SaaS-SEO: Strategien zum Wachstum Ihres SaaS-Geschäfts mit SEO

SaaS-Unternehmen leisten hervorragende Arbeit, um die Kundenakquise voranzutreiben. Dies wurde jedoch hauptsächlich durch bezahlte Marketingstrategien wie Affiliate-Marketing und Google Ads erreicht.

SaaS-Marken erkennen schnell, dass es nicht nachhaltig ist, die Kosten für diese Kanäle aufrechtzuerhalten. Noch wichtiger ist, dass der Verkehr abrupt stoppt, wenn Sie aufhören, in sie zu investieren, und damit auch die Verkäufe.

Daher ist SaaS-SEO zu einem Hauptanziehungspunkt geworden, da es das Potenzial hat, nachhaltiges, organisches Wachstum zu erzielen. Noch wichtiger ist, dass es sich um eine langfristige Kampagne mit langanhaltenden Ergebnissen handelt.

Was ist SaaS-SEO?

Eine typische SaaS-SEO-Strategie konzentriert sich auf mehrere Dinge, darunter Keyword-Identifizierung, Content-Marketing, Traffic-Aufbau und Rangverfolgung.

Die wesentlichen Bestandteile von SaaS-SEO bleiben aufgrund ähnlicher Google-Ranking-Faktoren die gleichen wie bei jeder anderen SEO-Strategie. Für jede SEO-Strategie sind die folgenden Faktoren immer ähnlich:

• Website-Geschwindigkeit und Benutzeroberfläche
• On- und Off-Page-Aktivitäten
• Technische Implementierungen

Aber wie unterscheidet sich SaaS-SEO von SEO für andere Unternehmen?

SaaS ist ein schnell wachsender Industriebereich. Viele Menschen interessieren sich für SaaS-Produkte, viele kennen sie jedoch nicht. SaaS-SEO richtet sich intelligent an diese Suchenden und stellt eine beträchtliche Präsenz Ihrer Website in den Suchergebnissen sicher.

Daher geht SaaS-SEO über die Ausrichtung auf eine Reihe von Schlüsselwörtern hinaus. Sie benötigen wertvolle Inhalte, um Benutzeranfragen und Marketingaktivitäten zu erfassen, um Nachfrage zu schaffen und Leads für Ihre SaaS-Marke zu generieren.

Warum brauchen SaaS-Unternehmen eine SEO-Strategie?

Wie bereits erwähnt, ist SaaS-SEO nachhaltig, langlebig und zielt auf Ihr Publikum ab, aber es gibt viele Gründe, in diese Strategie zu investieren.

Massiver Wachstumsspielraum:

SaaS-SEO:

• Integriert die Kraft des Geschichtenerzählens mit SEO-Inhalten
• Spricht Ihre Zielgruppe in jeder Phase des Trichters an
• Nutzt CRO-Einblicke, um mehr Conversions zu erzielen
• Hilft Ihnen, Ihre Konkurrenten mit einer robusten Webpräsenz zu schlagen
• Bietet Ihnen Tools zur aktiven Optimierung von CAC (Customer Acquisition Cost)

Zusammen haben diese das Potenzial, Ihrer SaaS-Marke dabei zu helfen, transformatives Wachstum zu erzielen. Noch wichtiger ist, dass es Ihnen die Möglichkeit gibt, verschiedene Metriken wie Benutzerengagement, Links, Rankings in Suchergebnissen, Website-Zustand usw. zu verfolgen.

Das Wachstum durch SaaS-SEO beschränkt sich nicht auf die Suche:

Damit jede SaaS-Strategie effektiv ist, benötigen Sie qualitativ hochwertige Inhalte. Ob für die Website oder Off-Page-Aktivitäten, wertvolle Inhalte können Ihre potenziellen Kunden informieren, ansprechen und begeistern. Daher kann die Integration einer praktikablen Content-Marketing-Strategie die Wachstumswege von der Suche auf soziale Medien, E-Mail, Video und sogar kostenpflichtige Kanäle erweitern.

Ein nachhaltiges Modell zur Neukundengewinnung:

Im Vergleich zu bezahlten Kanälen oder bezahltem Marketing zur Förderung der Kundenakquise bietet SaaS-SEO ein viel nachhaltigeres Modell. Darüber hinaus müssen Sie mehr bezahlen, wenn Sie mehr Klicks oder Traffic von bezahlten Kanälen erhalten. Wenn dagegen die Anzahl der Klicks und Leads durch SaaS-SEO steigt, sinkt der CAC (Customer Acquisition Cost). Wenn Sie aufhören, Geld in bezahltes Marketing zu investieren, hören auch die Klicks von potenziellen Kunden auf. SaaS-SEO wird jedoch noch lange praktikabel und wertvoll bleiben.

Wichtige Schritte zum Aufbau einer effektiven SaaS-SEO-Strategie

Um eine erfolgreiche SaaS-Strategie aufzubauen, müssen Sie einen umfassenden Ansatz verfolgen, der auf mehrere Bereiche abzielt.

Legen Sie praktische Ziele und KPIs fest:

Sie müssen sich zwei Ziele für SaaS-SEO setzen:

SEO-KPIs:

Das erste ist das Tracking typischer SaaS-SEO-KPIs mit einer Reihe von Tools wie Google Analytics, Google Ads, SEMRush usw. und datengesteuerten Erkenntnissen.

Ziele auf Geschäftsebene:

Während es viel einfacher ist, Ziele wie „Verbesserung der Registrierung neuer Benutzer“ zu identifizieren, müssen Sie bei der Einrichtung dieser Ziele sorgfältig vorgehen. Diese sollten für alle Beteiligten und Parteien umsetzbar und erreichbar sein. Sie können Ihre Ziele auch in Bezug auf die SEO-Kampagne ausrichten. Einige Ziele, die Sie erstellen können, sind:

• Generieren der Nachfrage nach einem bestimmten SaaS-Produkt
• Formulierung der Gründe für die Unzufriedenheit der Kunden
• Förderung der Neukundengewinnung aus der organischen Suche
• Wege finden, um die Benutzererfahrung der Website zu optimieren
• Aufbau eines robusten Partnernetzwerks

Aufbau einer effektiven Kundenpersönlichkeit:

Ihre SaaS-SEO-Strategie ist grundsätzlich sinnlos, ohne eine geeignete Zielgruppe zu identifizieren. Es ist sehr ratsam zu wissen, auf wen Sie abzielen, um ihre Schwachstellen zu lösen und die Informationen sowie die Website korrekt zu präsentieren. Wenn Sie beispielsweise eine B2B-SaaS-SEO-Strategie implementieren, sollte die Zielgruppe Unternehmen sein.

Es gibt vier Möglichkeiten, wie Sie eine effektive Kundenpersönlichkeit aufbauen können:

Erstellen Sie eine SaaS-markenspezifische Kunden-Persona-Vorlage:

Nutzen Sie datengestützte Insights:

Datengestützte Erkenntnisse können bei der Erstellung einer Käuferpersönlichkeit von entscheidender Bedeutung sein. Hier können Sie Daten von Bestandskunden entnehmen, Informationen vom Vertriebsteam einholen oder Marktforschung betreiben.

Hebelwerkzeuge:

Die Verwendung von Tools wie Google Analytics zum Sammeln von Daten zu Demografie, Alter, Geschlecht usw. ist eine weitere praktikable Option.

Erfahren Sie, was die Wettbewerber tun:

Abgesehen von der Integration einzigartiger Elemente ist der beste Weg, um Erkenntnisse zu sammeln, das Lernen aus dem, was die Konkurrenz tut.

Keyword-Recherche und -Identifizierung:

Es gibt verschiedene Facetten der Durchführung von Keyword-Recherchen für SaaS-SEO. Möglicherweise müssen Sie eine Konkurrenzanalyse durchführen und Tools wie SEMRush, Google Keywords Planner und Google Trends verwenden. Dazu müssen Sie auch tief in die Pain Points Ihrer Zielgruppe als Marketing Funnel eintauchen, die in drei Kategorien eingeteilt werden können:

Spitze des Trichters:

Diese Keywords lassen sich am einfachsten ansprechen. Top-of-the-Funnel-Keywords werden in der Regel von Suchenden in den frühen Phasen des Kaufprozesses verwendet; zu einer Zeit, in der sie sich nicht wirklich entschieden haben. Hier wollen Kunden keine Verkaufsinhalte lesen, aber es ist eine einmalige Gelegenheit für Markenbekanntheit, Integrität und Engagement. Sie sollten auf Schlüsselwörter abzielen, um informative Blog-Beiträge, Infografiken usw. zu erstellen.

Mitte des Trichters:

Die Mitte des Trichters bilden die Suchenden, die den Wunsch nach einer bestimmten Lösung bekundet haben und dabei sind, zu recherchieren und zu evaluieren. Hier sollten Sie auf Vergleichsschlüsselwörter, Vor- und Nachteile, Checklisten usw. abzielen.

Unterseite des Trichters:

Da diese Suchenden Conversions am nächsten sind, müssen Sie Schlüsselwörter identifizieren, um überzeugende Inhalte zu erstellen, die sie dazu bringen, eine Entscheidung zu treffen. Wenn ein Benutzer beispielsweise nach einem Schlüsselwort wie „Kauf einer Worker-Management-Plattform“ sucht, hat er eine hohe Kaufabsicht.

Definieren Sie Schlüsselwörter, um die Zielseiten Ihrer Plattform zu optimieren:

Die Integration der richtigen Keywords in Ihre kommerziellen Seiten ist sehr wichtig. Dieser Schritt stellt sicher, dass Sie für diese Keywords in den SERPs erscheinen und die Suchenden auf Ihre Zielseiten lenken, die der Konvertierung am nächsten kommen.

Betrachten Sie Schlüsselwörter wie:

• Sales-Enablement-Software,
• Planungssoftware,
• Kostenloses CRM,
• Worker-Management-Plattformen usw.

Suchende, die diese Schlüsselwörter in Suchmaschinen verwenden, beabsichtigen, eine SaaS-Plattform zu kaufen oder zu abonnieren.

Erstellen Sie Inhalte, die für die Zielbenutzer wertvoll sind:

Der Erfolg Ihrer SaaS-SEO-Strategie ist direkt mit der Qualität der Inhalte verbunden. Noch wichtiger ist, dass qualitativ hochwertige Inhalte Ihnen helfen, Ihre Konkurrenten zu übertreffen und zu übertreffen. Was sind dennoch umsetzbare Punkte, die Sie implementieren können, um die Qualität Ihrer Inhalte zu verbessern?

Erstellen Sie eine Inhaltsstrategie:

Es ist ratsam, eine Inhaltsstrategie aufzubauen, die kurz- und langfristige Ziele verfolgt, die auf Ihre Keyword-Strategie ausgerichtet sind. Die Inhalte, die Sie schreiben, sollten die Zielgruppe, SaaS-Branchentrends, Markenexpertise usw. ergänzen. Darüber hinaus sollten Sie das Schreiben für die Zielgruppe am unteren Ende des Verkaufstrichters priorisieren, da das Keyword-Volumen für diese höher sein wird.

Nützliche Informationen hinzufügen:

Der geschriebene Inhalt sollte als Brücke zwischen dem Benutzer/Leser und der von Ihnen bereitgestellten Software oder Dienstleistung fungieren. Viele Vermarkter machen den Fehler, Inhalte nur zu schreiben, um Schlüsselwörter zu integrieren oder die Wortzahl ihrer Konkurrenten zu übertreffen. Aber das Verständnis der Suchabsicht ist relevant, um dem Suchenden einen tatsächlichen Wert zu liefern.

Interaktive Elemente einbinden:

Die Konzentration auf die Formatierung, Bilder, Infografiken und die Blog-Benutzeroberfläche sind einige der wichtigsten Elemente. Diese verbessern nicht nur das Leseerlebnis, sondern spielen auch eine entscheidende Rolle im Ranking.

Nehmen Sie technisches SEO und On-Page-Optimierungen für SaaS-Websites in Angriff:

Inhalt spielt eine sehr wichtige Rolle bei SaaS-SEO, aber technisches SEO ist ebenso wichtig. Wenn Ihre Website beispielsweise aus Sicht der On-Page-SEO einige technische Probleme hat, führen alle Ihre SaaS-SEO-Strategien möglicherweise nicht zu positiven Ergebnissen.

Sie können ein Website-Audit-Tool wie Ubersuggest oder SEMrush verwenden, um die Lücken zu finden und entsprechende Strategien umzusetzen.

Bewerben Sie Ihre Inhalte, um Backlinks zu verdienen:

Für Keywords mit hohem Suchvolumen benötigen Sie Backlinks, damit sie in SERPs einen hohen Rang einnehmen. Aber Sie können nicht einfach eine Standard-Linkbuilding-Strategie anwenden. Es spielt keine Rolle, viel irrelevanten Verkehr zu erhalten. Die beste Vorgehensweise besteht darin, den Empfehlungsverkehr zu steigern, Ihre Position als Branchenexperte aufzubauen und Zielkunden zu finden.

Eine praktikable Linkbuilding-Strategie für SaaS-Marken kann digitale PR, Markenerwähnungen, Aufbau defekter Links und Gastbeiträge umfassen (entweder mit dofollow- oder nofollow-Attribut je nach Website, auf der Sie Gastbeiträge posten).

Messergebnisse für SaaS-SEO-Strategien:

Wenn Sie eine SEO- oder digitale Marketingstrategie implementieren, ist die Messung der Ergebnisse von entscheidender Bedeutung. Es muss jedoch einen strukturellen Weg geben, um die Wirksamkeit Ihrer SaaS-SEO-Strategie zu überprüfen. Normalerweise sollten Sie Folgendes überprüfen:

• Rankings auf SERPs für die gezielten Keywords
• Zugriffe auf Ihre Website über organisch ausgerichtete Kanäle
• Conversions, um die konvertierten Benutzer von organischen Kanälen zu verfolgen

Darüber hinaus ist die Messung der Ergebnisse von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn Sie mit einer SaaS-SEO-Agentur zusammenarbeiten. Die Realisierbarkeit der Dienste wird direkt an die Ergebnisse gebunden sein, die sie liefern können.

Wann können Sie also die Ergebnisse Ihrer SaaS-SEO-Strategie sehen?

Dies ist eine einfache Frage, die uns viele SaaS-Marken stellen. Diese Frage ist jedoch ziemlich schwierig zu beantworten, ohne das Produkt, die Branche und die Wettbewerbslandschaft richtig zu verstehen.

Wenn Sie beispielsweise ein großes SaaS-Unternehmen sind und über Tausende von Webseiten verfügen, benötigen Sie möglicherweise eine SaaS-SEO-Strategie für Unternehmen, bei der Sie auf eine Vielzahl von Schlüsselwörtern abzielen müssen.

Hier müssen Sie den Share of Voice der Marke in den Suchergebnissen überprüfen, um eine Vorstellung vom Erfolg der Strategie zu bekommen. Denken Sie daran, dass dies eine seismische Verschiebung ist und es mindestens 3-6 Monate dauern wird, bis die tatsächlichen Ergebnisse sichtbar werden. Aber Sie erhalten organische Leads, was unverzichtbar ist.

Verstehen wir also die Zeit als Schritt-für-Schritt-Ansatz:

Schlüsselwörter Forschung:

Wenn Sie die Ziel-Keywords nicht identifiziert haben, dauert es mindestens einen Monat, um eine angemessene Keyword-Recherche durchzuführen.

Technische Grundlagen der Website:

Die Behebung der technischen Engpässe auf einer Website ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Google Ihre Website problemlos crawlt. Dazu müssen Sie die Probleme auf der Seite, die Ladegeschwindigkeit der Seite, die mobile Version der Website usw. beheben. Das Vornehmen dieser Änderungen nimmt ebenfalls Zeit in Anspruch.

Inhalt für Ziel-Keywords:

Genügend Inhalt für die Ziel-Keywords zu haben, ist entscheidend, um Ergebnisse von SaaS-SEO zu erzielen. Dazu müssen Sie eine lang- und kurzfristige Content-Strategie aufbauen. Auch dieser Schritt ist zeitaufwändig und kann sich über mindestens 2-3 Monate erstrecken.

Dies sind nur Schätzungen, und was noch wichtiger ist, es werden auch Dinge wie Backlink-Profile und Branchentrends einbezogen.

SEO ist ein organischer Prozess, dh es braucht Zeit, um Ergebnisse zu sehen. Es ist wichtig, im Hinterkopf zu behalten, dass SEO nicht linear ist; SEO bietet transformatives Wachstum für SaaS-Marken, d. h.

• Organische Präsenz in Suchmaschinen
• Datenverkehr von potenziellen Benutzern
• Erfüllung der Suchabsicht
• Machen Sie mehr Geschäfte

Fazit

SaaS-SEO hat das Potenzial, Ihrer Marke ein transformatives Wachstum zu verleihen. Die Investition in diese Strategie wird sich lohnen. Wir haben die Bedeutung von SaaS-SEO, die Strategien, die Sie benötigen, die Ergebnisse, die es liefern kann, und wie lange es dauern wird, bis Ergebnisse sichtbar sind, umrissen.

Wenn Sie weitere Fragen zu diesem Thema haben oder mehr über unsere SaaS-SEO-Services erfahren möchten, wenden Sie sich bitte an unser Team.