7 Tipps zum Bewerben eines Wettbewerbs mit Facebook-Anzeigen

Was passiert, wenn Sie einen Wettbewerb starten und sich niemand anmeldet?

Die Funkstille bei Wettbewerben ist ein echtes und besorgniserregendes Problem …

Bei so viel Inhaltsrauschen, das an den Augen Ihrer potenziellen Kunden vorbeiströmt, ist es erschreckend häufig, ignoriert oder übersehen zu werden.

Ganz gleich, wie fabelhaft Ihr Preis ist, wie schön Ihre Landing Page gestaltet und wie optimiert Ihre Follow-up-Sequenz ist … wenn niemand mit Ihrer Gewinnspiel-Promotion interagiert, wird alles umsonst sein.

Aus diesem Grund wenden sich Marken und Agenturen an Facebook-Anzeigen, um die Sichtbarkeit ihrer Wettbewerbe zu erhöhen.

Jetzt gibt es online unzählige Informationen über das Schalten von Facebook-Werbung. Ich werde also nicht auf die wesentlichen Details der Auswahl eines Ziels, der Einrichtung einer Kampagne und der Handhabung aller Backend-Mechaniken eingehen. Stattdessen möchte ich Ihnen 7 einzigartige Tipps geben, wie Sie das Beste aus Ihren Facebook-Anzeigen herausholen, wenn Sie für einen Wettbewerb werben.

Hinweis: Ich spreche in diesem Artikel nicht von „Facebook-Gewinnspielen“; Vielmehr handelt es sich um Wettbewerbe, die auf einer Website gehostet und über andere Kanäle beworben werden, darunter Facebook-Anzeigen.

#1. Werben Sie für einen organischen Facebook-Post

Sozialer Beweis ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Facebook-Werbekampagne und den Erfolg Ihrer Gewinnspiel-Promotion. Je mehr Leute Ihren Beitrag liken, kommentieren und sich mit ihm beschäftigen, desto mehr werden andere Ihrem Beispiel folgen wollen.

Wenn Sie direkt über den Anzeigenmanager in die Einrichtung einer Facebook-Kampagne eintauchen, werden Sie wahrscheinlich all diese leistungsstarke Psychologie verpassen. Jedes Mal, wenn du beispielsweise eine Anzeige im Werbeanzeigenmanager duplizierst oder bearbeitest, wird das gesamte Engagement für diese Anzeige zurückgesetzt. Wenn Sie hingegen bei der Einrichtung Ihrer Anzeige die Option „Vorhandenen Beitrag verwenden“ wählen, wird das Engagement über alle Ihre Anzeigengruppen und Zielgruppenvariationen hinweg anfallen.

Um einen organischen Beitrag auf Ihrer Unternehmensseite zu finden, können Sie entweder Ihre aufgelisteten Beiträge im Anzeigeneditor durchsuchen oder eine Beitrags-ID eingeben.

Werbung für einen organischen Facebook-Post.

#2. Holen Sie sich Ihre Inhalte richtig

Ein Nachteil der Verwendung eines organischen Facebook-Posts in Ihrer Werbung ist, dass Sie den Inhalt der Anzeige nicht testen und wiederholen können. Sie setzen auf ein Set aus Texten und Creatives, um das Beste aus dem oben besprochenen Social Proof herauszuholen.

Obwohl dieser Ansatz ein wenig riskant und mit Annahmen behaftet ist, können Sie das Risiko minimieren, indem Sie Best Practices für diesen Post-Stil befolgen. Hier sind einige Dinge, die Sie in Ihren Facebook-Post aufnehmen sollten, um Ihren Wettbewerb zu bewerben:

• Ziehen Sie die Menschen mit der allerersten Zeile Ihres Beitrags an, da der Rest auf Mobilgeräten abgeschnitten wird.
• Stellen Sie die Vorteile der Teilnahme am Wettbewerb klar dar , indem Sie die verfügbaren Preise beschreiben.
• Verwenden Sie Emojis und Textformatierungen , um die Aufmerksamkeit der Scroller zu erregen und wichtige Punkte zu veranschaulichen.
• Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit , indem Sie eine Frist für die Teilnahme am Wettbewerb hervorheben.
• Optimieren Sie das Metabild und die Beschreibung Ihrer Zielseite, damit Sie die Link-Vorschaufunktion von Facebook optimal nutzen und die Klicks erhöhen können.
• Stellen Sie sicher, dass Sie die Werberichtlinien und Wettbewerbsregeln von Facebook einhalten.

Hier ist ein gutes Beispiel von The Dog Book Company:

Beispiel einer Gewinnspiel-Promotion auf Facebook.

Nebenbemerkung: Wenn Sie Creatives trotzdem testen und kopieren möchten, können Sie mehrere organische Posts erstellen, eine kurze Testpromotion durchführen und die leistungsstärkste Variante für den Rest Ihrer Kampagne beibehalten.

#3. Richten Sie Ihre Anzeige an der Zielseite des Wettbewerbs aus

Nachdem jemand auf Ihre Anzeige geklickt hat, sollte das Erlebnis auf Ihrer Wettbewerbs-Landingpage eine natürliche Erweiterung der Kopie, des Inhalts und des Angebots sein, die in Ihrem Facebook-Beitrag präsentiert werden.

Sie können verschiedene Elemente auf Ihrer Zielseite testen, um die Conversions zu optimieren. Wenn Sie sich jedoch für eine Variante entscheiden, empfehle ich dringend, ähnliche Inhalte wie Ihren Facebook-Post zu verwenden. Es ist auch wichtig zu überprüfen, ob die Daten, Preise und Versprechungen auch alle übereinstimmen!

#4. Für Conversions optimieren

Wenn Sie das Facebook-Pixel installiert haben, senden Sie Wettbewerbsteilnehmer nach dem Absenden ihrer Daten auf eine „Danke“-Seite. Dann können Sie Ihre Kampagne für Conversions optimieren und ihre Leistung verfolgen.

Im Beispiel unten sehen Sie, dass jeder Wettbewerbsbeitrag 2,94 $ kostet, bei insgesamt 153 Beiträgen. Verwenden Sie diese Daten, um festzustellen, wie profitabel Ihre Folgesequenz und Kampagne war.

Contest-Conversions im Facebook Ads Manager anzeigen.

Der andere Vorteil der Optimierung Ihrer Facebook-Kampagne für Conversions besteht darin, dass der Facebook-Algorithmus Ihre Anzeigen automatisch an Personen in Ihrer Zielgruppenauswahl liefert, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Kampagnen werden basierend auf den von Facebook gesammelten Daten und einem Vergleich relevanter Benutzermerkmale optimiert.

#5. Testen Sie Zielgruppensegmente

Auch wenn Sie aufgrund der Verwendung eines organischen Beitrags möglicherweise keine kreativen Elemente Ihrer Kampagne testen, können Sie dennoch gezielte Split-Tests durchführen, um Ihre Ergebnisse zu optimieren.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Wettbewerbswerbung mit Facebook-Werbung zu testen. Die häufigste besteht darin, mehrere Anzeigensätze zu erstellen, die auf unterschiedliche Zielgruppensegmente abzielen. Sie könnten beispielsweise die Leistung Ihrer Remarketing-Zielgruppe im Vergleich zu Interessen-Targeting und/oder einer Lookalike-Zielgruppe Ihrer Kunden testen. Es besteht auch die Möglichkeit, noch detaillierter zu werden, indem Sie Anzeigenplatzierungen, den Standort der Zielgruppe und eine Reihe anderer demografischer Faktoren testen.

#6. Geben Sie den größten Teil Ihres Budgets frühzeitig aus

Beim Einrichten einer Facebook-Werbekampagne verteilen die meisten Menschen ihr Budget gleichmäßig über den gesamten Kampagnenzeitraum. Mit Wettbewerben sollten Sie diese Theorie auf den Kopf stellen.

Anstatt Ihr Budget zu verteilen, geben Sie in den ersten beiden Tagen der Kampagne einen beträchtlichen Teil dieses Budgets aus, sagen wir 40–50 %. Auf diese Weise generieren Sie genügend anfängliches Engagement und Interesse, um gültige Änderungen an Ihrem Targeting vorzunehmen und den sozialen Beweis zu steigern. Außerdem besteht die Natur eines Wettbewerbs darin, durch Mundpropaganda Feuer zu fangen. Wenn Sie also Ihren Wettbewerb so einrichten, dass Teilnehmer dazu ermutigt werden, den Wettbewerb zu teilen und an andere weiterzuleiten, müssen Sie, wenn Ihr Wettbewerb an Dynamik gewinnt, für den Rest der Kampagne nicht so viel für Werbung ausgeben.

Ich würde auch einen ordentlichen Teil Ihres Budgets für die letzten 24 Stunden des Wettbewerbs zuweisen. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen mit einem verstärkten Dringlichkeitsfaktor an einem Wettbewerb teilnehmen.

#7. Halten Sie sich an die Facebook-Wettbewerbs- und Werberegeln

Leider ist es viel einfacher, als Sie denken, Ihr Facebook-Werbekonto zu deaktivieren oder zu sperren, wenn Sie die Richtlinien und Wettbewerbsregeln nicht einhalten. Solange Sie die Werberichtlinie von Facebook sorgfältig lesen und die folgenden Best Practices für den Wettbewerb befolgen, sollten Sie sich keine Sorgen machen:

• Geben Sie Wettbewerbsregeln an, die auf Ihrer Teilnahmeseite verfügbar sind.
• Machen Sie deutlich, dass Facebook nicht Ihr Sponsor oder in irgendeiner Weise mit dem Wettbewerb verbunden ist.
• Informieren Sie sich darüber, welche Wettbewerbe nicht erlaubt sind, wie z. B. Lotterien und Pay-to-Entry-Wettbewerbe.
• Machen Sie sich mit den Gesetzen des Ortes vertraut, an dem Ihr Wettbewerb verfügbar sein wird.
• Zwingen Sie die Leute nicht, sich an Aktionen wie Liken oder Kommentieren zu beteiligen, um teilzunehmen.
• Verwalte den Wettbewerb nur auf einem Unternehmensprofil.
• Holen Sie sich die ausdrückliche Erlaubnis, eingereichte Beiträge wie Fotos oder andere nutzergenerierte Inhalte zu verwenden.

Fazit

Alles in allem ist Facebook eine leistungsstarke Werbeplattform, um einen Wettbewerb zu bewerben. Sie können jedoch schnell Ihr Budget aufbrauchen oder Ihr Konto sperren lassen, wenn Sie nicht aufpassen.

Nehmen Sie sich vor dem Start die nötige Zeit, um sich mit diesen Best Practices vertraut zu machen. Sie werden es nicht bereuen.

Viel Glück!

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