Was sind relevante Anzeigen und wie können Sie bessere Anzeigen für Ihre Kampagnen erstellen? (Beispiele)

Relevante Anzeigen können mehr Klicks erzielen, an höheren Positionen erscheinen und Werbetreibenden wie Ihnen mehr Erfolg bringen, als wenn irrelevante Botschaften der falschen Zielgruppe gezeigt werden. Sie können auch die Kosten pro Klick senken, sodass Sie mit jedem Klick Geld sparen. Irrelevante Anzeigen erzielen nicht nur tendenziell weniger Klicks – sie werden möglicherweise überhaupt nicht angezeigt.

All diese Faktoren machen es bei der Erstellung Ihrer Kampagnen entscheidend, sich auf die Anzeigenrelevanz zu konzentrieren.

Was macht eine Anzeige relevant?

Dies sieht je nach Ihrer Werbestrategie anders aus – Ihrer gewählten Anzeigenplattform oder Ihrem Netzwerk, auf wen Sie abzielen, den Anzeigentyp und mehr. Um also zu wissen, was eine Anzeige relevant macht, ist es notwendig, sie auf mehrere Hauptmedien aufzuschlüsseln.

Zum Beispiel:

• Im Suchnetzwerk ist eine relevante Anzeige eine Anzeige, die der Suchanfrage des Nutzers am nächsten kommt.
• Im Display-Netzwerk ist eine Anzeige am relevantesten, wenn der Nutzer bereits die Website eines Unternehmens besucht oder sich in der Vergangenheit auf einem beliebigen Kanal mit der Marke beschäftigt hat.
• Auf Mobilgeräten ergibt sich die Relevanz hauptsächlich aus der Optimierung für Mobilgeräte und der Bereitstellung einer großartigen mobilen Benutzererfahrung (scrollbarer Inhalt, anklickbare Schaltflächen, zugeschnittene Bilder, Reaktionsfähigkeit usw.).
• In sozialen Medien ergibt sich die Anzeigenrelevanz aus der Ausrichtung von Benutzern mit einer Anzeige, die auf der Benutzeraktivität, während der Anmeldung geteilten persönlichen Informationen usw. basiert.

Analysieren wir nun einige echte Beispiele für Anzeigenkampagnen, um zu zeigen, wie eine relevante Anzeige an verschiedenen Orten aussieht.

Bezahlte Suchanzeigen

Google

Der Suchbegriff „E-Mail-Vorlagen für Immobilien“ generierte diese Constant Contact-Anzeige im Suchnetzwerk:

Was macht die Anzeige relevant?

• Keywords in der Überschrift machen deutlich, dass die Anzeige genau das bewirbt, wonach der User sucht.
• Das dynamische Einfügen von Keywords wird verwendet, um Benutzern relevanteren Anzeigentext bereitzustellen, während eine einzige generische Anzeige für mehrere Keywords verwendet wird. Daher wurde wahrscheinlich „Immobilien“ in den ursprünglichen Anzeigentext eingefügt, damit Nutzer diese eindeutige Anzeige für ihre Keyword-Suche sehen können.
• Der Anzeigentext verwendet weiterhin Schlüsselwörter aus dem Suchausdruck, die hervorgehoben werden, um auf Relevanz hinzuweisen.

Was macht die Anzeige irrelevant?

• Anzeigenerweiterungen bieten Benutzern in der Regel mehr Navigationsoptionen, aber in diesem Fall passen sie nicht sehr gut zum Suchausdruck.

Als nächstes folgen die Suchergebnisse für „Social Media Content Calendar“ in der mobilen App von Google:

Was macht beide Anzeigen relevant?

• Beide Anzeigenüberschriften stimmen mit den Suchbegriffen überein (die zweite enthält den genauen Suchausdruck), damit Nutzer wissen, dass sie finden, wonach sie suchen, indem sie auf die jeweilige Anzeige klicken.
• Hootsuite und No Stress Social verwendeten wahrscheinlich eher Long-Tail-Keywords , um Suchende anzuziehen, als Short-Tail-Keywords wie „Inhaltskalender“. Dadurch könnten relevantere und qualifiziertere Leads generiert werden.
• Suchbegriffe im Anzeigentext – „Social Media“ in der Hootsuite-Anzeige und „Social Media“ und „Content“ in der Nostress Social-Anzeige – zeigen den Nutzern weiterhin, dass die Anzeigen zu ihrer Suche passen.
• Anzeigenerweiterungen in der Anzeige von Hootsuite erhöhen die Relevanz noch weiter und bieten Nutzern zusätzliche Optionen zum Durchklicken.

Was macht die Anzeigen irrelevant?

• Das Hinzufügen eines Keywords zu den angezeigten URLs wäre eine weitere Möglichkeit, den Suchenden davon zu überzeugen, sich durch jede Anzeige zu klicken.
• Kein CTA in einer der beiden Überschriften nimmt etwas von der Relevanz und Dringlichkeit des Klickens.

Bin

Auf Bing könnte jemand, der nach Optionen für die Konsolidierung von Studentendarlehen recherchiert, diese beiden PPC-Anzeigen sehen:

Was macht die Anzeigen relevant?

• Die Überschriften enthalten beide eine Variation des Suchbegriffs, sodass Benutzer sofort wissen, dass die Anzeigen für ihre Bedürfnisse relevant sind.
• Der Anzeigentext enthält auch Variationen der Suchbegriffe, um den Nutzern weiterhin zu zeigen, was sie suchen, indem sie auf die Anzeige klicken – „Studentendarlehen“ und „Konsolidierung“ in der Laurel Road-Anzeige und „Kreditkonsolidierung“ in der Earnest-Anzeige Anzeige.
• Ein CTA in der zweiten Überschrift lässt Nutzer genau wissen, was sie per Klick erwarten können: eine geschätzte Konsolidierungsrate in nur 2 Minuten.
• Die Anzeigenerweiterungen sind in beiden Fällen eng mit den Suchbegriffen und der Überschrift verbunden.
• Schlüsselwörter in den angezeigten URLs weisen darauf hin, dass potenzielle Kunden zu einer Seite weitergeleitet werden, die mit dem Suchbegriff und der Anzeige verwandt ist.

Um beim Thema Finanzdienstleistungen zu bleiben, zeigt diese Bing-Anzeige für „Hypothekenrechner“:

Was macht die Anzeige relevant?

• Eine Überschrift mit dem genauen Suchbegriff signalisiert sofort, dass Quicken Loans ein Hypothekenrechner-Tool anbietet.
• Die angezeigte URL enthält auch das Schlüsselwort und zeigt Interessenten, wohin sie nach dem Klicken gehen können.
• Anruf- und App-Installationserweiterungen verbessern die Benutzererfahrung noch mehr, indem sie potenziellen Kunden ermöglichen, das Unternehmen anzurufen oder ihre mobile App herunterzuladen.

Zeige Werbung an

Google

Auf Weather.com erschien diese Drip-Display-Werbung rechts auf der Seite:

Was macht die Anzeige relevant?

• Es zielt erneut auf mich ab, nachdem ich letzte Woche mehrmals die Website von Drip besucht hatte.
• Ein Teil des Anzeigentextes ist ebenfalls relevant, da er aus meiner jüngsten Recherche zur Werbeautomatisierung stammt.

Was macht die Anzeige irrelevant?

• Die E-Commerce -Erwähnung im Testimonial lässt die Anzeige weniger personalisiert erscheinen, da ich mich überhaupt nicht mit der E-Commerce-Automatisierung befasst habe.
• Wenn Sie die CTA-Schaltfläche so ändern, dass sie genau sagt, was potenzielle Kunden von einem Klick erwarten können (z. B. „Richten Sie noch heute eine Demo ein“), würden sie wissen, ob die Anzeige tatsächlich für das, wonach sie suchen, relevant ist oder nicht.

Hier ist ein zweites Beispiel einer Retargeting-Anzeige auf der Website von Entertainment Weekly:

Was macht die Anzeige relevant?

• SEMrush hat mich erneut angesprochen, nachdem ich ihre Website letzte Woche mehrmals besucht hatte.
• Das Angebot ist für meine Interaktion mit ihrer Marke relevant, da ich nicht auf der Website navigiert bin oder mich nicht lange auf ihr aufgehalten habe, daher ist ein „Erste-Schritte-Leitfaden“ eine geeignete Ressource für den Anfang.

Youtube

Was macht die Anzeigen relevant?

• Beide Anzeigen haben mich wahrscheinlich wegen der B-Suche für Studentendarlehen und der allgemeinen Finanzdienstleistungsrecherche von oben angesprochen .
• Die Display-Anzeige am rechten Rand könnte auch aufgrund meiner jüngsten Forschungen zur Datenanalyse geschaltet werden, von denen einige auch KI-gestützte Lösungen betrafen.

Was macht die Anzeigen irrelevant?

• Die Sallie-Mae-Anzeige ist für mich nicht relevant, da ich 30 Jahre alt bin und meinen Bachelor-Abschluss bereits abgeschlossen habe, also wäre ich nicht an einem Studentendarlehen interessiert.

Facebook-Anzeigen

In diesem Abschnitt sehen wir uns mehrere Beispiele verschiedener Facebook-Anzeigenformate an, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Facebook-Anzeigen relevanter gestalten und Ihren Relevanzwert verbessern können.

Dieser erste Screenshot zeigt eine native Anzeige im Facebook-Newsfeed und zwei weitere Anzeigen in der rechten Spalte:

Was macht die Anzeigen relevant?

• Die Anzeige von Kate Quinn ist äußerst relevant, weil ich schon einmal auf die Anzeigen des Unternehmens geklickt, ihre Facebook-Seite besucht und ihr gefolgt und sogar Babykleidung von ihrer Website gekauft habe.
• Die Display-Anzeige unten rechts ist nicht ganz so relevant wie die Anzeige von Kate Quinn, könnte aber aufgrund meines Alters, Standorts und Interesses an Fitness immer noch auf mich ausgerichtet sein.

Was macht die Anzeigen irrelevant?

• Die Anzeige oben rechts ist nicht für mich personalisiert, da keines meiner Kinder alt genug für eine Zahnspange ist. Daher würde mich ein aktueller BOGO Sale nicht reizen. Wenn die Anzeige jedoch eine Beratung bewirbt, um zukünftige Optionen für meine Kinder zu besprechen (oder sogar eine Anzeige, die auf Erwachsene abzielt, die möglicherweise eine kieferorthopädische Behandlung benötigen), wirkt sie persönlicher.

Unten ist eine weitere Facebook-Retargeting-Anzeige, diesmal auf Mobilgeräten:

Was macht die Anzeige relevant?

• Nachdem ich kürzlich Sportbekleidung auf ihrer Website bestellt hatte, hat mich Fabletics mit mehreren Facebook-Anzeigen erneut angesprochen.
• Mehrere Käufe auf der Website machen die Anzeige noch relevanter, da ich bei meinen halb häufigen Bestellungen sparen könnte, wenn ich mich als VIP-Mitglied anmelde.

Holen Sie mit relevanten Anzeigen das Beste aus Ihren Werbeausgaben heraus

Alle Beispiele und Analysen in diesem Beitrag zeigen, dass Pre-Click-Strategien (Anzeigenerweiterungen, Keyword-Einfügung, Retargeting usw.) die Klickraten von Anzeigen erheblich steigern können.

Sehen Sie sich weitere Beispiele, Anzeigenspezifikationen und Targeting-Optionen im Instapage Digital Advertising Reference Guide an und stellen Sie sicher, dass Sie optimierte Kampagnen dort erstellen, wo Ihre Anzeigen wahrscheinlich am kontextrelevantesten sind.