Ein Preisvergleichsleitfaden für Vertriebssoftware

Veröffentlicht: 2022-05-07

Vergleichen Sie die Preise für die Top-Verkaufssoftwareprodukte in verschiedenen Kategorien.

Laut Gartner ist der Vertrieb der ausgereifteste Markt für Customer Relationship Management (CRM) (vollständiger Bericht für Kunden verfügbar). Seine Stabilität wird durch seine Kerntechnologie zur Vertriebsautomatisierung und aufstrebende Segmente wie Sales Enablement, Sales Engagement, Configure Price Quote (CPQ), Preisoptimierung, Sales Acceleration, Customer Success Management und Sales Performance Management untermauert.

Wenn Ihr Unternehmen wächst, benötigt Ihr Vertriebsteam zuverlässige Softwarelösungen, um die wachsende Zahl an Interessenten und Kunden zu verfolgen. Vertriebssoftware kann kleinen Unternehmen wie Ihrem dabei helfen, mehr Leads zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln.

Wenn es um den Kauf von Verkaufssoftware geht, müssen viele Faktoren berücksichtigt werden, aber Benutzer sagen uns immer wieder, dass der Preis ihr wichtigstes Kriterium ist. Das liegt daran, dass die Auswahl des richtigen Preismodells entscheidend ist, um den Vertrieb zu skalieren und den Umsatz zu steigern. Daher sollte Ihr kleines Unternehmen eine Software wählen, die nicht nur Ihren spezifischen Verkaufsanforderungen gerecht wird, sondern auch zu Ihrem Budget passt.

Vor diesem Hintergrund haben wir diesen Preisvergleichsleitfaden zusammengestellt, um die Preise von erstklassigen Vertriebstools aus Softwarekategorien wie Vertriebsautomatisierung und CRM zu vergleichen. Wenn Sie in eine dieser Verkaufslösungen investieren möchten, ist dieses Stück genau das Richtige für Sie!

Verwenden Sie diesen Leitfaden, um zu erfahren, wie die Top-Tools in jeder Kategorie von Verkaufssoftware preislich sind und wie sich verschiedene Produkte in derselben Kategorie im Vergleich zueinander schlagen.

Gängige Preismodelle für Vertriebssoftware

Bei der Bewertung einer Vertriebssoftware fällt den meisten Unternehmen als Erstes die Preisstruktur und das Preismodell auf. Lassen Sie uns einige gängige Preismodelle für Software besprechen.

1. Abonnementmodell

Beim Abonnement-Preismodell zahlen Sie entweder eine jährliche oder eine monatliche Abonnementgebühr, um die Verkaufssoftware für einen bestimmten Zeitraum zu nutzen. Je nach Anbieter kann das Abonnement monatlich, vierteljährlich, halbjährlich oder jährlich verlängert werden.

Dieses Preismodell wird häufig für Cloud-basierte Bereitstellungen verwendet, bei denen das System remote gehostet wird und auf kompatible Geräte über das Internet zugegriffen werden kann. Die Preisgestaltung kann von verschiedenen Faktoren abhängen, einschließlich der Anzahl der Leads oder Kunden.

2. Unbefristetes Lizenzmodell

Bei diesem Preismodell zahlen Sie im Voraus eine Lizenzgebühr, um die Software zu besitzen und für immer zu nutzen. Dieses Modell wird häufig für lokale Softwarebereitstellungen verwendet, bei denen Daten auf Ihren Servern gespeichert werden und Ihr IT-Team für die Installation und Verwaltung der Software verantwortlich ist.

Außerdem verlieren Sie nach einer bestimmten Zeit – normalerweise ein Jahr nach dem Kauf der unbefristeten Lizenz – den Zugriff auf laufende Software-Updates oder technischen Support.

3. Freemium-Modell

Freemium-Versionen bieten eingeschränkte Funktionen zur kostenlosen Nutzung. Diese Option ist großartig, wenn Ihr Vertriebsteam mit eingeschränkten Funktionen arbeiten kann. In einigen Fällen können alle Softwarefunktionen verwendet werden, ohne einen einzigen Cent auszugeben. Möglicherweise müssen Sie jedoch unter anderem für die Softwareimplementierung, die Integration mit anderen Modulen und die Wartung bezahlen.

Versteckten Kosten

Wenn Sie in Vertriebssoftware investieren, sollten Sie sich auch der versteckten Kosten bewusst sein, die ebenso wichtig zu verstehen sind, aber oft übersehen werden. Lassen Sie uns einige dieser übersehenen Kosten besprechen:

  • Add-On-Gebühr: Abhängig von den zusätzlichen Modulen und Funktionen, die Sie zusammen mit dem Basisprodukt erwerben möchten, müssen Sie für jede zusätzliche Funktionalität, die Sie benötigen, einen zusätzlichen Preis zahlen.
  • Datenmigrationsgebühr: Fragen Sie den Anbieter nach den Kosten für die Übertragung der Daten Ihrer Kunden zwischen Systemen und den Export der Daten als Dateien, die in das neue System importiert werden können.
  • Schulungsgebühr: Vergessen Sie nicht, die Schulungsgebühr zu berücksichtigen, wenn Sie die Investition in Verkaufssoftware planen. Fragen Sie Ihren Anbieter, ob Sie für Schulungsressourcen wie Know-how-Videos und Webinare bezahlen müssen.
  • Wartung und Upgrades: Prüfen Sie, welche Wartungs- und Supportleistungen der Softwareanbieter anbietet und ob diese in Ihrem Softwareabonnement oder Ihrer Lizenzgebühr enthalten sind.
  • Hardware und IT: Wenn Sie Ihre bestehende Vertriebsinfrastruktur ergänzen oder erweitern müssen, müssen Sie extra bezahlen. Wenn Sie beispielsweise einzelne Hardware wie PCs und Laptops aufrüsten, müssen Sie zusätzliches Geld ausgeben.

Preisvergleich für Top-bewertete Produkte in verschiedenen Verkaufssoftware-Kategorien

Vertrieb ist ein Überbegriff, und der Vergleich der Preise für die verschiedenen Softwarekategorien, aus denen der Vertriebsstapel besteht, kann eine zeitaufwändige Aufgabe sein.

Um Ihnen zu helfen, haben wir Preisvergleichstabellen erstellt, die hervorheben, wie sich verschiedene Verkaufsprodukte in verschiedenen Softwarekategorien in Bezug auf Startpreis, kostenlose Testversionen und kostenlose Versionen gegenüberstehen, sodass Sie alle diese Produkte an einem Ort vergleichen können.

Schauen wir uns einige Kategorien von Verkaufssoftware und ihre Preisvergleichsleitfäden an.

1. Vertriebsautomatisierungssoftware

Vertriebsautomatisierungssoftware hilft bei der Automatisierung von Vertriebsaufgaben wie Konto- und Kontaktverwaltung, Aktivitätsmanagement, Prognosen, Opportunity-Management und Berichterstattung. Es wird häufig von Vertriebsteams verwendet, um Kontakte oder Verkaufschancen in einer einzigen zentralen Datenbank zu organisieren und zu verwalten.

Die Software wird auch zum Prognostizieren und Generieren von Berichten für das Vertriebspipeline-Management verwendet. Zu den Kernfunktionen gehören Kontaktmanagement und Vertriebsaktivitätsmanagement.

Hier ist ein Preisvergleichsschnappschuss von erstklassigen Produkten zur Vertriebsautomatisierung:

Hinweis: Die Produkte in der obigen Tabelle sind alphabetisch geordnet und die enthaltenen Preise gelten für das Einstiegs-/Angebot mit dem niedrigsten Preis (ermäßigte Preise nicht berücksichtigt), das ab dem 25. Februar 2022 auf den Websites der Anbieter zu finden ist. Die Kosten für diese Vertriebsmitarbeiter Automatisierungssoftwareprodukte können je nach Anzahl der Kontakte, E-Mails, Benutzer oder anderer Faktoren variieren.

2. CRM-Software

CRM-Software unterstützt Vertriebs- und Marketingabteilungen bei der Automatisierung und Verwaltung des Kundenlebenszyklus. Es konsolidiert Kundeninformationen in einem einzigen zentralen Repository, sodass CRM-Teams die Daten besser organisieren und Kundenbeziehungen verwalten können.

Die Software automatisiert gemeinsame Prozesse im Zusammenhang mit Vertrieb, Marketing und Kundensupport, um die Koordination zwischen diesen Teams zu verbessern. Es bietet auch Tools zur Überwachung der Unternehmensleistung und -produktivität. Beispielsweise sendet es Benachrichtigungen über Aufgaben, die Ihr Team innerhalb eines bestimmten Zeitraums erledigen muss. Zu den Kernfunktionen des Tools gehören Kontaktmanagement, Lead-Management und Interaktionsverfolgung.

Hier ist eine Preisvergleichs-Momentaufnahme der bestbewerteten CRM-Produkte:

Hinweis: Die Produkte in der obigen Tabelle sind alphabetisch geordnet und die enthaltenen Preise gelten für das Einstiegs-/Angebot mit dem niedrigsten Preis (ermäßigte Preise nicht berücksichtigt), das ab dem 25. Februar 2022 auf den Websites der Anbieter zu finden ist. Die Kosten dieser CRM-Software Produkte können je nach Anzahl der Kontakte, E-Mails, Benutzer oder anderer Faktoren variieren.

Passen die in diesem Leitfaden aufgeführten Softwarekategorien und Tools zu Ihrem Budget für Vertriebssoftware? Wenn ja, dann können Sie genauso gut ihre Funktionen vergleichen und echte Benutzerbewertungen von über 500 ähnlichen Produkten lesen, die auf unseren Kategorieseiten für Vertriebsautomatisierungssoftware und CRM-Software aufgeführt sind.

Häufige Fragen, die Ihnen bei der Entscheidung über die Preisgestaltung von Vertriebssoftware helfen sollen

Die Preise für Verkaufssoftware hängen von der Art der Verkaufskategorie und dem Produkt ab, das Sie benötigen. Auch verschiedene andere Faktoren beeinflussen die Kostenstruktur. Lassen Sie uns einige Fragen besprechen, die Ihnen helfen können, Ihre geschäftlichen Anforderungen und den Gesamtbetrag, den Sie zahlen müssen, zu verstehen.

  1. Für wie viele Kunden/Kontakte kaufen Sie die Software?
  2. Wie groß ist Ihr Unternehmen – Solo, klein, mittelständisch oder Unternehmen?
  3. Welche Art von Softwarefunktionen benötigen Sie – einfach oder erweitert?
  4. Mit welchem ​​Preismodell fühlen Sie sich wohl – Abonnement oder unbefristet?
  5. Ist kostenlose Software gut genug für Ihre geschäftlichen Anforderungen?
  6. Fallen für die Software Installations- und Schulungsgebühren an?
  7. Bietet die Software Add-Ons? Wenn ja, welche benötigen Sie?
  8. Muss eine Demo eingerichtet werden?

Je nachdem, wie Sie die obigen Fragen beantworten, kann dieselbe Verkaufssoftware Sie Hunderte von Dollar weniger oder Tausende mehr kosten.

Methodik

Der Preisvergleichsleitfaden hebt die Top-Ten-Produkte hervor, die die höchsten Bewertungen von Endbenutzern erhalten haben und deren Preise auf ihren Websites verfügbar sind. Die enthaltenen Preise gelten für den Basisplan des Produkts, das am 25. Februar 2022 auf den Websites der Anbieter gefunden wurde. Diese Daten können sich seit der Veröffentlichung dieses Berichts geändert haben und spiegeln möglicherweise nicht die aktuellen Bedingungen wider. Weitere Informationen zu den Preisen für ein bestimmtes Produkt finden Sie auf den Websites der Anbieter.