Wie Radiosender PPC-Kunden gewinnen können

Wenn Sie als Radiosender in der heutigen digitalen Welt relevant bleiben wollen, wird es immer schwieriger, dies zu tun und gleichzeitig Ihrem Kernangebot an Radiowerbung treu zu bleiben. Während Radiowerbung für viele lokale Unternehmen weiterhin Teil des Marketing-Mix ist, wächst sie einfach nicht so stark wie digitale Werbung.

Radiowerbung wird digital – Sie auch? Laden Sie „Challenges Radio Stations Face“ herunter, um zu erfahren, wie Sie die größten Herausforderungen meistern können, denen sich die Medienbranche heute gegenübersieht.

Allerdings sind Radiosender, die sich auf die sich entwickelnde Medienlandschaft einstellen und ihre Dienste diversifizieren, in einer hervorragenden Position, um in den kommenden Jahren zu wachsen. Pay-per-Click-Werbung (PPC) ist eine natürliche Ergänzung für Radiosender, die bereits im Geschäft sind, ihren Kunden Renditen auf die Werbeausgaben zu liefern. Wir gehen darauf ein, was PPC ist, warum es ein unverzichtbarer Dienst für Radiosender ist und wie Sie noch heute PPC-Kunden gewinnen und Ihren Umsatz steigern können.

Was ist PPC?

PPC ist eine Form der Online-Werbung, bei der Plattformen jedes Mal bezahlt werden, wenn jemand auf eine Anzeige klickt. Das heißt, wenn eine Anzeige 100 verschiedenen Personen online angezeigt wird und zwei von ihnen auf die Anzeige klicken, werden diese beiden Klicks in Rechnung gestellt. Es ist eine leistungsstarke Möglichkeit für Unternehmen, ihre Online-Sichtbarkeit zu steigern und ihre Leads und Verkäufe zu steigern. Und die neuesten Untersuchungen von MatchCraft zeigen, dass PPC in mehreren Branchen auf dem Vormarsch ist.

PPC ist heute ein wesentlicher Bestandteil jeder Werbekampagne, da Sie Folgendes können:

• Sprechen Sie die potenziellen Kunden mit dem größten Interesse an
• Beginnen Sie mit einem kleinen Budget und erhöhen Sie es, wenn sich die Ergebnisse verbessern
• Erhalten Sie detaillierte Einblicke in die Leistung jeder Kampagne

Herausforderungen für Radiosender

Während sich die Ausgaben für Radiowerbung von dem pandemiebedingten Einbruch, den viele Werbetreibende im Jahr 2020 erlebten, erholen, stagnierten sie im Jahrzehnt vor dem Ausbruch von COVID-19 in etwa und haben immer noch nicht das Niveau von 2019 wieder erreicht.

(Ausgaben für US-Radiowerbung. Quelle: Statista)

Das Gleiche gilt nicht für die Ausgaben für Display-Werbung, die die gesamten Ausgaben für Radiowerbung in den Schatten stellen und sich in den USA schnell 50 Prozent der gesamten Werbeausgaben nähern. Display-Anzeigen, der Typ, der im Allgemeinen in PPC-Kampagnen verwendet wird, sind Kombinationen aus Bildern und Text, die angeklickt werden können, um zur Website des Werbetreibenden zu gelangen.

(Quelle: InsiderIntelligence)

Da sich die Marketingbudgets weg vom Radio und hin zur digitalen Welt verlagern, spüren die Rundfunkveranstalter die Krise. Sie konkurrieren miteinander um einen kleineren Pool an Werbegeldern, was langfristig die Preise dämpft.

Ohne ein vielfältiges Dienstleistungsangebot können diese Trends für Radiosender zu Problemen führen.

Was kannst du tun?

Durch das Hinzufügen von PPC-Lösungen zu Ihrem Angebot kann Ihre Kernkompetenz im Radio zu einem Vorteil werden, der Sie von anderen Anbietern abhebt und Ihnen dabei hilft, problemlos PPC-Kunden zu gewinnen.

Warum Sie PPC-Werbung anbieten sollten

Mithilfe von Radio können Sie zu bestimmten Tageszeiten mit Verbrauchern in Kontakt treten, beispielsweise während ihrer morgendlichen und abendlichen Fahrt zur Arbeit. Durch das Angebot von PPC-Lösungen ist es möglich, sie während der mehr als sieben Stunden, die sie am Bildschirm verbringen, auch den Rest des Tages zu erreichen.

Durch das Hinzufügen von PPC-Diensten können Sie Ihren bestehenden Kunden nicht nur einen Mehrwert bieten, sondern erschließen sich auch einen großen neuen Markt potenzieller Werbetreibender, die möglicherweise nicht (zumindest ausschließlich) an Radiowerbung interessiert sind, aber PPC-Dienste benötigen .

Verbessertes Reporting mit PPC

PPC erzeugt detaillierte, verwertbare Daten auf eine Weise, die mit Funk einfach nicht möglich ist. Natürlich können Sie eine Radiowerbung zu einer bestimmten Tageszeit abspielen, zu der eine bestimmte Bevölkerungsgruppe am wahrscheinlichsten einschaltet. Darüber hinaus ist es jedoch nicht möglich, Werbung auf eine bestimmte Zielgruppe auszurichten oder definitiv zu wissen, wie hoch die Rendite der Werbung ist Ausgaben (ROAS) sind für Ihre lokalen Geschäftskunden bestimmt.

Radiowerbung liefert zwar Ergebnisse, es ist jedoch schwierig, diese Ergebnisse genau zu quantifizieren.

Mit der PPC-Berichtssoftware können Sie Ihren Kunden detaillierte Daten zur genauen Leistung jeder Anzeige in einer Kampagne liefern. Sie können Daten von verschiedenen Werbeplattformen wie Google und Facebook in einem Dashboard zusammenführen und weiterhin nur die Anzeigen schalten, die zu den meisten Conversions führen.

Indem Sie zeigen, wie hoch die Rendite jedes ausgegebenen Werbedollars für Ihre Kunden ist, können Sie Ihren Wert anhand realer Daten demonstrieren. Die Möglichkeit, detaillierte Berichte bereitzustellen, ist ein Vorteil, der Ihnen dabei helfen kann, PPC-Kunden zu gewinnen und Ihre bestehenden Werbetreibenden davon zu überzeugen, dass sie Ihnen die Verwaltung ihrer Ausgaben für digitale Werbung anvertrauen.

So erhalten Sie PPC-Kunden

Es ist nicht ungewöhnlich, dass sich Radiosender bei der Akquise von PPC-Kunden überfordert fühlen. Ihr Team fühlt sich möglicherweise im traditionellen Medienbereich sicher, weiß aber nicht, wie es digitale Dienste an lokale Werbetreibende verkaufen soll. Mit den folgenden Strategien können Sie im Handumdrehen mit der Buchung Ihrer ersten PPC-Kunden beginnen.

Nutzen Sie Sales-Intelligence-Software, um PPC-Kunden zu gewinnen

Bei digitaler Werbung dreht sich alles um Daten, aber die richtige Sales-Intelligence-Software kann Ihnen die ganze schwere Arbeit abnehmen. Anstatt die aktuelle digitale Leistung eines lokalen Werbetreibenden eingehend untersuchen zu müssen, können Sie einen automatisierten Bericht erstellen, der Ergebnisse und Kennzahlen für wichtige digitale Marketingkanäle wie soziale Medien, Suchmaschinenoptimierung und natürlich Werbung bereitstellt.

Indem Sie Ihre Gespräche mit Kunden mit einem detaillierten Bericht beginnen, können Sie ihnen zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen und Daten nutzen können, um messbare Ergebnisse für ihr Unternehmen zu liefern. Es ist ein hervorragendes Tool für Ihr Vertriebsteam, um Gespräche mit potenziellen Werbetreibenden zu beginnen und aufzuzeigen, wo diese möglicherweise ins Hintertreffen geraten und wie Ihre PPC-Dienste ihnen zum Erfolg verhelfen können.

Gewinnen Sie PPC-Kunden, indem Sie Ihre Angebote bündeln

Auch wenn es einschüchternd wirken mag, mit Digitalagenturen zu konkurrieren, die sich auf Dienstleistungen wie digitale Werbung spezialisiert haben, verschafft Ihnen Ihre Expertise im Radio einen Wettbewerbsvorteil, den andere nicht so einfach bieten können. Während Sie Ihr Angebot auf digitale Dienstleistungen ausweiten können, ist es für diejenigen, die digitales Marketing anbieten, nicht so einfach, traditionelle Medien zu ihrer Kompetenzliste hinzuzufügen. Indem Sie sowohl Radio- als auch PPC-Werbung anbieten, können Sie sich als Anbieter von Omnichannel-Werbung positionieren.

Indem Sie vergünstigte Produktpakete erstellen, können Sie sowohl aktuelle als auch potenzielle Werbetreibende dazu anregen, einen größeren Teil ihrer Werbeausgaben bei Ihnen zu verwenden, damit sie von Einsparungen profitieren können. Ihre bestehenden Kunden kennen und vertrauen Ihnen bereits. Wenn Sie ihnen also die PPC-Verwaltung in einem gebündelten Paket anbieten können, haben sie einen zusätzlichen Anreiz, Ihnen ihre digitalen Ausgaben anzuvertrauen. In der Zwischenzeit können potenzielle PPC-Kunden mit Radio experimentieren, wenn es ein attraktives Paketangebot gibt, das sie dazu anregt.

Verwenden Sie für die Lieferung White-Label-PPC

White-Label-PPC erleichtert die Bereitstellung Ihrer Dienste, sobald Sie PPC-Kunden in Ihren Dienstplan aufgenommen haben. Für Radiosender, die möglicherweise nicht über internes Fachwissen im Bereich digitale Werbung verfügen, entfällt durch White-Label-Fulfillment die Herausforderungen, Risiken und Kosten, die mit der Einstellung und Verwaltung von Personal verbunden sind.

Bei einer Einstellung müssen Sie zunächst mit der Zahlung der Gehälter beginnen, bevor Sie einen etablierten Kundenstamm haben. White-Label-PPC verhindert dies vollständig, da Sie für die Auftragsabwicklung erst bezahlen müssen, wenn Sie einen Kunden gewinnen.

Stattdessen können Sie Experten, die unter Ihrer Marke arbeiten, die Verwaltung der PPC-Kampagnen der Werbetreibenden überlassen, sodass Sie sich darauf konzentrieren können, mehr Kunden zu gewinnen und diese neue Einnahmequelle zu skalieren. Wenn Sie sich für White-Label-PPC entscheiden, ersparen Sie sich auch das Risiko, einen unterdurchschnittlichen Service zu liefern und die etablierten Beziehungen und das Vertrauen, das Sie zu Ihren lokalen Werbetreibenden haben, zu beschädigen. Sie können darauf vertrauen, dass die Experten Ergebnisse liefern.

Gewinnen Sie PPC-Kunden durch Empfehlungen

Mundpropaganda war schon immer ein wirksames Mittel, um neue Kunden zu gewinnen, da Menschen dazu neigen, den Empfehlungen von Bekannten zu vertrauen. Um den Effekt der Mundpropaganda in großem Maßstab zu reproduzieren, sollten Sie die Erstellung eines Empfehlungsprogramms in Betracht ziehen, um bestehende Werbetreibende zu motivieren, Ihre neuen PPC-Dienste anderen zu empfehlen.

Ihr Anreiz könnte ein Rabatt auf eine Dienstleistung sein, die sie regelmäßig bei Ihnen kaufen, oder eine ergänzende Dienstleistung. Dies kann eine sehr effektive Möglichkeit sein, Ihre neuen digitalen Angebote effizient und ohne hohe Kosten potenziellen Werbetreibenden vorzustellen.

Werbung verändert sich – seien Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus

Die Werbung mag sich verändern, aber Radiosender, die sich anpassen können, sind in der einzigartigen Position, lokalen Werbetreibenden sowohl traditionelle als auch digitale Werbedienste anzubieten. Mit White-Label-PPC können Sie bestehende Kunden und Interessenten zuverlässig und in großem Umfang mit digitaler Werbung beliefern.

Um als Radiosender PPC-Kunden zu gewinnen, stellen Sie Ihre Datenkompetenz unter Beweis und beginnen Sie Gespräche, indem Sie Berichte aus der Sales-Intelligence-Software verwenden. Erwägen Sie das Anbieten von Paketen, um Anreize für mehr Werbeausgaben bei Ihnen zu schaffen, und nutzen Sie die Kraft von Empfehlungen mit einem formellen Programm, das diejenigen belohnt, die Ihr Unternehmen weiterempfehlen.

Mit PPC-Werbung machen Sie Ihr Mediengeschäft mit einer zuverlässigen Einnahmequelle zukunftssicher und profitieren von einem wachsenden digitalen Werbemarkt.