8 Gründe, warum Sie auf dem Walmart Marketplace verkaufen sollten

Gastbeitrag von Ruth Castillo von MerchantSpring

Walmart Marketplace ist keine brandneue E-Commerce-Plattform. Es existiert seit 2009. Es hatte jedoch nicht den gleichen Bekanntheitsgrad wie Amazon, eBay und andere Websites. Bis Marc Lore den CEO der Plattform übernahm.

Walmart hat in den letzten Jahren einige bedeutende strategische Akquisitionen getätigt und seine E-Commerce-Politik geändert, was allesamt Druck auf den Anteil von Amazon am Online-Einzelhandelsmarkt auszuüben scheint. Und es scheint, dass sich ihre Bemühungen auszahlen, denn der Umsatz stieg 2019 um 40 Prozent.

Walmart.com wächst rasant (im Jahr 2020 verzeichnete es ein E-Commerce-Wachstum von 79 Prozent). Der Marktplatz besteht jetzt aus Tausenden von Verkäufern und wächst weiter. Walmart Marketplace ist eine erfolgreiche Verkaufsplattform für große und kleine Unternehmen in den Vereinigten Staaten, mit Dutzenden von Kategorien, die von Mode bis Elektronik und vielem mehr reichen.

Viele Online-Verkäufer fragen sich also: „Soll ich anfangen, bei Walmart zu verkaufen?“ Die Antwort ist ein dickes, fettes JA.

Walmart Marketplace hat sich als eine weitere großartige Option herausgestellt, um mehr Kunden zu erreichen. Außerdem hat sich die Art und Weise, wie Einkäufe getätigt werden, aufgrund des Ausbruchs der Covid-19-Pandemie so drastisch verändert, dass Experten glauben, dass es kein Zurück mehr gibt. Walmart hat seit dem Ausbruch der Pandemie und seiner neuen Partnerschaft mit Shopify weltweit Einzelhändler willkommen geheißen und mehr Verkäuferanträge genehmigt.

Wenn Sie noch nicht überzeugt sind, werden wir in diesem Beitrag mehr darüber beleuchten, warum Sie mit dem Verkauf auf dem Walmart Marketplace beginnen sollten.

8 Gründe, warum Sie auf dem Walmart Marketplace verkaufen sollten

1. Walmart hat derzeit weniger Konkurrenz als Amazon

Wettbewerb ist unvermeidlich, wenn Sie Ihre Produkte auf einem Internetmarktplatz anbieten. Wenn Sie möchten, dass die Leute Ihre Sachen kaufen, müssen Sie mit der Website konkurrieren, die sie hostet, wie Amazon oder Walmart, oder mit anderen Drittanbietern. Amazon hat über 8 Millionen Verkäufer auf der ganzen Welt. Wenn sich ein Kunde zum Einkaufen anmeldet, gibt es eine Menge Konkurrenz um seine Aufmerksamkeit. Aber es ist eine andere Geschichte mit Walmart.

Walmart ist im Vergleich zu Amazon nur ein Fleck. Die Zahl der Verkäufer auf dem neueren Marktplatz hat kürzlich die Marke von 50.000 überschritten. Da es weniger Verkäufer gibt, gibt es viel mehr Freiheit, auf Walmart.com zu verkaufen, ohne viele Strategien oder Werbeausgaben für den Umgang mit der Konkurrenz aufwenden zu müssen.

Darüber hinaus ist Walmart sehr wählerisch, welche Unternehmen sie auf ihrer Plattform verkaufen dürfen. Die Akzeptanz zum Verkauf auf Walmart ist ein schwieriger Prozess, aber der lange Prozess lohnt sich am Ende.

2. Größere Präsenz gegenüber neuen Zielgruppen

Laut ComScore hat sich Walmart zu einem der meistbesuchten Marktplätze in den Vereinigten Staaten entwickelt. Jeden Monat erhält die Website über 100 Millionen einzelne Besuche von Online-Benutzern. Der Verkauf auf dem Marktplatz wird ohne Zweifel Ihre Reichweite und Ihren digitalen Fußabdruck erweitern. Der Kundenstamm von Walmart ist ähnlich, aber nicht identisch mit dem von Amazon. Wenn Sie dem Marktplatz beitreten, können Sie neue Zielgruppen erreichen.

Die demografischen Daten von Walmart für seine Online-Kunden sind überzeugend. Mehr als die Hälfte der Walmart-Kunden sind Hausbesitzer mit einem mäßig hohen Haushaltseinkommen. Über ein Drittel der Online-Kunden von Walmart sind Millennials (Personen im Alter von 23 bis 38 Jahren), und ganz zu schweigen davon, dass der Marktplatz bei Familien äußerst beliebt ist. Mehr als die Hälfte ist verheiratet oder in einer Beziehung und fast ebenso viele haben Kinder.

Die Leute kommen häufig zu Walmart, um nach einem Angebot zu suchen, weil Walmart seine Marke darauf aufgebaut hat, Geld für seine Kunden zu sparen. Besonders gute Chancen, Netto-Neukunden zu gewinnen und Ihren Gewinn zu steigern, haben Sie, wenn Sie preisgünstige Produkte anbieten.

3. Kostenloser Versand innerhalb von 2 Tagen

Als Walmart Marketplace sein zweitägiges kostenloses Versandprogramm einführte, machte es deutlich, dass es sich darauf vorbereitete, mit Amazon zu konkurrieren. Kunden wissen kostenlosen Versand zu schätzen, und sie schätzen ihn noch mehr, wenn er beschleunigt wird. Das bekommen Sie, wenn Sie anfangen, bei Walmart zu verkaufen. Diese Option ist beliebt bei Kunden, die in letzter Minute einkaufen, und solchen, die ein Produkt suchen, das so schnell wie möglich geliefert werden muss.

Kunden kaufen eher Produkte mit kostenlosem 2-Tages-Versand. Sie sind grün hervorgehoben und heben sich dadurch von der Masse ab. Wie bei jedem anderen Service hat Walmart strenge Richtlinien für Verkäufer, die am 2-tägigen kostenlosen Versandprogramm teilnehmen möchten. Aber die Anstrengungen, die Sie benötigen, um sich dafür zu qualifizieren, werden sich auszahlen. Hier sind einige offensichtliche Vorteile:

• Verbessertes Suchranking, da Produkte aus dem 2-tägigen kostenlosen Versandprogramm immer höher in den Suchergebnissen angezeigt werden.
• Kunden können einen speziellen Filter verwenden, um Produkte nach Kriterien für kostenlosen Versand zu filtern, wodurch sie sofort auf solche Produkte aufmerksam werden.
• Gewinnung der Walmart Buy Box-Prominenz, da Buy Box Artikel mit einem 2-tägigen kostenlosen Versandetikett bevorzugt, was zu höheren Verkäufen führt, selbst wenn die Produkte zu einem höheren Preis als die Konkurrenz gelistet sind.

4. Sie müssen keine Abonnementgebühr bezahlen

Einer der wichtigsten Vorteile des Verkaufs auf dem Walmart Marketplace ist, dass es kein Abonnement oder keine monatliche Gebühr gibt.

Im Gegensatz zu Amazon und anderen Marktplätzen berechnen Verkäufern eine monatliche oder jährliche Listungsgebühr, Walmart berechnet Ihnen nur eine Empfehlungsgebühr für jeden Verkauf, den Sie tätigen. Die Empfehlungsgebühr selbst liegt je nach Art des von Ihnen verkauften Produkts zwischen 6 und 15 %. Diese Gebühr richtet sich nach der Kategorie, in der Ihr Produkt aufgeführt ist. Wenn Sie also keine Verkäufe tätigen, müssen Sie sich keine Gedanken darüber machen, Geld auszugeben.

5. Einfache Preisstruktur

Nach dem obigen Punkt ist es wichtig zu betonen, dass einer der wichtigsten Vorteile des Verkaufs bei Walmart darin besteht, dass es keine versteckten Gebühren gibt – und dass die Preisstruktur ziemlich einfach ist. Jeder Marktplatz-Verkäufer weiß, dass der größte Nachteil des Verkaufs bei Amazon die superkomplizierten Gebühren sind, die die Rentabilität der Verkäufer stark beeinträchtigen. Im Gegensatz zu Amazon hat Walmart Marketplace hier die Oberhand. Es gibt keine Jahresgebühr. Es gibt auch keine Produktlisting-Gebühr. Stattdessen berechnet Walmart den Lieferanten einfach eine Vermittlungsgebühr für jeden verkauften Artikel.

Auch hier wird die Empfehlungsgebühr für den Walmart Marketplace erst nach dem Verkauf des einzelnen Artikels erhoben. Ein Schmucklieferant könnte beispielsweise einen 100-Dollar-Ring anbieten. Nach dem Verkauf des Rings würde Walmart dem Lieferanten eine Empfehlungsgebühr von 20 USD auf der Grundlage des 20-prozentigen Kategoriesatzes in Rechnung stellen.

Beim Verkauf auf dem Walmart Marketplace müssen Sie sich keine Gedanken über versteckte Kosten machen, obwohl Sie die Empfehlungsgebühren dennoch im Voraus berechnen sollten.

6. Einfacher Bestellvorgang

Die meisten Käufer verschwenden keine Zeit mit einem komplizierten Checkout-Prozess, der mehrere Schritte umfasst oder das Laden einer neuen Seite erfordert. Dieser Checkout-Prozess führt häufig dazu, dass Käufer ihre Einkäufe abbrechen und woanders hingehen. Glücklicherweise verfügt Walmart über ein effizientes Einkaufssystem, das es Leads ermöglicht, Produkte einfach zu kaufen.

Walmart hat seinen Checkout-Prozess verbessert, um ihn für Kunden effizienter und schneller zu machen. Darüber hinaus ist ihr Checkout-Prozess sicher. Die Transaktionen von Walmart sind verschlüsselt, was den Kunden mehr Vertrauen in ihre Einkäufe gibt.

Wenn Sie Ihre Produkte auf dem Walmart Marketplace verkaufen, haben Ihre Kunden ein sicheres Checkout-Erlebnis. Sie fühlen sich sicher, wenn sie ihre Kreditkarteninformationen eingeben, sodass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf abschließen. Dies führt zu mehr Conversions für Ihr Unternehmen.

7. Verfügbarkeit von Automatisierung und Integrationen

Die einfache Integration ist wahrscheinlich einer der besten Gründe, online auf dem Walmart Marketplace zu verkaufen. Wenn Sie bei Walmart verkaufen, sind Sie nicht allein im Umgang mit Problemen oder Schwierigkeiten, die auftreten können. Walmart Marketplace möchte Verkäufer anlocken, indem es einige der besten verfügbaren E-Commerce-Analyse- und Bestandsverwaltungstools bereitstellt.

Walmart hat sich mit über fünfzig Lösungsanbietern zusammengeschlossen, um sicherzustellen, dass Sie die Unterstützung erhalten, die Sie benötigen, sei es für die Auftragserfüllung, Auflistung, Inhaltsentwicklung oder etwas anderes. Beispielsweise haben die jüngsten Partnerschaften von Walmart mit Unternehmen wie Shopify und Payoneer Tools wie das Bestands- und Bestellverwaltungssystem von Shopify und die Bearbeitung von Massenlisten für Verkäufer zur Verfügung gestellt.

Andere Integrationssoftware und -tools können Sie sogar bei einer Vielzahl kleinerer Vorgänge unterstützen, wie z. B. plattformübergreifende Bestandsverfolgung, automatische Auftragsbestätigung, Delisting, wenn der Bestand unter fünf Einheiten fällt, und so weiter.

8. Walmart Marketplace wächst kontinuierlich

Laut Marketplace Pulse hat der Walmart Marketplace im Mai 2020 sowohl eBay als auch Amazon übertroffen.

Im Jahr 2020 stieg das GMV des Marktplatzes um mehr als 100 %. Obwohl Walmart deutlich kleiner als eBay ist, ist es für viele Verkäufer zum zweitwichtigsten Marktplatz geworden, obwohl der GMV des Marktplatzes nicht in Dollar angegeben wird.

Innerhalb eines Jahres hat sich der Marktplatz von Walmart mehr als verdoppelt und erreicht 100.000 Drittanbieter. Im zweiten Jahr in Folge hat sie sich mehr als verdoppelt. Nachdem im Juli 2020 50.000 Verkäufer erreicht wurden, kommen auf dem Marktplatz nun fast 5.000 neue Verkäufer pro Monat hinzu.

Immer mehr Verkäufer kommen aus anderen Ländern. Walmart hat den Marktplatz im März erweitert und die vorherige Beschränkung auf die USA aufgehoben. China machte im Juli 15 % der neuen Verkäufer aus. Die Zahl wächst Monat für Monat und wird bald 1.000 chinesische Verkäufer monatlich umfassen.

Beginnen Sie noch heute mit dem Verkauf auf dem Walmart Marketplace

Walmart ist in der Tat eine exklusive Verkäufergemeinschaft. Es wird viel Mühe und Zeit kosten, dort Verkäufer zu werden, aber gleichzeitig überwiegen die Vorteile die Nachteile. Walmart legt großen Wert auf die Qualität seiner Dienstleistungen und arbeitet nur mit seriösen Verkäufern zusammen. Im Gegenzug stellt der Marktplatz jedoch sicher, dass seine Verkäufer das bestmögliche Verkaufserlebnis auf der Plattform haben.

Wenn Sie Ihre Reichweite maximieren möchten, sollten Sie den Verkauf auf Walmart in Betracht ziehen. Sie erreichen mehr interessierte Leads, die Ihre Produkte kaufen möchten, wenn Sie diese auf dem Marktplatz verkaufen.

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