4 Beispiele für Psychografie und wie Sie sie für Ihre Marketingkampagne verwenden

Durch das Durchschneiden des Geräusches und die Verbindung mit Ihrem Publikum auf einer tieferen Ebene sind Sie als Vermarkter unterteilt. Die demografischen Daten vermitteln zwar ein grundlegendes Verständnis dafür, wer Ihre Kunden sind, aber es ist oft nicht, warum sie die Entscheidungen treffen, die sie treffen. Hier kommen Psychographie ins Spiel. In diesem Blog werden wir uns mit Beispielen für psychographische Beispiele im Marketing eintauchen und wie Sie diese verwenden können, um Ihre Kampagnen zu steigern.

Was sind Psychographie?

Psychographie studiert und klassifiziert Menschen, die auf ihren Einstellungen, Bestrebungen und anderen psychologischen Kriterien basieren und eine starke Linse für das Verständnis der Verbrauchermotivationen bieten. Auf diese Weise können Vermarkter Kampagnen erstellen, die authentisch schwingen, stärkere Beziehungen aufbauen und bessere Ergebnisse erzielen.

Psychographie liefert tiefe Einblicke in die Motivationen und Denkweise hinter Kundenentscheidungen und hilft den Vermarktern dabei, „ Warum“ Kunden zu verstehen, wie sie die Entscheidungen treffen, die sie treffen.

Wie unterscheiden sich Psychographie und Demografie?

Im Gegensatz zur Kundendemografie, die sich auf objektive und quantifizierbare Merkmale konzentrieren, untersucht die Psychographie die subjektiven und qualitativen Aspekte des Verbraucherverhaltens. Es versucht zu verstehen, warum sich Verbraucher auf bestimmte Weise verhalten und ein reichhaltigeres, differenzierteres Bild des Zielmarktes bieten.

Während sowohl Psychografie als auch Demografie wertvolle Instrumente in der Kundensegmentierung sind, bieten sie unterschiedliche Perspektiven. Demografische Daten bieten das „Who“ - Alter, Geschlecht, Ort, Einkommen und Bildung - ein statistisches Bild Ihres Publikums.

Umgekehrt bieten Psychographie das „Warum“ - enthüllt ihre Werte, Interessen, Lebensstile und Einstellungen.

Stellen Sie sich das so vor: Demografie könnte Ihnen sagen, dass ein großes Segment Ihrer Kunden Frauen im Alter von 25 bis 35 Jahren in städtischen Gebieten sind. Psychografie können Ihnen sagen, dass diese Frauen umweltbewusst sind, schätzen Erfahrungen über materielle Besitztümer und leidenschaftlich für Gesundheit und Wohlbefinden.

4 psychographische Beispiele zu berücksichtigen

Hier sind vier wichtige psychografische Beispiele im Marketing, die wertvolle Einblicke in Ihre Zielgruppe geben können:

1. Persönlichkeit

Das Verständnis der Persönlichkeit Ihres Käufers ist der Schlüssel zur Segmentierung. Sind sie impulsive Käufer oder methodische Forscher? Wenn Sie die dominierenden Persönlichkeitsmerkmale Ihres Publikums kennen, können Sie Ihren Marketing-Ansatz feinstimmen:

• Impulsiv gegen bewusst
• Sozial gegen privat
• Visionär gegen Pragmatiker
• Genossenschaft gegen skeptisch
• Akribisch gegen sorglos
• Praktikabilität vs. Ästhetik
• Trendsetter vs. Traditionalist

Diese unterschiedlichen Persönlichkeiten erfordern maßgeschneidertes Marketing. Für diejenigen, die von Impulse angetrieben werden, kann Messaging („Limited Stock“, „Last Chance“) mit knapper Basis wirksam sein. Umgekehrt werden sorgfältige Forscher detaillierte Leitfäden, Produktvergleiche und Expertenaussagen bewerten, um Vertrauen aufzubauen.

2. Lebensstil, Aktivitäten und Interessen

Beispiele für Psychographie helfen auch zu verstehen, wie Ihre Zielgruppe ihre Freizeit verbringt. Ihre Interessen zeigen oft viel über die Einstellung einer Person.

Der Lebensstil einer Person umfasst ihre Aktivitäten, Gewohnheiten und täglichen Routinen. Führen sie einen aktiven und draußen Lebensstil oder sind sie mehr hausgemacht und konzentrieren sich auf Komfort? Wenn Sie ihren Lebensstil kennen, können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen als natürliche Passform für ihren Alltag positionieren.

• Ein Mahlzeit-Kit-Lieferservice, der sich an geschäftige Fachkräfte angeht, könnte sich auf die Bequemlichkeit und zeitsparenden Vorteile von vorvertreibenden, leicht zu kochen zu kookulen Mahlzeiten konzentrieren.
• Andererseits könnte eine Marke, die Lebensmittel für organische und aus der Region förderte Lebensmittel für Verbraucher, die Gesundheit und Nachhaltigkeit priorisieren und frische, qualitativ hochwertige Zutaten und ethische Beschaffungen betonen.

Das Verständnis dieser Aktivitäten zeigt, wie sie Ressourcen zuweisen und ihre Zeit und ihr Geld beeinflussen, was die Marketingstrategien beeinflusst.

Ein Publikum könnte an Aktivitäten wie Sport, Lesen, DIY -Kunsthandwerk, Tanzen, Videospielen usw. teilnehmen. Menschen betreiben mehrere Aktivitäten, und die Identifizierung von Verbindungen zwischen ihnen kann aufschlussreich sein. Wenn ein Publikum beispielsweise soziale Medien und Tanz genießt, könnten Tanzvideos auf Tiktok ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

3.. Sozialer Status

Der soziale Status, ob wahrgenommen oder angestrebt, kann die Auswahl der Verbraucher erheblich beeinflussen. Einige Verbraucher können Luxus und Exklusivität priorisieren, während andere die Praktikabilität und Erschwinglichkeit schätzen können.

Marken können ihre Marketingstrategien anpassen, um verschiedene soziale Statusgruppen anzusprechen, indem sie die Aspekte ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorheben, die ihren Werten übereinstimmen.

Zum Beispiel spricht eine High-End-Uhrenmarke Verbraucher an, die Luxus, Status und Exklusivität suchen, indem sie ihre Produkte als Symbole des Vermögens positionieren. Ein budgetfreundlicher Modehändler zielt auf preisbewusste Käufer ab, indem sie trendige, aber erschwingliche Kleidung anbieten, die es ihnen ermöglicht, stilvoll zu bleiben, ohne die Bank zu brechen.

4. Werte, Überzeugungen und Einstellungen

Werte und Überzeugungen sind tief besetzte Prinzipien, die das Verhalten und die Entscheidungsfindung einer Person leiten. Das Verständnis der Werte Ihrer Kunden, egal ob es sich um ökologische Nachhaltigkeit, soziale Gerechtigkeit oder Familienwerte handelt, können Ihnen helfen, Ihre Marke mit ihren Kernprinzipien auszurichten.

Die Einstellungen spiegeln die allgemeine Bewertung von etwas wider, ob es sich um ein Produkt, eine Marke oder eine Idee handelt. Wenn Sie die Einstellungen Ihres Publikums gegenüber Ihrer Branche, Ihren Konkurrenten und Ihrer eigenen Marke verstehen, können Sie Ihre Nachrichten gestalten, um ihre Bedenken auszuräumen und Ihre Stärken hervorzuheben.

Faktoren wie Erziehung und Ort beeinflussen Einstellungen und Überzeugungen und prägen die Weltanschauung einer Person.

Zu den häufigen Beispielen für psychografische Einstellungen gehören:

• Wissenschaftliches Denken
• Spirituelle Überzeugungen
• Politische Zugehörigkeit
• Innovation
• Wellness
• Diversität
• Gerechtigkeit
• Reichtum
• Leistung

Warum Psychographie bei der Aufstellung von Marketingkampagnen wichtig ist

Psychografie sind für Marketing und Produktentwicklung von wesentlicher Bedeutung und bieten Erkenntnisse, die Geschäftsentscheidungen beeinflussen und die Verbindungen zu Zielmärkten stärken. Die Verwendung von Psychographie führt zu effektiverem Marketing, besserer Geschäftsentscheidungen und Produktentwicklung, die bei den Verbrauchern Anklang finden.

Im Folgenden sind die Vorteile des Verständnisses von psychographischen Beispielen im Marketing:

1. Verbrauchermotivationen verstehen und das Ziel verbessern

Die Analyse von Beispielen psychografischer Merkmale hilft dabei, die zugrunde liegenden Motivationen aufzudecken, die das Verbraucherverhalten vorantreiben. Motivationen tragen dazu bei, das Targeting zu informieren, was für die Maximierung des ROI in Marketingkampagnen von wesentlicher Bedeutung ist.

Die psychografische Segmentierung ermöglicht eine präzisere Targeting von Marketingbemühungen. Indem Marken sicherstellen, dass Marketingbemühungen die richtigen Personen mit der richtigen Botschaft erreichen, können Marken ihre Werbeausgaben optimieren und die Gesamtleistung der Kampagnen verbessern.

2. Verbesserung des Engagements

Das Kundenbindung ist heute von entscheidender Bedeutung, da die Verbraucher täglich mit Anzeigen bombardiert werden, was es für Marken unerlässlich macht, Inhalte zu erstellen, die auffällt. Psychographie ermöglichen es den Vermarktern, relevante und interessante Inhalte zu erstellen, die auf die Vorlieben ihres Publikums zugeschnitten sind.

3. Brandtreue aufbauen

Psychografie spielen auch eine wichtige Rolle bei der Förderung der Markentreue. Wenn Marken ihre Werte mit denen ihrer Kunden ausrichten, schaffen sie ein Gefühl der Verbindung und des Vertrauens.

Zum Beispiel baut der XPLR -Pass des North Face Loyalität auf, indem er die Psychographie seiner Zielgruppe nutzt: Menschen, die Erfahrungen und einen aktiven Lebensstil schätzen. Anstelle von Standardrabatten verdienen Mitglieder Punkte für Einkäufe und Veranstaltungsbeteiligungen und erlösen sie für Reiseerlebnisse. Diese Strategie richtet sich an den Wunsch ihrer Kunden nach Abenteuer und fördert eine stärkere Markenverbindung durch gemeinsame Werte und nicht nur durch Transaktionsvorteile.

4.. Fahren um Konvertierungen

Zu verstehen, was Ihr Publikum motiviert, ist der Schlüssel, um die gewünschten Aktionen zu fördern, z. B. einen Kauf oder eine Anmeldung für einen Newsletter. Psychografische Daten ermöglichen es den Vermarktern, die Faktoren zu identifizieren, die Verbraucherentscheidungen beeinflussen und die Conversion -Raten verbessern.

5. Anpassung an sich verändernde Verbraucherverhalten

Verbraucherpräferenzen sind nicht statisch; Sie entwickeln sich im Laufe der Zeit aufgrund verschiedener Faktoren wie kulturellen Veränderungen, wirtschaftlichen Veränderungen und technologischen Fortschritten. Unternehmen können auf diese Veränderungen eingestellt und ihre Marketingstrategien entsprechend anpassen, indem psychografische Daten kontinuierlich analysiert werden.

So verwenden Sie Beispiele für Psychografie in Ihrer Marketingkampagne

Tauchen wir in drei verschiedene Arten ein, wie Sie die obigen Beispiele für psychografische Merkmale in Ihrer nächsten Marketingkampagne verwenden können.

1. Verwenden Sie psychographische Beispiele, um digitale Marketingaktivitäten zu informieren

Beispiele für Psychografie helfen Ihnen, den Kontext hinter den Interessen Ihres Publikums zu verstehen. Sie können diesen Kontext verwenden, um eine Kopie zu erstellen, die sich direkt mit Ihrem Kunden verbindet und eine dauerhafte Wirkung aufbaut.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie psychographische Beispiele verwenden können, um digitale Marketingstrategien voranzutreiben:

• Anpassung von Zielseiten

Die Landeseiten sollten die Motivationen und Vorlieben verschiedener psychografischer Segmente widerspiegeln.

Eine luxuriöse Modemarke könnte eine schlanke, High-End-Landing-Seite entwerfen, die die Exklusivität hervorhebt, während eine umweltbewusste Marke Nachhaltigkeit und ethische Beschaffung hervorheben könnte, um umweltbewusste Käufer anzusprechen.

• Schreiben von leserorientierten Schlagzeilen

Eine überzeugende Überschrift sollte direkt mit dem Publikum sprechen.

Zum Beispiel könnte eine Reisemarke, die auf abenteuerliche Personen abzielt, eine Überschrift wie "Entdecken Sie versteckte Ziele auf dem ausgetretenen Weg". In der Zwischenzeit könnte ein Finanzdienst, das vorsichtigen Investoren abzielt, „Ihre Zukunft mit intelligenten, risikoarmen Investitionen sichern“.

• Erstellen personalisierter Push -Benachrichtigungen

Personalisierte Push -Benachrichtigungen tragen dazu bei, das Engagement zu fördern, indem sie die spezifischen Interessen und Verhaltensweisen der Benutzer behandeln.

Zum Beispiel verwendete Sononyliv mithilfe von Clevertaps All-in-One-Customer-Engagement-Plattform verschiedene Datenpunkte, um Push-Benachrichtigungen zu personalisieren, einschließlich Elementen, die mit psychografischen Daten übereinstimmen, wie z. B.:

• Durchsuchen/Anzeigen der Historie: Das Verständnis der Inhaltsnutzer zeigt ihre Interessen und Vorlieben.
• Verbrauchsmuster: Die Identifizierung von Betrachtungsgewohnheiten (z. B. Binge-Watching) hilft dabei, die Frequenz und die Art des geförderten Inhalts zuzustimmen.
• Bevorzugte Genres: Das Targeting von Benutzern mit Benachrichtigungen über Inhalte in ihren bevorzugten Genres erhöht das Engagement.
• In den Bibliothek befolgt/hinzugefügt in die Bibliothek: Dies zeigt bestimmte Interessen an und ermöglicht Benachrichtigungen über neue Freisetzungen oder verwandte Inhalte.
• App -Nutzungsmuster: Verständnis, wann und wie Benutzer mit der App interagieren, informiert den optimalen Zeitpunkt für Push -Benachrichtigungen.

Mit dieser psychografischen Segmentierungsanalyse erstellt Sononyliv Benutzersegmente und sendet maßgeschneiderte Push -Benachrichtigungen, z. Sie verwenden auch Deep Links, um Benutzer zu bestimmten Inhalten innerhalb der App und standortbasiertes Ziel zu führen, um lokalisierte Inhalte zu präsentieren.

Diese Strategie führte zu einem Anstieg der Conversions um 16% und zu einem Anstieg der CTRs um 25%.

• Hinzufügen von Personalisierung zum E -Mail -Marketing

Das E -Mail -Marketing wird bei der personalisierten psychographischen Person erheblich effektiver.

Mit Clevertap können Sie E -Mail -Kampagnen an bestimmte Benutzersegmente senden. Diese Segmente können basierend auf früheren oder lebenden Benutzerverhalten, Benutzereigenschaften oder einer Kombination aus Benutzerverhalten und Eigenschaften erstellt werden.

2. Kombinieren Sie psychografische und demografische Daten zum Aufbau von Kundenpersonas

Um Ihre Zielgruppe wirklich zu verstehen, kombinieren Sie psychografische und demografische Segmentierungsdaten, um detaillierte Kundenpersonas zu erstellen. Eine Kundenpersönlichkeit ist eine fiktive Darstellung Ihres idealen Kunden. Indem Sie Ihrer Persona einen Namen, ein Gesicht und eine Geschichte geben, können Sie Ihr Zielpublikum zum Leben erwecken und Ihre Marketingbemühungen fokussierter und effektiver machen.

Anstatt beispielsweise nur auf „Frauen im Alter von 25 bis 35 Jahren“ abzuzielen, können Sie eine Persona namens „umweltbewusster Emily“, einen 30-jährigen städtischen Profi, der Nachhaltigkeit schätzt und ihre Freizeit wandert und sich freiwillig für ökologische Ursachen meldet.

3. A/B -Tests mit psychografischen Daten für kontinuierliche Verbesserungen und Änderungen des Kundenverhaltens

Psychografische Daten entwickeln sich, wenn sich die Werte, Interessen und Lebensstile der Menschen ändern. Um sicherzustellen, dass Ihre Marketingkampagnen effektiv bleiben, werden verschiedene Messaging, Angebote und kreative Elemente mit unterschiedlichen psychografischen Segmenten kontinuierlich getestet. Verfolgen Sie die Ergebnisse und verwenden Sie die Erkenntnisse, um Ihre Strategien zu verfeinern und sich anzupassen.

Psychographie sind ein unverzichtbares Werkzeug für moderne Vermarkter

Wenn Sie die oben genannten psychographischen Beispiele Ihrer Zielkunden verstehen, können Sie Marketingkampagnen erstellen, die authentisch schwingen, Markentreue aufbauen und Conversions vorantreiben.

Clevertap ermöglicht die Verwendung psychografischer Beispiele mithilfe von Echtzeitverhaltensanalysen, KI-gesteuerten Erkenntnissen und fortschrittlichen Segmentierungstechniken. Sie können Benutzer anhand von Persönlichkeitsmerkmalen, Lebensstilauswahl, Werten und Interessen kategorisieren, um hyperpersonalisierte Engagement-Strategien zu erstellen. Buchen Sie eine Demo, um mehr zu erfahren.