So messen Sie den ROI des Content-Marketings in 7 Schritten und verfolgen Ihren Erfolg (oder den Ihres Kunden).
Veröffentlicht: 2022-04-07Es wird auf verschiedene Arten gefragt:
„Wie misst man die Effektivität von Content-Marketing?“
„Wie verfolgen Sie die Leistung von Inhalten?“
„Woher wissen Sie, ob Inhalte erfolgreich sind?“
Aber wirklich … sie fragen alle dasselbe:
Wie misst man guten Content?
Als kreativer Content-Unternehmer wissen Sie, wie wichtig SEO-Forschung und Content-Marketing-ROI für Sie und Ihre Kunden sind.
Schließlich ist SEO das A und O, um den Menschen die Wirkung Ihrer Dienstleistungen zu zeigen. Selbst wenn Sie es mit Branding töten und eine Inhaltsstrategie für Ihre Mitarbeiter aufbauen.
Aber nur 43 % der Vermarkter messen den ROI des Content-Marketings.
Deshalb sehen und messen so viele Menschen ihre Marketingergebnisse nicht:
Ihnen fehlt einfach das Wissen.
Gehören Sie zu den 57 %, die den ROI von Inhalten nicht verfolgen? Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie diese Fähigkeit vermissen – sie ist vollständig erlernbar, wenn Sie bereit sind, sie zu erlernen. Und du bist schlau (und … du kennst deinen Selbstwert), also kannst du das unbedingt lernen.
Wenn Sie also ein Auftragnehmer, Freiberufler oder Content-basierter Unternehmensgründer sind (oder davon träumen, Ihren 9-5 aufzugeben, um einer zu werden), der sich kristallklar über die Verfolgung der Inhaltsleistung klar werden muss, deckt dieser Blog alles ab, was Sie brauchen.
Lass uns das machen.
Wie also verdient Content Marketing wirklich Geld?
Um Ihre Dienstleistungen zu verkaufen, müssen Sie erklären können, wie sie funktionieren. Genauer gesagt müssen Sie alle Möglichkeiten kennenlernen, wie Content-Marketing den Umsatz einer Marke steigern kann.
Eines meiner Lieblingsbeispiele dafür ist, wie viel Geld in der gesamten Content-Marketing-Branche steckt. Es wird erwartet, dass es bis 2024 einen Wert von 600 Milliarden US-Dollar haben wird – ein Anstieg von 269 Milliarden US-Dollar gegenüber dem Wert von 2019.
Aber kommen wir zu den Besonderheiten.
Digitales Marketing funktioniert auf viele leistungsstarke Arten, um Gewinne für Unternehmen zu erzielen, die sich dazu verpflichten, es zu nutzen. Und obwohl es sich um eine Maschine mit mehreren Arbeitsteilen handelt, die für den korrekten Betrieb benötigt werden, kann man sie im Allgemeinen in zwei Hauptkategorien zusammenfassen.
Hier sind zwei Hauptwege, wie Content Marketing Geld verdient und wie man den ROI darauf verfolgt.
1. Content Marketing zieht hochqualifizierte Leads an
Wenn es richtig gemacht wird, kann Content-Marketing Ihnen eine Menge Geld einbringen, indem es hochkonvertierende Leads von hervorragender Qualität einbringt . Content-Marketing generiert über 3x so viele Leads wie Outbound-Marketing und kostet 62% weniger!
Quelle: DemandMetric
Nun … je höher die Qualität Ihres Leads ist, desto wahrscheinlicher werden sie mit Ihnen interagieren und bei Ihnen kaufen (im allgemeinen Sinne). Wenn Sie also Tausende von Leads, aber keine Verkäufe erhalten, müssen Sie sich darauf konzentrieren, die Qualität Ihrer Leads zu steigern, nicht den Traffic.
Und wie wir bereits erwähnt haben, ist die Lead-Qualität aus diesem Grund wahnsinnig wichtig. Und deshalb ist es so wichtig, Schritt für Schritt zu lernen, wie man eine Keyword-Recherche durchführt.
Sobald Sie Ihre Content-Marketing-Strategie richtig aufgebaut haben, wissen Sie genau, wie Sie sich selbst oder Ihren Kunden helfen können, eine Flut begeisterter Leads zu gewinnen, die Ihrer Marke bereits vertrauen und sich durch Inhalte mit ihr verbunden fühlen.
So messen Sie es: Überprüfen Sie Google Analytics auf Ihre Conversion-Rate . Dies sagt Ihnen, wie viele Ihrer Website-Besucher zu Kunden werden. Dies variiert je nach Branche, aber der Durchschnitt liegt bei 2,35 % (wobei die besten 10 % einer bestimmten Branche etwa 11,45 % erreichen).
Quelle: WordStream
2. Content Marketing kann verkaufen, während Sie schlafen
Obwohl ich den Begriff „passives Einkommen“ nicht mag, ist es definitiv das, worauf wir uns beziehen, wenn wir darüber sprechen, wie Content-Marketing mit Automatisierung Geld verdient – und warum ich Studenten beibringe, wie man immergrüne Verkaufsmaschinen auf der Grundlage von Inhalten baut .
So messen Sie es: Gesamtumsatz sowie alle Interaktionen (Web-Traffic, Rückfrageanrufe, Demos, E-Mail-Abonnements).
Wie wird der Marketing-ROI berechnet?
Wir wissen, wie effektiv und wirkungsvoll Content für den Verkauf ist – und ich bin fest davon überzeugt, dass Content-Marketing das einzige Marketing ist, das noch übrig ist.
Lust auf Action? Sie müssen lernen, wie man den ROI im Content-Marketing misst . Und die gute Nachricht: Content-Marketing-Statistiken beweisen, dass die Ergebnisse erstaunlich sind , wenn Sie es richtig machen .
Hier ist eine einfache Formel, die Sie als (manuellen) Content-Marketing-ROI-Rechner verwenden können:
Lassen Sie uns das in die Praxis umsetzen:
Angenommen, Sie haben 3.000 US-Dollar Umsatz dem Content-Marketing zugeschrieben.
Und Sie haben 600 Dollar für Produktion und Werbung ausgegeben.
Die Berechnung würde wie folgt aussehen: (3.000 $ – 600 $) / 600 $ = 4 x 100 = 400 %.
Das bedeutet, dass der ROI des Content-Marketings in dieser Situation 400 % betragen würde. (Hübsch! )
Einige Leute glauben an den Mythos, dass das Maß des Content-Marketings unmöglich nachverfolgt werden kann. Das stimmt einfach nicht, wie Sie anhand dieser einfachen Rechnung feststellen können. Natürlich wird es viel detaillierter, also lassen Sie uns in die Besonderheiten und saftigen Metriken eintauchen.
So messen Sie den ROI von Content-Marketing
Hier sind die Schritt-für-Schritt-Schritte, die Sie befolgen müssen, um Ihren Erfolg und ROI des Content-Marketings zu messen:
Content-Marketing-ROI Stufe 1: Machen Sie sich klar über die Kosten
Viele angehende Content-Autoren und Strategen haben mich angeschrieben und gefragt: „Was ist ein guter ROI für digitales Marketing?“ und ich sage ihnen immer , sie sollen zurückgehen und sich 1.) die Kosten und 2.) das Budget ansehen, um dies zu bestimmen. ️
Aus diesem Grund ist es wichtig, sich im Voraus über Kosten und Budget klar zu werden: Sie können (und sollten, wenn Sie wachsen wollen!) Gebühren für die Umsetzung der Strategie über Ihre Dienstleistungen erheben. Die Abrechnung aller Gebühren ist wichtig, wenn Sie sicherstellen möchten, dass sich der Start eines Online-Geschäfts für Sie lohnt.
Überspringen Sie dies nicht, sonst riskieren Sie, Beschwerden zu erhalten, dass Sie Ihre Ziele verfehlt haben. Hier ist, was ich meine:
Sie müssen die Ausführung Ihrer Inhalte prüfen. Sie können auf der Serviceseite nur begrenzt viel tun, also brauchen Sie Kunden, die das durchziehen. Um sicherzustellen, dass Ihr Content-Marketing-ROI fair verfolgt wird, müssen Sie Folgendes überprüfen:
- Ein konsistenter Veröffentlichungszeitplan
- Hochwertige und hilfreiche Inhalte, die alle Anforderungen im SEO-Blogging erfüllen
- Eine Website, die die Leute nicht hassen und die nicht langsam ist
(…unter anderem, was in Ihren Strategie-Services enthalten ist.)
All dies muss in die Kosten eingebaut werden.
Machen Sie sich darüber im Voraus klar, damit Sie Inhalte erstellen können, die überzeugen (ohne Budgetüberraschungen, die den Eindruck erwecken könnten, dass Ihre Content-Marketing-Services nicht erfolgreich sind ).
Und da Sie Ihre Preise nicht richtig festlegen und erklären können, ohne Ihren Output in Zahlen messen zu können, brechen wir diese Kostenklarheitsphase noch weiter herunter:
Schritt Nr. 1: Berechnen Sie, was Sie für die Produktion ausgegeben haben
Es ist nicht kostenlos, Inhalte zu produzieren. Sie wissen das – und Ihre Fähigkeiten und Ihre Zeit sind es wert, bezahlt zu werden. Dafür müssen Sie bezahlen (kommen!).
Aber wie rechnet man das alles zusammen? Hier sind einige allgemeine Kosten aufgeführt, die für Dienstleistungen von Inhaltserstellern und Strategen anfallen.
- Das Gehalt des Inhaltsautors und -redakteurs (oder das Gehalt, das an eine Agentur für das Schreiben von Inhalten geht)
- Bilder und Grafikdesign ️
- Video- oder Audioproduktion (in einigen Fällen)
- Strategisches Auditing von Content Performance Analytics
- Alle anderen delegierten Arbeiten im Zusammenhang mit der Produktion
- Wiederkehrende Kosten für Software und Tools zur Content-Produktion (Schreibsoftware, Bild-Apps, Keyword-Recherche-Tools etc.)
Die Erstellung von Inhalten ist mit mehreren Kosten verbunden. Machen Sie sich im Voraus über die wahren Kosten klar, damit Sie alles verstehen, was damit verbunden ist, wie viel Zeit die Aufgaben in Anspruch nehmen und wie viel Sie für Ihre Dienste berechnen werden, um alle Ihre Kosten zu decken.
(Sie müssen dies GUT wissen, um es Kunden bei Bedarf auch erklären zu können).
Schritt Nr. 2: Berechnen Sie, was Sie für den Vertrieb ausgegeben haben
Nachdem Ihre Inhalte veröffentlicht wurden, müssen sie verteilt werden. Überspringen Sie diesen Schritt nicht, nur weil Sie Ihren Kunden nur Inhalte liefern und nicht dafür verantwortlich sind, sie für sie zu verteilen – Sie müssen Ihre eigenen Inhalte auf Ihrer eigenen Website verteilen, um auch Kunden zu gewinnen.
Wenn Sie ein Rockstar-Team zusammengestellt haben, an das Sie delegieren können, können Sie dafür sofort auf Ihre Social-Media- und PPC-Profis zurückgreifen. Oder, wenn Sie den Vertrieb selbst übernehmen (planen Sie für echtes Wachstum eine Skalierung darüber hinaus!), dann können Sie dafür Ihre eigene Zeit in Rechnung stellen. Berechnen Sie dies als Teil Ihrer Vertriebsgebühren.
Davon abgesehen sehen die allgemeinen Kosten für die Verbreitung von Inhalten normalerweise so aus:
- Das Gehalt des Social-Media-Managers
- Wiederkehrende Kosten für Software und Tools zur Verbreitung von Inhalten (Social-Media-Management-Software, E-Mail-Marketing-Tools usw.)
- PPC, wenn Sie bezahlte Anzeigen schalten
- Bezahlte Anzeigen auf anderen Plattformen
Sowohl die Listen für die Kosten für die Produktion von Inhalten als auch für die Kosten für die Verteilung von Inhalten beinhalten nicht vollständig die Art und Weise, wie Sie und Ihr Unternehmen arbeiten. Um ein wirklich nachhaltiges und dauerhaftes Online-Geschäft aufzubauen, stellen Sie sicher, dass Sie alle zusätzlichen Kosten, die für Sie entstehen, im Rahmen des Zumutbaren und Fairness gegenüber Ihren Kunden/Kunden hinzufügen.
Schritt #3: Addieren Sie die Summen für Schritt 1 + Schritt 2
Sobald Sie die Kosten für die Produktion und Verbreitung Ihrer Inhalte in den oben genannten Schritten berechnet haben, ist es an der Zeit, sie zu addieren, um die tatsächlichen Gesamtkosten Ihrer Inhaltsdienste zu ermitteln.
Diese Zahl ist der Schlüssel zur Berechnung eines genauen Content-Marketing-ROI. Bleib dran. ️
Schritt Nr. 4: Berechnen Sie den Gesamtumsatz aus dem Inhalt
Wenn Sie immer wieder großartige Inhalte produzieren und Menschen helfen, erwarten Sie organische Leads.
Dann sollten diese Leads hochqualifiziert sein und sich durch Inhalte durch Ihren Verkaufstrichter arbeiten, was zu einfachen, automatisierten Verkäufen führt. Klingt wie ein Traum? Alles, was es braucht, sind gute Inhalte, die mit einer klaren Strategie umgesetzt werden. Wenn Sie dies tun, können Sie dabei gewinnen.
Die Berechnung der Einnahmen, die direkt aus Ihren Inhalten stammen, ist eine einfache (aber nicht 100% genaue und narrensichere Methode), um eine ROI-Zahl zu ermitteln.
Obwohl hohe Umsätze durch großartige Inhalte sicherlich zu erwarten sind, sind einige andere, nuanciertere Metriken immer noch sehr wichtig. In der Vergangenheit gaben diese weniger offensichtlichen Metriken der Messung des ROI von Content-Marketing einen schlechten Ruf (einige Leute behaupteten, es sei unmöglich).
Machen Sie sich keinen Stress – ich gehe später in diesem Leitfaden darauf ein, wie Sie diese Metriken nachverfolgen können. Lassen Sie uns die Dinge vorerst einfach halten und die Gesamtverkäufe erfassen, die Ihre Inhalte generiert haben .
Ich habs? Dies ist Ihre Rücksendenummer. ️
Ich wette, Sie wissen, wohin das führt …
Schritt Nr. 5: Berechnen Sie den Gesamtumsatz aus Inhalten
Lassen Sie uns die obige Formel des Content-Marketing-ROI-Rechners verwenden und unsere beiden Zahlen aus Schritt 3 und 4 kombinieren.
️ Schritt 3 summierte Ihre Kosten für Inhaltsdienste (oder was Ihr Kunde Ihnen bezahlt hat). Geben Sie diese Nummer ein.
️ Schritt 4 summierte die Verkäufe aller Ihrer veröffentlichten Inhalte. Geben Sie diese Nummer ein.
Wenn Ihr Kunde Ihnen also 3.000 $ (Kosten) für Inhalte gegeben hat, die ihm 21.000 $ (Rendite) an Verkäufen eingebracht haben, können Sie mit dieser Formel einen ROI von 6.000 % berechnen.
Und da haben Sie es!
Eine einfache ROI-Berechnung für Content-Marketing, die Sie heute verwenden können.
Wenn Sie lernen, wie das geht (gut für Sie, dass Sie darüber recherchiert haben!) und es dann in Ihrem Unternehmen implementieren, werden Sie bemerkenswerte Ergebnisse erzielen – alles liegt in den Daten. Man muss es nur zeigen können.
Content-Marketing-ROI Stufe 2: Veröffentlichen Sie immer auf einer großartigen Website
Ob es sich um Ihre eigene Website oder die Ihrer Kunden handelt, es ist unglaublich wichtig, dass Ihre Inhalte auf einer guten Website angezeigt werden.
Eine schnelle, solide Website, die gut funktioniert und gut aussieht, ist absolut entscheidend für den Erfolg Ihrer Inhalte. Veröffentlichen Sie also keine Inhalte auf langsamen Websites mit kaputten WordPress-Designs, die Ihren unglaublichen Service entwerten (und den ROI beeinträchtigen). Sagen Sie einfach Nein zu billigem Marketing.
Dies ist ein Standard, an den Sie sich halten müssen, wenn Sie zu den professionellen Autoren von Inhalten gehören möchten. Denn die Website-Conversion-Raten sinken mit jeder weiteren Sekunde Ladezeit um durchschnittlich 4,42 %.
Bildquelle: HubSpot
Content-Marketing-ROI-Phase #3: Ziele im Voraus klären
Wenn Sie einem Kunden den Nachweis erbringen können, dass seine Investition in Ihre Dienstleistungen ihm mehr Einnahmen eingebracht hat, als er ausgegeben hat, werden Sie großen Erfolg haben.
Dazu müssen Sie sich klare Ziele setzen, bevor Sie mit der Produktion von Inhalten beginnen und den ROI des Content-Marketings verfolgen. (Sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele.)
Weil Sie die brennende Frage „Was ist der ROI von Content Marketing?“ nicht beantworten können. für einen Lead, einen Kunden oder sich selbst, ohne zu 100 % zu verstehen und zu klären, was der Kunde möchte.
Stellen Sie also sicher, dass Sie sich hinsetzen und sie fragen, und dokumentieren Sie dann, wo die großen Content-KPIs derzeit stehen.
Und ja, Sie können durchaus ein Tool verwenden, um Inhaltsanalysen zu verfolgen. Ich liebe Semrush aus vielen Gründen, einschließlich der Daten zu Inhaltsanalysen, Zielen und Projekten.
Springen Sie nicht einfach in den Inhalt, ohne dies vorher zu tun.
Der echte, praktische Weg, um auf einen nachverfolgbaren ROI zuzugreifen, besteht darin, eine messbare Messlatte zu haben, die Sie zu Beginn festgelegt haben.
Content-Marketing-ROI-Phase Nr. 4: Leiten Sie Kunden an, wie sie mit Keywords denken > Traffic
Sie brauchen nicht eine Menge Website-Traffic, um massive Einnahmen zu erzielen.
Es geht darum, den richtigen Traffic zu bekommen.
Sagen Sie das sich und Ihren Kunden frühzeitig, denn sobald Sie nach sehr spezifischen Schlüsselwörtern suchen (das „Wie“ wird in der nächsten Phase behandelt), werden diese Leads heiß sein. Diese Ziel-Website-Besucher sind die Personen, die zum Kauf bereit sind, und Ihre Anfragen werden explodieren.
Wenn es um Web-Traffic geht… Qualität geht vor Quantität.
Zum Beispiel sah ich 50.000 $ Monate von nur fünf Kunden, die 10.000 $ für Dienstleistungen ausgaben. DAS können Sie mit den richtigen Keywords für sich und Ihre Kunden tun.
Die Suchabsicht, einer der Content-Trends des Jahres 2022, den ich vorhergesagt habe, kann eine schwierig zu beherrschende Fähigkeit sein, aber es ist unglaublich wichtig, sie in Ihrer digitalen Toolbox zu haben. Es ist mächtiges Zeug.
Glaubst du, du kennst dich mit Content-Marketing aus (oder musst das Wissen von jemandem in deinem Team testen)? Sie können jederzeit an diesem schnellen Content-Marketing-Quiz teilnehmen, um einzuschätzen, wo Sie stehen (und welche Bereiche möglicherweise zusätzliche Aufmerksamkeit benötigen).
Content-Marketing-ROI Stufe 5: Keyword-Schwierigkeiten verstehen
Wenn Sie sich fragen, wie Sie den ROI des Content-Marketings mit SEO steigern können, werden Sie diesen Schritt lieben.
Sie möchten nach Keywords mit einem niedrigen Keyword-Schwierigkeitsgrad suchen. Das heißt, es wird einfacher sein, dafür zu ranken. Je niedriger die Zahl, desto weniger Aufwand ist erforderlich, um auf der ersten Seite in Google (auch bekannt als der Geldplatz) zu ranken.
Aber um so auf Platz 1 zu kommen, braucht es Vertrauen in die Daten, Geduld und Zeit. Wenn Sie das durchschauen können … es ist super mächtig und kann Ihnen absolut helfen, die Ziele, die Sie sich gesetzt haben, zu erreichen und zu übertreffen.
Denn wenn Sie niedrige KD-Inhalte produzieren können, die die Nadel bewegen, werden Sie große Belohnungen ernten:
- Google erkennt Ihre Website schneller, wenn Sie für Keywords mit niedrigerem Schwierigkeitsgrad ranken, und hilft der Website, in den Rankings insgesamt nach oben zu rücken.
- Da das Keyword-Volumen darauf ausgerichtet ist, wie viele Personen pro Monat von diesem Keyword auf Ihre Website kommen, können Sie vorhersehbare Traffic-Ströme pro Keyword erhalten, sodass Sie Ihre Ziele einfach validieren können.
- Ihr Web-Traffic wird von hochqualifizierten Leads kommen. Zum Beispiel sind 40 Benutzer von einem zielgerichteten Keyword mit einer niedrigen Keyword-Schwierigkeit VIEL besser als 100.000 irrelevante Besucher, die Ihre Ressourcen verstopfen. Vertrauen Sie mir – ich habe das immer wieder bei den über 40.000 Kundenprojekten gesehen, die ich in meiner 7-stelligen Content-Writing-Agentur betreut habe.
- BONUS: Blogs mit niedrigerem Keyword-Schwierigkeitsgrad funktionieren nicht nur besser, sondern bewegen die Nadel auch schneller. So erhalten Sie innerhalb weniger Monate einen datengestützten Nachweis über den ROI Ihres Contents (insbesondere wenn die Seite schon länger existiert, auch ohne Content).
Aus diesen Gründen empfehle ich meinen Coaching-Studenten immer, ihre Marken zu starten und auszubauen, indem sie Blogs mit niedrigen KD-Schlüsselwörtern im Vergleich zu bereits gesättigten Schlüsselwörtern veröffentlichen.
Hier ist ein Beispiel. Nehmen wir an, Crystal möchte ihr kreatives Geschäft fördern, das künstlerischen Müttern beibringt, wie sie zu Hause mit ihren Kindern schöne und sichere Kinderschminken machen können.
Etwas wie „beste Gesichtsfarbe für Kinder“, das einen KD-Wert von nur 23 hat, wäre ein großartiges Keyword, das man anvisieren sollte …
… im Gegensatz zu einem allgemeineren Keyword, das verlockend aussieht, weil das Volumen hoch ist, wie „Schmink“ oder „Schminken“.
Crystal muss sich in die Lage der Suchenden versetzen. Jemand, der nach „Schminkfarben“ sucht, könnte etwas ganz anderes suchen als jemand, der nach „beste Schminkfarbe für Kinder“ sucht.
ABER da Crystal alles über Suchabsichten weiß, versteht sie, dass Mütter, die mit ihren Kindern Schminken möchten, nach diesem niedrigeren KD-Schlüsselwort suchen werden.
Wenn Sie dies verstehen, erhalten Sie super aufgeregte Leads im Vergleich zu unqualifizierten. Lassen Sie sich oder Ihre Kunden nicht davon abhalten, eine höhere Konversionsrate von Ihren Website-Besuchern zu erzielen, wenn Sie sich auf den Gesamtverkehr konzentrieren.
Es ist auch super einfach, die Schlüsselwortschwierigkeit zu finden.
Nahezu jedes Content-Marketing-Tool, das ich für die Inhaltsanalyse verwendet habe, enthält eine „KD“-Spalte (oder eine geringfügige Namensänderung wie „Wettbewerbsergebnis“) mit dieser Nummer. Und denken Sie daran, dass diese Punktzahl eine Schätzung ist und auf jeder Plattform ein wenig variieren kann – sie alle bewerten sie ein bisschen anders.
Content-Marketing-ROI-Phase Nr. 6: Bleiben Sie mit Berichten auf dem Laufenden
Sie sollten einen Bericht einrichten, der automatisch Updates zu Ihrem Content-Marketing-Fortschritt sendet.
Ich weiß, dass viele hochrangige und einige kostenlose DIY-SEO-Tools dies anbieten, aber ich persönlich verwende und verehre Semrush – es ist nicht nur ein Kraftpaket für die Keyword-Recherche, sondern ermöglicht es Ihnen auch, Berichte auf mehreren Websites (in Semrush als Projekte bekannt) zu versenden ) automatisch.
Sie können es so einrichten, dass es täglich, wöchentlich oder monatlich unzählige verschiedene Snapshot-Berichte wie diesen per E-Mail versendet.
Einige der in Semrush angebotenen Berichte umfassen:
- Monatliches SEO (oben abgebildet): Traffic, Keywords, Backlinks und Site-Audit
- Organische Suchpositionen: Ihre Top-100-Keywords sortiert nach Traffic
- Vollständiges Site-Audit: Allgemeine Informationen, Probleme, Seiten mit Problemen
- Vollständiger Bericht über Backlinks: Verfolgen Sie die Gesundheit Ihrer Backlinks und messen Sie Ihre Bemühungen zum Linkaufbau
- Vollständige organische Recherche: Positionen, Positionsänderungen, Top-Keywords usw.
- Vollständige Werberecherche: Positionen, Positionswechsel, Mitbewerber etc.
- Übersicht Site Audit: Allgemeine Informationen über den Zustand einer Website
- Monatliche Wettbewerbsanalyse: Details zu Ihrer Konkurrenz, einschließlich Website-Traffic, Anzeigen, SEO, Inhalt, PR und Leistungsdetails auf den beliebtesten Social-Media-Plattformen für Unternehmen
- Google Ads: Berichte zu Google Ads-Kampagnen mit wichtigen Messwerten wie Impressionen, Klicks, Kosten, Conversions und mehr
- Domain-Vergleich: Organische Forschungsdaten, bezahlter Traffic und Top-Keywords
…und mehr. (Ich weiß, richtig?! …Semrush ist unglaublich.)
Einer unserer Coaching-Studenten hat jahrelang im Content-Bereich gearbeitet und gerade entdeckt, dass Sie automatisierte Fortschrittsberichte einrichten können, um sie an Kunden zu senden.
Sie haben genug zu tun, wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen zu skalieren, also tun Sie dies nicht manuell – verwenden Sie ein Tool. Ich liebe Semrush auch dafür (zusätzlich zu meiner Keyword-Recherche).
Hier ist ein Beispiel für einen ihrer schönen Berichte, die Sie erstellen können:
Semrush ist ein Kraftpaket für Content-Performance-Marketing und ist mit Keyword-Positionen, organischen Traffic-Rankings, KD und mehr stets punktgenau.
Die automatisierten Berichte sind erstaunlich – aber für eingehende Besprechungen, wenn Sie Ihre Ziele und Ihren ROI validieren müssen, verwenden Sie einen manuellen Bericht, in dem Sie Daten von vorher, während und nachher anzeigen.
In die mehr als 30 Vorlagenbibliothek im Content Transformation System habe ich eine verfolgbare ROI-Vorlage eingefügt, die die wichtigsten Content-Marketing-Metriken enthält, über die Sie berichten möchten, die wie folgt aussehen:
- Vorher: Prognose/Zielsetzung
- Während: Strategiequalität und -ausführung
- Nachher : Analysieren
Meine Coaching-Studenten können ihren Markennamen auf diese wunderschöne Vorlage setzen und sie direkt an ihre Kunden senden, sodass zahlende Kunden die Daten hinter dem Service aus erster Hand sehen können.
Wenn Sie Content as a Service in irgendeiner Weise anbieten, können diese Berichte den Wert Ihrer Pakete exponentiell steigern (und gleichzeitig eine Menge Markenvertrauen aufbauen).
Also … was genau sind Content-Marketing-Metriken? Sie sind die wichtigsten Daten, die Sie verfolgen sollten, bevor, während und nachdem Ihre Inhalte veröffentlicht werden und zu altern beginnen, die als Nächstes behandelt werden.
Content-Marketing-ROI Stufe 7: Konzentrieren Sie sich auf Content-Marketing-Metriken, die sich direkt auf den ROI auswirken
Tonnen von Content-Marketing-KPIs (Dinge wie Engagement, Instagram Reel Views usw.) leben in einer Grauzone, die wirklich schwer zu verfolgen ist.
Stattdessen sollten Sie sich darauf konzentrieren, die Content-Marketing-Metriken zu messen, die für den Umsatz wichtig sind. So halten Sie Ihre Kunden zufrieden – indem Sie beweisen, dass Sie ihre ursprünglichen Ziele erreicht und übertroffen haben.
Welche Metriken werden also verwendet, um den ROI des Content-Marketings zu messen? Und warum ist Content Analytics wichtig (ein schickes Wort für diesen Prozess)?
Zu den wirkungsvollen KPIs zur Messung des Content-Marketings gehören unter anderem:
- SEO-Rankings: Wo und wie ein bestimmter Blog in einer Google-Suche nach einem bestimmten Schlüsselwort erscheint, wobei die Position Nr. 1 ideal ist, da er den Großteil des Klickverkehrs erhält.
- Seitenaufrufe: Wie oft bestimmte Seiten aufgerufen wurden. Ein Blog könnte viel mehr Seitenaufrufe haben als ein anderer.
- Traffic: Wie viele Besucher kommen auf Ihre Website (zur Erinnerung: es kommt auf den richtigen Traffic an).
- Absprungrate: Wie schnell Besucher die Seite/Site verlassen. Eine hohe Absprungrate macht den Erfolg von Inhalten zunichte und kann aus verschiedenen Gründen auftreten (langsame Ladezeiten, schlechtes Intro, minderwertige Inhalte im Essay-Stil, die niemandem wirklich helfen).
- Klickorte : Die Verwendung von Heatmap-Software wie HotJar (die zeigt, wo die Leute auf Ihre Seiten klicken) ist ein MUSS, wenn Sie viel Verkehr, aber niedrige Conversions sehen).
- Anfragen: Weniger greifbare Conversions, die stattfinden, wenn sich Leads durch eine Pipeline bewegen, aber vor einem Verkauf … Dinge wie Anrufe/Demos/gebuchte Leads.
- Einnahmen: Die beliebteste und naheliegendste Art, den ROI des Content-Marketing-Erfolgs zu verfolgen und zu messen.
Dies sind nur einige der aussagekräftigen Benchmarks für den Erfolg von Content-Marketing…
Die letzten paar Metriken auf dieser Liste sind in der Regel die wichtigsten für Ihre Kunden (insbesondere wenn sie sich nicht mit digitalem Marketing auskennen) – so sehr, dass 67 % der Unternehmen die Lead-Generierung als einzige Metrik zur Bestimmung des Inhalts verwenden Erfolg.
Bildquelle: Semrush
Denken Sie also daran und erinnern Sie sie und sich selbst einfach daran, dass Sie auf lange Sicht erfolgreich sein werden, wenn Sie zurücktreten und das Gesamtbild betrachten.
Und Content ist absolut ein langfristiges Spiel.
Content-Marketing-ROI-Phase Nr. 7: Fassen Sie alles in einer Strategie zusammen
Hier ist die Sache mit all diesem ROI-, KPI- und Metrik-Gerede.
Es mag auf den ersten Blick ein wenig einschüchternd wirken. Aber wenn Sie sich die High-Achiever-Mentalität zunutze machen, erkennen Sie, dass es nicht schwer ist – es ist nur neu für Sie.
Aber sobald Sie all diese neuen, glänzenden Fähigkeiten gelernt haben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie ein einfaches, wiederholbares System verwenden, das die sofortige Anwendung dieser Fähigkeiten beinhaltet.
ECHTES GESPRÄCH : Das Fehlen einer EINDEUTIGEN STRATEGIE ist heute eines der Probleme in der Online-Coaching-Branche. So viele 1:1-Coaches vermitteln wertvolle Fähigkeiten, aber es fehlt ein System, das ihre Schüler mit diesen Fähigkeiten sofort umsetzen können – sie von einem Schritt zum nächsten tragen, um in ihrem Unternehmen vollständige Klarheit zu schaffen. Da ich seit mehr als 10 Jahren Content-Strategie-Praktiker in der realen Welt bin, wusste ich, dass ich ein Programm erstellen musste, um diese Fähigkeiten zu vermitteln.
Das ist genau das, was The Content Transformation System (Anmeldung jetzt) tut.
Visueller Lerner? Sehen Sie, wie ich diese Geschichte live auf der Bühne von The Thing erzähle – einer Konferenz für Unternehmer in Orlando, Florida.
Machen Sie sich Ihre Content-Marketing-Strategie klar (nutzen Sie einen Coach, der dort war)
Sie können all diese ROI-Details für Content-Marketing selbst nachschlagen, Jahre damit verbringen, herauszufinden, was funktioniert und was nicht, und trotzdem in Ihrem Geschäft online flach liegen.
Erwägen Sie stattdessen, durch Business-Coaching in sich selbst zu investieren – und greifen Sie auf ein bewährtes System zu, um das nachhaltige Unternehmen Ihrer Träume erfolgreich zu starten oder schließlich zu skalieren. Sie erhalten genau die Fähigkeiten, Strategien und Systeme, mit denen ich im Herbst 2021 ein Unternehmen im Wert von über 1 Mio. USD skaliert und verkauft habe.
In Phase 2, Skillset , werde ich Ihnen genau beibringen, wie Sie Ihren ROI verfolgen und messen können, um eine massive Wirkung zu erzielen. Aber es geht nicht nur darum, diese Fähigkeiten zu erwerben. Mein Programm eignet sich am besten für seriöse Geschäftsinhaber, die bereit sind, den Kampf hinter sich zu lassen und endlich mit einem bewährten Weg zum digitalen Erfolg klarzukommen. ️
In meinem fünfphasigen Content-Transformationssystem geben wir Ihnen eine vollständige, gründliche und wiederholbare Methodik an die Hand, mit der Sie Ihr leidenschaftliches Geschäft auf sechs- und siebenstellige Zahlen skalieren können, während Sie gleichzeitig mehr zurücktreten und ein bleibendes Vermächtnis hinterlassen können .
Sie brauchen Klarheit , um mehr in Ihrem Geschäft zu sein, NICHT mehr zu tun. Das Burnout hört hier auf.
Sind Sie bereit, hart zu arbeiten, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben? (und das nächste und das nächste)?
Ihr bewährter Weg zur Transformation ist im Inneren. Ich weiß, dass Sie es mit dem richtigen Mentor schaffen werden, der bereit und willens ist, Ihnen dieses goldene Ticket anzubieten – völlige Klarheit darüber, wie Ihr Geschäft funktioniert und wohin Sie gehen. Bewerben Sie sich noch heute beim Content Transformation System.
