Die 7 besten Ideen zur Generierung von Immobilien-Leads im Jahr 2022

Die Lead-Generierung für Immobilienunternehmen ist kein Zuckerschlecken. Aufgrund der Zunahme des Wettbewerbsumfelds möchte jedes Unternehmen seinen Konkurrenten einen Schritt voraus sein. Die technologischen Aufstände haben die Händler und Makler darauf vorbereitet, auf ihrem Weg voranzugehen.

Gleichzeitig wird es für die Händler zu einer Herausforderung, eine einzigartige Marketingstrategie zu entwickeln, die sie motiviert und es ihnen ermöglicht, mehr Leads zu gewinnen. Es wird für die Agenten und Händler von entscheidender Bedeutung, ihre Strategie zu überprüfen und zu ändern. Alternativ können sie eine neue erstellen, um ihre Käufer am Laufen zu halten.

Bevor Sie also im Jahr 2022 tief in einige der besten Ideen zur Lead-Generierung für Immobilien eintauchen. Denken Sie nur eine Sekunde nach.

Was ist das Gesamtbild, das ein Immobilienentwickler betrachten muss ?

Mit der Pandemiekrise verlagert sich jedes Unternehmen, einschließlich der Immobilienbranche, in den digitalen Raum. Außerdem konzentrieren sich Immobilienunternehmen in der Regel auf die Entwicklung einer stark animierten Website, um Leads anzuziehen, wobei sie vergessen, sich auf die mobilen Versionen der Website zu konzentrieren. Aufgrund der zunehmenden Nutzung mobiler Geräte wird dies für sie unumgänglich.

Die zweite Falle besteht darin, Leads mit den effektivsten digitalen Assets zu generieren , um Leads mit dem begrenzten Budget nach der Pandemie zu gewinnen. Viele Benutzer senden möglicherweise nur Anfragen, ohne die Absicht zu haben, die Immobilien zu kaufen.

Also, was sollten Sie tun, um Leads anzuziehen?

Hier müssen Sie sich als Immobilienmakler darauf konzentrieren, die alten Marketingtaktiken zu erneuern, zusammen mit der richtigen Nutzung der digitalen Assets.

Außerdem müssen Sie die Menschen über alle Kommunikationskanäle hinweg einbeziehen. Auf diese Weise können Sie eine gut sortierte Marketingstrategie erstellen, um die Schmerzpunkte der Kunden zu beseitigen und das Geschäft mit ihnen abzuschließen.

Was ist das primäre Ziel der Leadgenerierung im Immobiliengeschäft?

Wie jedes andere Unternehmen stehen auch Immobilienhändler vor vielen Herausforderungen und Situationen. Die größte Herausforderung besteht darin, eine wertvolle und teure Immobilie zu verkaufen, die einen lebenslangen Wert hat.

Wie sollen sie in solchen Szenarien die Leads zu einem guten Geschäft bewegen und engagieren?

• Analytik : Immobilienhändler müssen die Analytik analysieren, um tiefer in die Erkenntnisse über potenzielle Käufer einzudringen.

• ROI : Sie müssen wissen, wie sie Werbung optimieren können, um eine höhere Kapitalrendite zu erzielen.

• Werbung : Die Händler müssen sich darauf konzentrieren, ihre digitale Präsenz durch eingängige E-Mail-Kampagnen und Social-Media-Werbung zu idealisieren, um sowohl Käufer- als auch Verkäufer-Leads anzuziehen.

• Daten integrieren : Sammeln von Daten und deren Integration mit verschiedenen Softwaretools zur Marketingautomatisierung soll auch eine der Prioritäten der Händler sein.

• Wirtschaftliche Muster : Außerdem müssen sich die Händler der mikro- und makroökonomischen Trends und Muster bewusst sein. Die Trends haben sich nach der Pandemie geändert, wo sich der Markt noch erholt. Viele Unternehmen gehen digital, um Leads zu gewinnen.

So holen und pflegen Sie Leads in einem Immobiliengeschäft:

Wenn Sie ein Immobilienentwickler sind, besteht der wichtige Weg, um Ihre Leads abzurufen, darin, Ihre Datenbank zu erweitern. Sie müssen für jede Trichterphase eine kanalübergreifende und personalisierte Strategie erstellen.

Im Folgenden finden Sie einige der Schritte, um die Leads durch den Trichter zu bewegen:

1. Markenbekanntheit : Sie müssen Ihre Interessenten und Leads auf die gebauten Immobilien aufmerksam machen.
   
   
2. Binden Sie potenzielle Käufer ein: Treten Sie mit Ihren potenziellen Leads und Käufern über verschiedene Touchpoints wie Chatbots und Social-Media-Profile, Websites oder Apps in Kontakt.
   
   
3. Fesseln Sie interessante Leads: Sie können die Informationen der interessierten Benutzer über Lead-Formulare erfassen.
   
   
4. Pflegen Sie die Leads : Pflegen Sie die Leads durch automatisierte E-Mail-Kampagnen oder indem Sie sie direkt anrufen.
   
   
5. Konvertieren Sie die Leads : Es ist an der Zeit, Leads in Käufer umzuwandeln und Ihre Beziehung zu ihnen zu stärken, um sie zu Fürsprechern zu machen.

Wie erstelle ich eine Immobilien-Website, um mehr Leads zu generieren?

Um Leads zu generieren, benötigen Sie eine gut strukturierte und optimierte Website, um diese weiter in Käufer umzuwandeln.

Bevor Sie eine Website erstellen, sollten Sie sich ein ideales Käuferprofil überlegen, auf das Sie abzielen werden. Definieren Sie die potenziellen Käufer anhand von Demografie, Standort, Interessen und anderen Faktoren. Berücksichtigen Sie danach alle Verkaufsargumente, die für die potenziellen Käufer relevant sind, indem Sie Wertversprechen erstellen.

Wesentliche Elemente der Website

1. Inhalt der Website:

Ihre Website-Inhalte müssen relevant sein, die sofort bei den Benutzern anklicken. Sie können die Videos einfügen, um die Immobilie anzuzeigen. Erstellen Sie eine Geschichte, die die Emotionen der Benutzer weckt. Die meisten Nutzer kaufen eine Immobilie, die zu ihrem Lebensstil passt, und konzentrieren sich auf die nahe gelegenen Orte und den Lebensstil, den sie bieten.

Hinweis: Erstellen Sie FOMO-Aspekte in Ihrer Marketingkampagne, um die Benutzer zum Handeln mit den besten Deals und Angeboten aufzufordern.

2. Gut strukturierte Website :

Optimieren Sie nicht nur alle relevanten Inhalte, sondern auch Ihre Website, die alle Funnel-Stufen abdeckt.

Das bedeutet, dass Ihre Zielseiten und Ihre Startseite alle Aspekte und Elemente der Trichterphasen abdecken müssen. (Markenbekanntheit zur Pflege der Leads). Erstellen Sie separate Segmente für jede Eigenschaft auf Ihrer Website oder verwenden Sie auch Subdomains.

Punkte, die man sich merken sollte :

1. Vergessen Sie nicht, den Fluss der Seite mit Hilfe von AB-Tests und Heatmaps zu optimieren.
2. Verwenden Sie ansprechende CTA-Schaltflächen und Formulare zur Lead-Generierung.
3. Senden Sie nach der Registrierung automatisierte E-Mails und personalisieren Sie den Inhalt der Website am prominentesten, um organischen Traffic zu erzielen.

3. Website-Technologie:

Sie legen eine solide Grundlage für Ihre Website-Technologie, um ein ansprechendes Benutzererlebnis zu bieten. Das bedeutet, dass Ihre Website alle Ihre Marketingziele sowie SEO-Aktivitäten unterstützen sollte.

Außerdem ist es wichtig, Ihre Website mobil ansprechend zu gestalten. Denken Sie daran, eine sichere HTTPS -Website zu haben. Abgesehen von diesen Elementen sollten Sie daran arbeiten, die Geschwindigkeit der Website zu verbessern, um den Benutzern ein schnelleres Surferlebnis zu bieten.

Die 7 besten Ideen zur Generierung von Immobilien-Leads im Jahr 2022?

Nachdem wir nun über die Erstellung einer ansprechenden Website gesprochen haben, wollen wir über andere Ideen zur Lead-Generierung sprechen, um 2022 zu einem erfolgreichen und vielversprechenden Jahr zu machen.

1. Nutzen Sie positives Kundenfeedback:

Ihre Reputation auf dem Markt spielt eine wichtigere Rolle bei der Generierung von Leads im Immobiliengeschäft.

Sie können sich jedoch nicht selbst loben, sondern unterschiedliche Erfahrungsberichte und Bewertungen der Kunden anzeigen. Erstellen Sie eine Bewertungsseite, um Erfahrungsberichte zu teilen, oder teilen Sie die Bewertungen auf Immobilienplattformen wie Trulia.

Hinweis: Sie können auch ein Empfehlungsprogramm erstellen, bei dem Ihre bestehenden Kunden oder Kunden Ihre Markenbotschafter werden können. Sie können ihre Erfahrungen mit ihren Bekannten teilen und die Nachricht von Ihnen verbreiten.

2. Segmentieren Sie Ihre Leads:

Sie können die vorhandenen Leads in Ihrer Datenbank nach verschiedenen Kriterien organisieren. Dieser Vorgang wird als Lead-Segmentierung bezeichnet.

Notieren Sie verschiedene Kriterien, wie z. B. wie sie mit Ihrer Website interagiert haben, die demografischen Faktoren, bestimmte Verhaltensmuster. Auf diese Weise können Sie dann die verschiedenen Elemente für Leads personalisieren.

3. Erstellen Sie eine Videomarketingstrategie:

Videos ziehen Ihre potenziellen Käufer mehr an als jede andere Strategie. Sie können Ihre Einträge auf YouTube veröffentlichen.

Außerdem können Sie die Kundeninterviews, Fragen und Antworten, Live-Streams, verschiedene Genet-Profile usw. einstellen. Unter diesen Dingen funktionieren die Auflistungsvideos am besten.

4. Erstellen Sie Inhalte zum Abonnieren von Leads:

Binden Sie Ihre abonnierten Leads mit den besten Inhalten wie Newslettern oder Blogs ein. Newsletter sind eine großartige Möglichkeit, die Leads über die Zinsen und Hypothekenzinsen Ihrer Immobilie zu informieren.

Blogs sind eine weitere Möglichkeit, Informationen durch wertvolle Einblicke in Bezug auf den Kauf und Verkauf von Häusern zu verbreiten.

5. Beste SEO-Praktiken:

Lediglich ansprechende Inhalte zu erstellen, wird nicht funktionieren, bis Ihre Inhalte die richtige Menge an Traffic anziehen. Sie können die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte verbessern, wenn Sie die Absicht hinter den Suchanfragen kennen.

Fragen Sie Ihren Kunden nach seinen Bedenken, Fragen und Erfahrungen. Aktualisieren Sie Ihre Website-Inhalte wie Blogs und Beiträge, um höhere Platzierungen in Suchmaschinen wie Google zu erhalten.

6. Personalisieren Sie den Kundenservice:

Kundenbindung ist unvollständig, wenn Sie den Kunden nicht den bestmöglichen Service und die bestmögliche Zufriedenheit bieten. Sie können ihnen kostenlose Beratungen anbieten und es potenziellen Kunden leicht machen, Sie zu erreichen.

Personalisierte Erfahrungen wie ein persönliches Treffen oder das Lösen einer Frage per Telefon können die Lücke zwischen Ihnen und Leads schließen.

7. Erstellen Sie visuell ansprechende Websites:

Verwenden Sie überzeugende Technologien wie IDX, damit Interessenten alle Immobilienangebote in der Umgebung sehen können. Sie können auch andere Elemente wie Pop-up-Anzeigen einfügen, die relevante und intuitive Inhalte anzeigen sollen. Außerdem dürfen sie Interessenten nicht frustrieren.

Infografik zu den 7 besten Ideen zur Generierung von Immobilien-Leads

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Fazit

Abgesehen von diesen Ideen zur Generierung von Immobilien-Leads sollten Sie sich auch auf die Datenanalyse konzentrieren. Das Verfolgen der Reise hilft Ihnen mehr bei der Optimierung von Strategien zur Lead-Generierung.

Sammeln Sie Daten von allen Teams (Marketing- und Vertriebsteam) über alle Kampagnen auf allen Kanälen und Geräten. Ein einheitlicher Ansatz ist alles, was Sie brauchen, um Leads zu gewinnen und zu generieren.

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