Suchmaschinenwerbung: Was ist das und wie funktioniert es?

Wenn sich Ihre SEO-Bemühungen nicht auszahlen – oder sich nicht schnell genug auszahlen – sollten Sie in Erwägung ziehen, Suchmaschinenwerbung hinzuzufügen, um Ihre Marke und Ihren Kundenstamm schneller aufzubauen. Während SEO Zeit braucht, können Sie mit Suchmaschinenmarketing (SEM) Zeit sparen und automatisch vor Zielgruppen erscheinen, die aktiv nach Produkten und Dienstleistungen wie Ihren suchen.

Was ist Suchmaschinenwerbung?

Suchmaschinenwerbung (auch bekannt als Suchmaschinenwerbung, Internet-Suchmaschinenwerbung oder Online-Suchmaschinenwerbung) ermöglicht es Ihnen, Ihre bezahlten Anzeigen direkt in den Suchergebnissen verschiedener Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo anzuzeigen:

Werbetreibende, die Suchmaschinenwerbung nutzen, zeigen ihre Anzeigen Nutzern, die aktiv nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen, und sie zahlen jedes Mal eine Gebühr, wenn jemand auf die Anzeige klickt. Diese Art der PPC-Werbung ist besonders effektiv, da Menschen, die Suchen durchführen, in der Regel viel über ihre Absicht mit ihrer Suchanfrage preisgeben.

Was sind Suchmaschinenanzeigen?

Auf Bing und Yahoo erscheinen Suchmaschinenanzeigen normalerweise über, unter oder neben den organischen Suchergebnissen. Das ist ein wesentlicher Unterschied zwischen Google und anderen Suchmaschinen, da Google nur Anzeigen über und unter den Suchergebnissen anzeigt. Unabhängig davon enthalten Suchanzeigen die folgenden Schlüsselelemente:

• Eine Überschrift, die relevante, aufmerksamkeitsstarke Keywords enthalten sollte, da sie die größte und auffälligste Anzeigenkomponente ist.
• Angezeigte URL, bestehend aus Ihrer finalen URL-Domain, optionalen Subdomains und Pfadfeldern, um den Suchenden eine Vorstellung davon zu geben, wohin sie nach dem Durchklicken weitergeleitet werden (hoffentlich zu Ihrer Landingpage nach dem Klick). Bei Google, Bing und Yahoo sind angezeigte URLs grün, direkt unter der Überschrift. Auf Bing sind sie auch fett:

• Beschreibungstext , um die wichtigsten Details zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hervorzuheben und die Benutzer davon zu überzeugen, warum sie sich durchklicken sollten.
• Anzeigenerweiterungen, wie die in der Yahoo-Anzeige unten, ermöglichen es Ihrer Anzeige, mehr Platz in der Ergebnisliste einzunehmen, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und es Ihnen zu ermöglichen, mehr Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereitzustellen:

Um den begehrten Klick zu erhalten, sollte jede Komponente zusammenarbeiten und eine starke Post-Click-Landingpage verwenden, die durch eine Post-Click-Landingpage hervorgehoben wird.

Wie funktioniert Suchmaschinenwerbung?

Suchmaschinenwerbung arbeitet mit einem auktionsbasierten System, bei dem Werbetreibende auf bestimmte Schlüsselwörter bieten, die für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung relevant sind. Es sollte jedoch erwähnt werden, dass Gebote und Klicks unterschiedlich sind. Nur weil Sie 100 € für einen Keyword-Ausdruck bieten, heißt das nicht, dass Ihnen 100 € für jeden Anzeigenklick berechnet werden.

Die Keyword-Auswahl bestimmt, bei welchen Suchanfragen Ihre Anzeigen geschaltet werden. Ohne gründliche Keyword-Recherche zur Identifizierung der am besten geeigneten Begriffe könnten Sie Ihre Zielgruppe möglicherweise verfehlen. Die Auswahl der richtigen Keywords (solche mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz) kann auch dazu führen, dass Ihre Anzeige einen höheren Rang einnimmt und weniger kostet.

Während ein wettbewerbsfähiges CPC-Gebot und zielgerichtete Keywords wichtig sind, spielt Ihr Qualitätsfaktor auch eine wichtige Rolle für Ihr SERP-Ranking:

Der Qualitätsfaktor gibt an, wie gut Ihre Anzeige den Bedürfnissen und der Suchabsicht Ihrer Zielgruppe entspricht. Die Suchmaschine verwendet ihn, um den Suchenden die nützlichsten Ergebnisse zu liefern. Zur Berechnung des Qualitätsfaktors berücksichtigen SEM-Plattformen eine Vielzahl von Faktoren:

Die Vorteile einer detaillierten Strategie

1. Schnelle und einfache Implementierung

Das Einrichten einer Suchkampagne ist relativ schnell und einfach. Es ist äußerst flexibel und konfigurierbar und kann in der Regel in nur wenigen Stunden eingerichtet werden. Darüber hinaus können Änderungen auf Ad-hoc-Basis vorgenommen werden, sodass Sie Ihre Website-Inhalte, Keywords und Werbeausgaben kontinuierlich an das Verhalten Ihrer Zielgruppe anpassen können.

Sie können auch Ihre bestehenden Google Ads-Kampagnen direkt in Bing Ads importieren, sodass Ihre Kampagne mit nur wenigen Klicks einsatzbereit ist, ohne alles von Grund auf neu erstellen zu müssen:

2. Hohe Benutzerabsicht

Da Suchmaschinenwerbung auf Keyword-fokussierten Suchanfragen basiert, bietet sie Suchnutzern hochgradig zielgerichtete Anzeigen. Die Leute sagen Ihnen, was sie mögen – also erreichen Sie ein angemessenes Publikum. Tatsächlich zeigt eine Umfrage, dass 90 % der Suchenden genau wissen, wonach sie suchen, was ein gutes Zeichen ist, wenn Sie möchten, dass sie etwas unternehmen (Kauf, Download, Anmeldung usw.).

Da bezahlte Suchanzeigen außerdem äußerst zielgerichtet sind, gelten sie als viel weniger aufdringlich als andere Anzeigentypen. Durch die Bereitstellung einer besseren Benutzererfahrung für Internetnutzer können sie wiederum die Konversionsraten und den ROI erheblich steigern.

3. Schnelle Ergebnisse

Für Top-Positionen in den organischen Suchergebnissen gibt es nur begrenzt Platz. Und das Erreichen dieser begehrten Positionen erfordert viel SEO-Arbeit. Selbst wenn Sie es dort schaffen, braucht es viel Zeit und Geduld. Wenn Sie sich jedoch in die SERPs einzahlen (auch wenn der Platz hier ebenfalls begrenzt ist), ist es viel schneller und einfacher, eine Spitzenposition zu erreichen.

4. Größere Markenbekanntheit

Suchmaschinenwerbung hilft auch, die Markenbekanntheit zu steigern. Je höher Ihre Anzeige rangiert, desto häufiger wird sie gesehen. Wenn potenzielle Kunden Sie im Laufe der Zeit immer besser kennenlernen, werden Sie als relevantes und vertrauenswürdiges Unternehmen anerkannt. Ihre Suchbegriffe beziehen sich zunehmend auf Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Marke. Wenn Nutzer sich zu Ihrer Website durchklicken und Sie ein Retargeting-Pixel eingerichtet haben, sehen sie außerdem weiterhin Ihren Markennamen und Ihr Leistungsversprechen auf Display-Anzeigen.

5. Detaillierte Messbarkeit und Analyse

Suchmaschinen wie Google, Yahoo und Bing liefern Werbetreibenden Echtzeitdaten. Und bezahlte Suchanalysen, damit die Kampagnenleistung einfach nachverfolgt und gemessen werden kann. Verfolgen nützlicher, detaillierter Informationen, wie z. B.:

• Ausgegebenes Geld vs. generierter Wert
• Gesamteindrücke
• CTR
• CPC
• Durchschnittliche Anzeigenposition
• Wechselkurs
• Cost-per-Conversion
• Geografische Lage der potenziellen Kunden
• Welche Art von Gerät sie verwenden
• Durchschnittliche Zeit auf der Seite
• Welche Seiten sie auf Ihrer Website besucht haben

Suchmaschinen-Werbestatistik

Unabhängig davon, ob Sie planen, eine Suchmaschinenwerbungsstrategie einzuführen, oder bereits eine Strategie haben, die verbessert werden muss, einige interessante Statistiken, die Sie berücksichtigen sollten:

• Im Jahr 2016 beliefen sich die Ausgaben für digitale Suchmaschinenwerbung in den USA auf 29,24 Milliarden US-Dollar. Allein in der ersten Hälfte des Jahres 2017 erreichte es 19,1 Milliarden US-Dollar. Bis 2019 soll es 40,6 Milliarden US-Dollar erreichen.
• Heute machen die Ausgaben für Suchmaschinenwerbung fast die Hälfte der gesamten Ausgaben für digitale Werbung aus.
• Im Januar 2018 generierte Google 63,4 % aller Suchanfragen in den USA und ist damit weiterhin Marktführer; Microsoft Sites (einschließlich Bing) besitzen einen Marktanteil von 23,7 %; und Oath (früher bekannt als Yahoo) hat einen Marktanteil von 11,9 % bei der Suche:

• Die durchschnittlichen Kosten pro Aktion (CPA) in einer Google Ads-Suchkampagne betragen 59,18 $.
• Die teuerste Keyword-Phrase bei Google Ads ist „bester Mesotheliom-Anwalt“ mit 935,71 $ pro Klick.

2 große Trends

1. Verbessertes Zielgruppen-Targeting

Viele erfahrene Werbetreibende sagen voraus, dass eine detaillierte Keyword-Strategie nicht mehr ausreicht. Vielmehr beinhaltet die erfolgreichste Strategie für Suchmaschinenwerbung auch eine verstärkte Zielgruppenansprache. Dies bedeutet hochgradig angepasste Nachrichten, eine verbesserte und personalisierte Benutzererfahrung und bessere Monetarisierungsstrategien.

Während Keywords die Grundlage bleiben, wird eine stark segmentierte Zielgruppe den Wandel vorantreiben und die guten Kampagnen von den großartigen, hochprofitablen Kampagnen trennen.

2. Die Sprachsuche wächst weiter

Mit der wachsenden Popularität der Sprachsuche – unterstützt durch intelligente Lautsprecher – wurden sowohl Suchanfragen als auch Antworten von Suchmaschinen mit vollständigen Sätzen versehen. Während Werbetreibende möglicherweise nicht ganze bezahlte Werbekampagnen rund um die Sprachsuche erstellen. Sie sollten auf jeden Fall anerkennen, wie sich das Suchverhalten bei der Sprachsuche ändert: per Sprache (z. B. Google Home, Amazon Echo) oder per Bildschirm (z. B. Siri, Cortana, Google Assistant).

Was die Werbung mit Sprachsuche und intelligenten Lautsprechern prägen wird, bleibt abzuwarten, aber zwei gängige Vorhersagen beinhalten mehr Partnerschaften und Long-Tail-Keywords.

Seien Sie jedem organischen Ergebnis voraus

Denn Suchmaschinenwerbung bringt Sie direkt vor Nutzer, die aktiv nach Ihrem Angebot suchen. Es ist nicht zu leugnen, dass eine detaillierte Strategie Ihnen helfen kann, organische Ergebnisse zu übertreffen. Richtig eingesetzt, ist Suchmaschinenwerbung im Internet eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren, Online-Verkäufe zu steigern und neue Kunden zu gewinnen. Das geht natürlich nur in Verbindung mit einer optimierten Post-Click-Landingpage.

Vollständig gestapelt mit einem designerfreundlichen Builder, Teamzusammenarbeit, Instablocks™, erweiterten Analysen und mehr, ermöglicht die Post-Click-Optimierungsplattform Instapage digitalen Werbetreibenden, das effektivste Post-Click-Erlebnis zu schaffen. Keine andere Plattform ist vergleichbar.