So verkaufen Sie digitale Werbung mit dem Snapshot-Bericht
Veröffentlicht: 2018-08-15Dieser Artikel befasst sich mit dem Snapshot-Bericht von Vendasta und wie Sie die automatisierten Erkenntnisse nutzen können, um digitale Werbelösungen an neue und bestehende Kunden zu verkaufen.
Entdecken Sie digitale Werbeprodukte und -dienste, die Sie auf dem Vendasta-Marktplatz weiterverkaufen können!
Inhaltsverzeichnis
Digitale Werbung und der Snapshot Report
Analysieren des Snapshot-Berichts
Erstellen Sie Ihr Verkaufsgespräch für digitale Werbung
Digitale Werbung und der Snapshot Report
Der erste Schritt beim Verkauf besteht darin, Ihren Interessenten zu helfen, den Wert digitaler Werbung zu verstehen. Wie machst du das? Mit der richtigen Ausbildung und dem Snapshot Report.
Warum brauchen lokale Unternehmen digitale Werbung?
Ihre potenziellen Kunden müssen verstehen, dass Kunden online nach ihren Unternehmensdienstleistungen suchen. Wenn Kunden ihr Geschäft nicht finden können, verpassen sie Verkaufschancen und drängen ihre Kunden zur Konkurrenz.
Online-Werbung stellt ihr Unternehmen in Suchmaschinenergebnissen, Social-Media-Feeds und anderen relevanten Websites im Internet vor das Zielpublikum. Es ist wichtig, gezielte Werbekampagnen durchzuführen, damit sie die Markenbekanntheit aufbauen, den Traffic auf ihre Website lenken und neue Kunden gewinnen können. Indem sie sicherstellen, dass die Leute ihr Geschäft zuerst finden, können sie ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sein.
Was ist der Snapshot-Bericht? 
Der Snapshot-Bericht ist ein automatisierter Bedarfsanalysebericht , der das Internet nach dem digitalen Marketing eines Unternehmens durchsucht und berichtet, wie es online in sechs wichtigen Marketingkategorien abschneidet. Die Erkenntnisse bieten einen Ausgangspunkt für das Gespräch mit Geschäftsinhabern, indem sie Lücken in ihrem Marketing aufzeigen und optimale Lösungen für ihre Bedürfnisse vorschlagen.
Analysieren des Snapshot-Berichts
Der Snapshot-Bericht liefert wertvolle Daten zur digitalen Werbeleistung und zum Potenzial Ihrer Interessenten und Kunden. Der Werbebereich des Snapshot Reports bietet Einblicke in:
- Google Ads: die Art der bezahlten Keywords, CPC- (Cost-per-Click) und PPC- (Pay-per-Click) Ergebnisse, die ein Unternehmen erhalten könnte, wenn es eine Werbelösung verwendet, zusammen mit einem Kampagnenvergleich der Mitbewerber
- Facebook: ob ein Unternehmen Retargeting genutzt hat oder nicht
Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um das Verkaufsgespräch über digitale Anzeigen zu führen. Versuchen Sie, Ihren potenziellen Kunden Folgendes verständlich zu machen:
- Was erleben Kunden in Bezug auf ihre digitale Werbung?
- Was machen ihre Konkurrenten?
- Was passiert, wenn sie ihren Konkurrenten nicht voraus sind?
Sie werden auf Zögern stoßen, wenn Ihre Interessenten die Definitionen, Prozesse und Metriken zur Messung des ROI nicht vollständig verstehen. Machen Sie es nicht zu kompliziert! Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden und erklären Sie die Grundlagen der digitalen Werbung auf eine Weise, die den Wert für ihr Unternehmen hervorhebt, während Sie relevante Daten verwenden. Dadurch können sich potenzielle Kunden leicht vorstellen, wie Sie ihre Werbeausgaben einsetzen werden.
Google Ads
Die Impressionen und Klicks im Snapshot-Bericht sind ein Hinweis auf das Umsatzwachstumspotenzial basierend auf Google Ads. Sie können diese Daten und Kenntnisse über Google Ads nutzen, um Ihren Verkauf zu unterstützen. Google Ads basiert auf SEM (Search Engine Marketing) , einer Werbemethode, bei der das gewünschte Ergebnis darin besteht, die Sichtbarkeit der Website eines Unternehmens zu erhöhen, wenn nach einem bestimmten Satz von Schlüsselwörtern gesucht wird. Werbetreibende bestimmen die Schlüsselwörter, die für ihr Unternehmen relevant sind, verwenden dann die Google Ads-Plattform, um auf „ bezahlte Schlüsselwörter “ zu bieten und ihre Anzeigen in relevanten Suchergebnissen zu schalten. CPC (Cost-per-Click) sind die geschätzten Endkosten, die Werbetreibenden berechnet werden, damit sie für Keywords der Google-Suche erscheinen. Bei Google Ads zahlen Werbetreibende nur, wenn Nutzer auf die Anzeige klicken. Dies wird als PPC-Modell (Pay Per Click) bezeichnet.
Empfohlene Schlüsselwörter im Snapshot-Bericht
Empfohlene Schlüsselwörter
Beim Snapshot-Bericht basieren die Top-5-Keywords auf Inhalten, die von der Website und dem Standort des Unternehmens gesammelt wurden. Dies macht die präsentierten Daten für dieses spezifische Geschäft am relevantesten. Der Snapshot-Bericht zeigt den durchschnittlichen CPC für die Top-5-Keywords des Unternehmens. Es zeigt auch die potenziellen Ergebnisse einer dedizierten Anzeigenkampagne über einen Monat hinweg an, die sich auf diese Keywords konzentriert – 119.350 Anzeigenimpressionen und 2.413 Anzeigenklicks. Stellen Sie sich die Aufregung vor, die Ihre potenziellen Kunden empfinden würden, wenn sie diese Art von Bekanntheit für ihr Unternehmen erhalten würden!
Kampagnenleistung
Der Abschnitt „Kampagnenleistung“ des Snapshot-Berichts untersucht, wie die bestehenden Kampagnen des Unternehmens im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden. Hier untersucht der Snapshot Report:
- Die Anzahl der bezahlten Anzeigen, die das Unternehmen und seine Konkurrenten im letzten Monat gekauft haben
- Die geschätzte Anzahl der Klicks, die von all ihren bezahlten Keywords erhalten wurden
- Die ungefähren Ausgaben für Google Ads im letzten Monat
Diese Daten bieten Ihnen und Ihren Interessenten einen Überblick darüber, was leistungsstarke Wettbewerber tun und was Ihr Interessent tun muss, um mithalten zu können.
Retargeting
Der letzte Abschnitt des Werbeabschnitts bietet Einblicke von Facebook, ob ein Unternehmen Retargeting nutzt oder nicht – eine Werbemethode, mit der Werbetreibende gezielte Anzeigen für Personen anzeigen können, die ihre Website bereits besucht haben. Menschen konvertieren nicht immer, wenn sie eine Website zum ersten Mal besuchen, daher besteht immer die Möglichkeit, durch das Anbieten einer Retargeting-Werbelösung mehr Umsatz für Ihre Kunden zu erzielen. Behalten Sie das Geschäft mit Retargeting im Auge, um wiederkehrende Webbesuche und Conversions zu fördern!
Erstellen Sie Ihr Verkaufsgespräch für digitale Werbung
Verwenden Sie die in Ihrer Snapshot Report-Bewertung aufgedeckten Daten, um die perfekten digitalen Werbelösungen für Ihre Kunden im Marketplace oder in Ihrem eigenen Serviceportfolio zu finden.
So verkaufen Sie erfolgreich digitale Werbung an Ihre Geschäftskunden.
1. Lassen Sie Ihren Interessenten über seine eigene Kaufreise nachdenken
Beginnen Sie damit, Ihren Interessenten dazu zu bringen, über die Reise des Käufers nachzudenken und wie wichtig es ist, in Suchmaschinen wie Google und Yahoo! gefunden zu werden. Versuchen Sie, Ihren Interessenten zu fragen, welche Schritte er auf seiner Kaufreise unternehmen würde. Die Chancen stehen gut, dass sie eine Suche im Browser ihres Telefons durchführen, um lokale Orte zu recherchieren.
"Welche Schritte würden Sie unternehmen, wenn Sie heute Abend ein gutes, lokales und günstiges Restaurant für das Abendessen finden möchten?"
- Lassen Sie Ihren Interessenten den Platz seines Unternehmens auf dieser Reise berücksichtigen
Wenn Sie die Reise des Käufers visualisiert haben, möchten Sie, dass Ihr potenzieller Kunde beginnt, über seinen Platz auf dieser Reise nachzudenken. Wie kann ihr Unternehmen in diese Kaufentscheidung passen, um mehr von diesem Traffic zu erfassen?
„Wäre es als Geschäftsinhaber für Ihr Unternehmen wertvoll, in Suchanfragen zu erscheinen, wenn Personen Schlüsselwörter verwenden, die sich auf die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen beziehen? Es ist viel wahrscheinlicher, dass Menschen mit Ihrer Anzeige interagieren, da sie aktiv suchen und bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Wie viel ist es wert, diesen einen Klick von einem qualifizierten Publikum zu erhalten?“
- Zeigen Sie ihnen den Google Ads-Abschnitt des Snapshot-Berichts
Verwenden Sie die Daten im Google Ads-Abschnitt des Berichts, um Ihren potenziellen Kunden zu zeigen, wie viele Personen in ihrer Gegend nach verwandten Keywords suchen. Diese Zahl ist eine Schätzung dafür, wie viele Personen diese Suche im ersten Schritt ihrer Käuferreise durchführen, und stellt dar, für wie viele Personen sie genau dann erscheinen könnten, wenn ein Verbraucher kaufen möchte.
„So viele Leute suchen in Ihrer Gegend nach verwandten Keywords. Diese Leute suchen nach Produkten und Dienstleistungen wie Ihren und sind bereit zu kaufen – wollen Sie nicht, dass sie bei Ihnen kaufen und nicht bei Ihren Mitbewerbern?“
Es ist wichtig zu verdeutlichen , dass die Verbraucher, wenn sie nicht bei Ihnen kaufen, bei Ihrer Konkurrenz kaufen werden. Bringen Sie Ihre Interessenten dazu, mit allgemeinen Schlüsselwörtern nach ihren eigenen Dienstleistungen/Produkten zu suchen. Zeigen sie sich? Oder zeigt sich ihre Konkurrenz?
- Erstellen Sie Dringlichkeit mit den Kampagnenleistungsdaten
Verwenden Sie die Daten im Abschnitt „Kampagnenleistung“ des Berichts, um Ihren potenziellen Kunden dringend zu veranlassen, digitale Anzeigen zu kaufen. Wenn ihre Konkurrenten bereits in der Suchmaschine erscheinen, wenn die Verbraucher kaufbereit sind, werden sie ihnen das Geschäft stehlen!
"Dies zeigt, dass Ihre Konkurrenten Ihr Mittagessen essen. Ihre lokale Konkurrenz macht aktiv Werbung für Ihr potenzielles Publikum und gewinnt Ihr Geschäft. Glauben Sie, dass es für Sie wertvoll ist, für Ihre Produkte und Dienstleistungen in Ihrer Region bekannt zu sein? Ihre Konkurrenz könnte ein Schritt voraus und stehlen Sie das Geschäft, das Sie erobern könnten, direkt unter Ihnen."
- Machen Sie deutlich, wie wichtig Retargeting und fortlaufende Kampagnen sind
Verbraucher kaufen nicht immer sofort nach dem Besuch Ihrer Website. Sie recherchieren möglicherweise vor dem Kauf, weshalb es eine gute Idee ist, Retargeting in ihre Werbestrategie aufzunehmen.
„Welche Art von Website-Traffic erhalten Sie monatlich? Stellen Sie sich vor, welche Einnahmen sie erzielen könnten, wenn nur weitere 5 % dieser Besucher zu einer Conversion führen würden … hier kommt Retargeting ins Spiel!“
Kommunizieren Sie Ihre Botschaft an Zielgruppen, die Ihr Unternehmen bereits in Betracht gezogen haben und Ihre Website besucht haben – dies ist die herzlichste Zielgruppe, die Ihre Botschaft vermitteln kann. Da ihr Browserverlauf anzeigt, dass sie Sie schon einmal angesehen haben, verwenden Sie Retargeting, um sie zurückzudrängen, wenn sie sich Ihre Konkurrenz oder andere Websites ansehen, um wiederkehrende Benutzer in zahlende Kunden zu verwandeln.
Schlussbetrachtungen
Wenn Sie mit Ihren potenziellen Kunden über digitale Werbelösungen sprechen, sollten Sie Folgendes berücksichtigen:
- Budgetierung – Festlegung eines Budgets dessen, was sie ausgeben möchten und was sie sich leisten können.
- Metriken – Zeigen Sie ihnen genau, wie Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen messen können.
- Targeting – wie Sie ihre Anzeigen auf bestimmte Personengruppen oder bestimmte Bereiche in der Stadt zuschneiden können, die die vielversprechendste Anzeigenleistung erzielen.
Je mehr Geld Kunden investieren, um Anzeigen zu schalten, desto größer ist ihre potenzielle Reichweite. Je mehr Personen mit ihren Anzeigen interagieren, desto schneller können Sie Kampagnen optimieren oder auf Zielgruppen ausrichten, die am wahrscheinlichsten online die gewünschte Aktion ausführen. Ein größeres Budget bedeutet, dass Sie diese Erkenntnisse schneller aufdecken und somit mehr Conversions erzielen können.
Jetzt gehen Sie raus und machen Sie ein paar Verkäufe!
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