Landing Pages skalieren: Warum Templates keine Lösung sind

Die meisten Werbetreibenden streben eine 1:1-Personalisierung an, aber sie verfehlen das Ziel weitgehend.

Es ist verständlich. Damit die 1:1-Personalisierung funktioniert, muss viel stimmen. Sie brauchen die richtige Strategie, die richtigen Leute und die richtigen Tools.

Meistens müssen Sie jedoch die Post-Click-Landingpage überdenken. Es muss so behandelt werden, wie wir Anzeigen behandeln.

Warum Post-Click-Landingpages wie Anzeigen behandelt werden müssen

Sie schalten nie nur eine Anzeige. Das würde bedeuten, Ihr Publikum wie eine homogene Gruppe zu behandeln. Und das sind sie nicht. Sie sind eine Gruppe von Personen, die Ihr Projekt anders betrachten.

Und so zielen Sie anders. Sie passen Ihr Creative an; Sie passen Ihre Angebote an die Stufe des Trichters an. Sie testen sogar Variationen dieser Anzeigen, bevor Sie die beste auswählen. Es ist nicht ungewöhnlich, zehn oder mehr als zwanzig Anzeigen pro Kampagne mit unterschiedlichen Anordnungen von Überschrift, Medien, Text usw. zu haben.

Und das liegt daran, dass Sie wissen, dass das Publikum besser auf eine relevantere Botschaft reagiert. Durch Tests versuchen Sie, eine Ebene der Personalisierung zu schaffen. Je personalisierter die Anzeige ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen Klick erhalten.

Was nach dem Klick passiert, ist jedoch selten personalisiert.

Anstatt potenzielle Kunden zu einer Post-Click-Landingpage zu leiten, die der Anzeige entspricht, verwenden die meisten Werbetreibenden eine Landingpage als Catch-All für den Kampagnen-Traffic. Das Ergebnis ist eine Lücke in der Kampagnenpersonalisierung.

Damit Kampagnen den höchstmöglichen ROI erzielen, muss die Personalisierung über den Klick auf eine Anzeige hinausgehen. So wie Anzeigen zielgerichtet, getestet und auf ihre Zielgruppe zugeschnitten sind, sollten Post-Click-Landingpages auch sein.

Natürlich gibt es dabei ein eklatantes Problem. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, was es ist. Und um herauszufinden, ob Sie dazu verdammt sind, weitere Probleme mit der Skalierung von Post-Click-Landingpages zu erleiden, laden Sie das E-Book Instapage Scalable Creation herunter:

Das Problem bei der Skalierung der Post-Click-Personalisierung

Das Hauptproblem bei der Erweiterung der Personalisierung über den Klick hinaus besteht darin, dass es viel Arbeit erfordert. Wenn jede Anzeige oder Anzeigengruppe über eine eigene Zielseite verfügt, sprechen Sie davon, Dutzende von Zielseiten pro Kampagne zu erstellen. Mit herkömmlichen Gestaltungsmethoden ist dies nicht möglich. Aber das gilt auch für die heutigen Landing Page Builder. Hier ist der Grund:

Vorlagen sind für die Post-Click-Personalisierung nicht ausreichend

Nahezu alle Landingpage-Tools basieren auf einem WYSIWYG-Template-Editor. Sie ermöglichen es Ihnen, eine Vorlage auszuwählen und Seitenelemente einzufügen, zu bearbeiten, an neue Positionen zu ziehen und eine Seite zu veröffentlichen.

Für einige Arten von Seiten ist dies ausreichend. Für die Post-Click-Personalisierung ist dies nicht der Fall.

Erstens geht es bei dem, was nach dem Klick auf eine Anzeige passiert, um mehr als nur das Landingpage-Design. Es gibt Ladezeiten von Seiten, die nach der Konvertierung zu liefern sind, „Dankeschön“-Seiten, um die Konvertierung abzuschließen usw. Ein WYSIWYG-Builder kann Sie nur so weit bringen.

Zweitens: Das Starten mit Vorlagen ist zwar einfacher als ein kompletter Neuanfang, aber nicht skalierbar genug, um den erforderlichen Grad an Personalisierung bereitzustellen.

Auch hier sprechen wir von Dutzenden von Seiten pro Kampagne. Das ist sogar noch mehr, wenn Sie gleichzeitige Kampagnen durchführen.

Das Laden einer Vorlage, das Bearbeiten, Veröffentlichen und Wiederholen dieses Vorgangs, bis alle Ihre Seiten vollständig personalisiert sind, ist nicht skalierbar. Vor allem, wenn Sie bedenken, dass sie wahrscheinlich bearbeitet werden müssen. Werden Sie nach einem A/B-Test, der feststellt, dass Ihr Publikum ein Bild einem Video vorzieht, jede Seite manuell bearbeiten?

Sie könnten sagen: „Nun, dieses Tool verfügt über eine dynamische Textersetzung. Meine Seiten sind bereits automatisch personalisiert.“

Wir würden Ihnen sagen, dass Sie für eine echte 1:1-Personalisierung Ihrer Post-Click-Zielseite mehr als nur Keywords aus Ihrer Anzeige zuordnen müssen. Muhammed Fahad führt aus:

Die dynamische Textersetzung funktioniert für einfache Wortänderungen wie eine bestimmte Ortsübereinstimmung. Es ist jedoch nahezu unmöglich, den Kontext der Absichten eines Besuchers mit einem einfachen Schlüsselwort oder einer Ortseinfügung abzugleichen.

Dazu benötigen Sie einen robusten Kontextabgleich, der eine völlig neue Erfahrung erfordert. Das bedeutet, dass jede Post-Click-Seite unterschiedliche Seitenlayouts, unterschiedliche Bildhintergründe und eine unterschiedliche Story-Erzählung haben sollte, je nachdem, wer sich die Seite ansieht.

Sie müssen nicht nur Wörter in Überschriften und Texten abgleichen, sondern auch Kontext, Erzählung und Absicht abgleichen. Dafür benötigen Sie eine tiefere Personalisierung. Sie benötigen die Freiheit eines hochgradig anpassbaren Builders, aber auch die Skalierbarkeit, die Funktionen wie die dynamische Textersetzung bieten.

Die einzige Lösung ist die Post-Click-Automatisierung.

Die 2 Funktionen, die die Post-Click-Automatisierung skalierbar machen

Die Post-Click-Automatisierung ist eine Lösung, mit der Werbetreibende personalisierte Kampagnen von der ersten Anzeigenimpression bis zum endgültigen Klick erstellen können. Es basiert auf vier Säulen: Anzeigenzuordnung, skalierbare Erstellung, Personalisierung und Optimierung. Die skalierbare Erstellungsfunktion gibt ihr den Vorteil gegenüber Vorlagen von Zielseitenerstellern. Hier ist wie:

Skalierbare Erstellung

Skalierbare Erstellung ist die Säule von PCA, die es Benutzern ermöglicht, mühelos Dutzende von Post-Click-Zielseiten zu erstellen. Stellen Sie sich ein grundlegendes Szenario vor:

Sie führen eine Kampagne für eine viergeteilte Zielgruppe durch: Männer im Alter von 18–28, 29–40, 41–51 und 52–65. Sie wissen, dass jede dieser Gruppen Ihr Produkt anders nutzt, anders darüber spricht und unterschiedliche Kaufmotive hat.

Sie entscheiden, dass Sie, obwohl Sie Elemente Ihrer Seite für jede Zielgruppe anpassen möchten, denselben Text und denselben CTA für jede Zielgruppe testen möchten.

Wenn Sie der Benutzer eines Zielseitenerstellers sind, müssen Sie für jede der Gruppen eine Vorlage laden und die Seite mehrmals neu erstellen.

Wenn Sie jedoch Post-Click-Automatisierung verwenden, müssen Sie nur eine Zielseite erstellen und Ihren Haupttext und CTA als Instablock™ speichern. Auf diese Weise können Sie beide Seitenabschnitte an einem Ort speichern und sie dann in eine beliebige Zukunft importieren Seite.

Für die Skalierbarkeit ist dies von unschätzbarem Wert. Eine weitere Funktion ist Global Blocks.

Stellen wir uns vor, Sie führen all diese Zielseiten und möchten sie schließlich verbessern. Sie testen Ihre ursprüngliche Textkopie gegen eine neue Textkopie, und nach Ihrem Test gewinnt die neue Textkopie. Sie möchten also den alten Textkörper auf mehreren Seiten durch den neuen ersetzen.

Wenn Sie Nutzer einer Landingpage-Software sind, müssen Sie diese manuell ändern. Und obwohl es höchstens vier Seiten sind, bedenken Sie, wie es wäre, wenn es dreißig oder vierzig wären. Was wäre, wenn Sie ein Rebranding durchlaufen und Ihr Logo, Ihren Firmennamen und Ihr Farbschema auf jeder Seite ändern müssten?

Abhängig von Ihrem Unternehmen benötigen Sie möglicherweise Tage, Wochen oder sogar Monate. Mit Global Blocks sind jedoch nur wenige Klicks erforderlich.

Nach dem Abschluss eines Tests oder einer Umbenennung oder sogar etwas so Kleinem wie der Aktualisierung Ihrer Urheberrechtsinformationen kann Global Blocks helfen. Mit Global Blocks können Sie Instablocks auf mehr als einer Seite verwenden. Von einem zentralen Dashboard aus können PCA-Benutzer einen Instablock auf beliebig vielen Seiten einfügen: Bilder, Texte, Überschriften, CTAs und mehr …

Was das Skalieren benutzerdefinierter Seitendesigns betrifft, gibt es keine wertvollere Funktion.

Erfahren Sie mehr über das Skalieren von Post-Click-Landingpages

Um wirklich personalisierte Post-Click-Landingpages zu erstellen, müssen Sie in der Lage sein, sich mit der Geschwindigkeit der Werbung zu bewegen. Der verzögerte Designprozess mit Vorlagen wird es nicht schaffen. Dies ist jedoch nicht der einzige Fehler, den Werbetreibende machen, wenn sie versuchen, Post-Click-Zielseiten zu skalieren. Machst du welche? Finden Sie es heraus, indem Sie das E-Book Instapage Scalable Creation anfordern.

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