Skalieren Sie ein kleines freiberufliches Unternehmen – wie es im Jahr 2022 geht

Als Freelancer zu arbeiten kann super spannend sein. Sie können Ihre eigenen Arbeitszeiten festlegen, Ihre Projekte auswählen und die Art von Work-Life-Balance finden, die Büroangestellte neidisch macht.

Aber es kommt ein Punkt im Leben aller freiberuflichen Unternehmer, an dem sie erkennen, dass es Zeit ist, ein bisschen ernst zu werden. Mit anderen Worten, wenn Sie Ihr Unternehmen skalieren und langfristig nachhaltig und sicher machen wollen, um nie wieder in den 9-5-Grind zurückkehren zu müssen, müssen Sie viel Arbeit „hinter den Kulissen“ investieren .“

In diesem Artikel geben wir Ihnen eine Reihe einfach umzusetzender Taktiken und Strategien, die Ihnen helfen werden, Ihr freiberufliches Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben, sodass es nicht mehr nur ein Leidenschaftsprojekt ist, sondern tatsächlich ein grundsolides Geschäftsvorhaben mit glänzender Zukunft.

Konzentrieren Sie sich auf eine Nische

Nehmen wir an, ein Kunde mit einem großen Budget möchte das Geld für einen ausgewiesenen Experten auf einem bestimmten Gebiet ausgeben. Geld spielt so gut wie keine Rolle, solange sie das Passende finden.

Sie nennen Ihren Namen und sie sehen sich einige Ihrer Proben an. Alles sieht soweit gut aus.

Dann googelt der Kunde Ihren Namen und stellt fest, dass Sie eigentlich ein Tausendsassa sind. Sie haben in dieser speziellen Nische gute Arbeit geleistet, aber Sie arbeiten auch in mehreren anderen.

Plötzlich schrillen im Kopf des Kunden die Alarmglocken. Was sie suchen, ist ein Experte , der sich dieser spezifischen Nische verschrieben hat. Als solche geben sie dich weiter und gehen mit jemand anderem.

Dies kommt häufig vor und kann einen Freiberufler daran hindern, sein Geschäft zu skalieren.

Der Schlüssel liegt darin, eine Nische auszuwählen, sich darauf zu konzentrieren und Ihre Fähigkeiten und Ihr Branding darum herum zu entwickeln.

Es geht um die Positionierung. Einige der talentiertesten Menschen der Welt waren vielleicht in etwas besser als andere, aber weil sie sich nie richtig positioniert haben, haben sie nie die Anerkennung erhalten, die ihr Talent verdient.

Wenn Sie ein Experte in einer bestimmten Nische werden, werden Sie außerdem zu einer maßgeblichen Persönlichkeit, deren Name herumgereicht wird.

Erhöhen Sie Ihre Raten

Alle Freelancer müssen ganz unten anfangen und sich hocharbeiten. Es ist einfach die Natur des Tieres. Sie sind neu, Sie sind unbekannt – wer bietet Ihnen Arbeit an, außer den schlecht zahlenden Kunden?

Es ist jedoch wirklich wichtig, dass Sie Ihre Preise erhöhen, wenn Sie Erfahrung sammeln, mehr Projekte abschließen und mehr positives Feedback erhalten.

Bei der Skalierbarkeit geht es schließlich darum, wie wir Kosten mit Gewinn in Einklang bringen. Wenn Sie Ihre Raten nicht erhöhen, geben Sie einfach zu viel aus, verdienen aber nicht genug. Daher wird Ihr freiberufliches Unternehmen niemals wachsen.

Wie stark Sie Ihre Raten erhöhen, hängt von Ihrer Nische, Ihrem Fachwissen/Erfahrungsgrad, Ihrem Talent und Ihrem Kundenfeedback ab.

Sie können Ihre Sätze erhöhen, wenn Sie sich für eine neue Arbeit bewerben, aber Sie sollten auch versuchen, Ihre Sätze mit bestehenden Kunden zu besprechen. Könnten und sollten sie Ihnen jetzt mehr zahlen?

Starten Sie eine professionelle Website, die für SEO optimiert ist

Wenn Sie derzeit eine Website haben, diese aber selbst gestaltet haben, lohnt sich vielleicht ein weiterer Blick darauf, was verbessert werden kann.

Es ist sogar noch besser, wenn Sie einen professionellen Webdesigner sowie einen SEO-Experten beauftragen können, der Ihnen dabei helfen kann, eine schicke Website zu erstellen, mit der Sie sich von potenziellen Kunden abheben. Genau das tun Ihre Konkurrenten und alle Freiberufler, die ihr kleines freiberufliches Unternehmen ausbauen möchten, müssen dies tun.

Die Vorteile einer professionellen Website sind vielfältig. Potenzielle Kunden, die daran interessiert sind, Sie einzustellen, werden immer zuerst Ihren Namen googeln, und Ihre Website ist normalerweise ihre erste Anlaufstelle. Wenn sie von einer professionell gestalteten, gut organisierten Website begrüßt werden, haben Sie bereits einen guten ersten Eindruck hinterlassen.

Ihre Website muss außerdem die folgenden Elemente enthalten:

• Ein professionelles Portrait von dir
• Eine gut geschriebene „Über mich“-Seite, die beschreibt, was Sie tun
• Kundenbewertungen
• Beispiele Ihrer Arbeit
• Links zu hilfreichen Ressourcen

Warum brauchen Sie auch einen SEO-Experten?

Ein SEO-Experte hilft Ihnen bei der Optimierung Ihrer Website, damit sie bei Google für die richtigen Personen besser sichtbar ist. Anstatt also ständig nach neuen Kunden suchen zu müssen, suchen potenzielle Kunden nach Ihnen , indem sie bestimmte Schlüsselwörter in die Suchmaschine eingeben.

Klingt es teuer, einen Webdesigner und einen SEO-Experten einzustellen? Vergessen Sie nicht, dass Sie bei Ihrem Versuch, Ihr Unternehmen zu skalieren, immer nach Finanzierungsoptionen suchen können.

Lagern Sie Ihre Arbeit aus

Outsourcing ist sehr beliebt, rund 54 % der Unternehmen lagern einen Teil ihrer Arbeit aus.

Zeit ist als Freiberufler von entscheidender Bedeutung, aber es kann schwierig sein, unsere Zeit zu verwalten, wenn wir im Wesentlichen unser eigener Chef sind. Es liegt an uns, zu entscheiden, wie lange wir arbeiten, und es liegt an uns, organisiert genug zu bleiben, um alle unsere Projekte abschließen zu können.

Ein Schraubenschlüssel in den Werken übernimmt oft One-to-Many-Projekte. Es passiert: Sie haben bereits mehr Arbeit, als Sie bewältigen können, bevor sich ein neuer Kunde meldet, eine Anfrage stellt – und bevor Sie es wissen, haben Sie sein Angebot angenommen und haben noch mehr Arbeit zu erledigen.

In solchen Situationen ist es hilfreich, Ihre Arbeit auszulagern.

Es ist grundsätzlich nichts falsch daran, Ihre Arbeit auszulagern. Als Freelancer ist das einfach gute Geschäftspraxis. Es ermöglicht Ihnen, mehr Kunden zu gewinnen und Ihr Unternehmen zu skalieren, ohne zu Burnout und verpassten Fristen zu führen.

Natürlich ist es wichtig, dass Sie professionelle Freiberufler finden, die in der Lage sind, qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten. Sie können Websites wie Upwork und Freelancer sowie LinkedIn verwenden, um Remote-Talente zu finden.

Es ist auch eine kluge Idee, starke Beziehungen zu Freiberuflern aufzubauen, damit Sie immer wieder auf die besten zurückgreifen können.

Und um Ihnen (und Ihren Freiberuflern) zu helfen, den Überblick über alle Ihre Projekte zu behalten, sollten Sie die Verwendung eines Kanban-Projektmanagement-Tools in Betracht ziehen.

Erstellen Sie ein digitales Produkt

Schließlich scheint das Erstellen eines Produkts etwas zu sein, das ein Freiberufler nicht tun würde (schließlich sind Sie hier, um Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, oder?).

Aber wenn Sie Ihr Unternehmen vergrößern möchten, sollten Sie noch einmal betonen, dass Ihr Unternehmen, um zu skalieren, wiederkehrende Einnahmen generieren muss … und Sie Wege finden müssen, die Kosten zu senken.

Die Entwicklung eines Produkts ist eine intelligente Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu skalieren, da es sich um eine Form des passiven Einkommens handelt. Während Sie da draußen sind und Kunden nett ansprechen und die Waren regelmäßig ausliefern, verkauft sich Ihr Produkt im Hintergrund.

Und das ist großartig für die Skalierung.

Die harte Arbeit steht natürlich an erster Stelle. Sie müssen zuerst entscheiden, welche Art von Produkt Sie verkaufen möchten, dann müssen Sie das Produkt erstellen und dann müssen Sie es vermarkten.

All dies wird Zeit und Mühe kosten, und für eine Weile kann es sogar bedeuten, dass Sie weniger Kundenarbeit leisten. Langfristig lohnt es sich aber.

Welche Art von Produkt sollten Sie erstellen?

Während dies teilweise von Ihrer Nische abhängt, ist eines der offensichtlichsten Produkte, die ein Freiberufler erstellen kann, ein Online-Kurs.

Um auf die zuvor besprochene Positionierung zurückzukommen: Ein Freiberufler, der ein Experte auf seinem Gebiet ist, kann auf seine jahrelange Erfahrung und Positionierung zurückgreifen, um einen Kurs zu erstellen, der anderen beibringt, das zu tun, was sie tun. Ein erfolgreicher Texter kann beispielsweise einen Kurs erstellen, der anderen beibringt, wie man Texte schreibt.

Sie benötigen noch einige der zuvor besprochenen Zutaten, um dies zu erreichen. Neben der Positionierung benötigen Sie auch eine professionelle Website (niemand wird Sie als Lehrer sehen, wenn Sie nicht beweisen können, dass Sie es wert sind, angehört zu werden), eine SEO-Strategie (dies hilft den Leuten, Sie und Ihr Produkt zu finden) und eine Nische die du selbst gemacht hast.

Abschließende Gedanken

Neben allem, worüber wir bisher gesprochen haben, müssen Sie auch daran denken, die Grundlagen als Freiberufler zu schaffen. Das bedeutet, Fristen einzuhalten, vorbildlichen Kundenservice zu bieten und mit Ihren Kunden kommunikativ zu sein. Wenn Sie eine Messaging-App verwenden, stellen Sie in diesem Zusammenhang sicher, dass Sie die Benachrichtigungen während der Arbeitszeit einschalten.

Abgesehen davon erfordert die Skalierung Ihres kleinen freiberuflichen Unternehmens Zeit, Mühe und Ausdauer, aber solange Sie von Zeit zu Zeit andere an Bord holen (Outsourcing), mit den richtigen Tools arbeiten und Ihre Finanzen verwalten, kann es äußerst lohnend sein.