11 narrensichere Werbeaktivitäten für Vertrieb und Marketing

Jeder Vermarkter weiß, wie wichtig Markenwerbung ist, insbesondere wenn Marken in ihrer Nische erst noch Fuß fassen müssen. Vermarkter wollen ihre Werbemethoden diversifizieren, um mehr Interessenten zu gewinnen und die Conversions zu steigern. Aber die Welt des Marketings entwickelt sich ständig weiter und Vermarkter sollten Faktoren wie eine sinkende Aufmerksamkeitsspanne und ein volatiles Kaufverhalten der Verbraucher berücksichtigen.

Wenn Sie über die besten Marketing- und Werbemaßnahmen nachdenken, wird Ihre Marke vorankommen. Hier sind 11 Werbestrategien, die Sie unbedingt ausprobieren sollten, und ein wesentliches Modell vor der Erstellung Ihrer Kampagne – der AIDA-Verkaufstrichter .

Was ist eine Werbestrategie?

Ihre Geschäftsförderungsstrategie ist ein Aspekt Ihrer Marketingstrategie. Es betrifft die von Ihnen entwickelten Werbemethoden, die Ihre Marke in Ihrer Branche positionieren.

Diese Verkaufsförderungsstrategien basieren auf festgelegten Kennzahlen und KPIs. Bevor Sie Ihre Marketingkampagnen erstellen, ist es wichtig, einen klaren Verkaufstrichter zu erstellen, um die Customer Journey abzubilden.

Ihr Verkaufstrichter hilft Ihnen dabei, Kunden von einer Phase zur nächsten zu bringen, wobei die letzte Phase hoffentlich zu Conversions führt. Ein Marketing-Verkaufstrichter muss sich um das AIDA-Modell drehen. Hier ist eine kurze Definition jedes Schritts:

Schritt 1: Bewusstsein

Der erste Schritt besteht darin, Ihre Angebote Ihrer Zielgruppe vorzustellen . Die Identifizierung der demografischen und psychografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe ist für maßgeschneiderte Strategien von entscheidender Bedeutung. Auf diese Weise können Sie Botschaften und Marketinggrafiken erstellen, die Ihre Kunden bei der ersten Interaktion fesseln. Sie können beispielsweise PR-Kampagnen erstellen, um die Markenbekanntheit zu fördern, bevor Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringen.

Schritt 2: Interesse

Sobald Kunden von Ihrer Marke erfahren, können Sie ihr Interesse durch gut konzipierte Marketing-Werbemaßnahmen wecken . Sie können beispielsweise Inhalte veröffentlichen, die sich um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung drehen. Besser noch: Zeigen Sie soziale Beweise, wie zum Beispiel Testimonials oder Statistiken, die für Ihre Markenreise relevant sind.

Schritt 3: Verlangen

Nachdem Sie online und offline Begeisterung erzeugt haben, können Sie bei Ihrer Zielgruppe Begehrlichkeiten wecken . Machen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen attraktiver, indem Sie Tutorials oder Unboxing-Videos zu Ihrem Produkt hochladen. Sie können Interessenten, die wahrscheinlich an Ihren Angeboten interessiert sind, auch begrenzte Rabatte anbieten. Dies wird ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und das FOMO-Gefühl etablieren, das sie dazu ermutigen wird, so schnell wie möglich zu handeln.

Schritt 4: Aktion

Der letzte Schritt des AIDA-Modells ist der wichtigste, da er über Erfolg oder Misserfolg Ihres ROI entscheiden kann. Hier integrieren Sie Handlungsaufforderungen in Ihre Werbestrategien, um potenzielle Kunden zum Abonnieren, Herunterladen oder Kaufen zu bewegen . Verleiten Sie potenzielle Kunden dazu, Maßnahmen zu ergreifen, um mehr Conversions zu erzielen. Sie können in bezahlte Bannerwerbung, Landingpages, personalisierte Verkaufs-E-Mails, Retargeting-Anzeigen oder sogar Kaltakquise investieren.

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11 Marketing-Werbeaktivitäten, die zu Conversions führen

Nachdem Sie nun wissen, was eine solide Werbestrategie ausmacht, ist es an der Zeit, mit der Erstellung einkommensgenerierender Werbung zu beginnen. Hier sind 11 Marketing-Werbeaktivitäten für den Einstieg und einige Beispiele zur Inspiration.

1. Inhaltsverteilung

Unter Inhalt versteht man alles, was Sie online veröffentlichen. Ihre Inhalte können jede Form von Medien annehmen. Von Blogs, Infografiken, E-Books bis hin zu Videos und Podcasts – Inhalte informieren Benutzer über bestimmte Themen. Wenn Sie beispielsweise ein veganes Restaurant betreiben, können Sie Blogs über die Vorteile pflanzlicher Ernährung schreiben.

Beim Content-Marketing können Sie auswählen, welche Arten von Inhalten Sie an Ihr Publikum verteilen. Sie können Evergreen-Inhalte auch in einen anderen Medientyp umwandeln, um eine andere Zielgruppe zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass Sie recherchieren und Ihr Publikum kennenlernen, bevor Sie Inhalte veröffentlichen. Hier sind einige Ideen, mit denen Sie beginnen können:

• Schreiben Sie 101 Blogs, die für Ihre Nische relevant sind
• Präsentieren Sie Social Proof anhand von Fallstudien
• Versuchen Sie, Gastbeiträge auf anderen Websites von Behörden zu verfassen
• Schreiben Sie Whitepapers
• Schreiben Sie über aktuelle Neuigkeiten und Ereignisse
• Erstellen Sie Unboxing-Videos Ihrer Produkte oder Service-Demos
• Hosten Sie einen Podcast

Hier ist ein Beispiel für eine fantastische Videowerbung der Messaging-Plattform Slack. Dies ist ein Erklärvideo darüber, was Slack für Ihr Unternehmen und Ihre Teams tun kann.

2. Social-Media-Werbung

Die Zahl der Social-Media-Nutzer wird im Jahr 2025 auf 4,41 Milliarden ansteigen. Es ist keine Überraschung, dass immer mehr Unternehmen ihre Marke online bewerben. Soziale Medien sind der ultimative Weg, wenn Sie mehr Social-Media-Engagement, personalisierte Interaktion und eine starke Fangemeinde wünschen. Durch Werbung in sozialen Medien können Unternehmen außerdem ihr Budget kontrollieren und ihre Kampagnen überwachen.

Ein Beispiel, das 33.000 Einsendungen für seine Kampagne erhielt, war John Hancock, das Finanzdienstleistungsunternehmen, das den Boston-Marathon gesponsert hat. John Hancock arbeitete mit der Agentur für digitales Marketing Amp zusammen, um für Aufsehen rund um die Veranstaltung zu sorgen.

Amp hat Social-Media-Anzeigen erstellt, die sich an Personen richten, die sich für zwei Dinge interessieren: Finanzdienstleistungen und Laufen. Anschließend haben sie die Anzeigen mit einem wirkungsvollen #WeRunTogether-Hashtag versehen. Durch die Verwendung von Targeting-Einstellungen erreichen Werbetreibende hochwertige Leads, die möglicherweise zu einer Conversion führen.

3. Bezahlte Werbung

Investitionen in bezahlte Werbung werden zum Geschäftswachstum beitragen. Sparen Sie niemals an Ihrem Marketingbudget, insbesondere nicht an modernen Werbemethoden.

Hier ist eine weitere Online-Anzeige mit hervorragender Ausrichtung. MSI investierte in Bannerwerbung für sein GS66 Stealth-Notebook. Wie Sie sehen können, erschien die Bannerwerbung auf dem Blog eines Mitbewerbers. Aber das ist nicht der einzige Faktor, der diese Anzeige erfolgreich macht; Es erregt die Aufmerksamkeit der Leser mit tollen Grafiken.

Die Farben Schwarz und Silber sind perfekte und elegante Kombinationen, die einen eleganten Laptop repräsentieren. Auch die Struktur ist ein Hingucker: Das Laptop-Modell und die Details darunter stechen aus dem Banner hervor. Insgesamt reicht es nicht aus, nur für Online-Anzeigen zu bezahlen. Sie müssen außerdem fesselnde Grafiken und Designprinzipien integrieren, damit Ihre Anzeigen die Zielgruppen ansprechen.

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4. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing bietet einen ROI von 40 $ für jeden ausgegebenen Dollar. Beim Versenden von Marketing-Werbeaktivitäten kommt es auf das anfängliche Engagement an. Darüber hinaus bedeutet das Versenden von Werbe-E-Mails, dass Sie Personalisierung, Dringlichkeit und sogar Gamification und Interaktivität integrieren können.

Sie können Ihre Liste auch segmentieren, um zu testen, welche Arten von E-Mails bei bestimmten Zielgruppen gut ankommen.

Diese Bonobos-E-Mail funktioniert aufgrund des interaktiven Inhalts. Es ist einfach, aber überzeugend. Bonobos bietet 25 Prozent Rabatt auf alle Shorts, fordert die Nutzer jedoch auf, ihre Größe durch Klicken auf die E-Mail auszuwählen. Das Erstellen interaktiver E-Mails, die Kunden ansprechen, ist eine narrensichere Möglichkeit, ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

5. Influencer-Marketing

Wenn Sie die Bekanntheit steigern und Ihre Followerzahl auf digitalen Kanälen erhöhen möchten, arbeiten Sie mit Influencern zusammen. Arbeiten Sie entweder mit Makro- oder Mikro-Influencern zusammen, die mit den Überzeugungen, Werten und Prinzipien Ihrer Marke übereinstimmen.

Walmart war schlau genug, mit sieben Influencern mit mindestens einer Million Followern auf Social-Media-Kanälen zusammenzuarbeiten. Jeder Influencer veröffentlichte Inhalte auf seinem Kanal und teilte seinen Followern mit, dass Walmart 0,90 US-Dollar für jedes Teilen, jeden Like oder jeden Kommentar an Feeding America spenden würde. Beziehen Sie bei der Zusammenarbeit mit Influencern ein emotionales Element mit ein, denn Menschen tendieren zu Marken, die soziale Verantwortung ernst nehmen.

Insgesamt erhielt diese Kampagne 3.170.000 Likes und 216.000 Kommentare. Walmarts Engagement-Rate stieg um 23 Prozent. Insgesamt sammelte das Unternehmen rund 1,5 Millionen US-Dollar und verteilte 16.666.667 Mahlzeiten an die Hungrigen.

6. Treueprogramme

Durch gut konzipierte Werbeaktivitäten können Sie für Ihr Produkt oder Ihre Veranstaltung Aufsehen erregen. Der schwierigste Teil ist jedoch die Kundenbindung. Und Treueprogramme können Ihnen dabei helfen.

DSW (Designer Shoe Warehouse) bot seinen Kunden nicht nur ein Treueprogramm an, sondern personalisierte das Angebot auch. Sie verschickten E-Mails an Kunden, die bereits bei ihnen bestellt hatten, und redeten die Empfänger mit Vornamen an. Darüber hinaus ist die E-Mail gut gemacht mit kontrastierenden Farben und einem Text mit der Aufschrift „Du bist SO NAH!“ Allein diese Kopie fordert Kunden dazu auf, das zu Ende zu bringen, was sie begonnen haben!

7. Outdoor-Marketing

Plakatwerbung ist bis heute wirksam. Solange Sie kraftvolle Texte, lebendige Farben und auffällige Grafiken integrieren – genau wie diese Spotify OOH-Kampagne.

Spotify Wrapped 2020 ist eine Kampagne, die Nutzer an ihre Playlists der letzten Jahre erinnern lässt. Und die Werbetafeln von Spotify funktionieren, weil sie mehrere Persönlichkeiten ausgewählt haben, die ihre Musik oder ihren Podcast auf der Plattform teilen.

Dieser zeigt den Top-Podcast des Sommers 2020 von Michelle Obama. Nachdem eine Reihe von Werbetafeln und Social-Media-Anzeigen geschaltet wurden, verzeichnete die Plattform ein erhöhtes Nutzerengagement.

8. Guerilla-Marketing

Guerilla-Marketing bezeichnet eine unorthodoxe und kreative Interaktion mit Menschen. Mit Guerilla-Marketing-Werbemaßnahmen kann sich Ihre Marke von der Konkurrenz abheben. Kleine Unternehmen können diese Marketingform aufgrund ihrer Kosteneffizienz nutzen.

Große Marken können jedoch Guerilla-Marketing nutzen, um relevant zu bleiben, genau wie McDonald's. Während des Zürichfests in der Schweiz verwandelte McDonald's einen Zebrastreifen in riesige McDonald's-Pommes-Bilder. Es ist ein kluger Schachzug, hungrige Festivalbesucher daran zu erinnern, dass sich direkt gegenüber eine McDonald's-Kette befindet.

9. Werbeartikel

Wenn Sie Ihren Kunden etwas Greifbares geben, wecken Sie Markentreue, solange sie den Artikel behalten. Erstellen Sie jedoch Werbeartikel, die einen Mehrwert bieten. Stellen Sie sich diese Fragen, um herauszufinden, welche Art von Werbeartikeln die Benutzer ansprechen:

• Wem möchten Sie die Gegenstände geben?
• An was für einer Veranstaltung nehmen Sie teil?
• Welche Marketingziele möchten Sie mit Werbeartikeln erreichen?
• Wie hoch ist Ihr Budget?

Hier ist ein cooler Werbeartikel der Hunde- und Katzenfuttermarke IAMS. Der Werbe-Frisbee hat die Form einer Hantelscheibe und zeigt, wie die Produkte Ihre Hunde stark und gesund machen können.

10. Event-Sponsoring

Wenn Sie über ein großes Marketingbudget verfügen, können Sie die Bekanntheit durch das Sponsoring einer Veranstaltung steigern. Es muss kein großes Ereignis sein, aber ein relevantes. Wählen Sie Veranstaltungen aus, an denen Ihre Zielgruppe wahrscheinlich teilnehmen wird.

PepsiCo war beispielsweise offizieller Sponsor des NFL Super Bowl. Aber betrachten Sie Sponsoring nicht nur wie eine Werbekampagne. Lassen Sie die Teilnehmer wissen, dass hinter der Partnerschaft etwas Wertvolleres steckt. Was dieses Sponsoring so erfolgreich macht, ist die Strategie, die Kameradschaft und Teamarbeit fördert.

11. Direktwerbung

Heutzutage vernachlässigen Werbetreibende manchmal Direct-Mail-Anzeigen. Mit dem Aufkommen der Technologie ist es klüger, Ihre Marketingstrategien online zu verlagern. Postangebote funktionieren jedoch immer noch, wenn Sie Spaß und Kreativität integrieren.

KitKat hat mit der Direktwerbung für ein kostenloses KitKat-Chunky-Angebot hervorragende Arbeit geleistet. Die meisten Kunden würden denken, dass etwas in der Box wäre. Aber KitKat brachte seine eigene Wendung, indem er sagte, das Paket sei „zu klobig für Ihren Briefkasten“. Das Unternehmen forderte den Empfänger daraufhin auf, es an der genannten Adresse anzufordern.

Einpacken

Es sollte nicht so schwer sein, Ihre Zielgruppe mit Werbeaktivitäten zu locken. Solange Sie diese Anzeigen individuell anpassen, werden Sie wahrscheinlich eine sofortige Reaktion erhalten.

Gute Grafiken sind in einer Zeit voller Online- und Offline-Werbung von entscheidender Bedeutung. Es ist wichtig, dass Ihre Marketingdesigns hervorstechen. Für die Maximierung der Sichtbarkeit und Conversions ist es von entscheidender Bedeutung, es Grafikdesign-Experten wie Penji anzuvertrauen.

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