Expertenratschläge für Ihren Karriereweg im Vertrieb

So landen Sie Ihre erste Rolle als Account Executive

Sind Sie bereit, Geschäfte abzuschließen? Lesen Sie Kristens besten Rat, um in den Rängen aufzusteigen.

1. Wissen, was einen großartigen AE ausmacht

Nennen Sie es Körnung. Nennen Sie es Hunger. Nennen Sie es Hektik. Wie auch immer Sie es nennen wollen, es ist wichtig. Ein großartiger AE freut sich darauf, sich weiter zu verbessern und höhere Provisionen zu verdienen.

„Wenn ich nach einem großartigen AE suche, möchte ich jemanden, der diesen Mut hat. Ich möchte wissen, dass du hungrig bist.“ - Kristen Twining

2. Beschatten Sie die AEs, mit denen Sie arbeiten

Finden Sie Wege, um zu erfahren, was AE tatsächlich tun. Fragen Sie Ihre AEs, ob Sie sie bei ein paar Anrufen begleiten können, und prüfen Sie, ob es interne Besprechungen gibt, an denen Sie gelegentlich teilnehmen können.

Dies wird Ihre Entschlossenheit unter Beweis stellen – was es wahrscheinlicher macht, dass Sie schneller für eine AE-Rolle geschnappt werden, und was Sie während dieser Schattensitzungen lernen, wird den Übergang reibungslos gestalten.

3. Seien Sie darauf vorbereitet, mitten im Verkaufszyklus zu arbeiten

Wenn Sie Ihre SDR-Rolle verlassen, lassen Sie auch den Beginn des Verkaufszyklus hinter sich. Sie werden nicht annähernd so viel suchen. Stattdessen verbringen Sie den Großteil Ihrer Zeit in der Mitte des Verkaufszyklus, also konzentrieren Sie einen Teil Ihrer beruflichen Entwicklung auf diesen Bereich.

„Es ist die Mitte des Verkaufszyklus, in der ich sehe, dass AEs die schwierigste Zeit haben. Es ist ein kleiner Schock, als sie nicht gemerkt haben, dass es so schwer ist.“ - Kristen Twining

Was AE von SDRs lernen sollten

Wenn AEs die „Land and Expand“-Methode mit ihren Girokonten anwenden und Leads durch die Mitte des Zyklus führen, verlieren sie einen Teil ihrer Muskeln bei der Prospektion.

Kristen sagt, dass AEs eine Seite aus den Büchern von SDRs herausnehmen sollten, indem sie mit den Best Practices rund um die Prospektion Schritt halten (und sicherstellen, dass sie zumindest einen Teil davon selbst erledigen).

„Sie müssen weiterhin nach Kunden suchen, und Sie können nicht einfach sagen ‚Ich habe einen SDR, der das für mich erledigen wird'. Sie müssen in der Lage sein, Kontakte zu neuen Leuten zu knüpfen und verschiedene Teile Ihres Portfolios zu verkaufen.“ - Kristen Twining

Wie man von einer AE- zu einer Managementrolle wechselt

Haben Sie C-Suite-Träume? So schaffen Sie den ersten Sprung vom einzelnen Mitarbeiter zum Manager.

1. Präzisieren Sie, wie Sie anderen helfen möchten

Bei der Einstellung für Führungspositionen hört Kristen oft Leute sagen, dass sie anderen helfen wollen, aber das ist nicht spezifisch genug. Machen Sie deutlicher, wie Sie anderen helfen möchten, indem Sie sie beispielsweise auf ihrem Karriereweg begleiten oder ihnen helfen, ihre Schwächen zu erkennen.

Sie müssen auch erkennen, dass es beim Management nicht nur um Menschen geht. Es geht auch um Daten.

2. Bereiten Sie sich darauf vor, datengesteuert zu sein

Wenn Sie Daten nicht mögen, werden Sie es hassen, Manager zu sein.

Jeder will Chat-Strategie, aber die Wahrheit ist, dass es Daten braucht, um dorthin zu gelangen.

„Um derjenige zu sein, der die Strategie und die Vision festlegt, braucht man Daten und Trends. Sie müssen verstehen, wohin Sie das Geschäft führen sollen, basierend auf der bisherigen Entwicklung, und vieles davon wird übersehen, wenn Sie daran denken, von einer individuellen Beitragsrolle zu einer Führungsrolle zu wechseln.“ - Kristen Twining

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihre Muskeln aufzubauen, wenn es um die Organisation und Analyse von Daten geht.

Wenn Sie das alles nicht begeistert, dann möchten Sie vielleicht gar nicht ins Management wechseln, und das ist auch in Ordnung.

3. Fokus auf operative Exzellenz

Beschäftigen Sie sich mit Prozessen und Abläufen.

Nehmen Sie eine wachstumsorientierte Denkweise an, wenn es darum geht, die Prozesse zu aktualisieren, die Sie und Ihre Kollegen verwenden, und dies zahlt sich aus, wenn Sie sich für eine Führungsrolle bewerben und Ihre ersten Wochen im Job angehen.

„Man muss operativ exzellent sein, um erfolgreich zu sein, und sobald man in die Führung einsteigt, wird das umso deutlicher.“ - Kristen Twining

Die beste Karriereberatung unabhängig von Ihrem Werdegang

Jeder im Vertrieb hat seinen eigenen Karriereweg, der nicht immer geradlinig verläuft. Egal, wo Sie sich beim Leiterklettern (oder Zickzack) befinden, diese intelligenten Tipps werden Ihnen helfen.

1. Machen Sie sich Ihre Ziele klar

Jetzt ist es an der Zeit, auszurasten. Es ist gut, seine Karriereziele zu kennen. Aber sie aufzuschreiben ist so viel besser.

„Ich schreibe meine Karriereziele auf. Man muss etwas Konkretes haben und wissen, worauf man hinarbeitet. Dann kannst du dein Schicksal fast kontrollieren und weißt, wozu du „nein“ sagen und was du erreichen willst.“ - Kristen Twining

Wenn Sie mehr darüber erfahren, was Sie gerne tun und was Sie nicht tun, können Sie diese Ziele weiter verfeinern.

2. Bauen Sie ein Netzwerk von Mentoren auf

Jeder weiß, dass Mentoren wichtig sind. Aber wie bekommt man Mentoren? Die Wahrheit ist, dass Sie bereits ehemalige Chefs und Kollegen haben, die Ihnen gerne helfen würden. Sie müssen diese Beziehungen am Leben erhalten – und so viel geben, wie Sie nehmen.

Feiern Sie ihre Siege, bleiben Sie vierteljährlich in Kontakt, gehen Sie nach Möglichkeit zum Mittagessen aus und finden Sie weitere Möglichkeiten, persönlich und online in Verbindung zu bleiben.

„Als ich in meine jetzige Rolle eintrat, gab es einige Dinge, die ich sehr schnell durcharbeiten musste, und ich bin so dankbar für mein Netzwerk, weil ich zum Telefon gegriffen und sofort drei Leute angerufen und gesagt habe, dass ich Ihre Hilfe brauche. Und jede Person hat mir geholfen, meine Entscheidungen zu besprechen.“ - Kristen Twining

3. Bitten Sie um Hilfe

Es ist in Ordnung, deine verletzliche Seite zu zeigen. Du sollst nicht alles sofort wissen. Je früher Sie Ihre Unvollkommenheiten akzeptieren, desto besser.

„Mein Sturz zu Beginn meiner Karriere war, dass ich das Hochstapler-Syndrom hatte, nicht um Hilfe bat und flach auf die Nase fiel.“ - Kristen Twining

4. Validieren Sie Ihre Annahmen

Bevor Sie sich selbst auf die Schulter klopfen, weil Sie eine Rolle ergattert haben, die Sie möglicherweise hassen, sollten Sie einen Schritt zurücktreten und Ihre Hypothese testen. Willst du das wirklich tun? Kurse und Zertifizierungen sind eine der besten Möglichkeiten, dies herauszufinden.

„Ich hatte das Gefühl, dass die SVP/CRO-Rolle das Richtige für mich ist, also nahm ich an einem Pavillion-Kurs teil und dachte: Ja, das ist es, was ich tun möchte. Du musst immer wieder bestätigen, dass du tatsächlich auf dem Weg bist, auf dem du sein willst.“ - Kristen Twining

Fragen Sie sich also: Was wollen Sie wirklich? Dann beschatten Sie Kollegen in dieser Rolle und nehmen Sie an Kursen teil, um sicherzustellen, dass Sie sicher sind. Wenn Sie sich darüber im Klaren sind, was Sie wollen, machen Sie es.

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