8 Techniken zur Steigerung der Käufe auf Ihren Verkaufs-Landingpages

Unabhängig von Branche, Nische, Zielgruppe oder Angebot ist die begehrteste Konversion jedes Vermarkters der Verkauf. Alle diese Squeeze-Pages, Splash-Pages und Lead-Erfassungsseiten, die Sie während der Buyer’s Journey erstellt haben – sie alle haben ein ultimatives Ziel: den Verkauf.

Sie wissen, dass Sie dedizierte Post-Click-Zielseiten erstellen müssen, um Ihren Interessenten kostenlose E-Books, Webinare, Berichte, Leitfäden, Demos und Testversionen anzubieten, aber wie sichern Sie sich schließlich den großen Verkauf am Ende des Marketing-Trichters? Es ist etwas schwieriger, als eine E-Mail-Adresse zu erhalten, da Interessenten jetzt ihr hart verdientes Geld für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung abgeben müssen.

Hier kommt die Verkaufsseite ins Spiel.

Was ist eine Verkaufsseite?

Eine Verkaufsseite ist eine eigenständige Webseite am Ende des Marketingtrichters, die mit einem bestimmten Zweck erstellt wurde – um Verkäufe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sichern. Während das Angebot auf Ihrer Post-Click-Zielseite für Verkäufe je nach Branche unterschiedlich sein wird, bleibt das Ziel Ihrer Seite konstant – Besucher dazu zu bringen, in Kunden umzuwandeln.

Post-Click-Landingpages für Verkäufe unterscheiden sich von anderen Post-Click-Landingpages, da es sich häufig um Click-through-Seiten handelt, die eine Zahlung verlangen. Im Allgemeinen steht auf der Kopie der CTA-Schaltfläche etwas Geldbezogenes wie „Kaufen“, „Bestellen“ oder „Kaufen“ und leitet potenzielle Kunden zu einem Bestellformular weiter, wenn sie darauf klicken.

Da Sie nach dem Geld der Leute fragen, anstatt nur nach ihrer E-Mail-Adresse zu fragen, muss eine Verkaufsseite besonders überzeugend und überzeugend sein – noch mehr als Ihre typischen Post-Click-Landingpages. Das bedeutet, Seiten zu erstellen, die eine überzeugende Verkaufssprache und überzeugende Verkaufstechniken nutzen.

Wir haben einige der besten Beispiele für Verkaufsseiten zusammengestellt, um zu zeigen, wie andere Vermarkter für ihre Dienste werben, aber es ist auch erwähnenswert, dass es keine perfekte Post-Click-Zielseitenvorlage für Verkäufe gibt. Die folgenden Beispiele demonstrieren jedoch einige effektive Techniken, mit denen Sie Ihre eigenen Seiten entwerfen können.

Verkaufstechniken, die auf Verkaufs-Post-Click-Landingpages verwendet werden können

Dringlichkeit

Da Menschen eine so kurze Aufmerksamkeitsspanne haben – kürzer als ein Goldfisch – ist es unerlässlich, dass Sie auf Ihrer Verkaufsseite sofort ein Gefühl der Dringlichkeit betonen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher aufrechtzuerhalten. Ein effektiver Weg, dies zu tun und sie zu ermutigen, schnell eine Entscheidung zu treffen, ist die Verwendung eines Countdown-Timers.

Ob Sie nach Webinar-Registrierungen, Event-Anmeldungen, Coupon-Downloads oder Produktverkäufen suchen, die Integration eines Countdown-Timers ermöglicht es Ihnen, Ihr Angebot zeitbasiert zu gestalten, was die Dringlichkeit erhöht und zum Handeln anregt.

Unsere eigene Webinar-Post-Click-Landingpage verwendet einen Countdown-Timer, um Webinar-Registrierungen zu fördern:

Hier ist ein weiteres Beispiel – diesmal eine Verkaufs-Post-Click-Landingpage – von Stratfor. Es gibt keinen Countdown-Timer, aber die Untertitel teilen den Besuchern mit, dass sie heute handeln sollten, um eine Geschenkkarte im Wert von 250 $ zu erhalten:

Knappheit

Es ist die menschliche Tendenz, das zu wollen, was wir nicht haben können. Aus diesem Grund ist die wahrgenommene Knappheit auf Ihrer Verkaufsseite – die Verwendung von Texten wie „nur noch X Plätze frei“ oder „nur noch X Exemplare übrig“ – eine überzeugende Verkaufstechnik, um die Entscheidungen Ihrer Besucher zu beeinflussen und Aktionen zu fördern.

AppSumo bewirbt seinen Kurs „How To Make a $1.000 a Month Business“ mit dieser Verkaufs-Post-Click-Landingpage:

Auf dieser Seite behaupten sie, dass nur noch 193 Plätze übrig sind. Sie fördern dies an zwei verschiedenen Stellen – unter dem Video, wie im Bild oben zu sehen, und unten auf der Seite im Abschnitt Zahlungsplan. Besucher werden auf die Knappheit aufmerksam gemacht, sobald sie auf der Seite angekommen sind, und erneut daran erinnert, wenn sie fast die gesamte Seite angesehen haben.

Schmeichelei

Da Emotionen angeboren, stark und unbewusst sind, werden die meisten menschlichen Entscheidungen von Emotionen bestimmt. Laut Gerald Zaltman, Professor an der Harvard Business School, erfolgen 95 % der Kaufentscheidungen unbewusst.

Im Verkaufsprozess ist es also sinnvoll, menschliche Emotionen anzusprechen. Indem Sie mit ihren Emotionen in Kontakt treten, ist es wahrscheinlicher, dass Sie potenzielle Kunden davon überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen

Eine gängige Methode, dies zu tun, schmeichelt den Besuchern, wenn sie auf Ihrer Verkaufsseite ankommen. Geben Sie Ihren Besuchern das Gefühl, etwas Besonderes und sogar Privilegiertes zu sein.

Die American Motorcyclist Association nutzt Schmeicheleien auf ihrer Post-Click-Landingpage hervorragend:

Sie geben den Besuchern das Gefühl, willkommen zu sein, indem sie Schmeicheleien an verschiedenen Orten ausstellen:

• In der Unterüberschrift teilen sie Interessenten mit, dass sie für nur 5 US-Dollar pro Monat als AMA-Mitglied „in“ sind.
• In der Kopie mit Aufzählungszeichen „Es geht um DEINE Fahrt“ und „Du brauchst jemanden, der für dich spricht.“
• Schließlich, vor dem letzten CTA-Button, „Der AMA ist auf Ihrer Seite. Die AMA STEHT FÜR unser Recht zu fahren. Warten Sie nicht länger, um mitzumachen!“ (Beachten Sie auch die Verwendung von Dringlichkeit.)

Sonderangebot

Wenn ein Unternehmen ein Sonderangebot oder eine Sonderaktion anbietet, ähnelt dies der Dringlichkeitsverkaufsmethode. Besucher wissen wahrscheinlich, dass dieses Angebot nicht ewig hält, also werden sie es eher sofort nutzen. Diese Art von Deal wird normalerweise anders beworben. Anstatt Ausdrücke wie „Jetzt kaufen“, „Schnell handeln“ oder „Nicht warten“ zu verwenden, steht auf dem Text ausdrücklich „Sonderangebot“ oder „Sonderangebot“.

Schauen Sie sich an, wie Daily Burn sein Sonderangebot für eine 30-tägige kostenlose Testversion und 50 % Rabatt auf einen ersten bezahlten Monat bewirbt:

"Zeitlich befristetes Angebot"

Diese Technik ist vergleichbar mit dem „Sonderangebot“ oder „Sonderaktion“, verwendet aber genau den Ausdruck „Zeitlich begrenztes Angebot“, um Besucher zum Kauf zu bewegen. Es kann einige der anderen Verkaufstechniken, wie Knappheit, beinhalten, indem es die Menge erwähnt, die Sie noch verkaufen können. Sie können auch Rabattgutscheine für „Zeitlich begrenztes Angebot“ anbieten, um diejenigen anzulocken, die möglicherweise zögern, einen Kauf zu tätigen.

„Zeitlich begrenztes Angebot“ wird auf dieser Verkaufs-Post-Click-Zielseite hervorgehoben, sobald Besucher darauf landen. Da es sich oberhalb der Falte befindet und auf einem gelben Hintergrund platziert ist, wird es wahrscheinlich die Aufmerksamkeit vieler Besucher auf sich ziehen:

Geld-Zurück-Garantie

In der heutigen Gesellschaft haben viele Menschen Angst davor, betrogen, überverkauft und ausgenutzt zu werden – insbesondere im Internet. Viele potenzielle Kunden sind misstrauisch gegenüber dem, was Sie in Ihren Verkaufsaktionen sagen, und zögern, auf Ihr Angebot umzusteigen, weil sie Ihnen einfach nicht glauben und eine Bestätigung Ihres Angebots benötigen.

Um ihre Sorgen zu zerstreuen, sie sich wohl zu fühlen und sie davon zu überzeugen, dass Sie ein vertrauenswürdiges Unternehmen sind, können Sie die Risikoumkehr anwenden – eine Technik, die das Anbieten einer Geld-zurück-Garantie oder 100% Zufriedenheitsgarantie beinhaltet, um Vertrauen aufzubauen. Wenn Kunden innerhalb eines bestimmten Zeitraums (normalerweise 30 oder 60 Tage) mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung unzufrieden sind, ermöglichen Sie ihnen, ihr Geld problemlos zurückzubekommen.

The Economist bietet unterhalb der Abonnementoptionen auf seiner Verkaufsseite eine Geld-zurück-Garantie an, bei der Kunden den nicht genutzten Anteil zurückerstattet bekommen, wenn sie nicht zu 100 % zufrieden sind:

Hier ist eine weitere Verkaufs-Post-Click-Landingpage der Nerd Fitness Academy, die dieselbe Technik demonstriert:

Unten auf der Seite bieten sie eine 60-tägige Geld-zurück-Garantie, wenn Kunden keine Ergebnisse von der Nerd Fitness Academy sehen oder wenn sie einfach mit ihrem Kauf unzufrieden sind. Sie machen auch deutlich, dass die Rückerstattung „super einfach“ ist, vollständig bereitgestellt wird und „keine Fragen gestellt werden“.

UVP-fokussierte Überschrift

Ohne eine fesselnde Überschrift, die die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich zieht, bleiben sie möglicherweise nicht da, um den Rest Ihrer Seite zu sehen. Ihre Überschrift ist normalerweise das erste, was sie auf Ihrer Seite sehen, daher ist es wichtig, dass sie ihre Wünsche und Bedürfnisse erfüllt und ihnen die gewünschten Ergebnisse verspricht.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre Unique Value Position oder UVP hervorzuheben.

Ihr UVP ermöglicht es Ihnen, diese eine Eigenschaft hervorzuheben, die Sie von Ihrer Konkurrenz abhebt. Anstatt also Besucher mit einer ganzen Liste von bereitgestellten Vorteilen zu überwältigen (die sie wahrscheinlich vergessen werden), heben Sie Ihren einen UVP in der Überschrift hervor und verwenden Sie den Rest Ihrer Seite, um ihn zu unterstützen.

Schauen Sie sich die Überschrift auf dieser Verkaufsseite von Double Your Freelancing an:

Es ist äußerst überzeugend, weil es ein klares „Vorher-Nachher“-Bild zeichnet (vom angestellten Freiberufler zum hochgeschätzten Berater) und einen bestimmten Zeitrahmen vorgibt, in dem diese Transformation stattfinden wird.

Sozialer Beweis

Social Proof ist die Online-Version der Mundpropaganda – wie positiver Gruppenzwang, Menschen zu beeinflussen, bestimmte Entscheidungen zu treffen und Maßnahmen zu ergreifen.

Es ist von entscheidender Bedeutung, Social Proof auf Ihren Verkaufsseiten zu integrieren, da die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen ihren Kollegen vertrauen, viel größer ist als die von Unternehmen mit Verkaufsmotiven. Tatsächlich vertrauen Besucher mit 12-mal höherer Wahrscheinlichkeit Produktbewertungen von Drittanbietern als Produktbeschreibungen der Unternehmen selbst.

Anstatt also die beeindruckenden Ergebnisse zu erklären, die Ihr Unternehmen liefern kann, sind Sie besser dran, die Ergebnisse , die Sie derzeit zufriedenen Kunden geliefert haben, nachzuweisen. Das Anzeigen sichtbarer sozialer Beweise auf Ihren Verkaufsseiten ist eine leistungsstarke Möglichkeit für Marken, Vertrauen bei ihren potenziellen Kunden aufzubauen, und es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, dies zu tun.

Home Chef entschied sich dafür, eine CBS News-Geschichte über ihren Essenslieferdienst aufzunehmen, um ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen:

Das Video erklärt, dass Home Chef den Kunden im Vergleich zu drei anderen Essenslieferdiensten am meisten Geld spart, was angesichts der Beliebtheit dieser Art von Service eine enorme Sache ist.

GetResponse verwendet zwei Kundenreferenzen auf seiner Preisseite. Beachten Sie, dass jedes Zeugnis mit dem vollständigen Namen, der Zugehörigkeit und dem Porträt des Kunden vollständig ist:

Darunter befinden sich mehrere Abzeichen bekannter Unternehmen, die GetResponse vertrauen. Diese beiden Einschlüsse tragen dazu bei, der Seite Glaubwürdigkeit zu verleihen.

Erstellen Sie mit diesen Verkaufstechniken Ihre eigenen Verkaufsseiten

Verkaufsseiten bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Produkte so effektiv wie möglich bei Ihrem Publikum zu bewerben. Durch die Verwendung einer Longform-Verkaufsseite und die Einbindung der geeigneten Verkaufstechniken können Sie Ihr Angebot gründlich erklären, Vertrauen bei den Besuchern aufbauen und mehr Kunden gewinnen.

Beginnen Sie mit den oben genannten Techniken mit der Erstellung Ihrer eigenen professionellen, hochkonvertierenden Verkaufsseiten mit Instapage und unserer Designer-freundlichen Plattform. Ihre Konversionsraten werden es Ihnen danken.