30 Ideen für Verkaufswettbewerbe, die Ihrem gesamten Team helfen, Quoten zu knacken

Sie leiten also ein Vertriebsteam und in letzter Zeit fehlt Ihnen einfach die Energie. Vielleicht sind die Zahlen auf breiter Front gesunken, und jeder könnte einen Aufschwung gebrauchen.

Ein Verkaufswettbewerb könnte genau das Richtige sein, um Ihren Leuten zu neuem Schwung zu verhelfen. Ein gut durchgeführter Wettbewerb kann Ihr Team motivieren, die Moral steigern und die Zusammenarbeit fördern .

Bevor Sie es merken, beginnen diese Zahlen möglicherweise geradezu zu steigen, und Ihre Vertriebsmitarbeiter sind motiviert genug, ihre Ziele nicht nur zu erreichen, sondern sogar zu übertreffen.

Hier sind 30 Ideen für Verkaufswettbewerbe zur Durchführung und Förderung Ihres nächsten Wettbewerbs, unterteilt in fünf Kategorien basierend auf ihren Formaten und Zielen.

1. Die meisten vertriebsqualifizierten Leads
2. Upselling oder Cross-Selling
3. Größter Deal
4. Am besten in der Nähe
5. Erweiterte Metriken
6. Am meisten verbessert
7. Club des Präsidenten
8. Quotenbrecher
9. Empfehlungskampagne
10. Manager vs. Team
11. Team gegen Team
12. Repräsentant vs. Repräsentant
13. Büro gegen Büro
14. Manager gegen Manager
15. Selbst gegen Selbst
16. Fantasy-Football-Wettbewerb
17. März-Wahnsinnswettbewerb
18. Provisionsspitze
19. Zielkonten
20. Rufen Sie Blitz an
21. Treffen mit Blitz
22. Incentive für das gesamte Team
23. Frühes Wochenende
24. Erlebnisanreiz
25. Wählen Sie Ihr eigenes Abenteuer
26. Geldkammer
27. Verlosen
28. Poker
29. Grüne Jacke
30. Meisterschaftsgürtel

Eine Metrik nach der anderen

Um die folgenden Wettbewerbe erfolgreich durchzuführen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Vertriebs-Key-Performance-Indikatoren (KPIs) identifizieren, behalten Sie die Kennzahlen im Auge, die für Ihren Verkaufsprozess am wichtigsten sind, und belohnen Sie Ihre Top-Performer am Ende jedes Wettbewerbszyklus.

1. Die meisten verkaufsqualifizierten Leads (SQLs)

Beschreibung : Es ist an der Zeit, mit den Kennzahlen, nach denen Sie konkurrieren, kreativ zu werden. Der Umsatz und die erzielten Zahlen sind großartig, aber versuchen Sie, mit kritischen Kennzahlen wie SQLs oder erstellten Opportunities zu arbeiten. Dies funktioniert besonders gut in Vertriebsentwicklungsteams, in denen diese Kennzahlen genauso wichtig sind wie die direkte Umsatzgenerierung für traditionelle Vertriebsteams.

So funktioniert das : Wählen Sie eine Woche oder einen Monat aus, um den Wettbewerb durchzuführen, und verfolgen Sie die SQLs, die jeder Mitarbeiter in dieser Zeit erstellt hat. Die Person, die am Ende des Zeitrahmens die meisten SQLs generiert hat, gewinnt.

Was Sie benötigen : Eine robuste CRM-Strategie zur Nachverfolgung und eine detaillierte Beschreibung dessen, was eine SQL ausmacht.

Am besten geeignet für : Vertriebsentwicklungsteams.

2. Upselling oder Cross-Selling

Quelle

Beschreibung: Bei diesem Verkaufswettbewerb geht es darum, mehr aus dem herauszuholen, was Sie bereits haben. Ermutigen Sie Ihr Team, einen zweiten Blick auf die aktuelle Kundenliste zu werfen und herauszufinden, wo sie einen Mehrwert schaffen können.

So funktioniert das: Legen Sie einen klaren Zeitrahmen für den Wettbewerb fest, beispielsweise einen Monat oder ein Quartal. Jeder Vertreter richtet sich an bestehende Kunden und zielt darauf ab, höherwertige Produkte oder ergänzende Artikel durch Cross-Selling zu verkaufen. Der Vertreter mit der höchsten Umsatzsteigerung pro Kunde gewinnt.

Was Sie benötigen : Ein System zur effektiven Überwachung und Messung von Upsells und Cross-Sells.

Geeignet für : Vertriebsteams mit einer vielfältigen Produktpalette oder Dienstleistungen und Unternehmen mit einem etablierten Kundenstamm, die diese Beziehungen vertiefen möchten.

3. Größter Deal

Beschreibung : Auf der Suche nach einem großen Schnäppchen? Gehen Sie in die gehobene Kategorie? Motivieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter mit einem Verkaufswettbewerb, der sich auf das größte abgeschlossene Geschäft im Hinblick auf die Umsatzhöhe konzentriert, nach dem Vollen zu greifen.

So funktioniert das : Starten Sie diesen Wettbewerb zu Beginn des Monats oder Quartals. Kündigen Sie es im Voraus an und setzen Sie einen Anreiz, der bei Ihrem Team Anklang findet. Nutzen Sie eine Bestenliste, um die Ergebnisse zu verfolgen, bieten Sie regelmäßige Updates an, um die Spannung hoch zu halten, und bieten Sie Coaching oder Ratschläge zur Unterstützung Ihrer Mitarbeiter an.

Was Sie benötigen : Abhängig von der Größe Ihres Teams ein Whiteboard oder ein CRM mit solidem Reporting.

Am besten geeignet für : Vertriebsteams in Unternehmen.

4. Bester Abschluss

Quelle

Beschreibung : Wer hat den beeindruckendsten Deal des Jahres abgeschlossen? Hat ein Vertreter:

• Einem Konkurrenten ein kritisches Konto stehlen?
• Mit klugen Taktiken und einem kurzen Verkaufszyklus einen großen Deal abschließen?
• Einen längst verlorenen Großauftrag zurückgewinnen, indem Sie alles tun, was Sie wollen?

Belohnen Sie jeden Monat Ihren besten Abschluss und besprechen Sie, warum er so beeindruckend war, damit andere Vertriebsmitarbeiter es zur Kenntnis nehmen können.

So funktioniert das : Dieser Verkaufswettbewerb ist eher subjektiver Natur. Der Gewinner kann anhand voreingestellter Faktoren (z. B. Deal-Größe) ermittelt, vom Management ausgewählt oder vom gesamten Team abgestimmt werden. Wir empfehlen Letzteres als einzigartigeren und sinnvolleren Ansatz, der die Teammitglieder dazu ermutigen kann, die Stärken des anderen zu schätzen.

Was Sie benötigen : Eine klare Reihe von Kriterien dafür, was ein Geschäft beeindruckend macht, zum Beispiel die Größe des Geschäfts, die strategische Bedeutung, die Komplexität des Verkaufs oder den Grad der Innovation, die beim Abschluss des Geschäfts zum Einsatz kam.

Am besten geeignet für : Vertriebsteams in Unternehmen.

5. Erweiterte Metriken

Beschreibung : Die Verfolgung erweiterter Kennzahlen wie Konversionsraten, Verhältnis von Anrufen zu Chancen und erfolgreiche Kaltakquise-Engagements ermutigt Ihr Team, seine Fähigkeiten zu verbessern und dafür zu sorgen, dass jeder Anruf zählt und nicht nur die Anzahl der Anrufe erhöht. Es drängt Vertriebsmitarbeiter dazu, ihren Ansatz zu verfeinern, mit dem Ziel, nicht nur mehr Interessenten zu erreichen, sondern dies auch effektiver zu tun.

So funktioniert das: Wählen Sie die wichtigste Kennzahl für Ihr Vertriebsteam – die Zahl, die den größten Schub benötigt. Führen Sie dazu einen einmonatigen Verkaufswettbewerb durch und bieten Sie einen einzigartigen Anreiz. Sie können Ihre Leute sogar dazu bringen, über den Preis abzustimmen, um sicherzustellen, dass er bei ihnen wirklich Anklang findet.

Was Sie benötigen: Ein Vertriebsleistungsmanagement-Tool zur automatischen Verfolgung erweiterter Kennzahlen.

Am besten geeignet für : Vertriebsentwicklungsteams.

6. Am meisten verbessert

Beschreibung : Suchen Sie nach einer Idee für einen Verkaufswettbewerb, die die mittlere Leistungsebene Ihres Vertriebsteams voranbringt? Der „Most Improved“-Verkaufswettbewerb ist dafür wie geschaffen. Dies ist die Chance für Ihre mittleren und unteren Ränge, zu glänzen.

So funktioniert das : Wählen Sie eine wichtige Vertriebskennzahl aus, die zu wichtigen Ergebnissen für Ihr Team führt, z. B. Konversionsraten oder Kundenbindungswerte. Legen Sie einen Zeitrahmen für den Wettbewerb fest – zum Beispiel einen Monat. Der Vertreter mit der größten Verbesserung bei der ausgewählten Metrik gewinnt. Bieten Sie dem Gewinner einen durchdachten, motivierenden Anreiz. Das kann ein zusätzlicher freier Tag, ein Gutschein für ein schönes Abendessen oder eine exklusive Gelegenheit sein, wie zum Beispiel ein Einzelcoaching mit einer Top-Führungskraft.

Was Sie benötigen : Ein wichtiger Vertriebs-KPI, über den Sie über fundierte Berichte des Vormonats verfügen.

Geeignet für : Große Innendienstteams.

7. Club des Präsidenten

Quelle

Beschreibung: Der Club des Präsidenten feiert Ihre Top-Verkäufer mit einem wohlverdienten Kurzurlaub. Es ist eine echte und wirkungsvolle Möglichkeit, sich für die harte Arbeit und die Erfolge Ihrer herausragenden Verkäufer zu bedanken.

So funktioniert das: Planen Sie eine jährliche Clubreise des Präsidenten, bei der Sie Ihren Clubsiegern und ihren Liebsten ein paar Tage voller Luxus und Entspannung gönnen. Benennen Sie die umsatzstärksten 5–10 % der Vertriebsmitarbeiter als Clubmitglieder und nehmen Sie sie mit auf eine Reise. Dabei kann es sich um ein exotisches Reiseziel, ein Luxusresort oder eine bekannte Stadt mit zahlreichen Attraktionen handeln.

Was Sie brauchen: Ein dediziertes Budget und eine sorgfältige Planung.

Am besten geeignet für: Große Vertriebsteams.

Im wirklichen Leben: Patientpop , eine Lösung für Gesundheitsmarketing und Praxismanagement, organisierte 2018 für die Clubmitglieder seines Präsidenten eine Reise nach Costa Rica, bei der alle Kosten übernommen wurden. Die Ergebnisse? Ein motiviertes Vertriebsteam und eine gesteigerte Teammoral.

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8. Quotenbrecher

Beschreibung : Belohnen Sie den Mitarbeiter, der den Monat, das Quartal oder das Jahr mit dem höchsten Prozentsatz über der Quote abschließt. Dies öffnet den Wettbewerb für Ihr gesamtes Vertriebsteam und sorgt dafür, dass die leistungsstärksten Vertriebsmitarbeiter weiterhin einen Anreiz haben, weiterzumachen, nachdem sie ihre Ziele erreicht haben.

So funktioniert das : Legen Sie die Metrik auf „Delta über Quote“ (Prozentsatz darüber) fest, wenn Sie mit Vertretern arbeiten, die unterschiedliche Funktionen haben.

Was Sie brauchen : Löschen Sie Kontingente und verfolgen Sie Deltas, die diese überschreiten. Außerdem verdient dieser Verkaufswettbewerb einen großen Anreiz. Stellen Sie also sicher, dass Sie ihm das nötige Budget und die nötige Aufmerksamkeit zukommen lassen.

Geeignet für: Teams mit unterschiedlichen Rollen und Vertriebszielen.

9. Empfehlungskampagne

Beschreibung : Empfehlungen gehören immer zu Ihren besten Verkaufschancen. Dieser Wettbewerb trägt dazu bei, dass Ihr Team diese wertvollen Leads aktiv sucht und nutzt und gleichzeitig stärkere und produktivere Beziehungen zu aktuellen Kunden aufbaut.

So funktioniert das : Legen Sie ein klares Ziel für die Anzahl der Qualitätsempfehlungen fest, die jedes Teammitglied anstreben sollte. Bieten Sie dem Team einen Anreiz, Kontakt zu seinen Netzwerken und bestehenden Kunden aufzunehmen und zu verfolgen, wer innerhalb eines bestimmten Zeitraums die erfolgreichste Empfehlung einbringt. Dies kann ein Monat oder ein Viertel sein.

Was Sie benötigen : Eine leistungsstarke Software zur Empfehlungsverfolgung, um genau zu überwachen, woher Empfehlungen kommen und wie sie umgewandelt werden.

Geeignet für : Kundenerfolgs- und Account-Management-Teams.

Kopf an Kopf

Diese Wettkämpfe im Face-Off-Stil können die Hitze richtig anheizen und den Wettbewerbsgeist Ihres Teams anregen. Achten Sie jedoch darauf, die Zusammenarbeit nach Möglichkeit zu fördern und ein Umfeld zu schaffen, in dem diese Wettbewerbe den Teamgeist stärken, anstatt ihn zu untergraben.

10. Manager vs. Team

Beschreibung : Richten Sie eine freundschaftliche Herausforderung ein, bei der Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Ihren Managern gegeneinander antreten, um Geschäfte abzuschließen. Bei diesem Wettbewerb schlüpfen Manager einen Tag lang in die Rolle ihrer Reporter, gleichen die Wettbewerbsbedingungen aus und machen den Verkaufsprozess etwas unterhaltsamer.

So funktioniert das: Wählen Sie einen Tag oder Nachmittag, an dem Ihr Vorgesetzter in der Lage ist, mit Ihren Vertretern in den Schützengraben zu springen. Wählen Sie eine Kennzahl (z. B. getätigte Anrufe oder Gesprächszeit) und kündigen Sie den Wettbewerb im Voraus an. Legen Sie den Einsatz fest – bieten Sie einen Anreiz für das Team, wenn ein Vertreter gewinnt, und einen Anreiz für den Manager, wenn der Manager gewinnt.

Was Sie benötigen : Robustes Tracking Ihrer Konkurrenzmetrik.

Geeignet für : Große Callcenter .

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11. Team gegen Team

Quelle

Beschreibung : Gewinnen macht mehr Spaß, wenn man es als Team schafft. Dieser Wettbewerb hilft Ihnen, das Niveau der Teamarbeit und des Peer-to-Peer-Coachings auf Ihrer Verkaufsfläche zu steigern.

So funktioniert das: Organisieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter in zwei oder mehr Teams und stellen Sie diese auf der Grundlage einer bestimmten Vertriebskennzahl gegeneinander an. Bieten Sie der Gewinnergruppe einen überzeugenden Anreiz. Achten Sie aber darauf, dass die Teams hinsichtlich Können und Erfahrung gleichmäßig verteilt sind, damit der Wettbewerb für alle Beteiligten fair und motivierend ist.

Was Sie brauchen : Ein Sales-Pipeline-CRM, um den Überblick über alle Ihre laufenden Geschäfte zu behalten, und eine Echtzeit-Bestenliste.

Am besten geeignet für : Vertriebsteams mit einer Mischung aus Vertriebsveteranen und neueren Vertretern.

12. Rep vs. Rep

Beschreibung : Fördern Sie den Wettbewerbsgeist, indem Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter über eine wichtige Verkaufskennzahl wie abgeschlossene Geschäfte, generierte Leads oder erfolgreiches Upselling gegeneinander antreten lassen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, verschiedene Aspekte des Verkaufsprozesses hervorzuheben und die Vertriebsmitarbeiter zu ermutigen, ihre Fähigkeiten in diesen Bereichen zu verbessern.

So funktioniert das : Diese Verkaufswettbewerbe können von Managern ad hoc durchgeführt oder von den Vertriebsmitarbeitern selbst ins Leben gerufen werden. Jeder Zeitrahmen, von einer Woche bis zu einem Monat, ist möglich.

Was Sie brauchen : Starke Verfolgung der Vertriebsleistung in Ihrem CRM.

Am besten geeignet für : Insider-Vertriebsteams oder solche mit einer ausgeprägten Wettbewerbsfähigkeit, die sich über eine direkte Herausforderung freuen würden.

13. Büro vs. Büro

Beschreibung : Haben Sie mehrere Vertriebsbüros? Perfekt. Es ist an der Zeit, sie gegeneinander antreten zu lassen, um herauszufinden, wer bei einer bestimmten Kennzahl der Beste ist. Belohnen Sie das Büro, das gewinnt, mit Angeberei und einem coolen Anreiz, den alle genießen können (z. B. ein freier Tag für das Team).

So funktioniert das : Wählen Sie eine Kennzahl aus, anhand derer Vertriebsteams in zwei Niederlassungen konkurrieren können, und stellen Sie sicher, dass keines der beiden Teams einen unfairen Vorteil hat. Richten Sie eine digitale Bestenliste ein, die im Verlauf des Verkaufswettbewerbs leicht zu verfolgen ist.

Was Sie benötigen : Mehrere Bürostandorte mit Vertriebsteams, die ähnliche Prozesse befolgen, und eine Kennzahl mit zuverlässiger Nachverfolgung in einem CRM oder auf andere Weise.

Geeignet für : Vertriebsteams mit mehreren Standorten.

14. Manager gegen Manager

Beschreibung : Verkaufswettbewerbe sind nicht nur etwas für Vertriebsmitarbeiter. Stellen Sie für diese Idee zwei Manager gegeneinander an, und zwar anhand einer Metrik Ihrer Wahl. Ihr Team wird es lieben.

So funktioniert das : Lassen Sie Ihre Manager eine Metrik auswählen (die leicht nachverfolgbar ist) und einen Tag lang gegeneinander antreten. Bieten Sie dem unterlegenen Manager einen überzeugenden Abschreckungsanreiz. Lassen Sie sie zum Beispiel für den Rest der Woche eine lächerlich aussehende Perücke tragen.

Was Sie brauchen : Manager, die willens und in der Lage sind, sich zu behaupten, Kennzahlen, die leicht zu verfolgen sind, und einen kreativen, teuflischen Anreiz.

Geeignet für : Große Innendienstteams.

15. Selbst vs. Selbst

Beschreibung : Lassen Sie Ihre Mitarbeiter mit ihrer eigenen bisherigen Leistung um persönliche Bestleistungen konkurrieren. Es handelt sich um einen Wettbewerb zur Selbstverbesserung, bei dem der Fokus nach innen gerichtet wird, um Menschen zu motivieren, ihre bisherigen Rekorde zu übertreffen.

So funktioniert das : Lassen Sie den Vertreter mit einem Manager zusammenarbeiten, um wichtige Verbesserungsmöglichkeiten auszuwählen, Benchmarks festzulegen und seine Fortschritte im Vergleich zur vorherigen Leistung zu verfolgen. Erwägen Sie als Anreize Belohnungen, die skalierbar und nachhaltig sind, wie z. B. Anerkennung in einer Teambesprechung oder Punkte in einem Belohnungssystem, die gesammelt und gegen verschiedene Preise eingetauscht werden können.

Was Sie benötigen : Ein detailliertes Tracking-System, möglicherweise integriert in Ihr aktuelles CRM, um den individuellen Fortschritt zu überwachen und einen Rahmen für die Festlegung realistischer, aber anspruchsvoller persönlicher Ziele und Benchmarks.

Am besten geeignet für : Kleinere Teams oder solche mit unterschiedlichen Rollen, bei denen personalisierte Ziele effektiver sind als einheitliche Ziele.

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16. Wettbewerb im Fantasy-Football-Stil

Beschreibung : Dieser Wettbewerb macht den Verkauf zu einem Teamsport, bei dem die Leistung jedes einzelnen Mitarbeiters zum Erfolg des Teams beiträgt. Es ist eine spannende Möglichkeit, Arbeit und Freizeit zu verbinden, die Arbeitsmoral hoch zu halten und alle zu motivieren, ihr Bestes zu geben.

So funktioniert das : Um diesen Wettbewerb durchzuführen, definieren Sie zunächst, wie Sie Verkaufsaktivitäten bewerten – ob Sie sich auf getätigte Anrufe, abgeschlossene Geschäfte oder generierte Leads konzentrieren. Erstellen Sie dann ausgeglichene Teams, implementieren Sie die Nachverfolgung und planen Sie eine Saison, in der die Teams Woche für Woche gegeneinander antreten. Belohnen Sie jede Woche das leistungsstärkste Team.

Was Sie benötigen : Eine Kombination aus CRM und Vertriebs-Gamification-Software.

Geeignet für : Inside-Sales-Teams in mittelgroßen bis größeren Unternehmen mit genügend Teammitgliedern, um eine wettbewerbsfähige Atmosphäre zu schaffen.

Im wirklichen Leben: 2014 setzte David Schwall , CEO von Travel Technologies, diese Idee bei Clayton Homes als Senior Director of Digital Marketing um. In einer „Saison“ verzeichnete sein Vertriebsteam einen Anstieg der ausgehenden Anrufe um 18 %, verdoppelte den Prozentsatz der Anrufe, die zu Terminen führten, und erhöhte die Zahl der weitergeleiteten Anrufe um das Achtfache.

Es ist nicht abzusehen, welche Ergebnisse Sie mit erweiterten CRM-Funktionen und verbesserten Gamification-Tools für den Vertrieb erzielen könnten.

17. März-Wahnsinnswettbewerb

Quelle

Beschreibung: Dieser Wettbewerb ist perfekt, um auf der Verkaufsfläche für Aufsehen zu sorgen und die Leistung durch kurze, intensive Matchups zu steigern, die die Spannung eines Basketballturniers widerspiegeln.

So funktioniert das : Wählen Sie zunächst Ihre Metrik aus – zum Beispiel die Gesprächszeit. Als nächstes organisieren Sie Ihre Wiederholungen in einem Klammersystem; Nehmen wir zur besseren Verwaltbarkeit eine Gruppe für acht Personen an. Vertreter mit der höchsten Gesprächszeit pro Stunde rücken in der Gruppe vor. Planen Sie den Wettbewerb in zwei Sitzungen ein – 9.00 bis 12.00 Uhr, dann 14.00 bis 17.00 Uhr – um den Tagessieger zu ermitteln. Und denken Sie daran: Wenn Sie Verkaufsgespräche für den Wettbewerb aufzeichnen , stellen Sie sicher, dass Sie die Gesetze zur Anrufaufzeichnung einhalten.

Was Sie brauchen : Klare Richtlinien und Klammern sowie zuverlässige Live-Metrikverfolgung.

Am besten geeignet für : Größere Vertriebsinnendienstteams.

Seien Sie immer geschlossen

Möchten Sie Ihre Mitarbeiter dazu ermutigen, am Ende des Geschäftszyklus konzentriert zu bleiben und ihr Bestes zu geben? Dann sind diese Wettbewerbsideen genau das Richtige für Sie.

18. Provisionsspitze

Beschreibung : Erhöhen Sie Ihre Provision für den Tag (oder die Woche), um Abschlussanträge von Vertriebsmitarbeitern anzuregen.

So funktioniert das : Kündigen Sie eine vorübergehende Erhöhung der Provisionssätze für einen bestimmten Zeitraum an, beispielsweise einen Tag oder eine Woche. Stellen Sie sicher, dass Sie das Start- und Enddatum klar kommunizieren. Ermutigen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter während dieser Zeit dazu, die Pipelines erneut zu prüfen, Hinweise weiterzuverfolgen und auf Schlussfolgerungen zu anstehenden Verhandlungen zu drängen. Dies ist auch eine großartige Zeit für schnelle, gezielte Verkaufssprints, bei denen die Vertriebsmitarbeiter ihre Anstrengungen maximieren können, um bessere Belohnungen zu erzielen.

Was Sie brauchen : Hervorragende Vergütungsberichte und eine Pipeline voller Leads, die darauf warten, geschlossen zu werden.

Geeignet für : Interne Vertriebsteams mit einer soliden Pipeline.

19. Zielkonten

Beschreibung : Dieser Wettbewerb ist perfekt für Account-basierte Vertriebsabteilungen. Wählen Sie Ihre Ziellogos aus und belohnen Sie den Repräsentanten, der die meisten Treffer erzielt.

So funktioniert das : Welches sind die wichtigsten Ziellogos, die Sie für den Monat oder das Quartal im Spiel haben? Listen Sie sie für jede Wiederholung auf. Setzen Sie einen Anreiz. Derjenige, der am Ende des bestimmten Zeitrahmens die meisten Logos zerstört, gewinnt.

Was Sie benötigen : Targeting-Kontolisten, vorzugsweise solche, die realisierbare Chancen bieten, und eine Methode, um zu verfolgen, welche Vertriebsmitarbeiter welche Konten erwerben und wie viele sie sich während des Wettbewerbszeitraums sichern.

Am besten geeignet für : Account-basierte Vertriebsteams.

20. Rufen Sie Blitz an

Beschreibung : Verlassen Sie den Posteingang, indem Sie potenzielle Kunden per Telefon erreichen. Diese Verkaufsakquise-Technik hilft Vertriebsmitarbeitern, persönliche Kontakte zu knüpfen und Einwände zu überwinden, die sonst in der Luft schlummern würden.

So funktioniert das : Nehmen Sie die Einsätze und Bedingungen Ihres Standard-Sales-Performance-Incentive-Fonds (SPIF) und erhöhen Sie sie. Gehen Sie beispielsweise von einem einstündigen Call-Blitz-SPIF für 100 $ zu einem dreistündigen Call-Blitz-SPIF für 300 $ über.

Was Sie benötigen : Robuste Geschäftskommunikationskanäle , einschließlich Anrufverfolgungs- und Analysefunktionen. (Wir sind zufällig Fans von Cloud- Kommunikationssystemen.)

Geeignet für : Inside-Sales-Teams und Outbound-Callcenter .

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21. Blitzbesprechung

Beschreibung : Dies ist Ihr Standard-Call-Blitz mit einer Wendung. Anstatt sich auf die Anzahl der Anrufe oder die Gesprächszeit zu konzentrieren, sollten sich Ihre Mitarbeiter auf die Sicherstellung von Besprechungen konzentrieren.

So funktioniert das : Planen Sie Ihrem Team einen bestimmten Tag oder eine bestimmte Woche ein, um sich intensiv um die Organisation von Besprechungen zu kümmern. Steigern Sie Ihre Energie mit einem überzeugenden Anreiz und halten Sie den Schwung während des Wettbewerbs hoch – mit regelmäßigen Updates und einer Bestenliste, um den Fortschritt zu verfolgen.

Was Sie benötigen : Solide Berichterstattung über die Meeting-Metrik Ihrer Wahl.

Geeignet für : Große Innendienstteams und Callcenter.

Manchmal muss jeder mithelfen und sein Bestes geben, um die großen Ziele zu erreichen. Das Einrichten von Herausforderungen, die kollektive Anstrengungen erfordern und gleichzeitig die Anerkennung persönlicher Beiträge erfordert, trägt dazu bei, dass jedes Teammitglied engagiert und motiviert bleibt.

22. Anreiz für das gesamte Team

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Beschreibung : Vereint, Ihr Team steht. Geteilt fallen sie. Diese Idee für einen Verkaufswettbewerb ist eine weitere großartige Möglichkeit, Teamarbeit und Zusammenarbeit auf Ihrer Verkaufsfläche zu fördern.

So funktioniert das : Legen Sie ein Teamziel für eine bestimmte Kennzahl fest, z. B. die Anzahl der Verkäufe oder die Gesamtzahl der gewonnenen Kunden. Bieten Sie eine teamweite Belohnung für das Erreichen einer Leistung an, etwas, das jeder gemeinsam genießen kann.

Was Sie benötigen : Zuverlässige Berichterstattung über die Leistungskennzahl Ihres Teams Ihrer Wahl. Dies kann eine Funktion in Ihrem CRM oder ein separates Tracking-Tool sein. Stellen Sie einfach sicher, dass es transparent und für das gesamte Team zugänglich ist, damit es seinen Fortschritt sehen kann.

Am besten geeignet für : Insider-Vertriebsteams, insbesondere solche, die normalerweise in Silos arbeiten.

Spiele und Auszeichnungen

Brauchen Sie originelle Ideen für Spiele und Anreize, die Ihr Team motivieren? Hier sind einige kreative Lösungen, die Sie in Betracht ziehen sollten.

23. Frühes Wochenende

Quelle

Beschreibung : Wer liebt nicht die Idee, das Wochenende etwas früher zu beginnen? Dieser Anreiz ist eine einfache, aber effektive Möglichkeit, die Produktivität und Arbeitsmoral zu steigern, insbesondere gegen Ende der Woche, wenn die Energie nachlassen könnte. Indem Sie die Möglichkeit bieten, die Arbeit am Freitagmittag zu beenden, geben Sie Ihren Mitarbeitern ein greifbares, äußerst wünschenswertes Ziel, auf das sie hinarbeiten können.

So funktioniert das : Starten Sie ein SPIF am Freitagmorgen mit dem frühen Wochenend-Incentive als Belohnung. Setzen Sie sich für den Morgen klare, greifbare Ziele. Die ersten Mitarbeiter, die diese Ziele erreichen, bekommen den Rest des Tages frei.

Was Sie brauchen : Ein klares Verständnis Ihrer Verkaufsziele für Freitag und ein System zur schnellen und genauen Verfolgung des Fortschritts.

Am besten geeignet für : Innerhalb von Vertriebsteams, in denen schnelle, messbare Ergebnisse möglich sind.

24. Erlebnisanreiz

Beschreibung : Erwägen Sie bei Ihrem nächsten Verkaufsspiel oder Wettbewerb, Ihre Gewinner mit einem Erlebnis statt einer Geschenkkarte oder einem Bargeldbonus zu belohnen. Das kann eine Konzertkarte, eine Abenteuerreise, ein kulinarisches Erlebnis oder etwas sein, das sie schon immer machen wollten, aber alleine nie tun würden.

So funktioniert das : Führen Sie bei Ihrem nächsten SPIF einen erlebnisorientierten Verkaufsanreiz anstelle des üblichen monetären Anreizes ein. Passen Sie diese Erlebnisse an die Interessen Ihres Teams an, damit es sich lohnt, sie zu gewinnen.

Was Sie brauchen : Ein klares Verständnis der Vorlieben und Interessen Ihrer Mitarbeiter, um Ihnen bei der Auswahl der richtigen Erlebnisoptionen zu helfen. Sie müssen auch entsprechend budgetieren.

Am besten geeignet für : Teams, die ihre Ziele konsequent erreicht haben und möglicherweise weniger durch Geldanreize motiviert sind, oder Organisationen, die eine ansprechendere Arbeitsplatzkultur fördern möchten.

25. Wählen Sie Ihr eigenes Abenteuer

Beschreibung : Warum lassen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht entscheiden, was sie am meisten motiviert? Bei diesem Wettbewerb kann der Gewinner innerhalb eines festgelegten Budgets seine eigene Belohnung auswählen. Es kann sich um eine Reise, ein besonderes Gadget, ein einzigartiges Erlebnis oder etwas völlig Außergewöhnliches handeln. Der Punkt ist, dass es die Idee des Vertreters sein wird – was es für ihn viel bedeutungsvoller und motivierender macht.

So funktioniert das : Sie legen ein Dollar-Betragslimit für den Anreiz fest, z. B. 500 $, und lassen dann den Vertreter seinen kreativsten Anreiz entwickeln. Sie haben die Möglichkeit, im Rahmen des Budgets große Träume zu verwirklichen und ein Ziel zu schaffen, das für sie einzigartig attraktiv ist.

Was Sie brauchen : Ein Budget und jemanden, der die Umsetzung des eigentlichen Anreizes verwaltet.

Geeignet für : Kleinere Teams, in denen die individuelle Leistung einen erheblichen Einfluss hat, und Teams, die Wert auf Individualität und Kreativität legen.

26. Geldkammer

Beschreibung : Erinnern Sie sich an die alten Spielshows, in denen die Leute in einer Geldkammer standen und in kurzer Zeit so viel Geld wie möglich erbeuteten?

So funktioniert das : Führen Sie einen Verkaufswettbewerb durch und lassen Sie Ihren Gewinner in der Geldkammer stehen und so viel Geld wie möglich ergattern. Sie werden ein fesselndes öffentliches Spektakel schaffen, das Ihr Team gerne sehen und an dem es gerne teilnehmen wird.

Was Sie brauchen : Eine echte Geldkammer. Ob Sie es glauben oder nicht, sie sind käuflich zu erwerben. Wir unterhalten unsere Geldkammer auf der Nextiva-Verkaufsfläche.

Am besten geeignet für : Inside-Sales-Teams.

27. Tombola

Quelle

Beschreibung : Wenn Sie zu viele Verkaufswettbewerbe durchgeführt haben, bei denen es zu langweiligen Ausfällen oder wiederholten Gewinnern kam, ist es möglicherweise an der Zeit, einen Verkaufswettbewerb mit Tombola in Betracht zu ziehen.

So funktioniert das : Wählen Sie ein Verhalten aus, das Sie fördern möchten (z. B. abgeschlossene Anrufe), legen Sie ein Ziel für die Mitarbeiter fest (z. B. 50 abgeschlossene Anrufe pro Tag) und verteilen Sie jedes Mal, wenn ein Mitarbeiter das Ziel erreicht, Tombola-Lose. Je mehr Lotterielose ein Vertreter hat, desto höher sind die Chancen, dass er bei der Tombola gewinnt.

Was Sie brauchen : Viele Tombola-Tickets, eine nachverfolgbare Kennzahl und im Idealfall Live-Benachrichtigungen, wenn ein Mitarbeiter die Zahl erreicht, die ihm ein Tombola-Ticket einbringt.

Geeignet für : Große Innendienstteams.

28. Poker

Beschreibung : Verleihen Sie Ihren Verkaufszielen mit einem Wettbewerb zum Thema Poker ein wenig strategischen Spaß.

So funktioniert das : Immer wenn ein Vertriebsmitarbeiter ein bestimmtes Ziel erreicht, beispielsweise 20 ausgehende Anrufe tätigt, geben Sie ihm eine Karte. Verteilen Sie so lange Karten, bis die Wiederholungen genug Karten haben, um eine Hand zu bilden. Der Repräsentant, der aus seinen verdienten Karten das beste Fünf-Karten-Blatt bilden kann, gewinnt.

Was Sie brauchen : Ein Spielkartenspiel und ein klares, transparentes System, um den Fortschritt aller zu verfolgen.

Am besten geeignet für : Insider-Vertriebsteams, insbesondere solche, die von etwas Wettbewerb leben und spielerische Anreize genießen.

29. Grüne Jacke

Quelle

Beschreibung : Inspiriert von der prestigeträchtigen Tradition des Masters-Golfturniers ist eine grüne Jacke im Verkauf ein Symbol für Spitzenleistungen. Steigern Sie den Wettbewerbsgeist auf Ihrer Verkaufsfläche mit einem zweitägigen Wettbewerb, bei dem der Top-Performer diese begehrte Jacke erhält.

So funktioniert das : Kündigen Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern diesen Verkaufswettbewerb zum Thema Golf an, legen Sie klare Verkaufsziele fest und zeigen Sie die grüne Jacke. Wenn möglich, besticken Sie es mit dem Titel „Champion“, der Jahreszahl und dem Namen des Gewinners.

Was Sie brauchen : Eine grüne Jacke und eine Möglichkeit, Verkaufserfolge während des Wettbewerbs zu verfolgen und anzuzeigen.

Am besten geeignet für : Inside-Sales-Teams.

30. Meisterschaftsgürtel

Quelle

Beschreibung : Wussten Sie, dass Sie einen Meisterschaftsgürtel im Box- oder Pro-Wrestling-Stil kaufen und nach Ihren Wünschen anpassen können? Diese Idee hebt das Konzept, an der Spitze der Verkaufsbestenliste zu stehen, auf eine ganz neue Ebene. Es ist ein greifbares, unterhaltsames und gut sichtbares Erfolgssymbol, das als starker Motivator für Ihr Vertriebsteam dienen kann.

So funktioniert das : Definieren Sie, wie Sie Vertriebsaktivitäten bewerten und nutzen Sie Ihr CRM, um die Leistung jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters in Echtzeit zu verfolgen. Planen Sie einen festgelegten Zeitraum ein und kaufen Sie einen maßgeschneiderten Meisterschaftsgürtel. Lassen Sie den Gewinner es bis zum nächsten Verkaufswettbewerb behalten.

Was Sie benötigen : Einen maßgeschneiderten Meisterschaftsgürtel und eine Anzeigetafel oder ein CRM zur Verfolgung und Visualisierung der Leistung.

Am besten geeignet für : Inside-Sales-Teams.

Warum sollten Manager Verkaufswettbewerbe veranstalten?

Verkaufswettbewerbe sind eine großartige Möglichkeit, die Moral zu stärken, die Leistung zu verbessern und die Teambildung zu fördern .

Im Kern können sie ein Gefühl von Aufregung und neuer Energie an den Arbeitsplatz bringen.

Freundschaftliche Wettbewerbe und Spiele können eine willkommene Abwechslung vom Alltagstrott sein, da sie Ihre Mitarbeiter von den üblichen Belastungen und Routinen ablenken. Wenn sie also zu ihren gewohnten Aufgaben zurückkehren, fühlen sie sich erfrischter und motivierter, diese anzugehen.

Auch Wettbewerbe, bei denen es um die Zusammenarbeit geht, tragen zum Aufbau einer stärkeren Teamkultur bei. Sie ermutigen die Teammitglieder, sich besser kennenzulernen, Strategien auszutauschen und sich gegenseitig bei ihren Bemühungen zu unterstützen.

Diese gemeinsamen Erfahrungen können die Gesamtleistung des Teams verbessern und das Zugehörigkeitsgefühl und die gemeinsame Leistung stärken.

Was Sie vor der Organisation von Verkaufswettbewerben wissen sollten

Denken Sie vor der Organisation eines Wettbewerbs daran, dass nicht jedes Teammitglied durch die gleichen Anreize motiviert wird.

Beispielsweise könnten Ihre Leistungsträger bei anspruchsvollen Zielen erfolgreich sein. Aber Ihre Leistungsträger auf der unteren bis mittleren Ebene könnten stattdessen durch Anerkennung oder kleinere, leichter erreichbare Ziele mehr ermutigt werden.

Ein einheitlicher Ansatz kann unbeabsichtigt ein übermäßig wettbewerbsorientiertes Umfeld fördern, in dem Vertriebsmitarbeiter das Gefühl haben, dass sie sowohl intern als auch extern mit Wettbewerbern auf dem Markt konkurrieren müssen. Dies könnte zu einer ungesunden Teamdynamik und einem möglichen Burnout führen.

Achten Sie also darauf, den Wettbewerbsaspekt mit unterstützenden Elementen in Einklang zu bringen, die gleiche Wettbewerbsbedingungen schaffen und unterschiedliche Erfolge und Bemühungen anerkennen.

Wenn Sie beispielsweise Top-Verkäufer würdigen, würdigen Sie auch diejenigen, die die größte Verbesserung gezeigt haben oder sich in bestimmten Aspekten wie der Kundenkommunikation oder der Teamzusammenarbeit hervorgetan haben. Dies trägt dazu bei, dass sich jedes Teammitglied wertgeschätzt und gesehen fühlt, nicht nur die Leistungsträger.

Abschließend sollten Sie erwägen, die Belohnungen einfach und spielerisch zu gestalten, etwa Geschenkkarten oder ein Team-Mittagessen, um den Spaß und die Kameradschaft gegenüber hochriskanten Wettbewerben in den Vordergrund zu stellen. Letztendlich geht es darum, zu inspirieren und zu motivieren, und nicht darin, Druck auszuüben oder Spaltungen innerhalb des Teams zu schaffen.

Statten Sie Ihr Vertriebsteam mit den besten Tools aus

Es ist nicht immer einfach, Ihr Vertriebsteam durch die Höhen und Tiefen eines Verkaufszyklus motiviert zu halten. Es kann eine echte Herausforderung sein, alle auf dem Laufenden zu halten, insbesondere wenn Ziele wie weit entfernte Hügel erscheinen, die es zu erklimmen gilt.

Aber ein gut durchdachter Verkaufswettbewerb kann das Blatt wirklich wenden. Es verleiht den Tagen Ihrer Leute ein Gefühl von Dringlichkeit und Aufregung. Ganz gleich, ob es um den individuellen Ruhm oder den Teamsieg geht, diese Wettbewerbe können bei jedem Mitglied Ihres Teams Feuer und Flamme entfachen.

Dazu benötigen Sie die richtigen Werkzeuge. Die Contact-Center-Lösungen von Nextiva können Ihnen helfen, die Kommunikation zwischen Teams und Interessenten zu verbessern, die Verantwortlichkeit zu verbessern und Berichtsaufgaben zu vereinfachen.

Zum Beispiel:

• Nextiva Analytics hilft Ihnen, den Überblick über Ihre KPIs zu behalten, die Leistung Ihrer Mitarbeiter zu überwachen und wichtige Datenpunkte für eine bessere strategische Entscheidungsfindung zu analysieren.
• Wallboards zeigen Ihnen und Ihren Vertriebsmitarbeitern Live-Daten über ihre Bemühungen, wie z. B. die Anzahl der abgeschlossenen Verkäufe oder getätigten Anrufe, sodass alle durch sichtbare Fortschritte informiert und motiviert bleiben.
• Mit Anrufwarteschlangen können Ihre Mitarbeiter mehr Anrufe einfacher bearbeiten, indem sie sie basierend auf Zeit, gewählten Nummern, VIPs und mehr weiterleiten. Dadurch können Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit für produktive Anrufe maximieren, was sich direkt auf die Gesamtverkaufsleistung bei Wettbewerben und darüber hinaus auswirkt.
• Mit Anrufflüssen können Sie ein Menü für Anrufer einrichten und anpassen, wie Anrufe weitergeleitet werden, sodass der Wettbewerb die Teamproduktivität nicht beeinträchtigt oder die Erfahrung des Anrufers beeinträchtigt.