6 Tipps zum Meistern des Immobilienmarketings auf Instagram

Es ist leicht, sich im digitalen Lärm der Immobilienmakler auf Zillow, Trulia oder Realtor.com zu verlieren.

Wie grenzen Sie sich ab? Warum sollte ein potenzieller Verkäufer Sie auswählen, um sein Haus aufzulisten?

Instagram ist eine kostenlose Plattform, mit der Sie Ihre Einträge, Ihr Fachwissen und Ihre Ergebnisse wie keine andere präsentieren können. Es wird auch regelmäßig von potenziellen Käufern von Eigenheimen, Hausbesitzern, die verkaufen möchten, und sogar von Investoren von außerhalb der Stadt besucht.

Instagram ist vor allem sehr visuell – und ich bin sicher, Sie wissen, wie wichtig Foto- oder Videorundgänge beim Verkauf eines Hauses sind.

Aber um das Beste aus diesem sozialen Netzwerk zu machen, müssen Sie über Ihre Einträge und kürzlich verkauften hinausgehen. Hier sind 6 Tipps, um Immobilienmarketing auf Instagram zu meistern, kombiniert mit erstklassigen Beispielen.

BONUS: Sie können ShortStack verwenden, um neue Leads zu finden, zufriedene Kunden hervorzuheben und Ihre Angebote auf einzigartige Weise zu präsentieren. Wie das geht, erfahren Sie hier.

1. Atemberaubende Fotografie

Eine Sache, die der Verkauf von Immobilien und Instagram gemeinsam haben, ist die Notwendigkeit atemberaubender Fotos.

Eine perfekt ausgeführte Galerie mit gut beleuchteten, angemessen inszenierten Immobilienfotos kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Tag der offenen Tür oder einem totalen Flop ausmachen.

Die besten Immobilienvermarkter auf Instagram nutzen die Plattform, um ihre Angebote zu präsentieren.

ELIKA, ein New Yorker Immobilienunternehmen, verfolgt bei seiner Instagram-Strategie einen sehr einfachen Ansatz – aber es wirkt Wunder. Sie konzentrieren sich auf hochwertige Immobilienfotos und Karussells, um ein einheitliches Thema in ihrem gesamten Feed zu liefern.

Das wegnehmen? Sie müssen das Rad nicht unbedingt mit Ihrer Instagram-Strategie neu erstellen. Da Sie bereits wunderschöne Fotos von Ihren Angeboten machen, warum zeigen Sie sie nicht?

2. Videos

Fotos sind ein guter Ausgangspunkt, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers zu wecken und ihn auf eine Immobilie aufmerksam zu machen. Videos und exemplarische Vorgehensweisen bringen die Käufer-Immobilien-Verbindung auf die nächste Ebene. Sie sind die beste Alternative zu einem Tag der offenen Tür oder einer persönlichen Besichtigung.

Die Immobilienmakler in Las Vegas, Huntington & Ellis, nutzen die Videofunktionen von Instagram in vollem Umfang, indem sie sowohl Videoposts als auch Reels für alle ihre Angebote teilen. Sie werden sehen, dass einige ihrer Reels Tausende von Aufrufen erhalten – das ist eine hervorragende kostenlose Darstellung.

Fügen Sie Ihren Fotos eine Mischung aus Videoinhalten hinzu, um Ihre Reichweite auf Instagram zu erhöhen und die Attraktivität Ihrer Immobilien bei Käufern zu stärken.

3. Immobilienmakler im Rampenlicht

Auffällige Fotos und ansprechende Videos mögen Käufer durch die Tür führen, aber es sind die Makler, die das Geschäft abschließen. Diese Mensch-zu-Mensch-Beziehung ist im Immobilienmarketing so wichtig.

Lassen Sie also Ihre Makler nicht im Hintergrund. Ob nur Sie oder ein Team von Agenten, die Inserate verkaufen, stellen Sie sie in den Mittelpunkt Ihres Instagram-Feeds.

Die Agency Texas zum Beispiel macht regelmäßig „Agent Shoutouts“, um den Namen ihrer Angehörigen ein Gesicht zu geben:

Oder Sie könnten sich ein Blatt aus dem Buch von John und Melissa Steele machen – ein großer Teil ihrer Instagram-Inhalte hebt sie hervor und personalisiert das Erlebnis für Follower. Es ist vollgepackt mit Persönlichkeit. Zugegeben, sie renovieren und tauschen Häuser aus, es ist also kein typisches Makler-Setup, aber Sie können sich trotzdem von ihren Inhalten inspirieren lassen.

Zusammenfassend: Seien Sie keine gesichtslose Marke. Menschen kaufen (und wollen verkaufen) von Menschen, also zeigen Sie Ihre menschliche Seite.

4. Zufriedene Kunden

Ihre Angebote sind eine Sache, aber beim Kauf und Verkauf von Immobilien geht es um mehr als nur eine Transaktion. Für viele Kunden, insbesondere wenn sie ihr erstes Eigenheim kaufen oder verkaufen, ist der Prozess sehr emotional. Deshalb ist eine persönliche Verbindung zu einem Makler wichtig.

Wenn Sie dieses Gefühl in einem Foto oder Video genau in dem Moment festhalten können, in dem ein Kunde am meisten begeistert ist, ist dies ein überzeugender Inhalt. Beispielsweise sehen sich andere potenzielle Verkäufer in den Schuhen Ihrer ehemaligen Kunden und stellen sich vor, wie es wäre, dieses „Verkauft“-Schild zu halten.

John und Melissa Steele, die ich oben erwähnt habe, teilen regelmäßig Fotos und Geschichten von zufriedenen Kunden, genau wie diese hier:

Sobald Sie den Verkauf abgeschlossen haben, haben Sie keine Angst, den Moment festzuhalten. Es ist starkes Zeug!

Sie könnten Ihre Kunden sogar bitten, diese Meilensteinmomente mit der Welt in den sozialen Medien zu teilen und einen Marken-Hashtag zu erstellen, um die benutzergenerierten Inhalte zu kategorisieren. Mit ShortStack können Sie sogar eine Zielseite auf Ihrer Website mit einer Feature-Wand zufriedener Kunden erstellen, die den Hashtag verwendet haben!

5. Einblicke in den Immobilienmarkt

Wenn Sie Ihre Instagram-Inhalte noch weiter diversifizieren möchten, können Sie Zitatbilder oder Einblicke in den Immobilienmarkt teilen. Ihre Kunden, ob sie Käufer oder Verkäufer sind, werden wahrscheinlich aktuelle Informationen über die Bereiche, in denen sie Immobilien besitzen (oder besitzen möchten), zu schätzen wissen.

Clarke & Humel teilen beispielsweise beeindruckende Bilder von Markteinblicken mit Branchendaten:

Es mag im Schema der Dinge klein erscheinen, aber eine Statistik wie diese könnte der Wendepunkt sein, der einen Ihrer Anhänger dazu ermutigt, wieder in den Markt einzusteigen. Natürlich ist Ihre Agentur der erste Ort, an den sie gehen, wenn sie dies tun.

6. Best Practices für Instagram

Neben den immobilienspezifischen Tipps, die ich oben gegeben habe, sollten Sie auch darauf abzielen, die Best Practices von Instagram im Allgemeinen zu übernehmen. Diversifizieren Sie Ihre Inhalte, nutzen Sie trendige Instagram-Funktionen, verwenden Sie Hashtags, optimieren Sie Ihre Biografie und entwickeln Sie ein konsistentes Thema für Ihre Marke.

Clarke & Humel leisten hervorragende Arbeit, um ein konsistentes Erlebnis in ihrem gesamten Instagram-Profil zu bieten. Sie sind eine Boutique-Immobilienagentur, die Strandimmobilien verkauft, und die hellpastellblaue Farbe ihres Logos soll diese Meeresatmosphäre einfangen. Sie werden dieselben Farbtöne sehen, die in all ihren Fotos, Geschichten, Videos und Highlights verwendet werden.

Die konsequente Verwendung von Farbe und Ton stärkt ihre Marke und macht sie unvergesslich. Sie waren auch strategisch in Bezug auf die Farbe, die sie verwenden, und wie sie ein ruhiges Gefühl darstellt, das mit dem Ozean verbunden ist. Unterschätzen Sie nicht, wie einflussreich die Farben, der Ton und die konsistente Lieferung Ihrer Marke sein können, um die Einprägsamkeit Ihrer Agentur zu erhöhen.

Fazit

Die Wahrheit ist, dass Instagram für Immobilienvermarkter kein nettes Extra mehr ist – es ist eine Erwartung. Wenn Sie in diesem sozialen Netzwerk nicht regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlichen, tun Ihre Konkurrenten dies mit Sicherheit und Sie verpassen Gelegenheiten, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Instagram-Benutzer sind von Natur aus „Browser“, und Eigenschaften gehören zu den besten verfügbaren Augenweiden. Jeder sucht nach dem Traumhaus oder der Investition! Stellen Sie sicher, dass Sie sich von Ihrer besten Seite zeigen und wenden Sie die Tipps in diesem Artikel an.

Möchten Sie weitere Ideen, wie Sie ShortStack verwenden können, um Ihr Inventar zu präsentieren und potenzielle Leads zu sammeln? Erfahren Sie, wie Sie die Auffindbarkeit mit ShortStack für Immobilienmakler verbessern können.