7 Persönlichkeitsmerkmale von Immobilienmaklern, die für den Erfolg unerlässlich sind

Möchten Sie Ihr eigenes Immobiliengeschäft gründen? Es ist ein attraktiver Karriereweg für geschäftstüchtige, unternehmerisch denkende Personen, die die Flexibilität eines Jobs bevorzugen, der nicht ausschließlich von neun bis fünf besteht.

Es ist jedoch kein einfacher Beruf, und nicht alle Immobilienmakler sind erfolgreich. Laut dem Bureau of Labor Statistics beträgt der durchschnittliche jährliche Lohnunterschied zwischen den unteren und oberen zehn Prozent der Immobilienmakler mehr als 90.000 US-Dollar.

Was also unterscheidet Top-Performer von allen anderen? Im Gegensatz zu dem, was viele Leute denken, ist ein Immobilienmakler mehr, als den ganzen Tag herumzufahren und Häuser zu zeigen. Mit mehr als einer Million Agenten im ganzen Land braucht es viel, um sich abzuheben und wettbewerbsfähig zu sein.

Ich habe sieben Persönlichkeitsmerkmale von Immobilienmaklern zusammengestellt, die häufig unter leistungsstarken Maklern zu finden sind und die Sie mit Ihren eigenen Gewohnheiten vergleichen können, um zu sehen, wie Sie abschneiden.

1. Integrität

Der erste Schritt zum Verkauf eines Hauses besteht darin, das Vertrauen eines Käufers zu gewinnen. Wenn ein Makler rein gewinnorientiert ist, können Käufer das spüren. Die besten Makler wollen ihren Käufern wirklich helfen. Manchmal bedeutet dies, für wenig oder gar keine Gegenleistung alles zu tun, um Ihren Ruf als Agent mit Integrität aufzubauen.

Stellen Sie niemals eine Provision vor die Bedürfnisse eines Käufers oder Verkäufers. Machen Sie Ihren Kunden klar, dass Sie ihre besten Interessen im Auge haben, und Sie werden die Früchte von Empfehlungen ernten.

2. Proaktiver Charakter

Eine Studie der American Psychological Association ergab, dass „Proaktivität“ einen erheblichen Prozentsatz des Unterschieds zwischen den Spitzen- und den Schlusslichtern im Immobilienbereich ausmacht.

Erfolgreiche Agenten wissen, wie sie das Beste aus ihren Leads machen und warten nicht darauf, kontaktiert zu werden. Laut Mischa Mileman – einem Immobilienmakler mit Spitzenleistungen bei Owners.com – heben sich Top-Makler hier von der Masse ab. Mileman sagt:

„Leads sind der wichtigste Faktor für den Erfolg eines Agenten. Ein Maklerunternehmen mit einem starken Programm zur Lead-Generierung ist entscheidend. Sie müssen Leads haben, um Abschlüsse zu haben. Nicht jeder Lead wird ein Verkauf, aber Sie haben mehr Kontrolle darüber, als die meisten Leute denken. Du musst ihr Vertrauen verdienen, um ihr Geschäft zu verdienen.“

Planen Sie so schnell wie möglich persönliche Treffen mit Leads ein, unabhängig von ihrem Stadium im Kauf- oder Verkaufsprozess. Wenn Sie proaktiv sind und die Anzahl Ihrer Meetings erhöhen, erhöhen Sie Ihre Erfolgschancen.

(über Pixabay)

3. Beharrlichkeit

Top-Agenten gehen Leads so schnell wie möglich nach und bleiben bei ihnen. Sie wissen, dass es manchmal mehrere Wochen oder Monate dauert, bis Käufer wirklich mit der Haussuche beginnen, also nutzen sie diese Zeit, um eine Beziehung aufzubauen.

Mileman hat hier weitere Ratschläge für uns:

„Ich arbeite an meinen Leads, bis sie tot sind. Ich habe keine Angst, ein totes Pferd zu treten. Sie sollten mindestens fünf- oder sechsmal nachfassen, aber ich werde öfter nachhaken, wenn ich glaube, dass sie mich als ihren Agenten wählen werden. Wenn jemand nicht reagiert, probiere ich verschiedene Kommunikationswege aus, bis ich eine Antwort erhalte. Das Schlimmste, was sie tun werden, ist mir zu sagen, dass sie nicht daran interessiert sind, ein Haus zu kaufen. Das ist gut! Mehr Zeit, um anderen Hinweisen nachzugehen.“

4. Liebe zum Wettbewerb

In diesem Geschäft kann es schwierig werden. Es ist eine wettbewerbsintensive Branche, daher müssen Agenten ehrgeizig und erfolgsorientiert sein. Erfolgreiche Agenten geben nicht äußeren Faktoren die Schuld für Kämpfe – sie gehen tief in die Materie, um aufgetretene Hindernisse zu überwinden und Dinge zu erledigen.

(über Pixabay)

Wenn sie schlechte Leads erhalten, finden Top-Seller einen Weg, sie in gute Leads umzuwandeln. Aber sie verlassen sich auch nicht nur auf die Hinweise ihrer Maklerfirmen.

Letztendlich liegt es an den Agenten, Leads zu generieren und ihr eigenes Geschäft auszubauen.

5. Aufgeschlossen und extrovertiert

Als Immobilienmakler darf man nicht schüchtern sein. Um gut im Verkauf von Häusern zu sein, müssen Sie in der Lage sein, mit Menschen zu sprechen. Wirklich, Sie sollten eine Liebe für das Gespräch mit Menschen entwickeln.

Top-Agenten schließen überall Freundschaften und bauen ihr Netzwerk aus, indem sie praktisch jedem, mit dem sie sprechen, Karten austeilen. Vor allem haben erfolgreiche Agenten keine Angst, zum Telefon zu greifen oder sich alle Mühe zu geben, mit Menschen in Kontakt zu treten.

Mit jedem Treffen erweitern Sie Ihren Einflussbereich um mindestens eine Person.

6. Detailorientiert

Der langweiligste Aspekt beim Verkauf von Häusern ist der Papierkram, aber erfolgreiche Makler bleiben organisiert und behalten die Details im Auge und führen ihre Kunden sorgfältig durch den gesamten Prozess, vom Vertrag bis zum Abschluss.

„Ich achte immer darauf, einen starken Vertrag zu schreiben, der die Interessen meiner Kunden schützt, insbesondere das Geld“, sagt Mileman. „Wenn der Vertrag etwas Wichtiges für meinen Kunden nicht enthält, ergänze ich die Sonderbestimmungen in klarer Sprache, damit alle Parteien auf derselben Seite sind. Dann verfolge ich sorgfältig alle Due-Diligence- und Notfalltermine – ich trage sie rot in meinen Kalender ein.“

Wie bleibst du organisiert? Eine gute Immobilienverwaltungssoftware hilft Ihnen bei dieser Aufgabe.

(über Pixabay)

7. Erfahrung

Laut einer Studie des Journal of Real Estate Research, in der die Faktoren untersucht wurden, die sich auf die Verkaufsleistung von Immobilien in 16 Unternehmen auswirken, war Erfahrung einer der stärksten Faktoren, die zum Erfolg von Top-Performern beitrugen.

Erfahrene Immobilienmakler haben genug Verträge gesehen, um zu wissen, was sie zu erwarten haben. Sie können Herausforderungen antizipieren, auf die neuere Agenten möglicherweise nicht vorbereitet sind.

Es braucht Zeit, um ein starkes Netzwerk aufzubauen. Je länger Sie beim Verkauf von Häusern bleiben, desto besser werden Sie darin. Im Laufe der Zeit – insbesondere für Agenten, die in derselben Region bleiben – wird Ihr Netzwerk wachsen und Sie werden Ihren Markt in- und auswendig lernen.

Welche Persönlichkeitsmerkmale sind Ihnen bei leistungsstarken Immobilienmaklern aufgefallen?

Jeder kann versuchen, Häuser zu verkaufen, aber der Erfolg erfordert ein wenig Talent und viel harte Arbeit. Diese Eigenschaften können erlernt und gefördert werden; Nehmen Sie sich die Zeit, um zu bewerten, wie Ihre aktuellen Geschäftspraktiken abschneiden.

Gibt es Persönlichkeitsmerkmale, auf die Sie sich im Laufe der Jahre verlassen haben und die wir aus dieser Liste gestrichen haben? Was ist Ihnen an den leistungsstärksten Immobilienmaklern der Branche aufgefallen?

Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!