Immobilienmaklereinkommen: Wie viel sollten Sie verdienen?

Die Technologie macht heutzutage viele Berufe obsolet, aber es ist immer noch gut, Immobilienmakler zu sein. Obwohl Zillow und andere Immobilienseiten sehr beliebt geworden sind, verlassen sich die Leute immer noch auf Immobilienmakler, um ihre Arbeit zu erledigen.

Achtundachtzig Prozent der Käufer im Jahr 2013 kauften ihr Haus über einen Agenten oder Makler; eine Zahl, die seit 2001 sogar gestiegen ist, als diese Zahl nur 69 % betrug.

Ihre Dienstleistungen sind also gefragter denn je, und der Immobilienmarkt sieht so gut aus wie lange nicht – wie finden Sie heraus, wie viel Sie genau wert sind?

Es ist schwierig; Schließlich hängt Ihr Gehalt von viel mehr Faktoren ab als beispielsweise ein Banker oder ein Mechaniker. Jemand in einem normalen Angestelltenberuf wird wahrscheinlich nur geringfügige Unterschiede in der Bezahlung feststellen, je nachdem, wo er lebt und wie viel Erfahrung er hat. Sie müssen sich auch um Dinge wie Provisionen und die Nachbarschaft kümmern, in der Sie verkaufen.

Aber es gibt einen ziemlich wissenschaftlichen Prozess, mit dem Sie eine ungefähre Zahl ermitteln können. Um zu dieser Zahl zu gelangen, müssen wir alle Faktoren untersuchen, die in Ihr Einkommen einfließen, aber wir beginnen mit ein paar Statistiken.

Gehälter für Immobilienmakler in den USA

Das mittlere Einkommen von Immobilienmaklern im Jahr 2016 betrug laut Bureau of Labor Statistics (BLS) 44.090 US-Dollar.

Aber wie Sie vielleicht vermuten, ist diese Zahl nicht unbedingt der perfekte Maßstab für Sie. Es kann Ihnen sagen, ob Sie angesichts Ihrer Erfahrung und des Wertes des lokalen Wohnungsmarktes erbärmlich unter- oder überbezahlt sind. Aber die Chancen stehen gut, dass Sie in diesem Beruf viel, viel besser sein können als der Durchschnitt.

Zum Beispiel sagt die BLS, dass die niedrigsten 10 % weniger als 22.230 $ verdienten, während die oberen 10 % mehr als 112.570 $ verdienten. Das ist eine riesige Bandbreite.

Warum ist das so? Es gibt drei Hauptbestimmungsfaktoren.

Faktor Nr. 1: Standort, Standort, Standort

Als Immobilienmakler sollte Ihnen das mittlerweile eingetrichtert sein. Wo Sie arbeiten, spielt in fast jeder Branche eine Rolle, wenn es um die Bezahlung geht, und das gilt in doppelter Hinsicht für Immobilien.

Schließlich verlassen sich Immobilienmakler auf Provisionen, die auf einem Prozentsatz des Hauspreises basieren, als einen großen Teil ihres Einkommens. Die Preisspanne für Häuser in Ihrem lokalen Markt beeinflusst also, wie viel Sie potenziell mit nach Hause nehmen können.

Um festzustellen, ob Sie so viel verdienen, wie Sie sollten, können Sie zunächst einige einfache Berechnungen anstellen, die auf Ihrem lokalen Immobilienmarkt basieren.

Der durchschnittliche Verkaufspreis für bestehende Eigenheime in den USA lag im Mai 2017 bei 252.800 $. Wenn der durchschnittliche Verkaufspreis in Ihrer Nachbarschaft nahe an dieser Zahl liegt, sollte Ihr Einkommen wahrscheinlich nahe an dem oben aufgeführten nationalen Median liegen. Wenn Sie sich beispielsweise in einem Markt befinden, in dem die Hausverkäufe 20 % über dem nationalen Durchschnitt liegen, erhöhen Sie das Durchschnittsgehalt um 20 %.

Faktor Nr. 2: Provisionssätze

Ihr Einkommen kann stark vom nationalen Median abweichen, je nachdem, wie erfolgreich Sie beim Verkauf von Häusern sind. Das liegt daran, dass Sie Ihr Gehalt über Provisionen verdienen. Lassen Sie uns herausfinden, wie hoch Ihre Provision sein sollte .

In den meisten Fällen wird Ihr Makler Sie als unabhängigen Auftragnehmer behandeln, der Ihnen kein Grundgehalt zahlt, wodurch Sie gezwungen sind, sich ausschließlich auf Provisionen zu verlassen. In diesem Szenario können Sie mit einer ziemlich hohen Provision rechnen. Ein Satz von 6 % ist in der Branche ziemlich üblich, aber denken Sie daran, dass dieser zwischen dem Agenten, der den Käufer vertritt, und dem Agenten, der den Verkäufer vertritt, aufgeteilt wird. Wenn Sie beide Seiten vertreten, können Sie die gesamten 6 % behalten.

Wenn Sie beispielsweise nur eine Seite mit 6 % vertreten und ein Haus für 300.000 $ verkaufen, erhalten Sie 3 % des endgültigen Verkaufspreises, was bedeutet, dass Sie einen Zahltag von 9.000 $ erzielen.

Aber warten Sie – Sie müssen Ihren Makler noch bezahlen. Wenn es sich um eine 60/40-Aufteilung handelt, was üblich ist, behalten Sie 5.400 $ für eine Provision von 3 %. Und dann müssen Sie Ihre eigenen Steuern zahlen, da Sie ein unabhängiger Unternehmer sind.

Wenn Sie eine Stelle als Immobilienmakler bei einem Makler annehmen, der ein Grundgehalt anbietet – was nicht üblich ist, aber in der Branche vorkommt – sollten Sie mit einer viel, viel geringeren Provision rechnen.

Denken Sie jedoch daran, dass Provisionssätze – wie das Gehalt – verhandelbar sind.

Faktor Nr. 3: Die Rate Ihrer Verkäufe

Die nächste Frage ist, wie viele Häuser sollten Sie in einem Jahr verkaufen? Dies hängt sicherlich von vielen Faktoren ab, wie z. B. Ihren Fähigkeiten oder der Stärke des Marktes, aber die wichtigere Frage ist, welche Art von Haus Sie verkaufen. Jemand, der das ganze Jahr damit verbringt, billige Häuser für eine niedrige Provision zu verkaufen, verkauft vielleicht 20 Häuser, aber er verdient nicht so viel wie jemand, der vier oder fünf Luxusimmobilien verkauft.

Aber Sie können das durchschnittliche Immobiliengehalt leicht erreichen, indem Sie nur 10 Häuser zum durchschnittlichen Immobilienpreis verkaufen und eine Provision von 3 % für jedes für etwa 75.000 $ insgesamt für das Jahr verdienen, oder etwa 45.000 $ vor Steuern, sobald der Makler 40 % davon bezahlt bekommt Ihre Provision.

Wenn Sie darüber hinausgehen wollen, ist der beste Weg, Ihr Spiel zu verbessern, indem Sie sich nicht darauf konzentrieren, mehr Häuser zu verkaufen, sondern Häuser zu verkaufen, die mehr wert sind.

Erfahrung und harte Arbeit zählen … sehr

Verkaufen Sie sich nicht unter Wert. Mit zwei ziemlich einfachen Strategien können Sie eine Tonne mehr als das Durchschnittsgehalt verdienen: härter arbeiten und Erfahrung sammeln.

Das erste können Sie sofort tun. Agenten, die 60 Stunden oder mehr pro Woche arbeiten, kosteten laut dem Mitgliedsprofil 2015 der National Association of REALTORS durchschnittlich 95.000 US-Dollar pro Jahr. Versuchen Sie, in Immobilienagentur-Software zu investieren, um Ihre Effizienz zu verbessern. Sie könnten sogar einige Zeit damit verbringen, Ihre Immobilien-Website zu gestalten, um mehr Kunden anzulocken.

Der Aufbau von Erfahrung braucht Zeit, aber wenn Sie die Arbeit jetzt investieren, wird es sich später auszahlen. Die Daten zeigen auch, dass Agenten mit 15 Jahren Erfahrung im Durchschnitt fast 70.000 US-Dollar pro Jahr oder 25.000 US-Dollar über dem Durchschnittseinkommen liegen. Sie können sich auch so viel wie möglich weiterbilden und von den Besten lernen, indem Sie so viele Immobilienbücher wie möglich verschlingen.

Wieviel verdienen Sie?

Es ist nicht die höflichste Frage, aber wir sind hier alle Freunde. Wie viel verdienen Sie normalerweise als Immobilienmakler? Welche Tipps haben Sie, um Ihr Immobilienmakler-Gehalt aufzubessern? Gibt es Faktoren, die in ein Gehalt einfließen, die uns hier fehlen? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.