7 Strategien, um in rezessionssichere Nischen zu verkaufen

Wenn Sie recherchiert haben, wie Sie Ihre Agentur rezessionssicher machen können, haben Sie wahrscheinlich gelernt, dass es als Anbieter digitaler Dienstleistungen unerlässlich ist, dass Sie Ihre Kundenliste mit Kunden in rezessionssicheren Nischen füllen.

Schalten Sie mit diesem Millionen-Dollar-Pitch-Deck den Schlüssel zum Verkauf in neue Nischen frei, um digitale Lösungen an lokale Unternehmen zu verkaufen.

Einige Nischen schneiden in wirtschaftlichen Abschwüngen zuverlässig gut ab, da die Nachfrage nach ihren Produkten oder Dienstleistungen nur minimal von den wirtschaftlichen Bedingungen beeinflusst wird. Es gibt einige Dinge, mit denen sich die Menschen auseinandersetzen müssen, unabhängig davon, wie es der Wirtschaft geht, wie z. B. der Gesundheitsversorgung und der Führung von Finanzunterlagen.

Unternehmen, die diesen dauerhaften Bedarf decken, sind aufgrund der Wirtschaftslage tendenziell weniger volatil. Wenn Ihre Agentur wiederum diese rezessionssicheren Nischen bedient, können Sie selbst während eines Abschwungs weniger Risiken eingehen.

Rezessionssichere Nischen, auf die man sich konzentrieren sollte

Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, welche rezessionssicheren Branchen auf Ihrem Radar stehen sollten, sind Sie bei uns genau richtig. Aber für eine kurze Zusammenfassung, hier ist eine Liste von rezessionssicheren Nischen, die angesichts der drohenden Rezession Ihre Aufmerksamkeit wert sind:

• Kinderbetreuung
• Reparatur zu Hause
• E-Learning
• Autoreparatur
• Bestattungsdienste
• Schönheitsprodukte
• Discount-Einzelhandel
• Nahrungsmittel und Getränke
• Tierpflege
• Benutzer dienste
• Baby Produkte

Die Menschen können in einer Rezession ihre Ausgaben für unwesentliche Dinge kürzen, sodass Unternehmen, die diese Waren und Dienstleistungen anbieten, ihre Marketingbudgets kürzen oder sogar ganz schließen müssen. Die Nischen in dieser Liste veranschaulichen jedoch die Realität, dass es wesentliche Güter und Dienstleistungen gibt, die nicht denselben Abschwung erleiden werden.

Wie können Sie sich also positionieren, um mehr in diesen rezessionssicheren Nischen zu verkaufen? Diese Strategien werden Ihnen helfen, mehr Verkäufe auch in Branchen abzuschließen, mit denen Sie möglicherweise nicht vertraut sind.

1. Recherchieren Sie

Es mag offensichtlich sein, aber es ist erwähnenswert, dass die Durchführung von Marktforschung ein wesentlicher erster Schritt ist, wenn Sie Ihre potenziellen Kunden als würdigen Experten auf ihrem Gebiet beeindrucken möchten, wenn Sie in eine neue Nische verkaufen möchten.

Jede Branche hat ihren eigenen Jargon, Top-Publikationen, Mikrotrends und Bedenken. Wer in einer neuen Nische erfolgreich sein will, muss sich mit all diesen Facetten der neuen Branche vertraut machen, in der er verkaufen möchte.

Zusätzlich zur Marktforschung sollten Sie jeden potenziellen Kunden recherchieren, bevor Sie sich an ihn wenden, damit Sie zeigen können, dass Sie es ernst meinen, mit ihm zusammenzuarbeiten, anstatt nur die gleichen allgemeinen Pitches an alle zu senden.

2. Erfüllen Sie die Bedürfnisse Ihrer Interessenten

Verwenden Sie ein Tool zur Bedarfsanalyse, um sich ein vollständiges Bild davon zu machen, wo sich jeder potenzielle Kunde derzeit auszeichnet und wo er die meiste Hilfe bei seiner Online-Präsenz gebrauchen kann. Dies kann Ihnen die Stunden ersparen, die Sie sonst bei Google verbracht hätten, indem Sie verschiedene Tools verwendet hätten, um sich ein Bild von der aktuellen Marketingstrategie und -leistung Ihres potenziellen Kunden zu machen. Sobald Sie einen Bericht über Ihren Interessenten haben, können Sie Ihren Pitch so anpassen, dass er genau auf seine Bedürfnisse eingeht.

Wenn Sie beispielsweise sehen, dass sie für PPC-Anzeigen ausgeben und einigen Erfolg haben, aber keine aktuellen Einträge oder eine gute SEO-Leistung haben, können Sie Ihre Botschaft so gestalten, dass die Behebung dieser Schwachstellen ihnen weiter helfen kann ihre Geschäftsziele.

3. White-Label-Services und -Produkte weiterverkaufen

Um Ihr Unternehmen rezessionssicher zu machen, indem Sie in neue Nischen verkaufen, müssen Sie Ihr Angebot möglicherweise etwas umstellen. Wenn beispielsweise ein erheblicher Teil Ihres Unternehmens bisher Websites erstellt und verwaltet hat, stellen Sie möglicherweise fest, dass Sie mehr PPC- und SEO-Dienste anbieten müssen, um die Bedürfnisse potenzieller Kunden in neuen rezessionssicheren Nischen zu erfüllen.

Sie können die erheblichen Kosten vermeiden, die mit der Einstellung von Experten in diesen neuen Bereichen verbunden sind, und Ihr Unternehmen so ausrichten, dass es als White-Label-SaaS-Reseller schnell auf den Markt kommt. Auf diese Weise müssen Sie sich keine Gedanken über die unproduktive Zeit machen, die Sie mit der Einstellung und Einarbeitung eines neuen internen Teammitglieds verbringen. Stattdessen können Sie sich auf die Vertriebsseite der Gleichung konzentrieren und sofort verfügbare White-Label-Expertise nutzen.

Der Verkauf von White-Label-Lösungen ermöglicht nicht nur eine schnelle Erweiterung Ihres Service- und Produktangebots, sondern mindert auch Ihre Risiken in dieser wirtschaftlich unsicheren Zeit. Sie müssen sich keine Sorgen machen, dass Sie durch zu viele oder die falschen Leute in die roten Zahlen geraten, ohne sicher zu sein, dass Sie diese Kosten decken werden. Stattdessen entstehen Ihnen keine Kosten, bis Sie einen Verkauf abschließen. Wenn dieses Geschäft endet, hören Sie genauso schnell auf, White-Label-Lösungen zu kaufen.

4. Stellen Sie einen Vertriebsmitarbeiter mit Insiderwissen ein

Als White-Label-Wiederverkäufer können Sie Ihre Energie und Ihr Budget auf den Verkaufsprozess konzentrieren, damit Sie eine gesunde Pipeline voller rezessionssicherer Kunden aufbauen können. Um Ihre Erfolgschancen in einer neuen Branche zu erhöhen, mit der Sie möglicherweise nicht sehr vertraut sind, sollten Sie in Betracht ziehen, einen Vertriebsmitarbeiter einzustellen, der über das Insiderwissen verfügt, das Ihnen fehlt.

Sie haben zwei Möglichkeiten:

1. Finden Sie einen Verkäufer, der den Sprung von einer Rolle innerhalb dieser Branche auf die Vertriebsseite schafft.
2. Finden Sie einen erfahrenen Verkäufer, der ausgiebig mit Kunden in Ihrer Zielnische gearbeitet hat.

Bei beiden Optionen holen Sie sich jemanden an Ihre Seite, der mit der Branche bestens vertraut ist, was Ihnen helfen kann, schneller mehr Geschäfte abzuschließen.

Sie haben möglicherweise Insider-Beziehungen, die helfen, oder sie wissen einfach, wie man das Gespräch auf eine Weise führt, die über Nacht nur schwer zu lernen ist. In jedem Fall kann der richtige Verkäufer den Weg zum Erfolg in einer neuen Nische verkürzen.

5. Suchen Sie nach Networking-Möglichkeiten

Einige der neuen Nischen, die Sie angehen, um Ihr Unternehmen rezessionssicher zu machen, können lokale Networking-Events, Branchen-Newsletter oder -Veröffentlichungen, Online-Foren oder andere Möglichkeiten sein, über die Mitglieder der Branche interagieren.

Wenn Sie es ernst meinen, sich auf eine neue Nische zu konzentrieren, kann es von Vorteil sein, sich zu vernetzen und Ihre Interessenten auf einem dieser Wege auf Sie aufmerksam zu machen. Unabhängig davon, ob Sie an einer lokalen Branchenveranstaltung teilnehmen oder zu einer Branchenpublikation beitragen, erhöhen Sie die Chancen, diese ersten wichtigen Kunden zu gewinnen.

Je mehr Erfahrung Sie in einer Nische sammeln, desto wahrscheinlicher wird Ihr Erfolg durch Mundpropaganda. Wenn Sie jedoch gerade erst anfangen, zahlt es sich aus, sich selbst (oder Ihre Vertriebsmitarbeiter) ins Rampenlicht zu rücken.

6. Aktualisieren Sie Ihre Marketingstrategie

Als jemand in der Marketingbranche wissen Sie besser als die meisten anderen, wie mächtig eine großartige Marketingstrategie sein kann. Um Ihre Agentur rezessionssicher zu machen, indem Sie neue Zielgruppen erreichen, muss Ihre eigene Marketingstrategie möglicherweise überarbeitet werden.

Wie vermarkten Sie derzeit Ihre Agentur? Setzen Sie PPC- und SEO-Strategien effektiv ein, um Ihre Auffindbarkeit zu verbessern? Vielleicht möchten Sie an branchenspezifische Keywords denken, die Sie auf diese Nischen ausrichten können. Beides kann Ihnen helfen, auf das Radar Ihrer Zielkunden zu gelangen.

Eine weitere effektive Marketingstrategie ist die Erstellung von Content-Marketing, das Kunden in den rezessionssicheren Nischen anspricht, auf die Sie abzielen. Wenn Sie die Marketingagentur der Wahl für Arzt- und Zahnarztpraxen in Ihrer Nähe sein möchten, sollten Sie Blogbeiträge und andere Inhalte zu diesem Thema erstellen.

7. Melden Sie sich bei Ihren Kunden

Sobald Sie Ihre ersten paar Kunden in Ihrer Zielnische landen, ist es wichtig, ihnen und ihren Bedürfnissen besondere Aufmerksamkeit zu schenken. Jede Branche hat ihre Eigenheiten, da können Dinge auftauchen, die Sie bei anderen Kunden noch nicht erlebt haben. Dies können beispielsweise Abweichungen in der Hauptsaison sein, die Sie nicht erwarten. Um so gut wie möglich darauf vorbereitet zu sein, Kunden in Ihrer Branche gut zu bedienen, nutzen Sie die Gelegenheiten, um so viel wie möglich von diesen ersten Kunden zu lernen.

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist die Einrichtung regelmäßiger Check-Ins. Möglicherweise tun Sie dies bereits bei Ihren bestehenden Kunden, aber es kann sich lohnen, mit Kunden in neuen Branchen etwas tiefer zu gehen, wenn Sie mehr über ihre einzigartigen Bedürfnisse und Schwachstellen erfahren. Beispielsweise kann diese wöchentliche Check-in-E-Mail stattdessen ein Telefonanruf sein.

Mit den richtigen Strategien können Sie schnell mehr Verkäufe abschließen und mehr Umsatz für Kunden in rezessionssicheren Nischen generieren.