Saisonales Marketing: Was ist das und wie man es erfolgreich anwendet

Saisonales Marketing ist ein großartiges Beispiel dafür, wie man Chancen in einem Unternehmen nutzen kann. In der Werbewelt wird Saisonalität als Zeiten im Jahr definiert, in denen sich die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung ändert und entweder steigt oder sinkt. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie saisonales Marketing anpassen und davon profitieren können. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren!

Was ist saisonales Marketing?

Beim saisonalen Marketing geht es darum, Kampagnen zu wichtigen Jahreszeiten (Feiertage, Feierlichkeiten) zu starten und ein bestimmtes Thema zu nutzen, um den Umsatz aufgrund der gestiegenen Nachfrage zu steigern. Weihnachten, Valentinstag, Black Friday usw. sind nur einige Beispiele dafür.

Vorteile des saisonalen Marketings

Unmittelbarkeit

Saisonale Marketingkampagnen sind von Natur aus zeitlich begrenzt, was dem Benutzer ein Gefühl der Dringlichkeit vermittelt und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass er einen Kauf tätigt. Um diese Unmittelbarkeit zu erhöhen, können Sie Rabatte, Geschenke oder Werbeaktionen anbieten. Erwägen Sie außerdem die Veröffentlichung limitierter Auflagen von Produkten oder Dienstleistungen, die die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf sich ziehen und ihr Gefühl der Dringlichkeit verstärken können.

Sentimentalität

Sowohl bei allgemeinen Marketingkampagnen als auch bei saisonalen Kampagnen ist es üblich, die Emotionen des Publikums anzusprechen. Dies ist eine großartige Strategie, um die Käufe zu steigern. Sie können dies durch die Wörter erreichen, die Sie in Ihren Anzeigen platzieren, durch den Ton, in dem sie verwendet werden, und sogar durch die Farben, die Sie verwenden. Da Menschen bei Kaufentscheidungen bekanntermaßen irrational sind, ist saisonales Marketing häufig erfolgreich.

Kundengewinnung

Feiertage, Feiern oder besondere Tage bieten hervorragende Möglichkeiten, Kunden anzulocken. Indem Sie Ihr Unternehmen mit einer guten Marketingstrategie effektiv bewerben, können Sie sich in den Augen der Kunden als erste Wahl positionieren. Dies wird Ihren Kundenstamm vergrößern und Ihre Wahrscheinlichkeit erhöhen, an wichtigen Terminen die erste Wahl für Sie zu sein.

Höhere Gewinne

Das beste Beispiel, das die Wirksamkeit des saisonalen Marketings verdeutlicht, ist die Hauptferienzeit. In dieser Zeit vervierfachen unter anderem Hotellerie, Gastronomie und Tourismus ihre üblichen Einnahmen oft. Dieser Anstieg ist darauf zurückzuführen, dass mehr Menschen reisen oder Geschenke kaufen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen diese Chancen nutzt. Wenn Sie beispielsweise ein Herrenmodeunternehmen betreiben, kann der Einsatz saisonaler Marketingmaßnahmen am Vatertag profitabel sein. Da viele Menschen nach durchdachten Geschenken suchen, haben Sie das Potenzial, Ihren Gewinn erheblich zu steigern.

Steigerung des Unternehmensimages und der Geschäftssichtbarkeit

Viele Marken nutzen saisonales Marketing, um die Markenbekanntheit zu steigern und von der gestiegenen Nachfrage und der Suche nach Produkten und Dienstleistungen zu profitieren. Dies bedeutet, dass es der perfekte Zeitpunkt ist, im Gedächtnis der Öffentlichkeit zu bleiben und sie an Ihre Marke zu erinnern.

So implementieren Sie saisonales Marketing

1. Analysieren Sie den Markt

Der erste Schritt bei der Entwicklung einer saisonalen Marketingstrategie besteht darin, die Feiertage in allen Märkten, in denen Sie tätig sind, zu recherchieren und zu prüfen, wann Ihre unmittelbaren Konkurrenten ihre saisonalen Kampagnen erstellen. Auf dieser Grundlage können Sie einen effektiven Plan für Ihr Unternehmen erstellen.

2. Legen Sie ein bestimmtes Datum fest

Sobald die Analyse abgeschlossen ist, wählen Sie die Termine für die Entwicklung des saisonalen Marketings aus und nehmen Sie diese in Ihren Marketingplan auf. Sie können testen, welche Termine am besten geeignet sind, nachdem Sie Ihre Konkurrenz recherchiert haben und wissen, zu welchen Jahreszeiten die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Marke stärker nachgefragt werden.

3. Machen Sie sich Monate im Voraus an die Arbeit

Wie bei allen Marketingkampagnen ist es auch beim saisonalen Marketing wichtig, sich Zeit zu nehmen, um eine gut recherchierte Strategie zu entwickeln. Unserer Erfahrung nach ist es am besten, praktisch alles mindestens zwei bis drei Monate im Voraus zu planen und vorzubereiten. Auf diese Weise können Sie Fehler beheben, Kampagnen optimieren und alles methodisch und effektiv erledigen.

4. Planen Sie Ihre Strategie

Wer überwacht die einzelnen Komponenten der Kampagne? Design, Inhaltsproduktion, Vertrieb und Verkauf usw. All dies muss gründlich festgelegt werden. Jetzt ist es an der Zeit, Ihren Teams zu erklären, was die Kampagne beinhaltet, damit sie sich an die Arbeit machen können.

5. Analysieren Sie bestehende Kampagnen

Sammeln und bewerten Sie Beispiele früherer Mitbewerberkampagnen in Bezug auf das bestimmte Datum oder die bestimmte Jahreszeit, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Sie können sich bei der Erstellung Ihrer eigenen davon inspirieren lassen. Dieser Schritt muss abgeschlossen sein, bevor das Team mit der Arbeit beginnt, damit es mit möglichst viel Wissen beginnen kann.

6. Arbeiten Sie an der Kampagne

Es ist Zeit, mit der Arbeit an der Kampagne zu beginnen! Denken Sie daran, dass es entscheidend ist, Emotionen anzusprechen. Deshalb sollte Ihre Botschaft über die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe hinausgehen. Überlegen Sie sich in dieser Phase, welche Kommunikationskanäle Sie für Ihre Kampagne nutzen werden, denn diese bestimmen, wie Sie vorgehen.

7. Analysieren Sie die Ergebnisse

Die Überwachung und Analyse der Ergebnisse ist von entscheidender Bedeutung, sobald Ihre Kampagne live ist. Es ist wichtig, Ihre Leistung zu verstehen und fundierte Entscheidungen für die Zukunft zu treffen. Achten Sie auf kritische Aspekte wie die primären Verkehrskanäle, die Demografie Ihres Kundenstamms und die meistverkauften Produkte. Wenn Sie sich auf diese Kennzahlen konzentrieren, können Sie Erfolge reproduzieren und Anpassungen vornehmen, um etwaige Fehler zu korrigieren.

Wichtige Daten im saisonalen Marketing

Für die Entwicklung saisonaler Marketingkampagnen sind einige Termine effektiver als andere. Diejenigen, die in der Regel die besten Ergebnisse für Marken erzielen, sind diese:

• Schwarzer Freitag
• Weihnachten
• Vatertag und Muttertag
• Valentinstag
• Ostern

Dies sind allgemeine Beispiele, aber je nach Nische finden Sie möglicherweise auch andere, gezieltere Möglichkeiten, die Sie nutzen können. Beispielsweise werden in der Modebranche häufig Frühjahr/Sommer- und Herbst/Winter-Kampagnen eingesetzt.

Beispiele für erfolgreiche saisonale Marketingkampagnen

Starbucks-Weihnachtsbecher

Starbucks holt sich mit seinen saisonalen Red Cups die Krone für das beste saisonale Marketing. Als Symbol der Weihnachtszeit wecken diese Pokale jedes Jahr aufs Neue Spannung und Vorfreude. Die Red Cups stellen eine magische Verbindung zur Marke her, erzeugen Begeisterung und regen Gespräche an. Starbucks hat es gemeistert, Produkt, Design und Storytelling zu kombinieren, um ein immersives und fesselndes saisonales Erlebnis zu schaffen.

Sommerzeit mit Coca-Cola

Sie können darauf wetten, dass Sie zu jeder Jahreszeit und zu jedem Anlass eine neue Coca-Cola-Werbung sehen. Die ikonische „Share a Coke“-Kampagne ist ein perfektes Beispiel für großartiges Branding. Es bietet Kunden eine einzigartige Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen und zu kommunizieren, indem Flaschen mit Namen und Wörtern individuell gestaltet werden. Mit dieser Kampagne im Sommer weckt Coca-Cola die Lust der Menschen am Feiern und geselligen Beisammensein und macht Coca-Cola zu einem Teil unvergesslicher Sommermomente. Diese Kampagne veranschaulicht, wie saisonales Marketing eine Marke effektiv humanisieren und eine nachhaltige Wirkung erzielen kann.

Amazons Black Friday

Die Strategie von Amazon für den Black Friday, einen wichtigen Tag im saisonalen Marketing, besteht darin, eine große Auswahl an reduzierten Produkten anzubieten. Dies schafft ein Gefühl der Dringlichkeit und steigert den Umsatz. Normalerweise erstreckt sich der Black Friday über einen einzigen Tag hinaus, wobei Amazon und andere Marken den Aktionszeitraum auf eine Woche oder länger verlängern.

Alles, was Mariah Carey sich zu Weihnachten wünscht

Walkers Kampagne „Alles, was Mariah Carey sich zu Weihnachten wünscht“ ist ein perfektes Beispiel für saisonales Marketing. Diese verspielte Anzeige erweckt die Weihnachtszeit mit Mariah Careys ikonischem Weihnachtslied zum Leben. Walkers hat eine unvergessliche und wirkungsvolle Kampagne kreiert, die das Publikum unterhält und bei den Menschen Lust auf leckere Chips macht. Es ist eine herrliche Mischung aus Urlaubsstimmung, eingängiger Musik und unwiderstehlichen Snacks, was es zu einem erfolgreichen saisonalen Marketingvorhaben macht.