Was ist Revenue Management und warum ist es wichtig?

Die Maximierung sowohl der Bestandseffizienz als auch des finanziellen Gewinns ist das Ziel des Revenue Managements.

Neue KI-Systeme, Verfahren, Automatisierung und die allgemeine Verbesserung branchenführender Technologien führen im Laufe der Zeit zu geringfügigen Anpassungen der Feinheiten. Im Grunde ist es aber immer noch dasselbe.

Revenue Management geht Hand in Hand mit einer finanziellen Vergütung, die jedes Unternehmen erhält. Und der Umsatz ist direkt mit dem Umsatz verknüpft. Oder anders ausgedrückt: Der optimale Preis sollte durch die Marktnachfrage bestimmt werden.

Revenue Manager und Systeme bemühen sich , die Nachfragekurve für einen bestimmten Lagerartikel vorherzusagen , um den Gewinn zu maximieren.

Gute Revenue Manager und RM-Systeme passen Preise und Prognosen an neue Informationen, sich ändernde Marktbedingungen und sich entwickelnde Kundenpräferenzen an.

Die Airline-Branche war die erste, die die Idee des Revenue Management aufgriff, das darauf abzielte, die Kundennachfrage vorherzusagen und dann eine dynamische Preisgestaltung umzusetzen. Es gilt für jeden Markt, auf dem Angebot und Nachfrage nach einem Rohstoff zusammenkommen, um seine Preisspanne zu bestimmen.

Es gibt andere Umstände, bei denen eine schnelle Warenübergabe zur Einhaltung von Fristen erforderlich sein kann.

Es ist unmöglich , Einnahmen erfolgreich zu verwalten, ohne eine Methode zur Vorhersage zukünftiger Nachfrage- und Kundenausgabenmuster zu haben.

Daten stammen aus verschiedenen Richtungen in der Revenue-Management-Software eines Unternehmens, darunter historische Daten, aktuelle Buchungen, Wettervorhersagen und Daten aus verwandten Branchen.

Welche Bedeutung hat der Einsatz von Revenue Management?

Revenue Management ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da es Gewinne optimiert, indem es eingehende, bevorstehende und vorhersehbare Quellen von Geldzuflüssen effizient zuweist. Und das alles wird durch kalte, komplexe, datengesteuerte Entscheidungsfindung und nicht durch wilde Spekulationen erreicht.

Unternehmen können garantieren, dass sie ihre Ausgaben bezahlen können. Und auch einen Preis für ihre Dienste verlangen, der es ihnen ermöglicht, davon zu profitieren.

Aufgrund der durch Revenue Management gewonnenen Erkenntnisse könnten Unternehmen motiviert werden, neue Dienste zu untersuchen, von denen ihre Kunden profitieren könnten.

Darüber hinaus können sie möglicherweise Geld sparen , die Anforderungen ihrer Kunden besser antizipieren, ein angemessenes Gleichgewicht zwischen den Mitarbeitern erreichen und sich mit Revenue Management einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

All diese Aspekte tragen wesentlich zum Endergebnis eines jeden Unternehmens bei.

Unternehmen können ihre Gewinne steigern und ihre Kunden mit einem effektiven Revenue Management bedienen.

Im Folgenden sind fünf Vorteile der Verwendung eines Revenue-Management-Systems aufgeführt:

1. Entscheidungen treffen mit vollem Wissen

Organisationen können auf die innovativen Daten und prädiktiven Analysen der Technologie, ihre Gruppenverwaltung und Internet-Reputationsdaten sowie ihre Fernzugänglichkeit und -unterstützung vertrauen, um die bestmöglichen Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen.

Und natürlich sind vorläufige Daten immer noch hilfreich, um einen Einblick in die aktuelle Preisgestaltung, Nachfrage, LOS und Buchungspraktiken zu erhalten.

Eine fortschrittliche Revenue-Management-Software oder ein Programm kann das voraussichtliche Tempo, das Preisbewusstsein, externe Daten und die öffentliche Nachfrage berücksichtigen.

Und manchmal sogar Zimmertyp- und Marktsegmentpreise, damit Sie schneller wieder auf die Beine kommen , indem Sie die profitabelsten Kunden gewinnen.

2. Fokus

Im besten Fall ist Revenue Management ein Geschäftsprozess, der jeden Bereich einer Organisation auf die Schritte zur Gewinnmaximierung ausrichtet. Angenommen, ein Unternehmen kann diese Denkweise in seine DNA integrieren.

In diesem Fall wird es zweifellos positive Ergebnisse sehen, insbesondere bei Verkäufen und Gewinnspannen. Unternehmen können CIS verwenden, um die Implementierung von Revenue-Management-Verfahren und -Prozessen zu unterstützen.

3. Gezielte Ertragssteigerung

Als Ergebnis eines effektiven Umsatzmanagements können Unternehmen neuartige Waren und Dienstleistungen zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten. Dieser Durchbruch ermöglicht Ertragssteigerungen über Kanäle, die ein Unternehmen vorher nicht in Betracht gezogen hätte.

Beispielsweise könnte ein traditionelles Restaurant Liefer-, Abhol- und Cateringdienste anbieten, um seine Einnahmen zu diversifizieren. Das Unternehmen hat überlegt, seine Pasta- oder Barbecue-Sauce abzufüllen.

Catering für Geschäftstreffen kann angeboten werden, wenn ein separater Raum gemietet werden kann. Catering-Services können für private Veranstaltungen am Ruhetag des Restaurants verfügbar sein.

4. Erkennen, was Ihre Kunden von Ihnen erwarten

Kunden erwarten jetzt einen schnellen und einfachen Checkout-Prozess und sofortige Antworten von den Support-Mitarbeitern. Die Erforschung Ihres Zielmarktes ist für das Revenue Management von entscheidender Bedeutung und kann Ihnen helfen, seine Bedürfnisse besser zu verstehen.

Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie vorhandene Lösungen besser anpassen und brandneue als Reaktion auf die Verbrauchernachfrage entwickeln können.

5. Verfolgen Sie den Markt und die Konkurrenz

In einer Welt voller Unbekannter wie der, in der wir jetzt leben, ist es von entscheidender Bedeutung, sich unserer Umgebung bewusst zu sein. Wir können besser urteilen, wenn wir den Markt kennen und die Strategien unserer Konkurrenten im Auge behalten.

Wir müssen die Ansätze unserer Wettbewerber verstehen, da sie vor denselben Herausforderungen stehen wie wir. Mit dem Datenzugriff eines RMS können wir den Markt im Auge behalten und schnell auf Veränderungen im Verbraucherverhalten reagieren.

Weitere Gründe, warum Revenue Management entscheidend ist, sind:

• Stellen Sie sicher, dass die gesamte Gehaltsabrechnung jeden Monat vor Monatsende verarbeitet und abgeschlossen wird.
• Es stellt sicher, dass ausreichend Geld verfügbar ist, wenn das Geschäft nachlässt oder wenn Sie in einem zyklischen Sektor arbeiten, wenn der Zyklus fällt.
• Um Ihrem Personal bedarfsgerecht Ressourcen zur Verfügung zu stellen.
• Stellen Sie sicher, dass genügend Mittel zur Verfügung stehen, um in neue Ideen, Waren und Dienstleistungen zu investieren.
• Um Sie vor einer erheblichen Schuldenlast zu bewahren, die Sie unter noch größeren Erfolgsdruck setzt und Ihre Einnahmen auffrisst.
• In der Lage sein, zukünftige Einnahmen abzuschätzen, damit Sie Ressourcen angemessen einsetzen und zuweisen können.
• In der Lage sein, spezifische Umsatzwachstums- und ROI-Ziele zu definieren.
• Um zu beurteilen, wie gut Ihr Unternehmen in Bezug auf seine Ziele abschneidet.
• Vertrauen bei Ihren Mitarbeitern wecken, dass Sie eine klare Geschäftsstrategie haben und nicht den Großteil der Einnahmen des Unternehmens fahren, tragen, leben, essen, trinken usw.

Ihr Wissen und Ihre Expertise über die Immobilie (und ihren Markt) sind beispiellos. Der nächste logische Schritt ist die Annahme, dass Sie Ihre Einnahmen verwalten können, ohne für teure Software oder externe Hilfe bezahlen zu müssen.

Sie können es nicht einfach in Bezug auf das Revenue Management beflügeln; Sie müssen wissen, was Sie tun. Es ist auch wichtig, die hohen Opportunitätskosten zu erkennen, die entstehen, wenn Sie den ganzen Tag in Excel verbringen und Tarife manuell anpassen.

Zusätzlich zu den Hunderten anderer täglicher Verpflichtungen sind die Anpassungsraten wahrscheinlich zu hoch, um damit fertig zu werden, insbesondere wenn Ihnen echtes Fachwissen auf diesem Gebiet fehlt.