So erstellen Sie Werbeinhalte für den Blog Ihres Unternehmens

Wenn Sie es einmal gehört haben, haben Sie es tausendmal gehört – Inhalte sollten sich nicht verkaufen.

Aber was wäre, wenn das nicht ganz wahr wäre?

Ja, Inhalte sind in erster Linie ein Top-of-Funnel-Tool. Es zieht ein breiteres Publikum an und verdient ihr Vertrauen. Aber es gibt in jeder Content-Marketing-Strategie Raum für Werbetexte, vorausgesetzt, Sie setzen sie gut um.

So fügen Sie effektiv Werbeinhalte in Ihre Strategie ein und wahren gleichzeitig die Integrität Ihrer Content-Marketing-Bemühungen.

Was sind Werbeinhalte?

Werbeinhalte vermitteln den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Im Gegensatz zu Informationsinhalten, die das Bewusstsein durch Information und Aufklärung schärfen, enthalten Werbeinhalte eine Verkaufsbotschaft.

Oftmals sind darin wirkungsvolle Werbeideen enthalten, etwa ein Giveaway oder ein Neukundenrabatt. Es kann ausführlicher auf ein bestimmtes Produkt oder Serviceangebot und seine Vorteile eingehen, beispielsweise in einer Fallstudie oder einem Anleitungsvideo. Oder es könnte kurz und bündig sein, wie ein Instagram-Reel, das einen neuen Artikel hervorhebt.

Finden Sie die Balance zwischen Werbe- und Informationsinhalten

Werbeinhalte können Ihnen dabei helfen, den Umsatz zu steigern, sollten aber nicht Ihre Strategie beeinträchtigen.

Versuchen Sie, die 80/20-Regel zu befolgen. Es wird empfohlen, dass Sie 80 % Ihres Inhalts für Informationsmaterial reservieren, das den Mehrwert für das Publikum in den Vordergrund stellt, und 20 % für informative Werbung übrig lassen.

Die 80/20-Regel stellt sicher, dass Ihr Publikum Sie in erster Linie als Anbieter lehrreicher und wertvoller Inhalte sieht. Wenn Ihre Werbesprache auftaucht, wirkt sie eher wie eine informative Empfehlung und nicht nur als Verkaufsargument.

6 Tipps zum Erstellen von Werbeinhalten, die Leads generieren

Alle Werbematerialien sind Investitionen und Ihre Inhalte bilden da keine Ausnahme. Um die besten Ergebnisse mit Ihrem Werbetext zu erzielen, befolgen Sie diese Best Practices und stellen Sie Ihr Publikum immer an die erste Stelle.

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Das Erreichen der richtigen Zielgruppe ist entscheidend für die Maximierung Ihres Content-Marketing-ROI, insbesondere wenn es um Werbeinhalte geht. Diese Art von Inhalten ist überzeugend und Sie können Menschen nur dann zum Kauf bewegen, wenn Sie wissen, was sie motiviert.

Als Unternehmen haben Sie eine Zielgruppe, die eine Reihe von Bedürfnissen, Vorlieben und Kaufgewohnheiten teilt. Diese Gemeinsamkeiten zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Werbeinhalte gestalten.

Der einfachste Weg, Ihre Zielgruppe zu finden, besteht darin, sich die Gemeinsamkeiten Ihrer Kunden anzusehen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Alter, Geschlecht, Familienstand und Einkommensniveau. Achten Sie nach Möglichkeit auch auf gemeinsame Interessen und Vorlieben, beispielsweise eine Vorliebe für nachhaltige Produkte.

Vergleichen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen diese Anforderungen besser erfüllt als alle anderen auf dem Markt. Sie heben dieses Alleinstellungsmerkmal (USP) in Ihren Werbeinhalten hervor.

2. Nutzen Sie Tools zur Keyword-Recherche

Effektive Werbeinhalte entsprechen den Suchanfragen Ihrer Zielgruppe. Wenn Sie Ihre Inhalte auf die richtigen Schlüsselwörter aufbauen, können Sie Menschen zum Kauf bewegen. Wenn Ihre Keywords Menschen anziehen, die Ihr Angebot nicht benötigen, haben Sie Zeit und Geld verschwendet.

Sie möchten außerdem Keywords, die nicht zu stark umkämpft sind. So viele Websites zielen auf bestimmte Schlüsselwörter ab, dass es fast unmöglich ist, in den Top 10 zu landen.

Tools zur Keyword-Recherche liefern Ihnen die Informationen, die Sie für eine kluge Auswahl benötigen. Es gibt Tools für jedes Budget, einschließlich kostenloser Keyword-Generatoren, aber die besten Keyword-Recherche-Tools leisten noch viel mehr.

Lösungen wie Ahrefs, Google Keyword Planner und LongTailPro geben Ihnen detaillierte Informationen zu Ihren Keyword-Optionen. Sie erfahren, wie viele Personen nach einem Schlüsselwort suchen, wie schwierig es ist, dafür ein Ranking zu erzielen, und ob sich das Suchvolumen im Laufe der Zeit verändert hat.

Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre „genau richtigen“ Keywords zu finden. Diese stimmen mit den Suchvorgängen Ihrer Zielgruppe überein und sorgen für genügend Traffic, um Geschäfte zu generieren, aber nicht so sehr, dass Sie im Trubel untergehen. Diese Schlüsselwörter rücken in den Mittelpunkt Ihrer Werbeinhalte.

3. Verwandeln Sie die Funktionen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen in Vorteile

Nachdem Sie nun einen Schwerpunkt für Ihre Inhalte festgelegt haben, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Sie Menschen zum Kauf bei Ihnen bewegen können. Auch hier kommt es darauf an, sich auf Ihr Publikum und seine Bedürfnisse zu konzentrieren.

Wenn Menschen über den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung nachdenken, berücksichtigen sie nicht deren Eigenschaften. Niemand klickt auf einem Laptop auf „Kaufen“, weil er von einer 10-Kern-Zentraleinheit und einer Speicherbandbreite von 200 Gigabyte pro Sekunde begeistert ist.

Selbst wenn Sie ein Computerexperte sind und genau wissen, was diese Worte bedeuten, entscheiden Sie sich nicht für eine Maschine wegen der darin enthaltenen Chips. Sie kaufen es, weil Sie sich vorstellen, riesige Dateien in Sekundenschnelle herunterzuladen oder Ihren Bildschirm bei einem Zoom-Anruf ohne Verzögerung zu teilen.

Diese Endergebnisse nennen Texter Vorteile. Die technischen Details sind Merkmale – was das Produkt oder die Dienstleistung leistet und wie.

Funktionen haben mit Ihrem Unternehmen und seinem Produkt oder seiner Dienstleistung zu tun. Bei den Vorteilen geht es um den Kunden und darum, wie sich sein Leben nach dem Kauf verbessern wird.

Angehende Texter konzentrieren sich oft auf Funktionen, weil sie glauben, dass Statistiken und Spezifikationen einen Käufer beeindrucken werden, aber das stimmt selten. Käufer möchten sich vorstellen, dass sie das Produkt oder die Dienstleistung genießen, weil dadurch ein Problem für sie gelöst wurde.

Um aus einer Funktion einen Vorteil zu machen, versetzen Sie sich in die Lage des Käufers und stellen Sie die Frage: „Was habe ich davon?“

Das Verkaufsargument eines Staubsaugers ist beispielsweise nicht sein leistungsstarker Saug- und Eckenreinigungsaufsatz. Es bedeutet „weniger Schmutzverstreuung für einen glänzenden, gästebereiten Boden.“

4. Heben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal mit Social Proof hervor

Wussten Sie, dass 99,9 % der Verbraucher beim Online-Einkauf Bewertungen lesen? Heutige Käufer nehmen ein Unternehmen nicht einfach beim Wort. Sie müssen wissen, was andere wie sie von einem Produkt oder einer Dienstleistung halten.

Verbrauchermeinungen sind das, was Texter und Content-Autoren Social Proof nennen – oder die Bestätigung, dass andere vom Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung profitiert haben. Mithilfe von Social Proof können Sie die Einwände anderer beim Lesen Ihrer Werbeinhalte ausräumen.

Eine Möglichkeit, Social Proof in Werbeinhalte einzubinden, besteht darin, Erfahrungsberichte oder Verweise auf Fünf-Sterne-Bewertungen hinzuzufügen. Weitere Optionen sind:

• Verweist auf namhafte Kunden
• Erwähnung von Branchenpreisen oder Ehrungen
• Verlinkung zu einem Influencer, der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewirbt
• Hinzufügen von benutzergenerierten Multimedia-Inhalten, z. B. Kunden-Unboxing-Videos von YouTube

Sie können jede Art von Social Proof in Ihrer Werbung teilen, sofern es sich um relevante Inhalte handelt. Stellen Sie sicher, dass die Bewertungen oder Erfahrungsberichte, die Sie hinzufügen, sich auf Ihren USP und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung beziehen.

5. Erzählen Sie eine nachvollziehbare Geschichte

Der Mensch ist dazu veranlagt, die Welt durch Erzählungen zu verstehen. Eine gute Geschichte verbindet uns emotional mit anderen und hilft uns gleichzeitig, unsere eigenen Erfahrungen anders zu sehen. Geschichten können uns zum Erfolg inspirieren, neue Lösungen finden und Unentschlossenheit überwinden.

Unser tief verwurzeltes Bedürfnis nach Erzählung macht Story-Marketing so wirkungsvoll. Eine ansprechende und nachvollziehbare Markengeschichte verbindet Verbraucher auf einer tieferen Ebene mit Unternehmen, als alles, was Werbung erreichen kann. Diese Verbindung kann der Grund dafür sein, dass Menschen Ihre Marke anderen vorziehen.

Der Einsatz von Story-Marketing in Ihren Werbeinhalten ist einfacher, als Sie vielleicht denken. Es beginnt, wenn Sie mit Ihrem Publikum eine gemeinsame Basis finden – zum Beispiel einen Schmerzpunkt, der Sie zur Entwicklung dieses Produkts oder dieser Dienstleistung inspiriert hat. Wenn sie darüber lesen, wie Ihr Angebot das Problem gelöst hat, können sie sich vorstellen, dass auch sie Linderung finden.

6. Verwenden Sie keine auffälligen Wörter oder Superlative

Nachdem Sie nun wissen, was sich verkauft, ist es Zeit für eine Warnung vor dem, was sich nicht verkauft – und das ist eine überschwängliche, schillernde, beste Sprache.

Diese Art der Werbung mag in der Mad-Men- Ära funktioniert haben, aber die Kunden von heute sind besser informiert. Sie erwarten klare Beschreibungen und überprüfbare Behauptungen, möglicherweise untermauert durch sanftes Lob der Kunden.

Vermeiden Sie alles, was zu gut klingt, um wahr zu sein. Dazu gehört auch überstrapazierte „Füllsprache“ wie:

• Am besten
• Am billigsten
• Am schnellsten
• Am einfachsten
• 100%
• Absolut, ganz und gar

Wörtern wie diesen fehlt es an Substanz und sie sind leicht zu erfinden. Wie viele Gaststätten und Restaurants haben beispielsweise behauptet, den „besten Kaffee der Stadt“ zu servieren? Selbst wenn der Kaffee ausgezeichnet ist, fühlt es sich übertrieben an, ihn als „den Besten“ zu bezeichnen.

Einen Superlativ – den am besten bewerteten, den beliebtesten – kann man nur verwenden, wenn man ihn sofort mit Fakten untermauert. Selbst dann möchten Sie sich auf die Statistik konzentrieren und den Begriff nur zur Betonung verwenden.

Um beim Kaffee-Beispiel zu bleiben, könnten Sie sich auf eine lokale Auszeichnung beziehen oder einen sozialen Beweis hinzufügen. „Meistverkaufter Kaffee in Cleveland“ ist glaubwürdig und überprüfbar, „bester“ hingegen nicht.

Verlassen Sie sich auf die Wahrheit statt auf auffällige Worte, und Ihre Beispiele für Werbeinhalte werden viel stärker sein.

Content-Promotion-Strategien zur Steigerung von Leads und Verkäufen

Es reicht nicht aus, SEO-freundliche Marketing- und Werbeinhalte zu veröffentlichen. Um ein größeres Publikum zu erreichen, müssen Sie Ihre Bemühungen zur Content-Promotion mit einem gezielten Ansatz verstärken.

Beginnen Sie mit diesen Content-Promotion-Strategien:

• Teilen Sie Ihre besten Inhalte mit Ihrer E-Mail-Marketingliste und ermutigen Sie Ihre Leser, diese ebenfalls zu teilen.
• Verlinken Sie Ihre Inhalte auf Social-Media-Kanälen und fügen Sie wertvolle Anleitungen für jede Plattform hinzu.
• Investieren Sie in Such- oder Social-Media-Werbung, um den Blog-Traffic zu steigern.
• Bauen Sie Influencer-Beziehungen auf und ermutigen Sie sie, Ihre Inhalte zu teilen.
• Schreiben Sie Gastblogs und verlinken Sie auf einen Teil Ihres Originalinhalts.

Beginnen Sie mit einer oder zwei dieser Taktiken zur Inhaltswerbung und fügen Sie dann weitere hinzu, sobald Sie damit vertraut sind.

Meistern Sie die Kunst des Werbeinhalts mit Compose.ly

Das Hinzufügen von Werbeinhalten zu Ihrer Blog-Content-Strategie kann einschüchternd wirken, insbesondere wenn Sie mit dem Teilen von Werbeinformationen noch nicht vertraut sind. Machen Sie sich keine Sorgen – die Content-Profis von Compose.ly sind für Sie da.

Unsere Content-Autoren, Texter und Marketingexperten erstellen Werbeinhalte, die auf die Zielgruppe jedes Kunden ausgerichtet sind. Ganz gleich, ob Sie einen einzelnen Werbe-Blogbeitrag oder eine ganze Strategie mit Ideen für die Inhaltswerbung benötigen, wir übernehmen die schwere Arbeit, damit Sie sich auf die Führung und das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren können.

Bereit anzufangen? Fordern Sie Beispiele für Werbeinhalte von unserem Elite-Autorenteam an.