Anzeigen verkaufen: Wie man anfängt und es richtig macht!

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihre Website zu monetarisieren, ist der Verkauf von Anzeigen eine bequeme und potenziell profitable Möglichkeit, dies zu tun. Sie haben sicherlich Fragen zum Einstieg, Voraussetzungen. Sollten Sie die Anzeigen auch direkt verkaufen oder einem Werbenetzwerk beitreten?

Keine Sorge, das CodeFuel-Team hat diesen Leitfaden erstellt, um alle Fragen zu beantworten, die Sie möglicherweise zum richtigen Verkauf von Anzeigen haben.

Was ist zu tun, bevor Sie mit dem Verkauf von Anzeigen beginnen?

Bevor Sie Anzeigen auf digitalem Eigentum verkaufen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website für hochbezahlte Werbetreibende attraktiv ist. Unabhängig davon, ob Sie planen, direkt von Ihrer Website aus zu verkaufen oder sich bei einer Anzeigenplattform anzumelden, gibt es einige allgemeine Anforderungen.

1. Grundvoraussetzungen für den Verkauf von Anzeigen

Jede Anzeigenplattform hat ihre eigenen Anforderungen, aber es gibt drei grundlegende Faktoren, die Ihre Qualität als Publisher für Werbetreibende bestimmen:

Verkehr

Für Google AdSense muss Ihre Website beispielsweise mindestens sechs Monate aktiv sein, 250 einzelne Besucher pro Tag anziehen und der Großteil des Verkehrs muss aus den USA, Großbritannien, Kanada, Australien und Europa kommen. Traffic, der gegen die Google-Richtlinien verstößt (gefälschte Impressionen, ungültige Klickaktivitäten), ist verboten.

Inhalt

Der Inhalt Ihrer Website muss einzigartig und relevant sein und den Benutzern einen Mehrwert bieten. Je mehr Nischeninhalte, desto besser für Werbetreibende, da die Website in hohem Maße auf ihr Publikum ausgerichtet ist. Ihre Website muss über genügend Seiten für eine angemessene Verweildauer (20 bis 30 Seiten) verfügen und den Besuchern das Durchsuchen mit reichhaltigen, wertbasierten Inhalten ermöglichen.

Design und Benutzerfreundlichkeit

Sehen Sie sich das Design Ihrer Website an. Ist es sauber? Verleitet die Besucher dazu, mehr über Ihre Inhalte zu erfahren? Es sollte professionell gestaltet und optisch ansprechend sein. Um Konversionen anzuziehen, muss es einfach zu navigieren sein, eine einfache Struktur haben und schnell führen, um eine großartige Benutzererfahrung zu bieten. Stellen Sie sicher, dass die Seite für Mobilgeräte optimiert ist, damit Besucher Ihre Website (und ihre Anzeigen) von jedem Gerät aus erreichen können.

Was sind die Anforderungen für den Verkauf von Anzeigen auf Ihren Immobilien?

Zwei der wichtigsten Programme sind Google AdSense und das Bing Network Contextual Ads Program. Wenn Sie die Reichweite Ihrer Website erweitern möchten, sind Sie nicht auf AdSense beschränkt. Lassen Sie uns die Eigenschaften beider Netzwerke überprüfen:

2. Verstehen Sie die aktuelle Site-Zielgruppe

Bevor Sie mit der Suche nach Werbetreibenden beginnen, müssen Sie zunächst verstehen, wer Ihr Besucher ist. Sehen Sie sich Ihre Website-Analysen an: Was sind die demografischen Daten? Überprüfen Sie, woher der Verkehr kommt. Haben Sie Stoßzeiten?

Es ist wichtig, dass Ihre Zielgruppe zielgerichtet ist und aus Besuchern besteht, die stark an den Angeboten Ihrer Werbetreibenden interessiert sind. Wenn Sie beispielsweise eine Website über Videospiele haben, während jugendliche Spieler als Kollektiv kein hohes Einkommen haben, ist das Publikum für Spielekonsolenunternehmen und Spieleentwickler sehr attraktiv.

3. Machen Sie Ihre Online-Immobilie attraktiv

Wie machen Sie Ihre Online-Immobilie für Werbetreibende attraktiv? Wir haben oben bereits einige Faktoren erwähnt, aber lassen Sie uns dies etwas genauer untersuchen. Die goldene Regel lautet: Wenn Ihre Website für Besucher ansprechend und ansprechend ist, wird sie die Aufmerksamkeit von Werbetreibenden auf sich ziehen, die versuchen, diese Besucher zu erreichen.

Ein sauberes, ansprechendes Website-Design schafft Vertrauen und verbessert die Benutzererfahrung. Hier sind also 8 Tipps, um ein ansprechendes Website-Design zu erstellen :

• Halten Sie das Layout einfach

• Machen Sie die Navigation intuitiv

• Entwerfen Sie klare Handlungsaufforderungen

• Minimaler und wirkungsvoller Inhalt

• Whitespace ist dein Freund

• Verwenden Sie auffällige Farben in Ihrer Markenpalette

• Attraktive und gut lesbare Schriftarten ziehen die Aufmerksamkeit auf sich

• Fügen Sie Medien und Bilder hinzu, aber behalten Sie die Ladegeschwindigkeit im Auge.

4. Überprüfen Sie, wie viel Sie für Anzeigen in Ihrer Nische bekommen können

Das Einfügen von Anzeigen auf Ihrer Website ist eine der beliebtesten Möglichkeiten der Monetarisierung. Online-Werbung ist im Vergleich zu klassischer Werbung eine kostengünstige Werbemethode für Unternehmen. Während die durchschnittlichen Kosten, um 1000 Personen mit Online-Anzeigen zu erreichen, 3,45 $ betragen, kosten Offline-Anzeigen 22 $ und mehr, um die gleiche Anzahl von Personen zu erreichen.

Der Schlüssel zum Erfolg bei der Monetarisierung mit Anzeigen liegt in der richtigen Preisgestaltung. Wie viel sollten Sie für Anzeigen verlangen? Ihre Preise (Cost per Mille – oder pro tausend Impressionen) hängen auch von Ihrer Nische ab. Sie müssen auch berücksichtigen, wie viel das Werbenetzwerk Ihnen für jeden Klick auf die Anzeige zahlt (Kosten pro Klick).

Verwandter Inhalt: Was ist das und wie können Sie Ihre Seiten-RPM erhöhen?

Also, wie viel verlangen Sie? Wir haben Branchen-Benchmarks nach den höchsten und niedrigsten Kosten pro Klick recherchiert:

Die durchschnittlichen Kosten pro Klick für die meisten Branchen betragen 2 bis 4 US-Dollar, aber Top-Branchen wie Rechtsanwälte, Versicherungen und Kredite können um 6 US-Dollar pro Klick steigen.

Die Plattform, die Sie zur Monetarisierung Ihrer Impressionen wählen, ist ebenfalls wichtig, mit einem erheblichen Kostenunterschied zwischen Such- und Display-Anzeigen. In der folgenden Tabelle finden Sie die durchschnittlichen CPC- und CPM-Kosten pro Plattform (einschließlich sozialer Medien):

Wie bepreisen Sie Werbeflächen?

Ihre Rate sollte hochbezahlte Werbetreibende anziehen und Ihnen gleichzeitig dabei helfen, Ihre Monetarisierungsziele zu erreichen. Hier sind einige Fragen, die Sie stellen sollten, um Ihren idealen Tarif zu ermitteln:

• Wie hoch ist Ihr Mindestsatz?

Definieren Sie, wie viel Sie für Ihre Anzeigen verlangen müssen, um die Kosten zu decken und einen Gewinn zu erzielen. Berücksichtigen Sie Ihre Geschäftsausgaben und die erwarteten Einnahmen aus Verkäufen. Der verbleibende Betrag entspricht dem Umsatz, den Sie durch den Verkauf von Anzeigen decken müssen.

• Wie viel können Sie mit Anzeigen auf Ihrer Seite verkaufen?

Auf der anderen Seite sollten Sie herausfinden, wie viel Sie tatsächlich mit Anzeigen auf Ihrer Website verkaufen können. Dies hängt von Ihrem Layout ab und davon, wie viele Anzeigen Sie auf Ihren Seiten platzieren können, ohne sie zu überladen.

Sehen Sie sich die Platzierung und das Format der Anzeige an. Werden Sie Video- oder interaktive Anzeigen einbinden? Banner? Überprüfen Sie die Größe der potenziellen Anzeigen und die Position auf der Seite.

Hier sind die Werbebannergrößen, die 2021 besser abschneiden:

• Wie viel verlangen Ihre Konkurrenten?

Schließlich ist es gut, den Markt für Anzeigen in Ihrer Nische zu kennen. Sehen Sie sich an, wie viel Ihre Konkurrenten für Anzeigen auf ihren Websites verlangen, welche Arten von Anzeigen sie schalten, wie sie platziert und wie häufig sie erscheinen.

Werbefläche verkaufen: 4 Top-Möglichkeiten für den Verkauf von Anzeigen

Der Verkauf von Anzeigen auf Ihrer Website ist eine großartige Möglichkeit, den Traffic Ihrer Website zu monetarisieren. Dennoch ist es gar nicht so einfach, damit ein vernünftiges Einkommen zu erzielen.

Direkt verkaufen

Dieses Modell erfordert keinen Vermittler (Anzeigennetzwerke, Anzeigenbörsen, Affiliates) und ermöglicht es einem Publisher möglicherweise, mehr zu verdienen, indem er in direktem Kontakt mit Medienkäufern steht. Diese Methode erfordert jedoch viel Zeit und Mühe.

Vorteile

• Publisher behalten 100 % der Werbeeinnahmen.
• Sie können Ihre eigene Rate festlegen und steuern, wer auf Ihrer Website werben und wie sie bezahlen.
• Durch die Auswahl der Marken, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, bauen Sie einzigartige und potenziell langfristige Geschäftsbeziehungen auf.
• Es ist einfach, ohne sich mit Klicks, Conversions und Impressionen herumschlagen zu müssen.

Nachteile

• Es ist eine Menge Arbeit, Werbetreibende manuell zu finden und Bedingungen mit ihnen auszuhandeln.
• Es erfordert, dass Sie eine etablierte Website mit viel Traffic, guten Conversions und einer Community von Besuchern haben, die regelmäßig auf Ihren Seiten surfen.
• Erfordert die manuelle Kontrolle Ihrer Anzeigenverkäufe und -leistung.

Affiliate-Werbung

Dies ist eine der schnellsten Möglichkeiten, mit Ihrer Website Geld zu verdienen. Bei dieser Methode wird gegen eine Provision für ein Produkt oder eine Dienstleistung geworben.

Üblicherweise platzieren Publisher Affiliate-Links, Textanzeigen oder Banner auf ihren Seiten. Wenn ein Besucher die gewünschte Aktion über den Affiliate-Link ausführt (einen Kauf tätigen, sich für einen Newsletter anmelden usw.), werden Sie bezahlt.

Vorteile

• Einfach zu betreten. Die meisten Affiliate-Netzwerke haben minimale Anforderungen: eine eigene Domain, ein damit verknüpftes E-Mail-Konto und ein Website-Layout, das verschiedene Anzeigenformate unterstützt.
• Kostenlos für Verlage
• Hohe Provisionen pro Einkauf. Die durchschnittliche Kaufprovision für einen Benutzer, der auf den Affiliate-Link klickt und darüber einkauft, kann zwischen 30 und 50 % liegen.

Nachteile

• Im Allgemeinen werden Sie nur bezahlt, wenn der Besucher einen Kauf über den Link abschließt. Nur sehr wenige Affiliate-Netzwerke arbeiten mit CPA (Pay-per-Action) oder CPC (Cost-per-Click). Erfahren Sie mehr über Preismodelle: CPC vs. CPM erklärt: Was ist der Unterschied im Jahr 2022?
• Sie müssen für Ihre Website und die Produkte werben, um den Verkauf zu fördern. Das bedeutet, Zeit und Mühe in Social-Media-Beiträge zu investieren und Inhalte auf Ihrer Website zu veröffentlichen, um Besucher dazu zu bringen, auf diesen Link oder diese Anzeige zu klicken.

Werbenetzwerke

Am einfachsten ist es, einem Anzeigennetzwerk beizutreten, das sich um den Verkauf Ihrer Impressionen kümmert, Ihre Einnahmen verfolgt und die Platzierung auf Ihrer Website gegen eine Provision arrangiert. Die meisten Werbenetzwerke legen einen monatlichen Mindestverkehr fest, den Sie erfüllen müssen. CodeFuel ist ein Beispiel für eine vollständige Plattform, die Datenmanagement und künstliche Intelligenz nutzt, um die Einnahmen aus Anzeigen für Publisher zu maximieren.

Vorteile

• Sobald Sie sich beim Netzwerk angemeldet haben, kümmert sich die Plattform um alles und verarbeitet die Impressionen über Echtzeitgebote (erfahren Sie, was Echtzeitgebote sind).
• Nischen- oder Premium-Netzwerke können mehr Einnahmen für Anzeigen bieten, da sie Kunden mit höheren Absichten anziehen, was wiederum höher zahlende Werbetreibende anzieht.

Nachteile

• Große Werbenetzwerke haben strenge Anforderungen an Publisher, um ihren Netzwerken beizutreten.
• Das Traffic-Minimum kann für einige Publisher hoch sein.

Native Werbung

Mit dieser Methode erstellen Sie Anzeigen, die sich in den umgebenden Inhalt einfügen. Gesponserte Posts, Inhalte und Rezensionen sind Beispiele für native Anzeigen. Native Advertising kann effektiver sein als Display-Anzeigen, da sie sich in den Inhalt integrieren. Beispielsweise können native Anzeigen eine um 18 % höhere Kaufabsicht haben als Display-Anzeigen.

Quelle: eMarketer

Vorteile

• Baut Markenbekanntheit auf, weil
• Sie integrieren sich in das Kundenerlebnis und verbessern es.
• Kann verwendet werden, um bestimmte Zielgruppensegmente anzusprechen.
• Klickraten erhöhen

Nachteile

• Zeitaufwendig. Erfordert das Erstellen von Inhalten wie Artikeln, Rezensionen und Social-Media-Beiträgen.
• Es ist komplex, Leistung zu messen. Sie müssen die Messung von Impressionen, Klicks und CTR mit Website-Metriken wie Zeit auf der Website, Interaktionsrate, Ansichten und Kosten pro Aktion kombinieren.

Was ist besser – Verkaufen Sie direkt oder über ein Werbenetzwerk

Der direkte Verkauf von Anzeigen kann verlockend sein. Es kann zu hohen Einnahmen führen, hat jedoch einige Einschränkungen:

• Sie müssen eine leistungsstarke Website haben. Das heißt, vom Traffic bis zum Design sollte es optimiert werden, um maximale Conversions zu generieren.
• Es ist auch extrem zeitaufwändig. Sie werden den gesamten Anzeigenverkauf und die Verhandlungen selbst abwickeln.

Wenn Sie also noch nicht bereit sind oder Zeit sparen möchten, treten Sie besser einem Werbenetzwerk bei.

Immernoch nicht sicher? Machen wir einen Schnelltest.

Soll ich Anzeigen direkt auf meiner Website verkaufen? Checkliste

• Haben Sie erheblichen Verkehr? Wenn Ihre Website über 50.000 einzelne Besuche pro Monat erhält, kann es sich lohnen, direkte Werbetreibende anzusprechen.
• Ist Ihre Zielgruppe sehr zielgerichtet? Werbetreibende möchten, dass ihre Anzeigen so direkt wie möglich an Personen gehen, die ihre Produkte kaufen werden. Wenn Sie also ein zielstrebiges, interessiertes Publikum haben, kann dies für Werbetreibende wertvoll sein.

• Können Sie aktive Werbetreibende in Ihrem Markt finden? Ihr Erfolg hängt von Kunden ab, die aktiv (häufig) Anzeigen auf Ihrer Website platzieren. Wenn Ihre Website für einen dynamischen Markt geeignet ist, der ständig Updates und neue Produkte veröffentlicht, aktivieren Sie diesen Punkt.

• Haben Sie bereits direkte Beziehungen zu Unternehmen? Wenn Sie ein Experte in Ihrer Nische sind und bereits Beziehungen zu Unternehmen haben, haben Sie den Vorteil, sie dazu zu bringen, Anzeigen auf Ihrer Website zu platzieren.

Ergebnisse: Wenn Sie alle Punkte auf der obigen Checkliste angekreuzt haben, besteht für Sie möglicherweise die Möglichkeit, mit direkten Anzeigenverkäufen Geld zu verdienen.

Denken Sie jedoch daran, dass Sie Zeit und Mühe investieren müssen. Bringen Sie zunächst Ihre Website in Form, um Werbetreibende anzuziehen, und investieren Sie dann Zeit in die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden.

Die Verwendung eines Werbenetzwerks nimmt Ihnen die ganze Mühe, Werbetreibende zu jagen. Das richtige Werbenetzwerk erhöht den Wert Ihrer Website, indem es kontextbezogene Anzeigen platziert, die Ihre Benutzererfahrung verbessern. So gewinnen Sie für die Leistung der Anzeigen und machen Ihr Online-Angebot wertvoller.

Wie viel können Sie mit dem Verkauf von Werbeflächen auf Ihrer Website verdienen?

Dies hängt von dem von Ihnen gewählten Preismodell ab. Wenn Sie nach Cost per Mille (Kosten pro tausend Impressionen) verkaufen. Wenn Ihr CPM 2 US-Dollar beträgt und Ihre Website 200.000 Impressionen pro Monat generiert, können Sie damit rechnen, 400 US-Dollar pro Monat zu verdienen.

Wenn Sie nach Cost-per-Click (CPC) verkaufen, werden Sie entsprechend der Anzahl der Personen bezahlt, die tatsächlich auf die Anzeige klicken.

Können Sie Werbefläche mit geringem Traffic verkaufen?

Die kurze Antwort ist ja. Es hängt vom Grad des Engagements Ihres Publikums ab. Wenn Ihre Website über ein sehr engagiertes Publikum verfügt, kann dies ein wertvoller Vorteil für Werbetreibende sein.

Denk darüber nach. Wenn Sie ein Werbetreibender wären, würden Sie es vorziehen, Anzeigen massiv einem Publikum zu präsentieren, das möglicherweise konvertiert oder nicht? Oder Ihre Botschaft direkt vor einer Gruppe hochinteressierter potenzieller Kunden platzieren? Die Antwort ist klar. Während Traffic eine Grundvoraussetzung ist, ist ein engagiertes Publikum ein guter Vorteil, um Werbetreibende anzuziehen.

Wo soll man anfangen?

Als Publisher haben Sie eine großartige Gelegenheit, Einnahmen zu generieren und passives Einkommen zu erzielen, indem Sie Anzeigen auf Ihrer Website platzieren. Der einfachste und effektivste Weg ist die Anmeldung bei einem Werbenetzwerk.

CodeFuel kombiniert die Vorteile einer großen Reichweite mit der Verbesserung des Nutzererlebnisses durch kontextbezogene Anzeigen. Sie können Such-, Einkaufs- und Textanzeigen in einer einzigen Monetarisierungsplattform nutzen, um den Umsatz zu maximieren und das Engagement zu steigern.

Beginnen Sie noch heute mit der Monetarisierung Ihrer Website mit CodeFuel