Verkaufsseitenoptimierung: 8 Online-Kurs-Verkaufsseitenelemente zur Steigerung der Conversions

Hinweis : Dieser Beitrag ist Teil unseres CRO-Monats 2019. Teilen Sie ihn mit den #Optimizein28Days, um das Bewusstsein für Optimierung zu fördern und zu erfahren, wie CRO Unternehmen zum Erfolg verhelfen kann.

Der globale E-Learning-Markt erwirtschaftete 2016 einen Umsatz von 165,3 Milliarden US-Dollar. Bis 2022 soll er voraussichtlich 243 Milliarden US-Dollar überschreiten. Bei dieser Art der Umsatzgenerierung kann man davon ausgehen, dass die Popularität von Online-Kursen zunimmt. Und die Leute sind bereit, ihr Geld in das Lernen neuer Dinge zu investieren.

Nachdem Sie monatelang hart gearbeitet haben, haben Sie Ihren eigenen Online-Kurs entworfen, erstellt und gestartet. Aber wie wollen Sie es verkaufen? Wie werden Sie einen Besucher dazu motivieren, auf die Schaltfläche „Jetzt abonnieren“ oder „Jetzt registrieren“ zu klicken?

Die Antwort ist das Erstellen einer Zielseite oder Verkaufsseite für Ihren Online-Kurs. Die Online-Kursverkaufsseite wird über Ihren Kurs sprechen und Ihre Zielgruppe davon überzeugen, sich dafür anzumelden. Wenn dies zu kompliziert erscheint, können Sie Plattformen wie Kajabi verwenden, mit denen Sie Ihre eigene Website erstellen können, indem Sie vorgefertigte Vorlagen anpassen. Aber das Beste daran ist, dass Sie den Kursersteller verwenden können, um den perfekten Online-Kurs zu entwickeln, und dann einen integrierten Warenkorb hinzufügen können, um Transaktionen einfach abzuschließen.

Ihre Zielseite für Verkäufe muss attraktiv und überzeugend sein, wenn Sie echte Conversions erzielen möchten. Und dafür müssen Sie die folgenden acht wichtigen Elemente der Verkaufsseite für Online-Kurse berücksichtigen.

1. Starke und packende Überschrift

Das allererste, was ein Besucher auf Ihrer Online-Kurs-Verkaufsseite bemerken wird, ist die Überschrift. Die Überschrift der Seite kann die Entscheidung des Besuchers beeinflussen, auf der Online-Kursseite zu bleiben und weiter zu surfen oder sie zu verlassen. Das bedeutet, dass Sie sich eine sehr ansprechende und aussagekräftige Überschrift einfallen lassen müssen.

Eine großartige Überschrift wird erfolgreich die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen und es dazu bringen, den Rest Ihrer Seite zu erkunden. Um eine starke und einprägsame Überschrift zu erstellen, sollten Sie die folgenden Punkte beachten.

• Sie können nicht jeden für Ihren Online-Kurs ansprechen. Wer auch immer Ihre Zielgruppe sein mag, sprechen Sie sie direkt an. Ihre Zielgruppe können Vermarkter, aufstrebende Autoren oder Technologiefreaks sein. Sprechen Sie sie immer direkt an, als würden Sie direkt mit ihnen sprechen.
• Heben Sie Ihren Zuhörern immer einen großen lebensverändernden Vorteil des Kurses hervor. Sagen Sie Ihrem Publikum, dass die Investition seines Geldes in Ihren Online-Kurs seinem Berufsleben einen enormen Schub geben kann.
• Nehmen Sie sich Zeit, Ideen aufzulisten und die packendste, aufregendste und kraftvollste Überschrift zu finden.

Mariah Coz hat eine sehr starke Überschrift für ihren Online-Kurs zum Finden Ihrer Nische für Unternehmen oder Blogs. Die Überschrift ist geradlinig, sehr klar, packend und einfach genug, um von den Besuchern verstanden zu werden.

2. Beschreibender Untertitel

Der Untertitel ist das nächste Element, auf das Sie sich konzentrieren müssen, um eine perfekte Verkaufsseite für Online-Kurse zu erstellen. Untertitel bestehen in der Regel aus 2-3 Aussagen und sind etwas länger als die Überschrift. Sie müssen sicherstellen, dass der Untertitel nützlichere und detailliertere Informationen zu Ihrem Kurs enthält.

Der Untertitel sollte klar, auf den Punkt gebracht und gleichzeitig erklärend sein. Um dies zu erreichen, stellen Sie sicher, dass Ihr Untertitel die ideale Zielgruppe und die wichtigsten Vorteile Ihres Online-Kurses hervorhebt.

Der Online-Kurs von Christina Tiplea zum Thema „Aufräumen und mehr Raum für Freude schaffen“ von Christina Tiplea hat einen sehr einfachen, aber informativen Untertitel. Der Untertitel hebt auch die Vorteile des Online-Kurses hervor.

3. Eröffnungsgeschichte

Stellen Sie niemals das Problem oder Problem, mit dem Ihr Publikum konfrontiert ist, auf Ihrer Kursverkaufsseite im Vordergrund. Stattdessen ist es immer effektiv, das Problem in Form einer Geschichte vorzustellen. Wenn sie richtig gemacht werden, sind Geschichten besser nachvollziehbar und helfen Ihnen, das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.

Ihre Geschichten sollen die Erfahrung von Transformation und Veränderung vermitteln. Dies wird Ihre Zielgruppe schließlich dazu motivieren, in Ihre Online-Kurse zu investieren. Sprechen Sie über das Problem und die Auswirkungen, die es auf sie haben könnte. Dann können Sie ihnen durch Ihre Geschichte Ihr Potenzial zeigen, das Problem zu lösen und eine Veränderung in ihrem Leben herbeizuführen.

Der Online-Kurs zum Entrümpeln Ihres Zuhauses von Embracing Simple ist ein perfektes Beispiel. Die Geschichte auf den Verkaufsseiten hebt das Problem hervor. Und sie sprechen auch darüber, wie dieser Kurs ihrem Publikum helfen kann, sich zu verändern.

4. Kursbeschreibung auf Ihrer Verkaufsseite

Der Abschnitt mit der Kursbeschreibung auf Ihrer Verkaufsseite sollte die erwartete Leistung Ihres Online-Kurses hervorheben. Geben Sie ihnen eine kurze Beschreibung des Kurses und nennen Sie die Vorteile einer Kursanmeldung.

Erstellen Sie eine detaillierte Liste Ihrer Kursarbeit, einschließlich der Liste der Module, Kursmaterialien und Unterrichtspläne. Wenn Sie Bonuskursmaterial anbieten, vergessen Sie nicht, dies ebenfalls zu erwähnen. Dadurch erhält Ihre Zielgruppe eine vollständige Vorstellung davon, was sie von Ihrem Online-Kurs erwarten kann.

Zum Beispiel hat Sarah Doody einen Online-Kurs zu Benutzerforschung und Usability-Tests gestartet. Die Verkaufsseite ihres Online-Kurses enthält eine Liste der erwarteten Ergebnisse des Kurses.

Die Seite enthält auch Einzelheiten zu den Kursarbeiten, die in fünf Module unterteilt sind.

5. Call-to-Action löschen

Ein Call-to-Action ist eines der wichtigsten Elemente Ihrer Online-Kurs-Verkaufsseite. Ein starker, passender, attraktiver und ansprechender CTA-Button kann Ihre Konversionsraten steigern. Sie müssen also einen super effektiven und wirkungsvollen CTA erstellen.

Verwenden Sie kontrastierende Farben auf Ihrer Online-Kurs-Verkaufsseite, um den CTA hervorzuheben und die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu erregen. Stellen Sie sicher, dass sich der CTA-Button vom Rest der Verkaufsseite abhebt. Sie können Tools wie Adobe Color CC verwenden, um die am besten geeignete Farbpalette für Ihren CTA-Button zu finden.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Ihr CTA-Button groß genug und sichtbar genug ist, um Ihr Publikum sofort anzuziehen. Wenn Ihr CTA-Button zu klein ist, kann es für die Leute schwierig sein, ihn zu finden. Versuchen Sie immer, Ihren CTA-Button in der zweiten Person zu schreiben, damit er sich an Ihr Publikum richtet.

Zum Beispiel ist Shawn Blanc der Gründer von The Focus Course und der Autor des Kurses The Time Ownership. Der Kurs zielt darauf ab, den Teilnehmern verschiedene Strategien beizubringen, wie sie ihre Zeit kontrollieren können.

Die Zielseite dieses Online-Kurses ist weiß und grau, aber der CTA-Button ist dunkelrosa. Und wenn Sie mit der Maus über die Schaltfläche fahren, wird sie dunkelblau. Dies ist ein perfektes Beispiel für einen klaren, fetten und großen CTA-Button.

6. Hochwertige Grafiken

Fügen Sie so viele hochwertige Bilder und Grafiken wie möglich hinzu, um Ihre Verkaufsseite attraktiv aussehen zu lassen. Dadurch wird Ihre Zielgruppe dazu angeregt, länger auf Ihrer Seite zu bleiben. Visuals helfen Ihnen auch, die gewünschten Informationen schneller und einfacher zu vermitteln.

Nutzen Sie also die hochwertigen Bilder, um die perfekte Verkaufsseite für Ihren Online-Kurs zu erstellen. Sie können ein passendes und hochwertiges Bild in Ihrer Überschrift verwenden. Versuchen Sie nach Möglichkeit, Originalfotos zu verwenden, andernfalls können Sie relevante Stock-Bilder verwenden.

Sie können Diagramme verwenden, um die Vorher-Nachher-Erfolgsrate Ihres Online-Kurses anzuzeigen. Dies wird Ihre Zielgruppe motivieren, sich dafür anzumelden. Die Leute lieben es, Videos anzusehen, und es hält die Aufmerksamkeit des Publikums länger aufrecht. Sie können auch Testimonial-Videos, Briefing-Videos oder Videos Ihrer Reise hinzufügen, um den Kurs zu erstellen.

Der Online-Fotokurs von Brooke Shaden auf CreativeLive verwendet beispielsweise schöne Bilder, um ein attraktives Video zu erstellen. Das Video ist eine Kurzbeschreibung des Kurses. Das Video ist sehr leistungsfähig und hilft, die Besucher zu beschäftigen.

7. Präsentieren Sie Testimonials für den Kurs

Social Proof ist eine der besten und effektivsten Methoden, um neue Leute dazu zu bringen, sich für Ihren Online-Kurs anzumelden. Die Präsentation von Erfahrungsberichten Ihrer früheren Abonnenten auf Ihrer Online-Kurs-Verkaufsseite erhöht die Glaubwürdigkeit Ihres Kurses. Dies wird schließlich zu einer Steigerung der Conversions führen.

Zum Beispiel hat Christina Nicholson einen Online-Kurs über die Beherrschung von PR und die Notwendigkeit und Bedeutung von PR für kleine Unternehmen. Der Kurs hat vielen ihrer Benutzer geholfen, ihre Marken zu vergrößern und zu erweitern. Und wie Sie im Screenshot unten sehen können, gibt es viele Erfahrungsberichte für den Kurs.

8. Preisdetails löschen

Wenn Sie von Ihrem Online-Kurs leben möchten, müssen Sie dafür Gebühren erheben. Und Ihre Online-Kursverkaufsseite muss Ihre Kurspreise abdecken.

Dieser Abschnitt der Verkaufsseite für Online-Kurse sollte sehr einfach und klar sein. Sie müssen die Preisstruktur Ihres Kurses auflisten. Wenn Sie verschiedene Zahlungsarten wie Einmalzahlung oder monatliche Zahlungen anbieten, vergessen Sie nicht, diese zu erwähnen.

Die Preisdetails auf der Kursseite von Melyssa Griffin zu Pinfinite Growth sind sehr einfach und klar. Sie bietet ihrem Publikum zwei Zahlungsmöglichkeiten an. Die erste ist eine einmalige Zahlung und die zweite eine monatliche Zahlung für fünf Monate.

Sind Sie bereit, eine Verkaufsseite für Ihren Online-Kurs zu erstellen?

Jetzt, da Sie alle Schlüsselelemente der perfekten Verkaufsseite für Online-Kurse kennen, können Sie Ihre eigene erstellen. Das ganze Ziel der Erstellung einer perfekten Verkaufsseite besteht darin, dass sie beim Verkauf Ihres Online-Kurses hilft. Sie müssen also Ihre Zeit investieren, um eine perfekte Verkaufsseite für Ihren Online-Kurs zu erstellen.