Bewährte geheime Techniken, um eine Produktauflistung auf der ersten Seite von Amazon zu erhalten

Der Amazon-Markt ist eine hart umkämpfte Arena. Haben Sie sich als Käufer jemals an eine Zeit erinnert, als Sie auf die dritte oder vierte Seite der Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) gegangen sind? Genau unser Punkt. Ein Großteil der Transaktionen findet auf der ersten Seite statt, und zwar auf den ersten beiden Ergebnissen, um genau zu sein.
Eines der wichtigsten Dinge, die man im Hinterkopf behalten sollte, ist, dass Amazon ein Unternehmen ist. Ihr Hauptziel ist es, Profit zu machen, und eine Produktliste mit geringer Verkaufshistorie und mittelmäßiger Kopie wird nicht gerade den Schnitt machen. Je mehr du verkaufst, desto mehr verdienen sie, capisce?
Amazon verfügt über einen umfassenden Algorithmus, um Millionen von Produktangeboten auszusortieren. Dieser Algorithmus entscheidet, wie gut Ihr Produkt rankt. Mit erheblichem Aufwand könnten Sie sich in den Rängen nach oben bewegen und auf der ersten Seite landen. Ihr primäres Ziel in diesem Umfeld ist es, eine hohe Verkaufsgeschwindigkeit und optimierte Keywords zu erreichen. So einfach ist das. Diese beiden Faktoren bestimmen letztendlich, wie viel Präferenz oder Aufmerksamkeit der Algorithmus Ihnen schenkt.

Wenn Sie Keywords optimiert haben, erhöhen Sie Ihre Chancen, von Kunden mit Kaufabsicht gesehen zu werden, was zu höheren Konversionsraten und damit zu einer höheren Verkaufsgeschwindigkeit führt. Verstehen Sie diese Schleife. Die unten erwähnten Geschäftsgeheimnisse sind nur die verschiedenen Mittel, die wir verwenden, um unsere Hauptziele zu erreichen, aber es liegt an Ihrer Kreativität, jedes einzelne von ihnen zu maximieren, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Hier sind einige Geschäftsgeheimnisse, die Sie lernen sollten, um das Spiel zu schlagen und alle Verkäufe einzustreichen:

Machen Sie den A10-Amazon-Algorithmus zu Ihrem Verbündeten

Der A10-Algorithmus hat die Arbeitsweise der Verkäufer mit dem Amazon A9 erheblich verändert. Wenn Sie verstehen, wie A10 funktioniert, können Sie effizient die kleinen Anpassungen vornehmen, die erforderlich sind, um Ihr Ranking zu verbessern. Da das System ständig aktualisiert und weiterentwickelt wird, ist es wichtig, dass Sie Schritt halten, indem Sie sich kontinuierlich über den Algorithmus und seine Funktionsweise informieren.
Lernen Sie zuerst, was A10 ist.
A10 ist ein Suchmaschinenalgorithmus, der von Amazon entwickelt wurde, um zu bestimmen, welche Artikel an den Anfang der Suchmaschinenergebnisseite gelangen. Die Verkäuferautorität ist eine der wichtigsten Aktualisierungen des neuen Algorithmus von Amazon. Der Ruf und die Geschichte Ihres Amazon-Händlers haben nicht nur einen großen Einfluss darauf, wie Ihre Produkte in den Suchergebnissen erscheinen, sondern auch auf Ihre Chancen, die begehrte Buy Box zu gewinnen. In der Buy Box zu sein bedeutet, dass Ihr Produkt zum „Standardprodukt“ wird, das Kunden kaufen können, wenn sie einen Artikel in ihren Einkaufswagen legen.
Die Autorität des Verkäufers wird insbesondere durch die folgenden Rankingfaktoren bestimmt:

• Verkaufshistorie: Wie sich die Verkäufe Ihrer Produkte in der Vergangenheit entwickelt haben
• Händleralter: Amazon priorisiert Verkäufer mit mehr Erfahrung
• Feedback und Bewertungen: Was Kunden über Ihren Shop sagen
• Rücksendungen: Wie viele Produkte Sie zurücksenden mussten und wie Sie die Transaktionen gehandhabt haben
• Produktvielfalt: Amazon bevorzugt Verkäufer mit einer breiten Produktpalette in ihrem Shop

Konzentrieren Sie sich auf die oben genannten Bereiche, wenn Sie Ihre Chancen auf den Gewinn der Buy Box oder einfach einen höheren Rang in den Suchergebnissen verbessern möchten.

Führen Sie eine angemessene Keyword-Recherche durch und verwenden Sie sie strategisch

Da Amazon-Kunden normalerweise in bestimmten Bereichen nach Details suchen – wie im Produkttitel und -bild –, priorisiert Amazon diese Auflistungsbereiche als relevantere Keyword-Spots. In der Produktbeschreibung sollten automatisch passende Keywords verwendet werden. Versuchen Sie, die Informationen in Form von Aufzählungszeichen zu organisieren, insbesondere wenn Sie viele Long-Tail-Keywords haben, die die Verwendung, die Vorteile usw. des Produkts umreißen.
Sie müssen sich bei der richtigen Keyword-Recherche nicht einschüchtern lassen, mit den richtigen SEO-Tools können Sie die Lernkurve beschleunigen und kostspielige Fehler minimieren.
Hier sind einige praktische Tricks zur Optimierung Ihres Textes mit den richtigen Schlüsselwörtern:

• Bestimmen Sie die Persona Ihres Käufers
  Der erste Schritt bei der Suche nach den richtigen Schlüsselwörtern für Ihre Produktkopie besteht darin, die Nische des Marktes zu entdecken, auf den Sie abzielen möchten. Wenn Sie Make-up-Sets verkaufen, sollten Sie Keywords verwenden, die für diesen Markt relevant sind. Sie sollten im Allgemeinen vermeiden, zu allgemeine oder häufige Schlüsselwörter zu verwenden, um einen harten Wettbewerb zu vermeiden. Es gibt viele Keyword-Recherche-Tools online, kostenpflichtig oder kostenlos.
• Integrieren Sie relevante Schlüsselwörter in Ihre Einträge
  Das Wichtigste, woran Sie hier denken sollten, ist, Ihren Eintrag nicht mit Schlüsselwörtern zu füllen. Integrieren Sie Ihre Keywords auf subtile Weise, die für den Kunden dennoch sinnvoll ist. Sie müssen ein Keyword nicht zweimal erwähnen, damit es rankt.
• Optimieren Sie die Backend-Suche mit Long-Tail-Keywords
  Backend-Keywords sind, einfach ausgedrückt, die Keywords, die für Kunden nicht sichtbar sind. Wenn Sie noch einige überzählige Keywords aus Ihrer Recherche oder vielleicht einige falsch geschriebene Keywords haben, dann ist dies der richtige Ort, um sie zu platzieren. Mit dieser Methode können Sie Ihre Leads maximieren.

Während die Recherche der leistungsstärksten Long-Tail-Keywords einige Zeit und Mühe in Anspruch nehmen wird, lohnt es sich, diese auf das Backend Ihrer Produktseite anzuwenden. Sie dürfen bis zu 1.000 Zeichen in Ihre Backend-Suche eingeben, verwenden Sie sie also, um bestimmte Artikel einzubeziehen, nach denen Verbraucher möglicherweise noch suchen und die Sie nicht in Ihr Angebot aufnehmen können.
Beachten Sie, dass Rechtschreibfehler in Ihren Keywords kostspielig sein können, da Ihre Kunden möglicherweise nach einer Sache suchen, während Sie möglicherweise etwas anderes eingegeben haben. Überprüfen Sie alles, was Sie veröffentlichen, doppelt, um kostspielige Fiaskos zu vermeiden.

[Fallstudie] Optimieren Sie Links, um Seiten mit dem größten ROI zu verbessern

Über einen Zeitraum von zwei Jahren stellte sich RegionsJob der Herausforderung, seinen ROI zu verbessern, indem es die interne Verlinkungsstruktur seiner Website verfeinerte, um eine effiziente Architektur zu schaffen. Diese Strategie konzentrierte sich auf SEO-Maßnahmen, die die Ziele der Website unterstützten. Basierend auf KPIs für die Seitenrentabilität implementierte RegionsJob Modifikationen, die eine Website mit einer besseren Benutzerkonversionsrate erstellen würden.

Lesen Sie die Fallstudie

Lassen Sie sich von Amazon für die richtigen Keywords indizieren

Bei Amazon indiziert zu sein bedeutet im Grunde, dass Ihr Produkt irgendwo in den Suchergebnissen für diese Suchanfrage erscheint, wenn Sie ein Schlüsselwort in die Suchleiste eingeben. Sie müssen sich bei Amazon keine Gedanken über Schema-Markup, Crawling-Bugs oder kanonische Probleme machen. Da Amazon verlangt, dass Sie die Daten in einem bestimmten Format hochladen, verlagert sich der Fokus von der technischen Seite der Suchmaschinenoptimierung auf die Optimierung der Datenstruktur, die Sie Amazon zur Verfügung stellen, damit Sie als Ergebnis für relevante Suchbegriffe erscheinen.
Damit Ihr Produktschlüsselwort indexiert und in der Amazon-Suchmaschine gefunden wird, müssen Sie sicherstellen, dass die genannten Schlüsselwörter in diesen Teilen Ihres Angebots enthalten sind:

• Titel
• Beschreibungen mit Aufzählungszeichen
• Backend-Suchbegriffe
• Strukturierte Daten

Die Verwendung von strukturierten Daten hilft Ihnen, für Keywords zu ranken, ohne die begrenzte Anzahl von Keywords in Ihren Titel- und Backend-Keywords zu erschöpfen, und maximiert gleichzeitig die Relevanz der Suchergebnisse.

Schreiben Sie eine hervorragende Kopie für Ihre Produktliste

Während verkaufsstarke Kopien auf verschiedenen Marktplattformen verpönt sein mögen, ist die Amazon-Umgebung der Ort, an dem sie glänzt. In einem Markt, in dem die Mehrheit der Käufer eine ernsthafte Kaufabsicht hat, ist der feine Unterschied zwischen dem Gewinn des Verkaufs über Ihren Konkurrenten eine hervorragende Kopie. Mit etwas Kreativität, gesundem Menschenverstand und Amazon-SEO-Tipps im Schlepptau sind Sie auf dem besten Weg, Ihren nächsten Verkauf zu tätigen.
Befolgen Sie diese Tipps, um Ihre Produktkopie zum Strahlen zu bringen:

• Platzieren Sie Ihre hochwertigen Keywords im Produkttitel
  Kunden kaufen einen Artikel manchmal allein aufgrund des Produkttitels, stellen Sie also sicher, dass Ihr Produkttitel Ihre primären Schlüsselwörter enthält. Manchmal ist der Produkttitel der einzige Unterschied zwischen Ihnen und dem nächsten Verkäufer, der dasselbe Produkt verkauft. Führen Sie eine angemessene Keyword-Recherche durch und verwenden Sie die Keywords mit Bedacht.
• Vorteile
  Berücksichtigen Sie neben genauen und prägnanten Produktdetails auch immer die Vorteile des Produkts in Ihrem gesamten Produktlisting. Wenn Sie Nahrungsergänzungsmittel verkaufen, teilen Sie den Kunden mit, welche Bestandteile des Produkts effizient zu einem starken und gesunden Körper beitragen.
• Verwenden Sie Stichpunkte
  Niemand möchte ein Meer von Texten lesen. Die Organisation Ihrer Beschreibungen und Details erhöht die Prägnanz Ihres Textes und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde Ihr fabelhaftes Exemplar tatsächlich liest.
  Es gibt noch mehr Hinweise, aber diese drei grundlegenden Tipps geben Ihnen eine großartige Grundlage, um die perfekte Kopie zu erstellen, um diese Kunden anzulocken.

Investieren Sie in qualitativ hochwertige Fotos

Produktfotos haben einen großen Einfluss auf die Entscheidung eines Käufers, das Produkt zu kaufen oder nicht. Wenn ein Produkt kein Image hat, wird der Verbraucher wahrscheinlich auf den Kauf verzichten. Sie möchten anhand eines Fotos ein echtes Gefühl dafür bekommen, was sie kaufen, und nicht nur eine allgemeine Beschreibung. Bilder des verwendeten oder getragenen Produkts sowie verschiedene Blickwinkel und Nahaufnahmen dienen dazu, dem Käufer eine klarere Vorstellung davon zu vermitteln, was ihn erwartet. Es ist auch sinnvoll, sich vor Beginn des Fotoshootings über die technischen Richtlinien von Amazon zu informieren. Hier sind einige nette Tipps, die Sie sich merken sollten, bevor Sie auf den Auslöser klicken:

• Machen Sie das Beste aus der zugewiesenen Anzahl von Fotos
  Amazon erlaubt Ihnen, ein Hauptfoto plus acht unterstützende Produktbilder pro ASIN hochzuladen, also machen Sie das Beste daraus. Die Bilder sollten das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln und die verschiedenen Möglichkeiten zeigen, wie es verwendet werden kann, um dem Käufer ein klares Bild davon zu vermitteln, was damit zu tun ist.
• Zeigen Sie, wie das Produkt im wirklichen Leben verwendet wird
  Mindestens eines Ihrer Bilder sollte eine Lifestyle-Aufnahme sein, die das verwendete Produkt zeigt. Es kann den Käufern nicht nur ein Gefühl dafür vermitteln, wie der Artikel in realen Situationen angewendet wird, sondern die zusätzlichen Informationen und die Ästhetik helfen ihnen, sich vorzustellen, wie sie mit dem Produkt aussehen würden.
• Verwenden Sie Infografiken
  Das menschliche Gehirn verarbeitet Informationen in grafischer Form viel schneller als Text. Maximieren Sie dies, indem Sie grafischen Text verwenden, um Informationen wie Anweisungen oder Produktanwendungen zu veranschaulichen.

Verbessern Sie Ihren Kundenservice und Ihre Zufriedenheit

Amazon bevorzugt den Shop mit dem besten Service; Sobald Sie eine gute Kundenbindung haben, haben Sie garantiert eine hohe Bewertung auf der Plattform – was auch eine höhere Konversionsrate bedeutet. Wenn der Service ausgezeichnet ist, erhalten Sie weiterhin positive Kundenrezensionen und -bewertungen und behalten Ihr gutes Ansehen bei Amazon. Wenn Sie keinen exzellenten Kundenservice haben, werden Ihre Bewertung und Ihre Verkaufskonvertierungen darunter leiden.
Sie müssen die Regeln und Vorschriften von Amazon vollständig verstehen und sicherstellen, dass Ihr Unternehmen diese einhält. Diese Richtlinien beschreiben, was Sie auf der Website tun sollten, um Ihre Konversion und Ihr Ranking zu verbessern. Beispielsweise ist der Amazon FBA-Großhandel in Bezug auf die Benutzerfreundlichkeit eine der besten Optionen der Plattform. Amazon FBA versendet Bestellungen zeitnah und korrekt.
Hier sind einige Tipps, damit Kunden von Ihnen schwärmen:

• Reagieren Sie so schnell wie möglich professionell auf Kundenanfragen
• Reagieren Sie auf negative Bewertungen und bleiben Sie professionell
• Behalten Sie alle wichtigen Feedback-Metriken im Auge
• Verbessern Sie den Ablauf der Auftragserfüllung

Fazit

Auf die erste Seite der Suchergebnisse zu gelangen, ist in der Amazon-Welt ein wahrer Grund zum Feiern. Es ist die ultimative Trophäe, die Ihre erfolgreiche Ladenoptimierung symbolisiert. Solange Sie das große Ganze, also eine hohe Verkaufsgeschwindigkeit und die Generierung gut recherchierter Keywords, nicht aus den Augen verlieren, wird Sie der Amazon-Algorithmus immer an die Spitze setzen.