeting-Kampagnen einrichten und bereit sein, Anzeigen für Personen zu zeigen, die sich Ihr Angebot angesehen oder etwas in ihrem Einkaufswagen hinterlassen haben.

Landingpages für Nutzer und Suchmaschinen optimieren

SEO und PPC haben ein gemeinsames Element, das für den Erfolg praktisch jeder digitalen Marketingkampagne eine entscheidende Rolle spielt. Ich beziehe mich natürlich auf Zielseiten, die dazu beitragen, gezielten Traffic auf Ihre Website zu lenken und dann Verkäufe und Leads zu generieren.

Wann immer Ihre PPC-Anzeigen oder organischen Einträge einen Klick erhalten, möchten Sie idealerweise, dass der Besucher konvertiert. Aus diesem Grund müssen Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Zielseiten für Menschen und Suchmaschinen gleichermaßen zu optimieren.

Verlieren Sie bei der Optimierung nicht das übergeordnete Ziel aus den Augen, Ihr Angebot zu verkaufen. Ihre Seite könnte alle relevanten Informationen der Welt bereitstellen, aber wenn die Leute nicht die gewünschten Maßnahmen ergreifen, ist dies eine Verschwendung Ihrer wertvollen Zeit und Ihres Geldes.

Das Optimieren von Zielseiten umfasst Aufgaben wie das Schreiben kundenorientierter Texte, das Hinzufügen überzeugender Bilder, das Beschleunigen der Seitenladezeit, das Ändern des Lead-Erfassungsformulars und das Hinzufügen eines überzeugenden CTA-Buttons. Denken Sie daran, dass optimierte Zielseiten nicht nur für Ihre SEO- und PPC-Kampagnen von entscheidender Bedeutung sind, sondern auch für Ihre gesamten Marketingkampagnen.

Abschließende Gedanken

Es läuft alles darauf hinaus – je höher Ihr organischer Rang in der Suche ist, desto mehr Besucher werden auf Ihre Seite kommen und die Conversion-Aktion abschließen.

Wenn Sie jedoch nicht den Zustrom von Kunden erhalten, die Sie Ihrer Meinung nach verdienen, funktioniert Ihre SEO wahrscheinlich nicht so gut, wie Sie es sich erhofft hatten, sodass Sie Ihre Strategie für digitales Marketing neu angehen müssen.