Quora Ads 101: Wie funktionieren sie und warum digitale Werbetreibende sie brauchen

Quoras Mission ist es, das Wissen der Welt zu teilen und zu erweitern. Dazu gehören das Wissen und die Expertise von Organisationen, die durch Werbung auf Quora mit Quora-Anzeigen angeboten und gewonnen werden.

Bevor wir uns mit den Details der Werbung auf Quora und insbesondere mit Quora-Anzeigen befassen, werfen wir zunächst einen kurzen Blick auf die gesamte Plattform.

Was ist Quora?

Quora ist eine der größten Online-Communities für Fragen und Antworten und eine der qualitativ hochwertigsten Plattformen für nutzergenerierte Inhalte.

Es ermöglicht Benutzern, Themen zu verfolgen, Wissen oder Fachwissen auszutauschen, Fragen zu stellen und Antworten und Meinungen zu geben. Andere Benutzer können dann wie bei einem typischen Gespräch mit Folgefragen, Kommentaren oder Einwänden antworten. Wenn Benutzer Antworten positiv oder negativ bewerten, zeigt Quora algorithmisch die besten Antworten auf Fragen an.

Was Quora von anderen Frage-und-Antwort-Foren unterscheidet, ist der Fokus auf lange, qualitativ hochwertige Antworten von Fachleuten oder Personen, die relevante Erfahrung mit dem Thema haben. Dies macht Quora zu einem hervorragenden Ort für Mitarbeiter, die in bestimmten Bereichen arbeiten, um ihr branchenspezifisches Wissen zu teilen und das Unternehmen als Vordenker zu etablieren.

Inwiefern ist Quora einzigartig und wie gilt das für digitale Werbung?

Quora ist nicht nur ein großartiger Ort für Experten, um ihr Fachwissen zu Themen auszutauschen, sondern auch eine erstklassige Gelegenheit für Marken, Werbung zu machen und Traffic auf ihren Post-Click-Landingpages zu generieren.

Quora hat jetzt über 200 Millionen einzelne monatliche Besucher – doppelt so viele wie noch vor einem Jahr. Auch die Bewertung der Plattform hat sich in den letzten Jahren verdoppelt; 2014 hatte es einen Wert von rund 900 Millionen US-Dollar und wird jetzt auf etwa 1,8 Milliarden US-Dollar geschätzt. Ein wesentlicher Treiber dieser schnellen Steigerungen waren positive Ergebnisse von Anzeigentests.

Im April 2016 startete Quora seine Anzeigen-Betaversion und zeigte nur Anzeigen von einer Handvoll Werbetreibenden an, darunter Lever, Uber, Wealthfront und Sunrun. Dann, im Mai 2017, öffnete das Unternehmen seine Anzeigenplattform für alle Marken, die auf Quora werben:

Wie funktioniert Quora-Werbung?

Die Leute wenden sich an Quora, um zuverlässige, wertvolle Informationen zu finden. Daher ist die Präsentation Ihres Fachwissens durch Quora-Anzeigen eine großartige Möglichkeit, Benutzer während der Bewusstseins- und Überlegungsphase des Marketingtrichters zu erreichen. Es kann Ihnen helfen, Autorität in Bezug auf Themen aufzubauen, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken und letztendlich die Conversions für Ihr Unternehmen zu steigern.

Self-Service-Anzeigen in Quora

Mit der Self-Service-Anzeigenplattform von Quora können Werbetreibende native, textbasierte Anzeigen erstellen, die Benutzer nach Interesse, Geografie oder Plattform (mobil, Desktop oder beides) ansprechen. Die Einführung einer Self-Service-Anzeigenplattform bedeutet, dass Quora nicht länger wertvolle und begrenzte Arbeitskräfte aufgeben muss, um Anzeigen manuell zu verkaufen und gezielt auszurichten. Stattdessen können die Werbeeinnahmen von selbst wachsen.

Wie Quora entscheidet, welche Fragen Anzeigen zeigen

Ähnlich wie bei anderen sozialen Plattformen wird das Themen-Targeting verwendet, um Zielgruppen zu erreichen, die am wahrscheinlichsten an dem Anzeigenangebot interessiert sind. Da Quora seine Fragen und Antworten nach bestimmten Themen kategorisiert, entscheidet die Plattform auf diese Weise auch, bei welchen Fragen Anzeigen angezeigt werden. Daher erscheinen themenbezogene Anzeigen in der Regel auf relevanten Fragenseiten, um sicherzustellen, dass sie für den Betrachter persönlicher sind.

Internationales Targeting mit Quora-Anzeigen

Bei der geografischen Ausrichtung können Werbetreibende Postleitzahlen, Städte, Bundesstaaten und sogar Länder eingeben. Als die Self-Service-Anzeigen zum ersten Mal eingeführt wurden, konnten Werbetreibende international zielen, aber Anzeigen wurden nur auf Englisch unterstützt. Jetzt ist Quora in mehreren Sprachen verfügbar – Englisch, Französisch, Deutsch, Italienisch, Spanisch und Japanisch – und erweitert damit die globale Reichweite der Plattform und ihrer Anzeigen.

Neue Ergänzungen zur Werbeplattform von Quora

Im August 2017 begann die Quora Ads-Plattform mit dem Angebot von Website-Retargeting, mit dem Unternehmen Quora-Benutzer erreichen können, die ihre Website bereits besucht haben. Im Quora Ads Manager können Werbetreibende jetzt Zielgruppen von Benutzern erstellen, die verschiedene Teile ihrer Website besucht haben, und diese Zielgruppen dann individuell ansprechen. Eine Kampagne kann beispielsweise Personen erreichen, die die Produkt- oder Preisseite einer Website besucht, diese jedoch verlassen haben, ohne einen Kauf abzuschließen:

Um das Website-Retargeting nutzen zu können, muss das Quora Conversion Pixel installiert sein, da Sie damit Website-Conversions verfolgen können, die durch Ihre Quora-Werbung generiert wurden.

Legen Sie benutzerdefinierte Conversions in Quora-Anzeigen fest

Mit Quora Conversion Pixel können Werbetreibende bestimmte Ereignisse und Ziele verfolgen und so die Conversions in Werbekampagnen optimieren. Auf der Registerkarte „Conversion-Pixel“ befindet sich ein Code-Snippet für das Pixel. Fügen Sie einfach den Code zu der Seite hinzu, auf der Sie Conversions verfolgen, und der Code sendet Daten zurück an Quora, sodass Sie Aktivitäten messen, Conversions verfolgen und entsprechend optimieren können.

Quora Ads laufen auf einem Cost-per-Click-basierten Modell, das von einer Echtzeit-Auktion unterstützt wird. Nach dem Einrichten des Targetings legen Werbetreibende dann ihr CPC-Gebot fest und können es basierend auf der Leistung leicht anpassen.

Bild- und videobasierte Anzeigen

Obwohl im Mai 2017 eine begrenzte, experimentelle Betaversion für Videos gestartet wurde, wurde weder Videowerbung auf Quora noch Bildwerbung zur Verfügung gestellt. Daher gibt es seit Januar 2018 nur Textanzeigen und Anzeigen zum Herunterladen mobiler Apps (nur Text) (siehe Beispiele unten). Sollten in Zukunft Bild- und Videoanzeigen auf der Self-Service-Werbeplattform eingeführt werden, würde dies Werbetreibenden zweifellos ermöglichen, ihre Zielgruppen lebendiger und interaktiver zu erreichen, ohne das Quora-Lernerlebnis zu unterbrechen.

Formatierung von Quora-Anzeigen

Textanzeigen umfassen fünf Hauptkomponenten mit jeweils strengen Zeichenrichtlinien:

• Firmenname: Maximal 30 Zeichen
• Headline-Satz: Maximal 65 Zeichen
• Haupttext: Maximal 105 Zeichen
• CTA: 1 von 16 mit den beliebtesten Angeboten
• Angezeigte URL: Maximal 30 Zeichen

Mit festen Zeichenbeschränkungen gehen hohe Anforderungen an ihre Anzeigen einher. Sie müssen sich alle an die Richtlinien und Richtlinien für Anzeigeninhalte von Quora halten, angemessen formatiert sein und frei von Grammatik-, Großschreibungs- und Zeichensetzungsfehlern bleiben.

Beispiele für Quora-Anzeigen

Quora-Anzeigen erscheinen sowohl in den Feeds der Benutzer als auch auf Fragenseiten. Schauen wir uns einige aktuelle Beispiele an.

Hier sind zwei Anzeigen, die direkt im Quora-Benutzerfeed angezeigt werden. Dieser von Survata verlinkt auf den Bereich Ad Research Solutions ihrer Website:

Und dieser von Pipedrive verlinkt auf eine Post-Click-Landingpage, die Interessenten ermutigt, sich für eine kostenlose Testversion eines einfachen Vertriebsmanagement-Tools anzumelden:

Auf Fragenseiten erscheinen gesponserte Anzeigen entweder über oder zwischen den Antworten.

Diese Nachsteuerhilfe-Anzeige wurde über den Antworten auf dieser speziellen Fragenseite positioniert:

Beachten Sie, dass die Anzeige für die Frage irrelevant ist? Dies ist höchstwahrscheinlich auf einen Fehler bei der Themenausrichtung zurückzuführen und erreicht leider möglicherweise nicht die am besten geeignete, interessierte Zielgruppe. Glücklicherweise werden Nutzer jedoch, wenn sie zufällig auf die Anzeige klicken, zu einer speziellen Post-Click-Zielseite weitergeleitet, auf der sie ganz einfach ein kostenloses Angebot anfordern können:

Hier sind zwei Quora-Anzeigen (Grammarly und 23andMe), die beide sehr relevant für die Fragenseiten sind, auf denen sie erscheinen:

Obwohl diese Anzeigen wahrscheinlich geeignetere und interessiertere Zielgruppen erreichen, lenkt keine von ihnen den Traffic auf Post-Click-Zielseiten, um die Conversions zu steigern.

Schließlich erstellte Talkspace eine Werbekampagne, die zunächst auf eine relevante Zielgruppe abzielt und dann potenzielle Kunden auf eine dedizierte Post-Click-Zielseite leitet, um die Conversions zu steigern:

Erhöhen Sie Ihre Markenbekanntheit und Ihren Traffic mit Quora-Anzeigen

Quora ist eine ausgezeichnete Quelle für zuverlässige Informationen mit Experten aus vielen verschiedenen Branchen, die wertvolles Wissen und Erfahrungen austauschen. Während die Plattform ursprünglich nur für die Vordenkerrolle und den Aufbau von Reputation durch Fragen und Antworten verwendet wurde, ist sie jetzt ebenso nützlich für die Werbung und die Steigerung des Post-Click-Verkehrs auf Landingpages.

Es wird empfohlen, dass digitale Werbetreibende im Digital Advertising Reference Guide die aktuellsten Anzeigenspezifikationen und Targeting-Optionen finden. Verwenden Sie dann den Quora Ad Manager, um überzeugende Anzeigen zu erstellen und gleichzeitig eine konsistente Post-Click-Landingpage von Anzeige zu Post-Click-Landingpage mit Instapage bereitzustellen – der stabilsten Post-Click-Optimierungsplattform des Webs.