9 sichere Landing Pages, um Ihre Seite vertrauenswürdiger zu machen

Veröffentlicht: 2018-04-25

Als Unternehmen, das Sicherheitsdienste anbietet, müssen Interessenten wissen, dass sie Ihrem Angebot vertrauen können. Ihr erster Eindruck von Ihrem Unternehmen kann Ihnen letztendlich einen Verkauf bescheren (oder verlieren). Hier kommt eine Post-Click-Landingpage ins Spiel.

Und unabhängig vom Angebot ist es nur sinnvoll, dass Ihre Post-Click-Landingpages so sicher sind wie die von Ihnen angebotenen Dienste. Jede Seite sollte eine Vielzahl von Vertrauenssignalen enthalten, damit die Menschen davon überzeugt sind, dass ihre Informationen sicher aufbewahrt werden. Diese Vertrauenssignale können eine Kombination aus Folgendem sein: Kundenreferenzen, Markenlogos, Branchenauszeichnungen, Logos für sichere Zahlungen usw.

Bevor wir uns die Post-Click-Landingpages zur Sicherheit ansehen, beginnen wir mit einer grundlegenden Erinnerung.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die überzeugende Elemente verwendet – wie z. B. überzeugende Überschriften, ansprechende Medien, wertvolle soziale Beweise, kontrastierende CTA-Schaltflächen usw. – um Besucher davon zu überzeugen, auf ein bestimmtes Angebot zu reagieren. Diese Aktion könnte darin bestehen, sich für ein Konto oder eine kostenlose Testversion anzumelden, ein kostenloses Angebot anzufordern, sich für ein Webinar anzumelden, eine Demo zu vereinbaren und vieles mehr.

9 Beispiele für Post-Click-Zielseiten mit Sicherheit

(Bei kürzeren Seiten haben wir die gesamte Seite angezeigt. Bei längeren Seiten haben wir nur „above the fold“ angezeigt. Sie müssen sich also bis zur Seite durchklicken, um einige der Punkte zu sehen, die wir besprechen. Bleiben Sie auch dran Beachten Sie, dass einige Seiten möglicherweise A/B-Tests mit einer alternativen Version als der unten angezeigten unterzogen werden.)

1. Orakel

Als Teil seiner Service-Suite bietet Oracle Cloud-Sicherheit an und bewirbt sie mit dieser Google-Anzeige. Zuerst die Anzeige, dann die jeweilige Post-Click-Zielseite:

Was die Seite gut macht:

Die „HTTPS“-URL gewährleistet Besuchern, dass die Website von Oracle sicher und geschützt ist und Außenstehende nicht auf ihre Informationen zugreifen können.
Eine Datenschutzrichtlinie informiert potenzielle Kunden genau darüber, wie ihre persönlichen Daten weitergegeben werden.
Aufzählungszeichen und fettgedruckte Texte ermöglichen es Besuchern, die Seite zu scannen und schnell die wichtigsten Erkenntnisse von Oracle Cloud zu ermitteln.
Der Pfeil auf der CTA-Schaltfläche dient als visueller Hinweis, der dabei hilft, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und sie wissen zu lassen, dass es jenseits dieser Seite noch mehr zu sehen gibt.

Was könnte A/B getestet werden:

Das Hinzufügen von Erfahrungsberichten von Oracle-Kunden, die von dem Briefing profitiert haben, würde Besucher wahrscheinlich dazu ermutigen, es ebenfalls herunterzuladen.
Das Anzeigen der Kurzbeschreibung Seite für Seite kann Besucher am Herunterladen hindern, da sie die Kurzbeschreibung bereits vollständig gesehen haben.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist nicht sehr überzeugend, da sie nicht nutzenorientiert oder personalisiert ist.
Links in der Fußzeile fungieren als Exit-Links und könnten Besucher leicht ablenken und von der Seite entfernen, ohne zu konvertieren.

2. McAfee

McAfee ist einer der Branchenführer im Bereich Antivirensoftware und Internetsicherheit. Um ihr Total Protection™-Paket hervorzuheben, verwenden sie ebenfalls Google Ads. Das erste ist die Anzeige mit „Award-Winning“ in der Überschrift, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass ihre Software hoch angesehen ist:

Dann die Sales Post-Click Landing Page:

Was die Seite gut macht:

HTTPS in der URL lässt Besucher wissen, dass die Website sicher ist und dass ihre Informationen nicht anfällig für Angriffe von außen sind.
Das blaue „Buy with Confidence“-Abzeichen und das Zufriedenheitsgarantie-Abzeichen sowohl auf der Post-Click-Landingpage als auch auf der Seite für nachfolgende Zahlungen gewährleisten eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie, kostenlosen Kundensupport und ein Virenschutzversprechen.
Die Kreditkartenlogos auf der Zahlungsseite zeigen potenziellen Kunden, welche Zahlungen sicher sind.
Das Softwarebild gibt Besuchern eine Vorschau darauf, wie das Total Protection™-Paket aussieht.
Der grüne CTA-Button zieht die Aufmerksamkeit sehr gut auf sich und verleitet Besucher zum Klicken.
Das Einbeziehen des Preises auf der CTA-Schaltfläche ist eine großartige Technik auf der Verkaufsseite, die potenzielle Kunden daran erinnert, dass die Software im Angebot ist und wahrscheinlich nicht ewig halten wird.
Die Vergleichs-Checkliste hebt die vielen Möglichkeiten hervor, in denen McAfee andere Unternehmen übertrifft.
Das Click-Through-Design beseitigt Reibungsverluste, indem das Formular ausgeblendet wird, bis die Interessenten von dem Angebot in seiner Gesamtheit erfahren haben.

Was könnte A/B getestet werden:

Die Aufnahme von Kundenreferenzen würde hervorheben, wie zufrieden aktuelle Kunden mit McAfee und ihrer Schutzsoftware sind.
Die Präsentation von Branchenpreisen würde dem Unternehmen noch mehr Glaubwürdigkeit verleihen, vorausgesetzt, McAfee hat irgendwelche Auszeichnungen erhalten.
Die 30-tägige kostenlose Testversion könnte Menschen davon abhalten, die Software zu kaufen. Noch besser wäre es, dieses Angebot auf einer eigenen Post-Click-Landingpage zu bewerben.
Exit-Links im Kleingedruckten entfernen wahrscheinlich Besucher von der Seite, bevor sie konvertieren.
Ein abgelaufenes Copyright-Datum könnte Besucher dazu bringen, die Gültigkeit des Angebots in Frage zu stellen.
Mehr Leerraum würde dazu beitragen, dass die Seite weniger überladen aussieht und einfacher zu navigieren ist.

3. ADT

Was die Seite gut macht:

HTTPS in der URL gewährleistet den Besuchern, dass ihre privaten Informationen sicher sind und nicht von Google gekennzeichnet werden.
Unternehmensabzeichen von BBB, Trustpilot und Triple Certified Security Advisors erhöhen die Glaubwürdigkeit des Unternehmens.
Kundenreferenzen direkt von Trustpilot ermöglichen es Besuchern, genau zu sehen, was Kunden über die Haussicherheitsalarmsysteme des Unternehmens sagen. Das Unternehmen wird jedoch nur mit 5,8 von 10 bewertet, sodass dies möglicherweise nicht so gut funktioniert wie geplant.
Eine Geld-zurück-Garantie wird Interessenten wahrscheinlich dazu verleiten, ein kostenloses Angebot von Kaspersky anzufordern.
Click-to-Call-Telefonnummern machen es Besuchern schnell und einfach, den Kundendienst zu kontaktieren, und sorgen so für ein positives Benutzererlebnis.
Das Bild des Sicherheitssystems zeigt Interessenten, was ihre Bestellung beinhalten wird.
„Kostenlos“ wird an mehreren Stellen auf der Seite hervorgehoben, was eine bewährte Methode ist, um Menschen zum Handeln zu bewegen.
Nur 4 Formularfelder machen es Interessenten schnell und einfach, ihr kostenloses Angebot anzufordern.
Der Pfeil der CTA-Schaltfläche dient als Richtungshinweis und überzeugt Interessenten, mit der nächsten Seite fortzufahren.

Was könnte A/B getestet werden:

Das Hinzufügen von Branchenauszeichnungen würde potenzielle Kunden wahrscheinlich dazu bringen, sich mit dem Unternehmen und dem Sicherheitssystem wohler zu fühlen.
Durch mehr Leerraum lässt sich die Seite leichter überfliegen und das Angebot bewerten.
Die orangefarbene CTA-Schaltfläche fällt nicht auf, da sie sich von einem anderen Orangeton abhebt und diese Farbe an anderer Stelle auf der Seite verwendet wird.
Zu viel Text ist überwältigend und kann dazu führen, dass Besucher die Seite verlassen.

4. Kaspersky

Die Post-Click-Landingpage-Kampagne von Kaspersky umfasst eine Click-through-Verkaufsseite mit mehreren Elementen, um Besucher zum Durchklicken zu bewegen – ein Verkaufspreis, farblich abgesetzte CTA-Schaltflächen, Text mit Aufzählungszeichen, ein Diagramm, das zeigt, wie Kaspersky im Vergleich zu anderen Internet-Sicherheitslösungen abschneidet, und mehr:

Die Vertrauenssignale finden sich hauptsächlich auf der Zahlungsseite:

Was die Seite gut macht:

Die sichere URL (HTTPS) bedeutet, dass die Website sicher ist und die privaten Informationen der Besucher nicht gefährdet sind.
Ein Logo für sichere Zahlungen stellt potenziellen Kunden sicher, dass ihre Kreditkarteninformationen sicher sind und niemand darauf zugreifen kann.
Eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie lässt Kunden wissen, dass Kaspersky sein eigenes Produkt so sehr unterstützt, dass sie bereit sind, denjenigen, die Probleme haben, eine Rückerstattung zu leisten.
Das BBB-Logo zeigt Besuchern, dass Kaspersky ein vom Better Business Bureau akkreditiertes Unternehmen ist.
Das mehrstufige Formular unterteilt das lange Kaufformular in kürzere, weniger beängstigende Schritte, damit es einfacher auszufüllen ist.
Der Abwärtspfeil auf der rechten Seite ist ein Richtungshinweis, der Besucher auf der Seite nach unten zeigt, um das Formular auszufüllen und auf die Schaltfläche „Weiter“ zu klicken.

Was könnte A/B getestet werden:

Das Hinzufügen von Vertrauenssignalen zur Klickseite (Kundenempfehlungen oder Branchenauszeichnungen) würde früher Vertrauen aufbauen, bevor Interessenten auf die Zahlungsseite gelangen.
Die Vorauswahl des Opt-in-Kontrollkästchens könnte dem Unternehmen uninteressierte E-Mail-Abonnenten verschaffen.
Das Kaspersky-Logo und die Links in der Fußzeile fungieren als Fluchtwege weg von dieser Seite.

5. Kraftpunkt

Forcepoint verwendet diese Post-Click-Landingpage für Berichte, um Benutzer dazu zu ermutigen, sich für ihren kostenlosen Cloud Threat Assessment Report zu registrieren. Leider fehlen der Seite Vertrauenselemente:

Was die Seite gut macht:

HTTPS in der URL informiert Besucher darüber, dass die gesamte Kommunikation zwischen ihrem Browser und der Website verschlüsselt und sicher ist.
Eine Datenschutzrichtlinie ermöglicht Interessenten zu sehen, wie Forcepoint ihre persönlichen Daten verwendet.
Die mehrfache Hervorhebung von „kostenlos“ in der gesamten Kopie macht es Besuchern wahrscheinlich schwer, dieses Angebot abzulehnen.
Grüne Aufzählungszeichen mit fetter Schrift ermöglichen es Besuchern, die Seite zu überfliegen und die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Bericht zu ermitteln.
Die Einkapselung des Formulars dient als visueller Hinweis und lenkt die Aufmerksamkeit des Besuchers darauf.
Der Pfeilausschnitt am oberen Rand des Formulars ist ein weiterer visueller Hinweis, der die Benutzer dazu ermutigt, das Formular auszufüllen.

Was könnte A/B getestet werden:

Das Einfügen einer Kundenreferenz von jemandem, der seinen Bericht bereits erhalten hat, würde potenziellen Kunden helfen, sich auf das Angebot zu beziehen, und sie dazu ermutigen, den Bericht herunterzuladen.
Die Präsentation von Branchenpreisen würde den Besuchern zeigen, dass Forcepoint öffentlich anerkannt und gelobt wurde.
Exit-Links – das Forcepoint-Logo, die CTA-Schaltfläche „Mehr erfahren“, der FAQ-Leitfaden und die Fußzeilen-Links – bieten Besuchern Fluchtwege von der Seite, bevor sie konvertieren können.
Die CTA-Kopie „Senden“ ist vage. „Schicken Sie meinen kostenlosen Bericht!“ würde wahrscheinlich zu mehr Conversions führen.

6. Dell

Was die Seite gut macht:

HTTPS in der URL lässt Benutzer wissen, dass ihre vertraulichen Informationen hochgradig geschützt sind.
Eine Datenschutzrichtlinie informiert Interessenten genau darüber, wie ihre persönlichen Daten verwendet werden.
Durch die Kapselung des Formulars mit Farbkontrast hebt es sich von der Seite ab.
Die Formularbeschreibung teilt den Benutzern mit, wie lange es dauern wird, bis sie ihre Software-Download-Anweisungen erhalten.

Was könnte A/B getestet werden:

Das Hinzufügen von Vertrauenssignalen wie Kundenreferenzen, Markenlogos und Branchenauszeichnungen würde dazu beitragen, das Vertrauen der Besucher zu stärken und die Wahrscheinlichkeit einer Konvertierung zu erhöhen.
Das Dell-Logo und die Navigation in der Fußzeile sind Exit-Links, die es Benutzern ermöglichen, die Seite zu verlassen, ohne ihre Bewertungsanfrage zu stellen.
Der weiße CTA-Button fügt sich in den Rest der Seite ein, sodass er schwer zu finden ist.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist vage und sollte in etwas Persönlicheres und Verlockenderes geändert werden, z. B. „Sende meine Bewertungssoftware!“

7. Feuerauge

FireEye hat diese Sicherheits-Post-Click-Zielseite erstellt, um Downloads seiner Sicherheitsvorhersagen für 2018 zu generieren:

Was die Seite gut macht:

Die HTTPS-URL bedeutet, dass auf die persönlichen Daten des Besuchers nur die Website und keine externen Parteien zugreifen.
Eine Datenschutzrichtlinie und ein Datenschutzschild lassen Interessenten genau wissen, wie ihre privaten Informationen gespeichert und weitergegeben werden.
Mit Aufzählungszeichen können Besucher schnell herausfinden, welche einzigartigen Einblicke das Papier bietet.
Das Einrahmen des Formulars hilft, die Aufmerksamkeit darauf zu lenken.
Das deaktivierte Opt-in-Kästchen bewirkt, dass potenzielle Kunden sich anmelden, wenn sie E-Mails von FireEye erhalten möchten.

Was könnte A/B getestet werden:

Das Einbeziehen von Kundenreferenzen kann dazu beitragen, mehr Conversions zu generieren, indem die Erfolgsgeschichten anderer mit dem Unternehmen geteilt werden.
Das Hinzufügen von Markenlogos oder Branchenauszeichnungen würde den Besuchern zeigen, dass FireEye von anderen Personen in der Branche anerkannt wurde.
Weißer Text über diesem Hintergrund erschwert die Lesbarkeit dieser Seite. Dies könnte sich nachteilig auf die Conversions auswirken.
Das Anzeigen eines Titelbilds des Papiers würde den Besuchern eine Vorschau bieten und sie möglicherweise eher dazu bringen, es herunterzuladen.
Exit-Links – Kopf- und Fußzeilennavigation, das FireEye-Logo, verwandte Ressourcen usw. – bieten Besuchern die Möglichkeit, die Zielseite nach dem Klicken zu verlassen, ohne das Dokument herunterzuladen.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist vage. Etwas Spezifischeres und Persönlicheres wie „Ich möchte das Security Predictions Paper!“ könnte bessere Ergebnisse liefern.

8. Infoblox

Was die Seite gut macht:

Kundenlogos und die Gesamtzahl der Kunden zeigen Interessenten, dass viele andere bekannte Unternehmen Infoblox vertrauen.
Der Schattenrahmen um das Formular hebt es auf der Seite hervor und zieht mehr Aufmerksamkeit auf sich.
Fettdruck und Aufzählungszeichen lenken die Aufmerksamkeit auf die fünf wichtigsten Punkte des E-Books.
Das Titelbild des E-Books bietet Interessenten eine Vorschau auf das, was sie herunterladen werden.

Was könnte A/B getestet werden:

Kein HTTPS in der URL bedeutet, dass die Verbindung nicht sicher ist und die Informationen des Besuchers kompromittiert werden könnten. Google Chrome kennzeichnet diesen Seitentyp ab Juli 2018.
Das Hinzufügen einer Kundenreferenz von einem der hervorgehobenen Unternehmen würde Infoblox noch mehr Glaubwürdigkeit verleihen.
Die Präsentation von Branchenpreisen würde den Besuchern auch helfen, sich sicherer zu fühlen, wenn sie sich entscheiden, Infoblox als ihre SaaS-Sicherheit zu verwenden.
Mehrere Exit-Links (das Infoblox-Logo, Social-Media-Schaltflächen und Fußzeilen-Links) lenken ab und könnten Besucher leicht von der Seite entfernen, ohne zu konvertieren.
Zu viel Text könnte für Besucher überwältigend sein. Es macht die Seite auch unausgewogen und weniger ästhetisch ansprechend.
Ein kontrastreicherer CTA-Button, wie Orange, würde ihn stärker hervorheben und wahrscheinlich mehr Conversions generieren.

9. BetterCloud

Was die Seite gut macht:

Die URL mit HTTPS folgt Best Practices und wird von Google Chrome nicht als nicht sicher gekennzeichnet.
Minimale Kopien ermöglichen es Interessenten, sich über das Angebot zu informieren, ohne von Text überwältigt zu werden.
Aufzählungszeichen machen es Besuchern leicht, die Seite zu scannen und einige wichtige Details zum Whitepaper zu finden.
Ein gekapseltes Formular hilft, es hervorzuheben, damit mehr Leute es ausfüllen.
Das Deckblatt des Whitepapers bietet eine Vorschau auf das Angebot (auch wenn es außer dem Titel nicht viel zeigt).

Was könnte A/B getestet werden:

Das Hinzufügen von Vertrauenssignalen würde BetterCloud vertrauenswürdiger erscheinen lassen.
Der blaue CTA-Button sticht nicht so hervor wie beispielsweise ein oranger.
Die Kopie des CTA-Buttons ist überhaupt nicht überzeugend oder personalisiert. Ändern Sie es in etwas wie „Zeigen Sie mir das Whitepaper!“ würde wahrscheinlich mehr Downloads produzieren.
Das Aktivieren des Opt-in-Kästchens könnte BetterCloud mit uninteressierten Personen auf ihrer Newsletter-Liste belassen.
Exit-Links in der Fußzeile könnten Besucher vor der Konvertierung von der Seite wegleiten.

Wie werden Sie Ihre Seite gestalten?

Hochkonvertierende Post-Click-Landingpages müssen den Besuchern Vertrauen vermitteln, damit sie sich beim Einlösen Ihres Angebots sicher fühlen. Ohne Schlüsselkomponenten wie HTTPS, Kundenreferenzen, Datenschutzrichtlinien und Branchenauszeichnungen wird Ihre Conversion-Rate wahrscheinlich nicht so hoch sein, wie Sie möchten. Das Erstellen personalisierter Post-Click-Landingpages ist Ihre beste Chance, eine hohe Konversionsrate zu erzielen.

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