Die 8 besten Beispiele für Verkaufsförderung für Vermarkter

Beim Begriff „ Verkaufsförderung “ denken die meisten Menschen an Werbung. Und obwohl Werbung eine Form der Verkaufsförderung ist, ist sie nur eine von mehreren Arten.

Verkaufsförderungsmaßnahmen sind Maßnahmen zur Stimulierung der kurzfristigen Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung.

Erfolgreiche Unternehmen wissen, dass Verkaufsförderung zu den effektivsten Methoden zur Umsatzsteigerung , Kundenzufriedenheit und Markenbekanntheit gehört .

• können das Kundeninteresse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen steigern.

• kann Ihnen helfen, neue Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.

• kann Einzelhändlern einen Anreiz geben, Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung voranzutreiben.

Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus: Sie sollten mehr über die Bedürfnisse, Vorlieben und Verhaltensweisen Ihrer Kunden erfahren, bevor Sie eine Verkaufsaktion erstellen. Senden Sie eine Umfrage, um Informationen zu sammeln, oder bieten Sie einen Anreiz, neue Daten zu erhalten. Wir haben die 8 besten Verkaufsförderungsbeispiele für Sie zusammengestellt.

Was sind die Beispiele für Verkaufsförderung?

• Kostenloser Versand und Rückversand

• Blitzverkäufe

• Kaufen Sie eins, bekommen Sie eins (BOGO)

• Rabatte

• Urlaubsaktionen

• Treueprogramme

• Wettbewerbe und Werbegeschenke

• Sonderaktionen

1. Kostenloser Versand und Rückversand

Unternehmen, die den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung steigern möchten, können feststellen, dass das Anbieten eines Anreizes Kunden zum Kauf animieren kann. 49 % der Verbraucher verlassen ihren Einkaufswagen wegen unerwarteter Zusatzkosten wie Gebühren, Versand und Steuern.

Kostenloser Versand kann für Online-Käufer ein großer Anziehungspunkt sein. Es ermöglicht Kunden, mehr Produkte zu bestellen, ohne die Kosten ihrer Bestellung zu erhöhen.

2. Flash-Verkäufe

Flash-Verkäufe sind, wenn ein E-Commerce-Shop einen Rabatt oder eine Sonderaktion für einen begrenzten, sehr kurzen Zeitraum anbietet. Im Jahr 2004 begann ein Online-Händler Woot.com mit Flash-Verkäufen, um bei den Verbrauchern ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Dies zwingt Verbraucher dazu, schnell eine Kaufentscheidung zu treffen.

• Teilt den Leuten mit, wann der Verkauf beginnt und endet . Es sagt ihnen auch, an welchen Tagen der Verkauf stattfindet, um Verwirrung zu vermeiden, wenn sie ihn ein oder zwei Tage nach Beginn sehen.
• CTA ist glasklar. Call-to-Action wird gut und deutlich für den Empfänger angezeigt.

Verwenden Sie Popups, um mehr Kunden zu gewinnen:

Es gibt eine Vielzahl von Gründen, warum Sie ein Popup auf Ihrer Website haben möchten. Pop-ups können neue Kunden gewinnen, Wiederholungsgeschäfte von bestehenden Kunden fördern und Ihre Markenbekanntheit steigern .

Popups sind eine großartige Möglichkeit, Verkaufsaktionen anzuzeigen.

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Call-to-Action-Button besteht darin, deutlich zu machen, was Ihre Kunden tun sollen, und sie zur Aktion zu führen.

Hier ist ein weiteres Beispiel für einen Blitzverkauf mit einem Countdown-Timer für den National Puppy Day.

Verwenden Sie E-Mail-Newsletter:

E-Mail-Newsletter sind eine großartige Möglichkeit, mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben und sie zu ermutigen, Ihre Website erneut zu besuchen.

Mit einem Newsletter können Sie Ihre Kunden schnell und einfach über aktuelle Angebote informieren. Wenn Sie ein Geschäft mit täglichen Angeboten oder Sonderrabatten haben, können Sie E-Mail-Newsletter für Flash-Verkäufe verwenden.

3. Kaufen Sie eins, bekommen Sie eins (BOGO)

„Buy one get one“ ist eine Marketingstrategie, mit der die größten Einzelhändler der Welt den Umsatz steigern. BOGO-Deals werden häufig von Einzelhändlern verwendet, um Inventar zu verschieben. Diese Strategie wird auch als Liquidation bezeichnet und kann eine großartige Möglichkeit sein, alte Bestände zu niedrigen Preisen auszuräumen.

Sephora hat auf ihrer Website eine spezielle Registerkarte für alle Verkäufe und Angebote erstellt und ihr BOGO-Angebot aufgeführt.

Sie können auch ein Exit-Intent-Popup hinzufügen, um das Verlassen des Einkaufswagens zu verhindern, indem Sie BOGO anbieten.

4. Rabatte

Lifestyle-Rabatte:

Lifestyle-Rabatte sind Anreize, um die Attraktivität eines bestimmten Lebensstils zu steigern. Normalerweise werden diese Rabatte Veteranen, Senioren, Lehrern oder Studenten angeboten.

Sie werden auch Menschen mit bestimmten Arten von Gesundheitsproblemen angeboten. Beispielsweise bieten viele Fitness-Center Rabatte für Menschen an, die an Übergewicht, Diabetes oder Bluthochdruck leiden.

In Anbetracht des Wertes von Mundpropaganda können Lifestyle-Rabatte für Ihr Unternehmen sehr vorteilhaft sein.

Gestaffelte Rabatte:

Gestaffelte Rabatte, auch Buy More Save More genannt, können ein wirksames Instrument sein, um Kunden zu ermutigen, mehr Geld für Ihre Marke auszugeben. Die Rabatte können auf verschiedene Weise abgestuft werden. Beispielsweise kann ein Unternehmen 10 %, 15 % und 20 % Rabatt für Ausgaben über 50 $, 100 $ und 200 $ anbieten.

Empfehlungsrabatte:

Wenn Sie Ihre treuen Kunden bitten, die Liebe zu Ihrer Marke im Austausch für einen Rabatt oder eine Belohnung zu verbreiten, kann dies einen großen Unterschied für Ihr Unternehmen ausmachen. Mit seinem Kundenempfehlungsprogramm hat Dropbox seine registrierte Benutzerbasis um 27,9 % pro Monat vergrößert.

Wenn Sie über die Ressourcen verfügen, sollten Sie Ihr Empfehlungsprogramm erweitern, sodass es nicht nur den Empfehlenden, sondern auch den Empfehlenden belohnt.

5. Feiertagsangebote

Die Weihnachtszeit ist für die meisten Einzelhändler eine geschäftige Zeit und für Verbraucher eine großartige Zeit zum Einkaufen.

Das bedeutet, dass Ihr Unternehmen von höheren Einnahmen profitieren kann, wenn Sie diese Zeit effektiv nutzen. Vermarkter können die Weihnachtszeit nutzen, indem sie neue Produkte einführen oder bestehende hervorheben, die mit dem Feiertag in Verbindung stehen.

Wie Süßigkeiten, Kürbisse, gruselige Gadgets für Halloween!

6. Treueprogramme

Die Wahrscheinlichkeit, an einen bestehenden Kunden zu verkaufen, beträgt 70 %, während der Verkauf an einen neuen Interessenten 20 % beträgt. Loyale Kunden, die sich für ihr Folgegeschäft geschätzt und belohnt fühlen, können den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem scheiternden Unternehmen ausmachen.

Angenommen, Sie haben ein Café, können Sie Treuekarten verwenden, um 1 kostenloses Getränk anzubieten, nachdem Sie 9 gekauft haben, wie oben gezeigt.

Sie können Ihren Kunden für begrenzte Zeit doppelte Treuepunkte als Verkaufsförderung anbieten. Beispielsweise kann eine Fluggesellschaft Treuepunkte für Flüge verdoppeln, die zwischen dem 1. und 28. Februar durchgeführt werden.

Ein weiteres Beispiel wäre, dass ein Einzelhandelsunternehmen 40 % Rabatt auf den nächsten Einkauf im selben Monat ab dem ersten Einkauf mit einem Rabattcode vorschlagen könnte.

7. Wettbewerbe und Werbegeschenke

Wenn Sie mehr Präsenz für Ihr Unternehmen erzielen möchten, sollten Sie einen Wettbewerb oder ein Werbegeschenk auf einer der beliebtesten Social-Media-Websites oder auf Ihrer eigenen Website in Betracht ziehen.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine eigene Landingpage für den Zweck des Wettbewerbs oder Werbegeschenks haben. Hier geben die Leute ihre Informationen ein, wenn sie an Ihrem Angebot interessiert sind.

Sie können einen Geschenkgutschein mit einem Popup anbieten, um zu verhindern, dass der potenzielle Käufer ohne Konversion geht, und ihn ermutigen, mit Ihrer Marke in Kontakt zu bleiben, indem er seine E-Mail-Adresse eingibt.

Ihr bestehendes Publikum ist Ihre beste Ressource, wenn es darum geht, Ihr Werbegeschenk bekannt zu machen.

Das Publikum, das Sie bereits durch Ihre Social-Media-Präsenz aufgebaut haben, umfasst die Personen, die Ihr Werbegeschenk am ehesten unterstützen werden. Daher ist es sinnvoll, diese Ressource so weit wie möglich zu nutzen, um die Teilnahme zu fördern.

Wettbewerbe sind auch Verkaufsförderungsmethoden, bei denen Sie den qualifizierten Teilnehmern einen Preis anbieten. Sie sind interaktive Wege, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Sie können Ihre Leads erhöhen und Ihre Online-Präsenz verbessern, indem Sie einfach diese Wettbewerbe durchführen.

Eventbasierte Wettbewerbe sind bei Vermarktern sehr beliebt, da Menschen eher Interesse an Ihrer Marke zeigen, wenn Sie ihnen anbieten, eine goldene Halskette zum Valentinstag zu gewinnen.

8. Sonderaktionen

Jeder möchte wie ein VIP behandelt werden. Nur weil Sie kein Promi oder wohlhabend sind, bedeutet das nicht, dass Sie keine VIP-Behandlung erhalten!

Wenn Sie Ihre Angebote auf Ihre potenziellen Kunden beschränken, können Sie ihnen das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein.

• Bieten Sie Ihren langjährigen Abonnenten Sonderrabatte an, um sie zum Kauf anzuregen. Bei den meisten Unternehmen sind die treuesten Kunden diejenigen, die immer wiederkommen .

Beim E-Commerce gilt dies besonders; Die meisten Online-Käufer kaufen regelmäßig auf denselben wenigen Websites ein. Da viele Menschen online einkaufen, bleiben sie in der Regel bei denselben Einkaufsseiten.

Zusammenfassen..

Wenn Sie versuchen herauszufinden, welche Art von Verkaufsförderung Sie verwenden sollten, ist es wichtig zu berücksichtigen, was Ihre Zielgruppe will.

Sind sie an einer kostenlosen Testversion interessiert? Wollen sie das Produkt mit einem Rabatt?

• Unabhängig davon, wofür Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass Ihre Werbung Überzeugungsauslöser wie Knappheit und Dringlichkeit enthält .

• Die Verwendung überzeugender Auslöser ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern, aber es ist wichtig, die Menge an Knappheit und Dringlichkeit, die Sie verwenden, auszugleichen.

Auf diese Weise vermeiden Sie, Besucher mit zu viel Druck abzuschrecken, und bieten ihnen gleichzeitig genügend Anreiz, auf Ihr Angebot einzugehen.

• Wählen Sie die richtigen Optionen für Ihr Unternehmen. Indem Sie sich für eine Weihnachtsaktion oder einen Flash-Sale entscheiden, können Sie Ihrer Marke eine Chance geben, zu glänzen, und gleichzeitig Kunden dazu ermutigen, Angebote für Ihre Produkte zu nutzen.

Wir hoffen, dass dieser Artikel hilfreich war! Welche Strategie werden Sie wählen?

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