Was ist P/S in E-Mail? Warum P/S im E-Mail-Marketing ein Muss ist?

In den alten Tagen vor E-Mails sangen die Beatles notorisch „P/SI love you“ als die lieblichen Worte am Ende eines Briefes. Heutzutage hat das P/S seinen Weg in die digitale Welt gefunden und erscheint am Ende vieler Marketing-E-Mails. Aber ich sehe immer noch viele Unternehmen, die P/S nicht als großartige Copywriting-Taktik verwenden, wie es sein sollte.

Siegfried Vogele, der das Handbuch der Direktwerbung: Die Dialogmethode der direkten Kommunikation geschrieben hat, sagte, dass über 90 % der Leser P/S vor dem Brieftext lesen. Es ist der allererste Absatz, nicht der letzte. Dies allein macht das Hinzufügen von P/S zu Ihrer E-Mail-Marketing -Taktik zu einem Muss, um das Kundenerlebnis und den Umsatz zu steigern .

Zwei Absätze, einige Handlungsaufforderungen und ein P/S sind alles, was Sie brauchen, um die Fähigkeit nach Hause zu bringen, Dringlichkeit effektiv zu erzeugen, die Botschaft zu verstärken und mehr Wert zu generieren. Wie, fragen Sie sich vielleicht? Die Antwort liegt in diesem Artikel, der Ihnen helfen wird zu verstehen, warum Sie P/S in Marketing-E-Mails brauchen und wie Sie es richtig gestalten können . Weiter lesen!

Was ist P/S in E-Mails?

P/S steht für Postscript. Es kommt vom lateinischen Wort postscriptum und bedeutet „nachgeschrieben“. P/S ist die Möglichkeit, dem Brief (und manchmal anderen Dokumenten) einen zusätzlichen Gedanken hinzuzufügen, nachdem er fertig ist.

Im Alter von handgeschriebenen und getippten Briefen war P/S wirklich nützlich, weil wir oft feststellen mussten, dass wir etwas erst hinzufügen wollten, nachdem wir mit dem Schreiben fertig waren. Es wurde auch oft verwendet, um einen intelligenten oder witzigen Gedanken einzuschließen. Das P/S war der charmanteste Teil des Briefes, wie ein Augenzwinkern zum Abschied.

Obwohl P/S uns einst davor bewahrte, den gesamten Brief neu zu schreiben, nur um einen wichtigen nachträglichen Gedanken hinzuzufügen, erlauben heutzutage alle E-Mails den Benutzern, zurückzugehen und sie vor dem Versenden gründlich zu bearbeiten. Technisch gesehen ist P/S in der elektronischen Kommunikation nicht mehr notwendig. Dennoch ist P/S bei vielen Vermarktern und Unternehmen immer noch beliebt.

Im Jahr 2016 zitierte Kate Goldstone eine Statistik, die besagte, dass 79 % der Empfänger, die einen Direktbrief öffneten, zuerst die P/S lesen würden. Die Zeiten haben sich geändert, aber Vermarkter verlassen sich immer noch auf P/S, um einen Aufruf zum Handeln zu verstärken, FOMO zu erstellen, zusätzliche Boni oder Angebote bereitzustellen und sogar Erfahrungsberichte zu teilen.

Mal sehen, warum so viele Leute P/S lieben und warum Sie P/S in Ihren E-Mails haben sollten.

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Warum sollten Sie P/S in E-Mails haben?

Obwohl das Internet uns eher eine Kultur von Surfern als von Lesern von Dingen wie Brief-zu-Wort-E-Mails gegeben hat, neigen wir dazu, zu bemerken, was am Anfang und am Ende eines Dokuments steht. Können Sie sich an die Zeit erinnern, als Sie PS in einer E-Mail, die Sie interessiert genug waren, um sie zu öffnen, nicht gelesen haben?

Hier sind einige der Gründe, warum jeder Geschäftsinhaber und Vermarkter den E-Mails ein P/S hinzufügen sollte.

Ein Weg zur Zusammenfassung

Benutzer sehen den P/S-Abschnitt als kurze Zusammenfassung dessen, was sie in Ihrer Marketing-E-Mail finden. Sie scrollen zu PS, um zu verstehen, ob es die Zeit wert ist. Wenn Sie also E-Mails schreiben, um Verbrauchern Rabatte, Vorschauen und andere Restwerte anzubieten, erwähnen Sie diese unbedingt im P/S, um die sofortige Aufmerksamkeit aller zu erhalten.

Ein optischer Vorteil

In der digitalen Welt der Schock- und Post-Fakten-Inhalte werden die Menschen müde von den Plagiaten und Interpretationen, die sie online finden. Daher versuchen sie, den E-Mail-Verbrauch auf ein Minimum zu beschränken, indem sie scrollen, anstatt jedes Wort auf der Suche nach nützlichen Informationen zu lesen.

Tatsächlich lesen nur 16 % der Nutzer Ihre Inhalte Wort für Wort. Die meisten scannen es einfach und versuchen, die Hauptpunkte herauszupicken; und auch ein optisch ansprechendes P/S in einem Textkörper ist der am zweithäufigsten lesbare Absatz Ihrer E-Mail. Natürlich nach einer Überschrift. Und Sie wissen bereits, dass Benutzer Inhalte in sozialen Medien teilen, ohne auch nur die Schlagzeilen zu übertreffen.

Ein Mittel, um Dringlichkeit zu erzeugen

Wenn Sie den E-Mail-Kopien P/S hinzufügen und zusammenfassen, was Sie gerade geschrieben haben, schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit und lassen Ihre E-Mail überzeugender klingen. AP/S ermöglicht es den Lesern, Ihrer Botschaft die angemessene Aufmerksamkeit zu schenken, sie klar zu verstehen und eher Maßnahmen zu ergreifen.

Die Dringlichkeitselemente können eine Frist, die begrenzte Anzahl verfügbarer Elemente oder was auch immer Sie möchten, dass die Empfänger handeln, sein. Die Dringlichkeit im P/S-Abschnitt wird zweifellos Ihre E-Mail-Performance verbessern.

Ein Aufruf zum Handeln

Haben Sie schon vom Zeigarnik-Effekt gehört? Dann fühlen wir uns unwohl, wenn es unfertige Aufgaben gibt, und versuchen daher, sie so schnell wie möglich zu erledigen, um diesen Stress abzubauen. Und das passiert mit Ihren E-Mail-Lesern: Sie fangen an, Ihre Marketing-E-Mail von P/S zu lesen, nur um einen Call-to-Action zu finden, den sie erfüllen möchten.

So können P/S in Marketing-E-Mails als CTA fungieren und Leser dazu einladen, die gewünschte Aktion auszuführen. Dieser Trick optimiert den Inhalt Ihrer E-Mail und wirkt sich auf Ihre E-Mail-Klickrate aus. Sie können den P/S-Bereich verwenden, der auf Ihre Pitching-Videos, Ihre Zielseite usw. verweist. Konzentrieren Sie sich auf das Problem des potenziellen Kunden und die Lösung, die Sie anbieten können.

Ein Kanal für die Verbindung

Selbst wenn Sie nichts per E-Mail verkaufen, können Sie P/S verwenden, um Ihr Publikum zu ermutigen, Ihnen woanders online zu folgen. Mit einigen Links zu Ihren Social-Networking-Sites können Leser Ihrem Netzwerk beitreten oder Ihren Inhaltskanal (Podcasts, Videos, Tipps usw.) abonnieren.

Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Online-Publikum zu vergrößern und das Netzwerk zu erweitern. Stellen Sie für ein noch besseres Kundenerlebnis sicher, dass das P/S optisch ansprechend ist, um sofort mit den Lesern in Kontakt zu treten. Verwenden Sie fetten Text, schreiben Sie in einer anderen Schriftart oder Farbe, formatieren Sie ihn als separates Infofeld, verwandeln Sie ihn in eine Schaltfläche und vieles mehr.

Ein zusätzlicher Hauch von Persönlichkeit

Abgesehen von Marketingtaktiken und -tricks lesen viele Leute P/S aus Gewohnheit, weil sie ständig echte Briefe lesen. Außerdem, wie oft lesen Sie zuerst den letzten Teil einer Zeitung, weil dort oft der unterhaltsamste Inhalt steht? Es ist wie ein köstliches Dessert: Sie wissen, dass es der befriedigendste Teil der Mahlzeit sein wird, also möchten Sie es zuerst probieren.

In Ihren Marketing-E-Mails ist P/S dieser Nachtisch. Und da es einen visuellen Vorteil hat und Sie vielleicht vergessen, es im E-Mail-Text zu erwähnen, können Sie schreiben, was Sie wollen. Sie können ein paar nachdenkliche Wörter hinzufügen, die die Kommunikation mit den Empfängern erleichtern, oder einen lustigen Gedanken, der Ihre E-Mails hervorhebt. Die Menschen schätzen den Humor von Marken sehr und werden sich eher an Sie erinnern.

Mit all den oben genannten Punkten können Sie sehen, wie das Hinzufügen von P/S in Ihre Marketing-E-Mails eine großartige Gelegenheit ist, das Engagement zu verbessern und der Nachricht eine persönliche Note zu verleihen. Wenn Sie Ihre E-Mails in einen echten und durchdachten Brief verwandeln, werden die Leser denken, dass die Nachricht speziell für sie geschrieben wurde. Das ist perfekt, um Kundenbindung aufzubauen und das Vertrauen zu stärken.

Wie verwendet man P/S im E-Mail-Marketing?

Da Sie nun wissen, dass P/S eine ernsthafte Copywriting-Taktik ist, um Ihre Marketingbotschaft zu verstärken und mehr Wert zu erzielen, ist es an der Zeit, einige bewährte Möglichkeiten zur Verwendung von P/S zur Verbesserung Ihrer Marketingbemühungen zu sehen.

Ein Trick besteht darin, Lehren aus dem P/S in den Text Ihrer Marketing-E-Mail zu integrieren: Die Empfänger sollten in der Lage sein, Antworten auf die Fragen zu finden, die sie möglicherweise haben, nachdem sie jeden Diagrammabsatz Ihrer Nachricht gelesen haben. Sehen wir uns vor diesem Hintergrund sechs nützliche Taktiken an, um P/S im E-Mail-Marketing einzusetzen.

Personalisieren Sie Ihr P/S

AP/S ist normalerweise ein Teil davon, wie Sie Ihre E-Mails personalisieren – indem Sie sich mit dem Namen einer echten Person in Ihrem Unternehmen abmelden. Der Zweck dieses Ansatzes besteht darin, die E-Mail so persönlich wie möglich zu gestalten. Dies ist fast ausschließlich für E-Mail-Empfänger gedacht, also nutzen Sie diesen inhärenten Vorteil und sagen Sie noch ein paar nette Dinge in Ihrem P/S:

• Wünschen Sie ihnen alles Gute oder einen guten Tag, indem Sie den Namen des Empfängers nennen.
• Fragen Sie, wie ihr vorheriger Kauf war, und bitten Sie um Feedback.
• Adressieren Sie einige relevante Nachrichten an ihre Standorte.
• Und mehr.

Bieten Sie einen Bonus oder ein neues Angebot an

Da P/S als Aufruf zum Handeln fungieren können, ist eine meiner Lieblingsverwendungen für sie die Einführung eines Bonus oder eines neuen Angebots. In Ihrer gesamten E-Mail-Kopie haben Sie das Produkt oder andere Angebote verkauft. Dann sagen Sie ihnen im P/S-Abschnitt, dass sie mehr bekommen können, wenn sie jetzt handeln. Dies fügt ein Gefühl der Dringlichkeit hinzu, dem nicht viele widerstehen können.

Wenn Sie Newsletter versenden, gelten die gleichen Regeln. Sie können einige Produkte präsentieren, die für die Informationen in der E-Mail relevant sind, oder Sie können Benutzer anweisen, Konten zu erstellen und noch mehr exklusive Angebote zu sehen. Fügen Sie eine kleine Erinnerung hinzu und sagen Sie ihnen beiläufig, wie großartig Ihr Unternehmen sein kann.

Hook die Empfänger

Ein Bonus ist nicht immer die beste Lösung, daher können Sie P/S als Köder verwenden, der das Publikum fesseln kann. Was oft am besten funktioniert, ist, das Hauptverkaufsargument noch einmal hervorzuheben, aber aus einem anderen Blickwinkel. Warum sollten Sie sich an Ihr Hauptverkaufsargument erinnern? Denn es besteht immer die Möglichkeit, dass Ihre Leser bis zum Ende einer Nachricht scrollen, ohne sich Ihr Prachtexemplar genau anzusehen. Wenn sie alles durchgelesen haben, bieten sie einen weiteren wichtigen Vorteil, der sie dazu bringt, beißen zu wollen.

Wenn Sie beispielsweise versuchen, den geldsparenden Aspekt eines Angebots hervorzuheben, fügen Sie etwas anderes wie eine zusätzliche Emotion für eine dramatische Wirkung hinzu. Sagen Sie, wie sehr Sie sich in der Produktionsphase bemühen, Kosten zu sparen, oder dass Sie sich für Ihr Abonnement bedanken möchten.

Dringlichkeit schaffen

Das Gute an E-Mails ist ihre sofortige Natur. Sie versenden sie und innerhalb weniger Tage wissen Sie, wie hoch Ihre Öffnungs- und Klickraten sind. Das Schlimme an E-Mails ist, dass sie fast kein Ablaufdatum haben. Stellen Sie also sicher, dass Sie in der E-Mail alles angeben, was Sie haben, um die Leser dazu zu bringen, zu antworten, indem sie die Zielseite besuchen oder jemanden direkt kontaktieren. Während Ihrer gesamten E-Mail haben Sie Ihr Bestes getan, um sie zum Handeln zu bewegen. PS Ihr ist normalerweise Ihre letzte Chance. Machen Sie es sich lohnenswert.

Machen Sie einen Vorschlag für eine Spende

Die Taktik anzuwenden, ein P/S am Ende der Kopie einzufügen und daraus einen „Spenden“-Link zu machen, kann ein kluger Schachzug sein, um Spenden zu sammeln. Es ist nie einfach, um Spenden zu bitten, aber ein gut gemachtes P/S kann definitiv der entscheidende Faktor sein. Wenn Sie ein kleines, aber leidenschaftliches Unternehmen oder ein selbstständiges Unternehmen sind, ist dies eine Taktik, die Sie unbedingt ausprobieren müssen. Es ist keine Schande, um eine Spende zu bitten, damit Ihr Unternehmen weiterhin gute Produkte und Dienstleistungen liefern kann. Sie können Emotionen in das P/S gießen oder ein wenig Dringlichkeit vermitteln.

Teilen Sie ein Zeugnis oder einen sozialen Beweis

Nicht jedes Produkt oder jede Dienstleistung erfordert ein Testimonial. Aber bei Produkten, bei denen Käufer vor dem Kauf beruhigt sein müssen, ist ein Testimonial oder Social Proof in der Regel wirklich effektiv. Sie bieten eine gute Bewertung von früheren Käufern oder eine Bestätigung durch Dritte, was den potenziellen Kunden ein Gefühl der Sicherheit gibt – vielleicht gerade genug, um sie zum nächsten Schritt zu bewegen und die Artikel in den Warenkorb zu legen.

Beispiele für P/S im E-Mail-Marketing

John Morgen

Wenn Ihr E-Commerce-Geschäft stark auf Website-Traffic angewiesen ist, um Verkäufe zu generieren, ist es nur die halbe Miete, die Empfänger dazu zu bringen, die E-Mails lediglich zu öffnen. Sie möchten, dass sie tatsächlich auf den Link in Ihren E-Mails klicken und Ihre Website besuchen. John Morrow verfolgte einen „Weniger ist mehr“-Ansatz, um diese Aufgabe zu erfüllen.

Die Betreffzeile kündigte die Veröffentlichung eines neuen Blogbeitrags an, und die Leser können eine einfache E-Mail mit reinem Text darin sehen. John bot einen Link zum Anklicken an, ohne Bilder, ohne Flusen, ohne Ablenkung. Er möchte nur, dass die Leser auf den Link klicken. Sein P/S bittet den Leser dann, die Informationen zu teilen, wenn er kann.

Das P/S funktioniert, denn wenn die Leute den Blog nützlich finden, sind sie mehr als bereit, ihn mit ihren Freunden zu teilen. Es ist auch eine einfache Aktion, die jeder schnell durchführen kann.

CoSchedule

Wie oben erwähnt, kann das P/S im E-Mail-Marketing als CTA fungieren, um die Leser zum Handeln einzuladen. Dieser Trick kann Ihre Inhalte optimieren und Ihre E-Mail-Klickrate positiv beeinflussen. Sie können einen Link zu Videos, Social-Media-Konten, Verkaufsgesprächen, Zielseiten und mehr hinzufügen.

CoSchedule hat genau den Trick in ihrem P/S gemacht und nicht einen, sondern zwei CTAs bereitgestellt. Die erste forderte den Leser auf, die 14-tägige kostenlose Testversion von CoSchedule zu starten, und die zweite zeigt eine weitere Option, um eine kostenlose Demonstration von einem Experten anzufordern. Das Unternehmen kannte die Probleme des Interessenten und lieferte die Lösungen für beide Situationen allein im P/S-Abschnitt.

Neil Patel

Ein Unternehmen kann das P/S in Marketing-E-Mails immer verwenden, um einen einzigartigen Gedanken zu teilen, der die Nachricht in den Köpfen der Empfänger unvergesslich machen kann. Nur eine Kleinigkeit mit einer mutigen Aussage kann potenzielle Kunden zu Käufern machen und Ihrem Unternehmen später zugute kommen.

Neil Patel hat in dieser E-Mail für einen neuen virtuellen Gipfel geworben, also wollte er wirklich betonen, dass die Teilnahme kostenlos ist. Er beendete die Kopie bereits mit „Was hast du zu verlieren“, entschied sich aber, mit „Ernsthaft, du hast nichts zu verlieren“ noch einen Schlag ins P/S zu packen. Es erinnerte die Leser daran, dass die Veranstaltung kostenlos ist, und forderte sie sogar auf, etwas zu unternehmen. Exzellent!

Bonus: Wie man P/S in geschäftlichen E-Mails verwendet

Als Bonus wird P/S oft absichtlich in geschäftlichen E-Mails als persönliche Note verwendet, um die Aufmerksamkeit auf die Ideen des Unternehmens zu lenken und den Leser zum Handeln zu bewegen. Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind oder einfach nur mit Partnern Kontakt aufnehmen möchten, ist dies der richtige Teil für Sie.

Der Begriff „Geschäfts-E-Mails“ kann etwas ungewohnt klingen, da E-Mails eine so lockerere Kommunikationsmethode sind als das Versenden von echten Briefen. Daher können Sie P/S immer in geschäftlichen E-Mails verwenden und es sollte dieselbe Position haben wie das Hinzufügen eines P/S zu einem Geschäftsbrief.

Bei ernsten Themen wie Rechtsfragen oder der Beantwortung eines Beschwerdeschreibens ist ein P/S möglicherweise nicht angemessen. Sie müssen selbst beurteilen, ob P/S gut passt oder fehl am Platz erscheint. Wenn du ein ernsthaftes P/S willst, kannst du versuchen, so zu schreiben:

P/S : Ich hoffe sehr, dass wir Ihnen bei der Lösung dieses Problems helfen können, da wir gerne mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten und dies auch weiterhin tun möchten.

Vermeiden Sie bei geschäftlichen E-Mails Geschwafel, Emoticons, Ausrufezeichen oder mehr als ein Fragezeichen, Computerjargon und Feststelltaste. Wenn die E-Mail wichtig ist, versuchen Sie, sie auf Briefpapier zu drucken, und versuchen Sie, ihre Professionalität zu bewerten.

Da der Zweck geschäftlicher E-Mails immer noch darin besteht, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, sollten Sie die Vorteile des P/S auch nutzen, um Ihre Angebote zu bewerben. Woran Sie sich bei P/S in geschäftlichen E-Mails am meisten erinnern müssen, ist, Professionalität zu bewahren und so zu sprechen, wie es ein Unternehmen erwarten würde. Halten Sie es kurz, direkt auf den Punkt und selbstbewusst.

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Mein PS

Es ist lange her, dass wir nur P/S verwenden, um die Worte „Ich liebe dich“ wie in einem romantischen Film zu sagen. Mit dem Zeitalter der E-Mails kann der P/S jedoch als perfektes Werkzeug fungieren, um das Vertrauen zu stärken, mehr Kundenbindung aufzubauen und sie mit mehr Verkäufen zu motivieren. Aber vergessen Sie nicht, Ihren Abonnenten etwas Liebe zu schicken, sie sind immer noch die endlose Quelle von Interessenten, auf die Sie achten sollten.

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