Was ist SaaS-Marketing? | 10 bewährte Strategien, die Sie kennen sollten

Marketing ist ein sehr geläufiges Wort, das wir ziemlich häufig hören, aber nicht SaaS-Marketing . Es ist wie ein Schlüssel für Unternehmen in der digitalen Welt. Sie fragen sich, warum wir es ein Schlüsselwerkzeug nennen? Egal wie etabliert Ihr Unternehmen ist, es wird nicht funktionieren, bis es unter der Decke ist. Sie müssen es öffentlich machen und weltweit vermarkten, um Anerkennung zu erlangen und das Geschäft auszubauen. Das ist kein Zuckerschlecken.

Marketing bedeutet Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Anders als in der guten alten Zeit, als Marketing nur auf Offline-Methoden wie Horten, Mund-zu-Mund-Propaganda und andere beschränkt war, haben sich die Trends heute schnell verändert. Im heutigen Szenario haben Marketingmethoden mit dem Wachstum der digitalen Technologie sprunghaft zugenommen. Es ist nicht so einfach, wie es scheint, und es ist eher eine breite Perspektive, von der mehrere Unternehmen abhängen. Alles ist digital geworden. Eine Fülle digitaler Marketingmethoden ist in Kraft, eine der ungewöhnlichsten, aber wichtigsten ist das SaaS-Marketing.

Was ist SaaS-Marketing?

SaaS steht für Software as a Service. Es ermöglicht den Unternehmen, die Dienstleistungen in Form von Software zu vermarkten. SaaS-Marketing ist die Integration aller digitalen Marketingtechniken. Aber was genau gehört dazu?

• Normalerweise muss man ein physisches Produkt vermarkten. Aber stellen Sie sich vor, dasselbe für einen virtuellen Service oder ein Produkt zu tun, das Sie nicht berühren oder fühlen können. Die Vermarktung eines solchen Dienstes ist sicherlich eine harte Nuss, die es zu knacken gilt.

• Bei SaaS bietet das Unternehmen den Kunden mehrere Softwaredienste an, die sie in ihren Browsern nutzen können.

• Üblicherweise entscheiden sich B2B-Unternehmen für diese Form des Marketings.

• Im Gegensatz zu früher, als Einzelpersonen Software zu einem festen Preis kauften und fertig waren, verlassen sich die Menschen heute mehr auf Abonnementbasis. Dies liegt an den regelmäßigen Updates und Änderungen in der Software.

• Es ist nicht so einfach wie Eis zu vermarkten und beinhaltet verschiedene Strategien und Tricks, um diese virtuellen Dienstleistungen zu vermarkten.

• Beim SaaS-Marketing muss man einen kurzen Verkaufszyklus mit den sich schnell ändernden digitalen Marketingtechniken verstehen. Die Kunden überlegen nicht lange, bevor sie die Dienstleistungen kaufen. Das bedeutet, dass die Produkte auf Anhieb eine starke Wirkung auf den Einzelnen haben müssen.

10 bewährte Strategien für SaaS-Marketing

Wir haben einige Strategien für Sie, mit denen Sie beginnen können, um die Aufgaben viel einfacher zu machen. Das ist zwar nicht einfach, aber diese Strategien können Ihnen helfen, einen besseren Rang zu erreichen und das digitale Marketingspiel zu gewinnen. Einige bewährte Strategien zur Vermarktung Ihrer SaaS-Dienste umfassen:

1. Content-Marketing-Strategie:

Content ist ein digitaler Marktführer. Es ist eine bessere Option, alle Inhalte an einem Ort bereitzustellen. Dies führt auch dazu, dass die Kunden die Produkte unüberlegt kaufen. Der Inhalt bietet sowohl dem Verkäufer als auch dem Kunden eine Gelegenheit zum Schnäppchenpreis. Egal wie gut Ihr Produkt ist, wenn es nicht erklärt wird, wird der Kunde gehen. Die Mehrheit der SaaS-Anbieter bietet qualitativ hochwertige Inhalte an. Dazu gehören Backlinking und andere Dienste. Auf diese Weise kann der Kunde seinen Blog lesen und ihn davon überzeugen, seine Produkte zu kaufen. Inhalt ist das, was Ihnen helfen kann, ins Schwarze zu treffen.

2. Kostenlose Testversionen:

Es ist eine menschliche Tendenz, den Vorteil eines kostenlosen Dienstes zu erlangen. Es ist eine der beliebtesten und erfolgreichsten Strategien zur Lead-Generierung. Mehrere Websites bieten einen kostenlosen Probemonat an, bevor die eigentliche Registrierung beginnt. Dies führt zu einer Zunahme der Anmeldungen. Darüber hinaus hilft dies bei der Lead-Generierung und Kundenakquise. Dies ist auch auf den Short-Sales-Zyklus zurückzuführen und ist normalerweise ein Teil des SaaS-Marketings.

3. Benutzerdefinierte E-Mails:

Die meisten Websites verlangen eine Anmeldung, bevor sie auf die Inhalte zugreifen. Sobald Sie sich auf einer beliebigen Plattform angemeldet oder Ihre E-Mail-Adresse registriert haben, finden Sie häufig E-Mails von derselben Website in Ihrem Postfach. Das ist kein Zufall, sondern eine dieser Strategien. Laut Statistik führen die personalisierten E-Mails zu einer Steigerung von Leads und Verkäufen um 50 %. Wenn es mehrmals im Feed auftaucht, verleitet es Sie dazu, es mindestens einmal anzuklicken.

4. SEO- und Website-Optimierung:

SEO ist eine der beliebtesten digitalen Marketingtechniken. Die Verwendung der richtigen Google AdWords und Keywords ist neben den anderen SEO-Techniken ein wichtiger Faktor. Sowohl Onpage- als auch Offpage-Strategien wirken Wunder. Man kann auch seine Website mit dem CTA optimieren. Es bringt die Kunden dazu, ihre Produkte zu abonnieren oder ihnen per Post zu folgen.

5. Influencer-Marketing:

Instagram ist eine Drehscheibe für alle digitalen Marketingstrategien. Egal was passiert, die Leute suchen und vertrauen auch Social-Media-Influencern. Darüber hinaus ist YouTube auch eine großartige Quelle für digitales Marketing.

6. Empfehlungsmarketing:

Empfehlungsmarketing ist eine knifflige Sache, wird aber dennoch häufig eingesetzt. Testen Sie das SaaS-Geschäft und erhalten Sie Empfehlungen. Dies hilft bei der Aufrechterhaltung der Qualität der Empfehlungen. Entwerfen Sie die Vorlagen für das Marketing, um die Aufgabe zu erleichtern.

7. Inbound-Marketing:

Es ist wie ein Magnet, um Kunden anzuziehen. Es umfasst alle Prozesse von der Kundenakquise bis zur Kundenbindung. Daher ist es eine wichtige Marketingstrategie. Entscheidend ist, die richtige Zielgruppe anzusprechen. Neben großartigen Inhalten beinhaltet es eine eingehende Recherche zu den Strategien und Techniken für den Markt.

8. Co-Marketing:

Dies ist ein ungewöhnlicher Begriff, aber viele Marken verwenden ihn als wichtige Marketingstrategie. Co-Marketing bedeutet, sich mit einem anderen Unternehmen für das Marketing zusammenzuschließen. Sie können dies tun, indem sie interaktive Sitzungen, Webinare, Veranstaltungen usw. veranstalten. Die so generierten Leads werden unter den Unternehmen aufgeteilt. Es ermöglicht den Unternehmen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen und den Erwartungen der Kunden gerecht zu werden.

9. Retargeting:

Stellen Sie sich eine Situation vor, in der Sie auf einer beliebigen Website nach einem Produkt suchen. Wenn Sie jetzt auf Google oder anderen Websites nach etwas suchen, wird dasselbe Produkt zu einem reduzierten Preis angezeigt. Das ist kein Zufall oder Ihr Wunsch geht in Erfüllung. Vielmehr handelt es sich um eine SaaS-Marketingstrategie namens Retargeting, die den Kunden dazu verleitet, das Produkt zu kaufen, indem es in seinen Suchergebnissen als Werbung angezeigt wird. Es führt zu einer Erhöhung des Kundenstamms und der CTR (Click Through Rate).

10. Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen:

Laut Statistik sind dies die vertrauenswürdigsten Methoden, um Kunden zu gewinnen. Es zieht nicht alle Kunden an, hilft aber bei der Steigerung der CTR.

Fazit

Was wäre, wenn wir bei all diesen Strategien sagen würden, dass sich SaaS selbst verkauft? Klingt erstaunlich. Aber alles, was Sie brauchen, ist ein geeigneter Rahmen für die Kundenakquise. Das Anbieten erstaunlicher Dienstleistungen und Produkte sowie die Kundenbindung halten Sie am Laufen. Wir von NotifyVisitors helfen Ihnen mit verschiedenen Marketing-Automation-Softwares, die Produkte mit wenig Aufwand zu verkaufen. Als Integration aller anderen Marketingstrategien stellen wir Ihnen die richtigen Techniken entsprechend der Zielgruppe zur Verfügung und aktualisieren sie entsprechend den sich ändernden Marktszenarien.