Suchanzeigen vs. Display-Anzeigen: Die Unterschiede aufschlüsseln und wann die einzelnen Typen verwendet werden sollten

Für jeden Werbetreibenden kann es schwierig sein zu entscheiden, ob er in seinen Online-Kampagnen Suchanzeigen oder Display-Anzeigen verwenden soll. Es ist eine zwingende Entscheidung, da die Verwendung des falschen Anzeigenformats einen erheblichen Prozentsatz des bezahlten Werbebudgets verschwenden könnte.

Also, was ist der Unterschied? Woher wissen Sie, was besser ist? Wie können Sie sowohl die Suche als auch die Anzeige nutzen, um Ihre Rendite zu maximieren? In diesem Artikel gehen wir auf all diese Fragen ein und erörtern alles, was Sie über die Verwendung von Display-Anzeigen im Vergleich zu Suchanzeigen für Ihr Unternehmen wissen müssen.

Was sind Such- und Displayanzeigen?

Anzeigen suchen

Bezahlte Suchmaschinenwerbung ist eine der beliebtesten Formen der PPC-Werbung, bei der Marken (unter Verwendung eines auktionsbasierten Modells) dafür bezahlen, dass ihre Anzeigen über und unter den organischen Suchmaschinenergebnissen angezeigt werden, wenn Benutzer nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen.

Beispielsweise zeigte eine Suche nach „Online-Arzt“ diese Textanzeige über den organischen Ergebnissen in Googles SERP:

Suchanzeigen bestehen aus drei Hauptkomponenten – einer Überschrift, einer angezeigten URL und einem Beschreibungstext – die alle darauf ausgelegt sind, die Nutzer zum Durchklicken zu bewegen. Anzeigenerweiterungen können ebenfalls enthalten sein, um Benutzern zusätzliche Informationen bereitzustellen.

Wie oft Suchanzeigen erscheinen, ihre Platzierungen und die Kosten pro Klick – alles hängt vom Gebot und Qualitätsfaktor ab.

Zeige Werbung an

Obwohl die Google-Display-Werbung ihren Ursprung immer noch in der Google Ads-Benutzeroberfläche hat, funktionieren Display-Anzeigen ganz anders als ihre Pendants in der bezahlten Suche.

Der Hauptunterschied zwischen Google-Suchanzeigen und Display-Anzeigen besteht darin, dass Suchanzeigen eine Form von „Pull“-Werbung sind, während Display-Anzeigen „Push“-Werbung sind. Das heißt, Suchanzeigen erscheinen nur für diejenigen, die bereits nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, während Display-Anzeigen bezahlte Platzierungen sind, die basierend auf verschiedenen Targeting-Parametern erscheinen.

Darüber hinaus sind Display-Anzeigen nicht darauf beschränkt, wie Suchanzeigen (in den SERPs) nur an einer Stelle zu erscheinen. Display-Anzeigen erscheinen im gesamten GDN – auf über 2 Millionen Websites, die über 90 % der Online-Nutzer erreichen. Sie können an mehreren Stellen in sozialen Medien angezeigt werden, z. B. nativ in Newsfeeds oder auf der Seite des Hauptfeeds:

Als Werbebanner über dem Hauptinhalt auf Websites oder rechts neben dem Hauptinhalt:

Oder persönliche E-Mail-Postfächer zunächst als reine Textanzeigen, die dann beim Öffnen zu Image-Anzeigen erweitert werden:

Vergleich der durchschnittlichen Metriken für Suche und Anzeige

Zwei wichtige Metriken, die zwischen Display-Anzeigen und Suchanzeigen zu berücksichtigen sind, sind die Conversion-Rate und die Kosten pro Klick, da die Google Ads-Branchenbenchmarks für jede Werbeplattform stark variieren.

Durchschnittlicher CVR

Die durchschnittliche Conversion Rate über alle Branchen liegt bei 4,40 % für Suchkampagnen, während der Durchschnitt für Displaykampagnen nur 0,57 % beträgt:

Beachten Sie, dass die höchste Anzeige-Conversion-Rate (1,12 % für Hobbys und Freizeit) nicht einmal die niedrigste Such-Conversion-Rate (2,77 % für Bekleidung) erreicht. Der Grund, warum Suchanzeigen in der Regel mehr Conversions erzielen als Display-Anzeigen, liegt darin, dass das Suchnetzwerk Werbetreibende mit Personen verbindet, die aktiv nach Produkten mit höherer Absicht suchen, sodass sie natürlich mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren.

Durchschnittlicher CPC

Obwohl die durchschnittliche Conversion-Rate für Display-Anzeigen niedriger ist, sind es auch die durchschnittlichen Kosten pro Klick. Der durchschnittliche Google Ads-CPC beträgt 2,41 $ für Anzeigen im Suchnetzwerk und nur 0,59 $ für Anzeigen im Display-Netzwerk:

Zweifellos ein großer Vorteil für Marken, die versuchen, Werbeausgaben zu sparen. Jede Marke hat jedoch unterschiedliche Geschäftsziele. Woher wissen Sie also, ob und wann Sie Such- oder Display-Anzeigen verwenden sollten?

Wann jeder Anzeigentyp verwendet werden sollte

Google ermutigt Werbetreibende, sowohl Such- als auch Display-Kampagnen einzurichten, da dies die größte Reichweite bietet. Maximale Reichweite ist jedoch nicht unbedingt eine gute Sache, denn der Schlüssel zur Werbung liegt darin, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung der richtigen Zielgruppe zu präsentieren – nicht nur der größten.

6 Gründe für Suchanzeigen

1. Zur Ergänzung des organischen Traffics

Einige Unternehmen können es sich nicht leisten, die Zeit damit zu verbringen, sich ausschließlich auf SEO zu verlassen, um sich auszuzahlen. Während sich organische Ergebnisse auf vergleichende Inhalte konzentrieren, führen Suchanzeigen Menschen viel schneller direkt zu Lösungen. Dies macht Suchmaschinenwerbung zu einer großartigen kurzfristigen Strategie, während Sie Ihre organische Präsenz weiter ausbauen.

2. Um qualitativ hochwertige Leads zu erfassen

Bei Kampagnen mit Suchanzeigen können Sie verschiedene Keyword-Übereinstimmungstypen verwenden, um Ihre Anzeige auszulösen, zusammen mit ausschließenden Keywords, damit Ihre Anzeige nicht ausgelöst wird, wenn Nutzer nach bestimmten Keywords suchen, die für Ihr Unternehmen irrelevant sind. Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeigen genau so erstellen, dass sie der Suchabsicht eines Benutzers entsprechen, wie es VWO getan hat:

3. Beim Catering für ein lokales Publikum

Wenn Sie einen lokalen Dienst anbieten und versuchen, ein Publikum in der Nähe zu erreichen, sind Suchanzeigen die bessere Option:

Das Erreichen eines weltweiten Publikums mit Display-Anzeigen wird für Sie mit einer so kleinen, spezifischen Zielgruppe nicht viel Wert sein.

4. Wenn Sie einen kurzen Verkaufszyklus haben

Suchanzeigen sind ideal, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen kurzen Verkaufszyklus hat und Sie daher nicht weiterhin Werbung (Remarketing) an Personen richten müssen, die zuvor mit Ihrer Marke interagiert haben.

5. Förderung von Notfallprodukten

Wenn Sie jemanden sind, der einen „dringenden“ oder „Notfall“-Service anbietet (Klempner, Schlosser, Abschleppwagen, Nottierärzte, Elektriker usw.), ist es eine gute Idee, mit Suchanzeigen zu beginnen. Dies sind Dienste, für die jemand wahrscheinlich nicht bezahlen wird, während er einen Blogartikel liest oder auf Facebook scrollt und zufällig Ihre Display-Werbung sieht.

Wenn jemand aus seinem Auto ausgesperrt wird oder sein Hund plötzlich krank wird, sucht er stattdessen wahrscheinlich nach einem Service, der ihm sofort hilft:

Hinweis: Diese aufstrebenden, bei Bedarf verfügbaren Dienste werden höchstwahrscheinlich auf einem Mobilgerät gesucht. Um es dem Suchenden einfach zu machen, verwenden Sie Anruferweiterungen, wie in der Anzeige oben gezeigt.

6. Wenn Sie ein kleineres Budget haben

Wenn Sie gerade erst anfangen oder eine Kampagne mit geringerem Budget erstellen, kann Suchmaschinenwerbung aus verschiedenen Gründen der richtige Weg sein.

• Bei einer PPC-Werbekampagne können Sie entweder pro Klick oder pro 1.000 Impressionen bezahlen.
• Das Bieten auf hochrelevante Keywords gibt Ihnen mehr Kontrolle darüber, wen Sie erreichen, und führt zu qualifizierteren Leads, höheren Konversionsraten und einem besseren ROI.
• Es ist einfacher, PPC-Bemühungen zu messen und zu rechtfertigen – und sobald Sie diese gemeistert haben, können Sie eine Ausweitung auf das Display-Netzwerk in Betracht ziehen.

4 Gründe für die Verwendung von Display-Anzeigen

1. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung visueller ist

Einer der Hauptvorteile von Display-Anzeigen gegenüber Suchanzeigen besteht darin, dass sie Bilder und Videos enthalten können. Dies ist großartig, um Verbraucherprodukte und Dienstleistungen zu bewerben, die stark auf visuelle Demonstrationen angewiesen sind, wie z. B. Kleidung, Wohnkultur, Urlaubspakete, Abenteuer/Unterhaltung:

Display-Anzeigen funktionieren auch besonders gut mit visuellen digitalen Assets wie Videos, E-Books, Infografiken usw.:

Hinweis: Google hat es Werbetreibenden immer einfacher gemacht, Videokampagnen zu erstellen, insbesondere für diejenigen, die vorhandene Videokreationen nutzen können. Dies kann eine äußerst leistungsstarke Option für Display-Werbung sein, da Menschen eher mit Videoinhalten interagieren als mit Text- oder sogar Image-Anzeigen.

2. Bewusstsein unter denen mit passiver Absicht zu schaffen

Personen, die Websites durchsuchen und Display-Anzeigen sehen, suchen nicht aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Sie befinden sich wahrscheinlich noch in der Entdeckungs- oder Bewusstseinsphase des Marketing-Trichters und recherchieren ihre Optionen mit passiver Absicht.

Dadurch eignet sich das Display-Netzwerk hervorragend, um eine Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu schaffen (selbst wenn die Leute nicht wissen, dass sie es brauchen), anstatt wie das Such -Netzwerk auf die Nachfrage zu reagieren. Mit anderen Worten, es ermöglicht Ihnen, ein Gefühl des Wollens und Bedürfnisses zu kultivieren, anstatt sofort aus einem bereits bestehenden Kapital zu schlagen.

Sehen Sie, wie LegalZoom den Zuschauern eine Frage stellt, um sie zum Nachdenken anzuregen, und sie wissen lässt, dass sie für Hilfestellungen zur Verfügung stehen:

Indem Sie die Targeting-Optionen von Google verwenden und auf Websites erscheinen, die bei Ihrer Zielgruppe beliebt sind, können Sie schnell Markenbekanntheit aufbauen, bevor Sie zu gezielterer Suchmaschinenwerbung übergehen.

3. Wenn Sie einen längeren Verkaufszyklus haben

So wie Suchanzeigen am besten geeignet sind, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen kürzeren Verkaufszyklus hat, der nicht mehrere Berührungspunkte oder Retargeting erfordert, sind Display-Anzeigen ideal, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung normalerweise nicht sofort gekauft wird und daher einen längeren Verkaufszyklus hat. Dies ist häufig bei großen Ausgaben wie Autos, Hochschulbildung, Unternehmenssoftware usw. der Fall.

In diesen Situationen müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Marke für Interessenten im Gedächtnis bleibt, wenn sie einen Kauf in Betracht ziehen, was durch digitale Werbestrategien wie folgt erreicht wird:

• Cross-Channel-Marketing – Verbreitung bezahlter Nachrichten an Interessenten über mehrere Geräte auf einer Vielzahl von digitalen Marketingkanälen, um Verbraucher zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu führen
• Omni-Channel-Marketing – Bereitstellung eines nahtlosen Benutzererlebnisses über alle Kanäle hinweg, die für die Reise des Käufers relevant sind, sodass er reibungslos durch den gesamten Marketing-Trichter voranschreiten kann
• Retargeting – Zeigen Sie Anzeigen für alle, die in der Vergangenheit mit Ihrer Marke interagiert haben, damit Sie auch nach Verlassen Ihrer Website vor ihnen bleiben und im Gedächtnis bleiben (dies ist beispielsweise in der E-Commerce-Branche besonders nützlich, mit verlassenen Warenkörben)

Nachdem ich beispielsweise die Website der LFT-Bekleidungsmarke besucht hatte, wurde ich mit dieser Facebook-Werbung erneut angesprochen:

4. Um Nischenmärkte zu erreichen

Ein Teil des Grundes, warum Display-Anzeigen die Markenbekanntheit erfolgreich steigern, liegt darin, dass sie im Allgemeinen auf Websites zu finden sind, auf denen potenzielle Kunden bereits ihre Zeit verbringen. Google ordnet Ihre Keywords und Anzeigen relevanten Webseiten auf den über 2 Millionen Websites im GDN zu.

Dies bedeutet, dass Sie mit interessenbezogenen Anzeigen und/oder kontextbezogenen Anzeigen problemlos ein Nischenpublikum ansprechen können.

Wenn Sie beispielsweise diese Anzeige für Career Rehab neben einem Entrepreneur-Artikel über das Herausragen auf Instagram platzieren, wird Amazon Kindle wahrscheinlich Menschen erreichen, die sich für das Buch interessieren:

Jemand kennt das Buch (oder die Angebote, die Kindle anbietet) vielleicht nicht, aber die Anzeige würde die Aufmerksamkeit steigern.

Welche werden es sein: Display-Anzeigen oder Suchanzeigen?

Beide Anzeigenformate haben ihre Vorteile und beide können in verschiedenen Situationen äußerst nützlich sein. Sie müssen jedoch den Unterschied verstehen und wann genau Sie die einzelnen verwenden.

Auch nachdem Sie Ihr Format ausgewählt und eine Anzeige erstellt haben, müssen Sie Ihre Anzeigen mit relevanten Post-Click-Zielseiten verbinden, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Post-Click-Landingpages sind der Ort, an dem Conversions stattfinden. Fordern Sie noch heute eine Instapage Enterprise Demo an, um zu sehen, wie Sie diese dedizierten Post-Click-Landingpages in großem Maßstab erstellen können.