Phasen des Verkaufstrichters

Ein Verkaufstrichter ist ein wichtiger Bestandteil eines Online-Geschäfts, da er dazu beiträgt, Website-Besucher in Kunden umzuwandeln. Wenn Sie keine erstellen, verdienen Sie kein Geld.

Das Ziel des Verkaufstrichters ist es, einen Kunden in einen schrittweisen Prozess zu versetzen, bis er zum letzten Schritt des Kaufs eines Produkts von Ihrem Unternehmen gelangt.

Wenn Sie wissen möchten, was ein Verkaufstrichter ist, wie wichtig er ist und wie Sie Ihren eigenen erstellen können, dann bleiben Sie dran. In diesem Beitrag werde ich über die verschiedenen Sales Funnel-Phasen sprechen, die Sie für Ihr Online-Geschäft lernen müssen.

Was ist ein Verkaufstrichter?

Sales Funnel ist definiert als ein Marketingkonzept, das die Reise Ihrer Kunden visualisiert, wenn sie Ihre Produkte kaufen. Das Modell ist wie ein Trichter, der oben am breitesten und unten am schmalsten ist.

Dies ist auch eine Analogie, bei der Sie zunächst eine große Anzahl potenzieller Kunden haben, die jedoch zusammenbricht und in einen kleinen Bruchteil endet, der einen Kauf tätigt. Dies bedeutet einen Bindungsprozess, bei dem ein Kunde zum Kauf von einem Schritt zum nächsten geht.

Wenn Sie in einen Trichter schauen, können Sie sehen, dass er verbunden ist und drei Teile hat: oben, in der Mitte und unten. Dies kann als Marketingschritte strukturiert werden, wie Sie Kunden von Leads zum Abschluss eines Geschäfts bringen.

Es ist wichtig, dass jedes Unternehmen einen Verkaufstrichter hat, da dieser auf die Bedürfnisse eines Kunden eingeht, der auch dazu beiträgt, Verkäufe zu skalieren und Verkäufe und Einnahmen zu erzielen. Wenn Sie einen klaren Schnitt haben, wird es Ihrem Geschäft sehr gut tun.

Phasen des Verkaufstrichters

Wenn Sie planen, einen Verkaufstrichter für Ihr Unternehmen zu erstellen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wie er funktioniert. Hier sind die 4 grundlegenden Phasen des Verkaufstrichters, nämlich Bewusstsein, Interesse, Entscheidung und Aktion.

Bewusstsein

Dies ist der erste Schritt des Trichters, in dem die Leute etwas über Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung erfahren. In der Phase, in der sie Ihre Website zum ersten Mal besuchen, finden sie möglicherweise verschiedene Links, Zugriffe, geteilte Beiträge aus sozialen Medien, Suchmaschinen oder Anzeigen.

Interesse

Wie man sagt, hat jedes Problem eine Lösung, heutzutage sucht jeder online nach Lösungen und sucht sie über Google oder andere Suchmaschinen.

Es besteht großes Interesse, wenn sie tippen und klicken, und dann kommen Sie herein und ziehen sie mit Ihren Inhalten an und bringen sie dazu, auf Ihre Links zu klicken. Wenn sich eine Person für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung interessiert, wird sie sich sicherlich in Ihre Liste eintragen, die zur nächsten Stufe führen kann.

Entscheidung

In dieser Phase denkt der Lead viel über das Produkt und die Dienstleistung nach, die Sie anbieten. Was ein Produkt normalerweise zuverlässiger und verlockender macht, ist, wenn die Leute darüber sprechen, der Lead wahrscheinlich selbst recherchiert, welcher Plan perfekt ist.

Aus diesem Grund ist es wichtig, für diese Phase eine gute Marketingstrategie zu haben, die sie dazu bringt, zu entscheiden, was sie in Ihr Unternehmen bringen möchten.

Aktion

Die letzte Phase dieses Trichters ist die Aktion, bei der ein Kunde das Geschäft besiegelt, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Das Klicken auf den Kauf-Button, die Vertragsunterzeichnung und die Überweisung auf Ihr Bankkonto bedeuten, dass Ihr Verkaufstrichter ein Erfolg ist.

Dies könnte die letzte Phase des Verkaufstrichters sein, aber das bedeutet nicht, dass er hier endet. Es gibt Möglichkeiten, wie Sie einen Kunden dazu bringen können, zurückzukommen und Ihre Website erneut zu besuchen.

Zurückbehaltung

Sie haben einen Verkauf getätigt, aber es endet nicht dort, und genau das passiert in dieser Phase. Da Ihre Kunden bereits an Bord sind und über ihre Informationen verfügen, die Sie nutzen können, um sie bei Laune zu halten und in Schach zu halten. Sie können sie zu Stammkunden machen, sie könnten auch Markenbotschafter sein, da sie es in ihre Blogs schreiben und mit ihren YouTube-Kanälen darüber sprechen könnten, falls sie einen haben.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie mit Ihren Marketingkampagnen, die sie ansprechen, eine Wiederholung der Kunden ermöglichen können. Sie können ihnen eine E-Mail senden, Follow-ups haben, Sonderangebote haben und Coupons verteilen.

Inhalt für die Verkaufstrichterphase

Sie wissen bereits, wofür Sie die einzelnen Phasen wissen müssen, und interessieren sich jetzt sehr dafür, wie Sie Inhalte für Ihr Unternehmen richtig einsetzen.

Dies sind normalerweise Marketingkampagnen, die Sie sich einfallen lassen müssen, um mehr Kunden zu gewinnen. Was Sie nicht wissen, dass bestimmte Marketingkampagnen in einer Verkaufstrichterphase identifiziert werden können, die sie perfekt machen könnte.

Für das Bewusstsein ist das Bloggen für Ihre Produkte sicherlich eine gute Idee. Es ist eine Traffic-Quelle für Ihre Website und ein gutes Engagement, da die Leute über Ihr Produkt Bescheid wissen und sogar Ihre Inhalte teilen können. Über Blogs können Sie auch Links hinzufügen, mit denen sie klicken und an eine andere Website für andere Werbeaktionen senden können, die sich auf Ihre Dienstleistungen beziehen könnten.

Wenn Sie das Interesse wecken möchten, das eine zweite Stufe Ihres Trichters darstellt, sollten Sie Leads generieren, da dies Ihre E-Mail-Liste erhöht. Indem Sie Informationen über Ihre potenziellen Kunden haben, erzielen Sie mehr Umsatz, da einer von ihnen möglicherweise an Ihren Dienstleistungen interessiert ist. Indem Sie ihnen einfach eine E-Mail senden und sicherstellen, dass Ihre Anwesenheit spürbar ist, werden sie sich Ihre Website mehr ansehen.

Um sicherzustellen, dass Ihre Kunden eine Kaufentscheidung treffen, müssen Sie mehr Öl ins Feuer gießen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Webinare und Videos zu erstellen. Dies hilft ihnen nicht nur bei der Entscheidung, sondern könnte ihnen auch helfen, es gut zu nutzen, insbesondere wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein Partnerprogramm handelt.

Abschließende Gedanken

Damit ein Unternehmen erfolgreich ist, müssen Sie alles lernen, was Sie wissen müssen, um es erfolgreich zu machen und Ihr Ziel zu erreichen.

Erfahren Sie, wie ein Verkaufstrichter funktioniert, kennen Sie die verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters und die verschiedenen Dinge, die Sie hinzufügen und für Ihr Unternehmen modellieren können. Dies ist wichtig und wird große Ergebnisse erzielen und Ihnen mehr Geld einbringen.