9 Tipps für Immobilienanzeigen, um auf Ihre Immobilie aufmerksam zu machen

Sie haben ein Haus zu verkaufen und haben es inseriert.

Was jetzt?

Laut dem jüngsten Bericht der National Association of Realtors wurden im Jahr 2015 insgesamt 5.250.000 bestehende Wohnungen verkauft, zusammen mit 510.000 neu gebauten Wohnungen.

Wie stellen Sie bei so vielen Häusern auf dem Markt sicher, dass Ihr Angebot nicht von all dem Lärm übertönt wird?

Es ist keine leichte Aufgabe, Ihren Eintrag so zu vermarkten, dass er wahrgenommen wird. Im Folgenden finden Sie einige relativ einfache Tipps für Immobilienanzeigen, damit diese Anzeige schneller wahrgenommen und verkauft wird.

1. Verwenden Sie gute SEO-Praktiken

Suchmaschinenoptimierung ist unerlässlich, damit Ihr Eintrag online wahrgenommen wird. Sie müssen eine gründliche Keyword-Recherche durchführen und die richtigen Keywords auswählen – oder Phrasen, die Ihren Eintrag sehr eng definieren, damit das von Ihnen angestrebte Nischenpublikum ihn in den Suchergebnissen findet.

Als Immobilienmakler möchten Sie Keyword-Phrasen mit einer Länge von zwei bis vier Wörtern verwenden, die idealerweise Standortbegriffe wie die Stadt, das Bundesland oder die Nachbarschaft enthalten, in der sich Ihr Angebot befindet. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden und finden Sie heraus, wonach er wahrscheinlich sucht. Dann arbeiten Sie diese Keyword-Phrase in Ihre Listing- und Marketingmaterialien ein.

Werden Sie aktiv: Lesen Sie unseren Leitfaden zu den besten SEO-Ressourcen und verwenden Sie die dortigen Tools, um eine Schlüsselwortphrase zu finden, die Ihre Immobilie suchmaschinenfreundlich beschreibt, z. B. „Handwerker mit 3 Schlafzimmern in Del Ray“. Verwenden Sie diesen Ausdruck in Ihren Marketingmaterialien, insbesondere in der Überschrift.

2. Machen Sie hervorragende Fotos

Wenn Sie wirklich möchten, dass Ihr Eintrag wahrgenommen wird, wird ein umwerfendes Foto dieses Hinterhofpools oder dieser riesigen Gourmetküche wirklich Aufmerksamkeit erregen.

Anstatt also ein paar Bilder mit Ihrem Handy zu machen, besorgen Sie sich eine anständige Kamera und etwas künstliches Licht, um professionell aussehende Aufnahmen zu machen. Nehmen Sie an einigen Kursen über Schießtechniken teil, wenn Sie müssen. Und wenn Sie nicht die Zeit haben, all das zu tun, beauftragen Sie einen Fachmann.

Handeln Sie: Lesen Sie diese praktische Anleitung, wie Sie bessere Immobilienfotos machen, und kaufen Sie eine Kamera, die die Arbeit erledigt.

Ein beeindruckendes Foto wird jemandem auffallen, der die Einträge durchsucht

3. Verwenden Sie Ihre E-Mail-Liste

E-Mail ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Eintrag potenziellen Kunden vorzustellen, also nutzen Sie ihn.

Legen Sie diesen Eintrag mit einer auffälligen Überschrift in ihren Posteingängen ab, z. B. „ Gerade gelistet : Ranchhaus in Bridgeville mit Hartholzböden, Garage für zwei Autos.“ Betten Sie die tollen Fotos, die Sie aufgenommen haben, auch in die E-Mail ein.

Handeln Sie: Sehen Sie sich diesen Leitfaden zum E-Mail-Marketing an und verwenden Sie ihn, um Ihre eigenen spezialisierten Marketing-E-Mails für Ihre Angebote zu erstellen.

4. Teilen Sie Ihren Eintrag in den sozialen Medien

Ich muss Ihnen nicht sagen, wie wichtig Social Media im heutigen Marketing ist. Also warum tust du es nicht?

Vielleicht bist du dir nicht sicher wie. Es ist entmutigend, Wege zu finden, um den Lärm der sozialen Medien auf sinnvolle Weise zu durchbrechen. Aber die Chancen stehen gut, dass Sie bereits ein Social-Media-Konto eingerichtet haben – vielleicht ist es Facebook, vielleicht ist es Twitter – wo Sie mit vielen Freunden und Familienmitgliedern oder sogar Kollegen verbunden sind.

Ein schneller, einfacher Post, der die Leute wissen lässt, dass Ihr Eintrag existiert, sowie eine Bitte um Tipps für jemanden, der möglicherweise auf dem Markt ist, kann ein effektiver Weg sein, diesen schwer fassbaren Kunden zu finden.

Handeln Sie: Veröffentlichen Sie Ihren Eintrag auf Facebook (stellen Sie sicher, dass Ihre Fotos enthalten sind) und fragen Sie nach Hinweisen, wer interessiert sein könnte. Sehen Sie sich auch unser Social-Media-Marketing-Software-Verzeichnis an, um Software zu finden, die Ihnen helfen kann, über diese Plattformen effizienter zu vermarkten.

5. Wenden Sie sich an Ihr persönliches Netzwerk

Manchmal ist es am besten, den Computer zu verlassen und in die reale Welt einzutauchen, um Ihren Eintrag zu vermarkten.

Das Tolle an Immobilien ist, dass jeder ein potenzieller Kunde ist. Beginnen Sie mit Menschen, die Sie kennen. Treffen Sie Freunde oder Familie auf einen Kaffee und sprechen Sie über Ihren Eintrag. Vielleicht kennen sie jemanden, der auf dem Markt ist.

Lassen Sie keinen Stein auf dem anderen. Je mehr Leute Sie wegen Ihres Eintrags kontaktieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie schließlich jemanden finden, der wirklich daran interessiert ist.

Verbindungen sind im Immobiliengeschäft absolut unerlässlich, und die Verbindungen, die Sie mit dieser Auflistung herstellen, könnten auch zu späteren Gelegenheiten führen.

Werden Sie aktiv: Laden Sie einen Freund auf einen Kaffee ein und sprechen Sie darüber, was Sie mit diesem Eintrag erreichen möchten. Scheuen Sie sich nicht, um Hilfe bei der Suche nach einem Käufer zu bitten.

Persönliche Meetings sind sympathischer und einprägsamer als eine E-Mail oder ein Telefonanruf

6. Kalter Anruf und an Türen klopfen

Kaltakquise ist schwierig, aber es kann ein effektiver Weg sein, neue Kunden zu finden. Rufen Sie so lange an, bis Sie jemanden mit zumindest vorübergehendem Interesse finden, und bieten Sie an, sich persönlich mit ihm zu treffen, um über seine Bedürfnisse zu sprechen. Geben Sie ihnen die Möglichkeit, das Haus zu besichtigen.

Verfolgen Sie alle Personen, die Sie anrufen, in einer Tabelle, damit Sie deutlich sehen können, wen Sie bereits kontaktiert haben und bei wem sich ein Folgeanruf lohnen könnte.

Handeln Sie: Kaufen Sie eine Liste potenzieller Kunden von einem Unternehmen wie Experian oder ListSource und beginnen Sie mit der Kaltakquise. Oder gehen Sie in der Nachbarschaft herum und klopfen Sie einfach an Türen.

7. Wenden Sie sich an frühere Kunden

Inzwischen haben Sie wahrscheinlich viele frühere Kunden, die gerne ein Haus von Ihnen gekauft haben. Sie sind eine ausgezeichnete Quelle, um Kontakt aufzunehmen, da sie vielleicht jemanden kennen, der auf dem Markt nach einem Haus ist, und Sie als exzellenten Immobilienmakler aufblasen können, mit dem Sie zusammenarbeiten können.

Handeln Sie: Erstellen Sie eine Liste mit Kunden, an die Sie in der Vergangenheit verkauft haben, und rufen Sie jeden von ihnen an, um zu erfahren, ob sie jemanden kennen, der an Ihrem Angebot interessiert wäre.

8. Veranstalten Sie einen Tag der offenen Tür

Jemand, der auf einer gemütlichen Sonntagsfahrt durch die Nachbarschaft unterwegs ist, sieht die bunten Luftballons und die „Tag der offenen Tür“-Schilder und sagt: „Warum nicht?“

Tage der offenen Tür sind eine großartige Möglichkeit, Menschen aus der Gegend und auf dem Wohnungsmarkt dazu zu bringen, sich Ihren Eintrag anzusehen. Und es gibt kein besseres Marketing, als jemandem tatsächlich das Innere eines Hauses zu zeigen, anstatt nur ein paar Fotos. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihr Netzwerk aufzubauen – selbst wenn sie dieses Haus nicht kaufen wollen, haben Sie jemanden gefunden, der daran interessiert ist, ein Haus zu kaufen.

Werden Sie aktiv: Sehen Sie sich diesen Leitfaden zur Ausrichtung eines großartigen Open House an und wählen Sie ein Datum aus, an dem Sie Ihr Inserat für die breite Öffentlichkeit öffnen werden.

Ein Tag der offenen Tür ermöglicht es Ihnen, einem potenziellen Kunden Ihr Zuhause auf eine Weise zu zeigen, wie es Fotos nicht können

9. Durchhalten

Beim Verkauf von Immobilien dreht sich alles um Beharrlichkeit. Es ist Kaltakquise und Klopfen an Türen. Es bedeutet, Hunderte von Gesprächen mit Menschen zu führen, die vielleicht nie bei Ihnen kaufen werden. Es geht darum, den Hauskäufer zu verfolgen und zu verfolgen und zu verfolgen, der nicht den Mut hat, eine so große Entscheidung voranzutreiben.

Der Unterschied zwischen einem erfolgreichen Immobilienmakler und jemandem, der gerade genug verkauft, um über die Runden zu kommen, hat nichts mit einer Zauberformel zu tun, sondern mit ihrer Beharrlichkeit, rauszugehen und die harte, zermürbende Arbeit zu leisten, um Tag für Tag einen Verkauf zu ermöglichen Tag.

Aber es wird einfacher: Je mehr Verkäufe Sie tätigen und je mehr Beziehungen Sie knüpfen, desto weniger Aufwand müssen Sie betreiben, damit Ihr Immobilienangebot in Zukunft gesehen wird.

Werden Sie aktiv: Schreiben Sie Ihre Ziele für den Umsatz auf, den Sie in diesem Jahr erreichen möchten. Schreiben Sie dann die Aktionsschritte auf, die Sie unternehmen können, um dies zu erreichen. Legen Sie diesen Plan irgendwo hin, wo Sie ihn jeden Tag abrufen können.

Möchten Sie Ihr Immobiliengeschäft auf die nächste Stufe bringen?

Egal wie lange Sie schon in der Branche sind, es gibt immer neue Dinge, die Sie lernen können, um Ihre Arbeit besser zu machen.

Sie können zum Beispiel großartige Immobilienverwaltungssoftware finden, die Sie bei der Führung Ihres Unternehmens unterstützt.

Auch für alle, die ihren Umsatz im Immobiliengeschäft ankurbeln möchten, haben wir viel Lesestoff:

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