So sparen Sie Geld bei Kampagnen während einer Wirtschaftsflaute

Es gibt Zeiten, in denen Sie Ihr Budget härter arbeiten lassen müssen. Unabhängig davon, ob Ihre Werbeausgaben aufgrund eines internen Problems oder aufgrund eines Problems, das die gesamte Branche betrifft, gekürzt werden, ist es schwierig, nicht zu sehr auf das Negative einzugehen. Im Jahr 2020 ist es eine Realität, dass die Werbebudgets in den meisten Unternehmen unerwartet gekürzt werden und von Vermarktern erwartet wird, dass sie mit weniger Budget mehr Ergebnisse erzielen.

Aber Ihr Budget eingeschränkt zu haben, kann ein verkappter Segen sein. Es kann Ihnen ermöglichen, Ihre Ausgaben, Taktiken und Ziele neu zu bewerten, und dient letztendlich als Katalysator für Effizienz.

Um aus weniger mehr zu machen, bedarf es einiger kreativer Problemlösungen, aber es ist möglich. Und es beginnt mit der Rückkehr zu den Grundlagen.

Wo digitaler Werbeerfolg gemessen wird

Wenn es um den Erfolg digitaler Werbung geht, hat jeder eine Meinung zu KPIs – Signalen, die darauf hindeuten, dass sich Ihr Unternehmen in die richtige Richtung bewegt. Einige grübeln über Konversionsraten, andere konzentrieren sich auf Akquise, Abwanderung oder Net Promoter Score.

Aber die Wahrheit ist, dass ein Unternehmen in all diesen Bereichen gute Leistungen erbringen und insgesamt immer noch unterdurchschnittlich abschneiden kann. Letztendlich zählen nur Gewinn und Wachstum – und das Wachstum wird vorangetrieben, indem Sie Ihren Trichter füllen, Ihre Interessenten zum Verkauf bringen und diese Kunden so lange wie möglich halten.

Mit anderen Worten, Ihr Erfolg hängt von der Generierung von Conversions ab . In jeder Phase der Buyer's Journey müssen Sie zum Handeln zwingen: um Interessenten in Leads, Leads in Kunden und Kunden in treue Fürsprecher umzuwandeln. Sie können den Wert anderer Messwerte bestreiten, aber jedes Unternehmen sollte sich auf die Konversion konzentrieren .

Einem Bericht von eMarketer nach zu urteilen, konzentrieren sich Unternehmen nicht nur darauf, sondern sie sind auch eher bereit, dafür Geld auszugeben als je zuvor. Bis 2022 werden Unternehmen voraussichtlich weltweit 427,26 Milliarden US-Dollar ausgeben, um Kunden online zu gewinnen und zu binden:

Wenn diese Zahl einen Anteil von 53,9 % aller Ausgaben für Medienwerbung ausmacht, ist es keine Übertreibung zu sagen, dass Unternehmen auf digitale Werbung angewiesen sind. Wenn Ihr Budget für deren Nutzung begrenzt ist, stehen Sie also vor einer schwierigen Frage.

Wo sollten Sie die Ausgaben kürzen?

Sie müssen weniger ausgeben, aber die gute Nachricht ist, dass es wahrscheinlich viel Raum für Verbesserungen gibt. Die meisten Werbebudgets werden nicht richtig investiert. Und obwohl die Art ihres Missbrauchs vom Unternehmen abhängt, gibt es einen gemeinsamen Bereich, in dem Werbetreibende zu kurz kommen.

Verkehr. Fast alle Werbetreibenden könnten besser in Traffic investieren. Den Beweis müssen Sie nicht lange suchen: Die durchschnittliche Google Ads-Conversion-Rate über alle Branchen hinweg liegt im Such-Netzwerk bei 4,4 % und im Display-Netzwerk bei nur 0,57 %:

Das bedeutet, dass 95,6 % des Suchanzeigen-Traffics nicht konvertieren und 99,43 % des Display-Anzeigen-Traffics nicht konvertieren. Aber Targeting ist nur das halbe Problem. Die Conversion findet auf der Post-Click-Landingpage statt. Wenn Sie also mehr Conversions erzielen möchten, müssen Sie zwei Dinge verbessern.

Segmentierte Anzeigen und personalisierte Post-Click-Landingpages

Tom Noyes, Gründer und CEO von Commerce Signals, sagt, die Ergebnisse von 60 Studien hätten ihm bewiesen, dass mindestens 40 % des Verkehrs verschwendet werden. In Bezug auf Suchanzeigen sagt Jacob Baadsgaard, Gründer und CEO von Disruptive Advertising, dass die Zahl nach der Prüfung von über 2.000 Google Ads-Konten näher bei 60 % liegt:

Warum? Noyes sagt, dass Werbetreibende nicht in der Lage waren, qualitativ hochwertige Daten für vorhersagbare Erkenntnisse zu nutzen, die sie in Echtzeit nutzen können, und Baadsgaard macht die schlechte Keyword-Implementierung für das Problem verantwortlich. Beide sagen dasselbe: Personalisierung ist nicht auf dem neuesten Stand .

Werbetreibende leiten schlecht zielgerichteten Traffic auf ihre Post-Click-Landingpages. Sie zielen mit ihren Anzeigen auf breite oder irrelevante Gruppen ab und personalisieren die Zielseite nach dem Klick nicht.

Dies kann ein kostspieliger Fehler sein. Es gibt zahlreiche Daten, die zeigen, dass Personalisierung der Weg zur Maximierung der Werbeausgaben ist. Zu den überzeugendsten zählen 88 % der US-Vermarkter, die messbare Verbesserungen aufgrund der Personalisierung sehen, wobei mehr als die Hälfte eine Steigerung von mehr als 10 % meldet.

Doch trotz der Verfügbarkeit von Personalisierungstools in der Pre-Click-Phase können nur wenige Werbetreibende sinnvolle Segmente ansprechen, die konvertieren. Dieses Problem wird durch das Fehlen von Tools verschärft, um die Personalisierung in der Post-Click-Phase fortzusetzen. Darüber hinaus erkennen viele Werbetreibende die Personalisierung immer noch nicht als Taktik an, die auch auf Zielseiten eingesetzt werden kann.

Aber je personalisierter eine Kampagne ist, desto relevanter ist sie. Und Relevanz bedeutet Umsatz. Das heißt, wenn eine Anzeige personalisiert ist, muss sie Besucher auf eine personalisierte Post-Click-Zielseite führen. Von der Anzeige bis zur Post-Click-Zielseite und darüber hinaus muss die Personalisierung konsistent bleiben. Andernfalls bieten Sie von Anzeige zu Seite ein nicht übereinstimmendes Erlebnis.

Die guten Nachrichten

Wenn Sie jedoch sowohl die Anzeige als auch die Post-Click-Landingpage personalisieren können, zeigen Daten, dass Sie mit weniger Ausgaben mehr Conversions generieren können . Aber die meisten Menschen haben nicht die Ressourcen, um dies zu tun. Glücklicherweise macht eine neue Klasse von Software dies für Unternehmen vieler Größen möglich.

Post-Click-Automatisierung

Post-Click-Automatisierung ist eine Softwareklasse, die es Werbetreibenden ermöglicht, von der Pre-Click-Phase bis zur Post-Click-Phase zu personalisieren und zu optimieren, um sich weiter zu verbessern. Mit seinen vier Säulen – Anzeigenzuordnung, skalierbare Erstellung, Optimierung und Personalisierung – können Werbetreibende überall eine personalisierte Post-Click-Landingpage für jede Anzeige erstellen. Das Ergebnis ist eine Konversionsrate, die auf wichtigen Zielseiten fast 4x höher als der Durchschnitt ist:

Wenn Sie die Vorteile für ein Unternehmen mit einem begrenzten Budget betrachten, ist es leicht zu verstehen, warum dies so sinnvoll ist. Mit einer Conversion-Rate, die fast viermal höher als der Durchschnitt ist, können Sie die gleiche Anzahl an Conversions auf wichtigen Landingpages mit weniger Traffic generieren. Ein paar Beispiele…

Die folgenden Beispiele stellen eine hypothetische Situation mit 10.000 Anzeigenklicks dar.

Beispiel 1: Finanzen

In der Finanzbranche beträgt der durchschnittliche CPC im Google-Suchnetzwerk 3,56 $:

Das bedeutet, dass es 35.600 US-Dollar kosten wird, 10.000 Klicks auf eine Post-Click-Landingpage zu generieren. Bei einer durchschnittlichen Conversion-Rate von 4,17 % (siehe oben) bedeutet dies, dass von diesen 10.000 Klicks nur 417 zu Conversions werden.

Im Google Display-Netzwerk sind die Zahlen etwas anders. Es kostet durchschnittlich 0,81 $, um einen einzigen Klick zu generieren. Das heißt, um 10.000 Klicks zu generieren, müssten Sie 8.100 US-Dollar ausgeben. Dies scheint ein besseres Angebot zu sein, bis Sie sehen, wie niedrig die Conversion-Raten im GDN sind. Bei einer durchschnittlichen Conversion-Rate von 0,80 % bedeutet das, dass von diesen 10.000 Klicks nur 80 konvertieren.

Nimmt man aber die durchschnittliche Konversionsrate von Instapage-Nutzern und wendet sie hier an, kommt man zu einem anderen Ergebnis:

• Bei der Suche : Bei einer Conversion-Rate von 16,2 % können Sie mit nur 2.500 Klicks auf Ihre Post-Click-Landingpage 405 Conversions generieren, was bedeutet, dass Sie für Klicks im Wert von 8.900 $ fast die gleiche Anzahl an Conversions erzielen können – eine Differenz von 26.700 $.
• Angezeigt : Bei einer Conversion-Rate von 16,2 % können Sie mit nur 500 Klicks 81 Conversions generieren. Das bedeutet, dass Sie mehr Conversions für Klicks im Wert von 405 $ erzielen können – eine Differenz von 7.695 $.

Gesamtersparnis

Ein Finanzunternehmen, das die durchschnittliche Instapage-Conversion-Rate erreicht, könnte in diesem Szenario mit einer Einsparung von 34.395 $ bei Anzeige und Suche rechnen.

Beispiel 2: Reisen

In der Reisebranche betragen die durchschnittlichen Kosten pro Klick im Suchnetzwerk 1,42 $. Das Generieren von 10.000 Klicks auf eine Post-Click-Seite würde also 14.200 US-Dollar kosten.

Aber die durchschnittliche Konversionsrate für die Reisebranche in der Suche beträgt nur 3,95 %. Von 10.000 Klicks würden also nur 395 zu einer Conversion führen.

Im Display-Netzwerk ist es nicht besser. Der durchschnittliche CPC für Reiseunternehmen beträgt 0,53 $. Das bedeutet, dass 10.000 Klicks auf eine Post-Click-Landingpage ein Unternehmen 5.300 US-Dollar kosten würden, und bei einer Conversion-Rate von nur 0,39 % würden nur 39 zu einer Conversion führen.

Aber mit der durchschnittlichen Instapage-Conversion-Rate sehen diese Zahlen ganz anders aus:

• On Search : Bei einer Conversion-Rate von 16,2 % können Sie mit nur 2.500 Klicks auf Ihre Post-Click-Landingpage 405 Conversions generieren, was bedeutet, dass Sie mehr Conversions für Klicks im Wert von 3.550 USD erzielen können – eine Ersparnis von 10.650 USD.
• Angezeigt : Bei einer Conversion-Rate von 16,2 % können Sie mit nur 300 Klicks auf Ihre Post-Click-Landingpage 48 Conversions generieren, was bedeutet, dass Sie für Klicks im Wert von 159 US-Dollar mehr Conversions erzielen können – eine Differenz von 5.141 US-Dollar.

Gesamtersparnis

Ein Reiseunternehmen, das die durchschnittliche Instapage-Conversion-Rate erreicht, könnte in diesem Szenario mit einer Einsparung von 15.791 $ bei Anzeige und Suche rechnen.

Maximieren Sie die Werbeausgaben mit Instapage

Wenn die Kampagnen der meisten Werbetreibenden aufgrund von schlecht ausgerichtetem Traffic unterdurchschnittlich abschneiden, kommt es bei der Optimierung des Budgets darauf an, die richtigen Personen für Ihr Angebot zu identifizieren. Die Maximierung der Nutzung dieses Budgets bedeutet jedoch, dass Ihre Seiten weiterhin konvertiert werden. Mit Instapage geht das mit weniger. Als einziges PCA-Tool der Branche ermöglicht es Teams jeder Größe, die Personalisierung über alle Ihre Kampagnen hinweg zu skalieren. Finden Sie mit einer Enterprise-Demo heraus, wie.