Wie und wo man ein Startup-Unternehmen im Jahr 2022 fördert (8 Plattformen)

Ein eigenes Unternehmen zu haben, kann eine Herausforderung sein.

Jetzt scheint die schwierigste Zeit zu sein, um auf dem Markt zu konkurrieren; Käufer haben die Kontrolle, Ihre Kunden wissen alles über Sie, bevor sie sich überhaupt mit Ihnen in Verbindung setzen, die Konkurrenz ist stärker als je zuvor und so weiter.

Aber warte!

Sie können diesen Prozess in eine lohnende, erfüllende und fruchtbare Reise verwandeln.

Dieser Artikel behandelt die wichtigsten Strategien, die Ihnen helfen, Ihr Startup zu fördern, einige häufige Fehler, die Sie dabei vermeiden sollten, und die führenden Plattformen, auf denen Sie Ihr Startup starten können!

Nachdem Sie den Dreh raus haben, werden Sie nicht zögern, sich im Spiel zu zeigen!

Bitte schön:

Top-Strategien zur Förderung Ihres Startups

Wenn Sie für Ihr Startup werben wollen, muss Ihr Marketing kreativ sein. Es muss innovativ sein. Es muss rocken.

Hier sind 5 Strategien , die Ihnen bei Ihrem Marketing und der Förderung Ihres Startups helfen.

1. Bringen Sie sich da raus.

Es beginnt immer bei dir.

Am Anfang haben Sie vielleicht eine kleine Benutzerbasis, und folglich kann Ihre Website Schwierigkeiten haben, Fuß zu fassen, aber das sollte Sie nicht entmutigen; im Gegenteil, hier sollten Sie vorbeischauen und sich da draußen zeigen .

Werden Sie der größte Nutzer Ihrer Plattform. Mach es . Lassen Sie mich Ihnen sagen, genau das hat Adam D'Angelo, der Gründer von Quora , getan.

In den frühen Tagen begann er, unzählige Fragen persönlich zu beantworten, was zu gesünderen, stärkeren Beziehungen, ausführlichen Antworten und positivem Feedback der Benutzer führte.

Abgesehen davon gibt es andere Dinge, die Sie tun können, um sich stärker zu engagieren.

Zwei Worte: Manuel. Marketing.

Gehen Sie auf die Straße, verschenken Sie Aufkleber und platzieren Sie sie dort, wo die Menschen sie öffentlich sehen können. Es mag lächerlich einfach erscheinen, aber es wird Ihnen helfen, eine riesige Benutzerbasis aufzubauen und die Markenbekanntheit zu steigern.

Das hat Alexis Ohanian getan, als er Reddit gestartet hat; Er gab 500 Dollar für Aufkleber aus. Es heißt, er sei durch das Land gereist und habe wahllos Sticker verschenkt. Das war seine einzige Investition in Marketing, und sehen Sie, wo es ihn hingebracht hat!

2. Seien Sie in ständiger Bewegung.

„Alles ändert sich, nur der Wandel.“

Israel Zangwill

In der heutigen Welt ist Veränderung überlebensnotwendig.

Angenommen, Sie haben eine Website. Um mit den sich ständig ändernden Suchalgorithmen von Google Schritt zu halten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte frisch , aktuell und originell sind .

Wir wissen, dass Menschen online ständig nach neuen Informationen suchen. Aus diesem Grund sollten Sie regelmäßig Beiträge erstellen und sie regelmäßig informieren lassen.

Indem Sie täglich neue Inhalte veröffentlichen, gewinnen Sie ein wiederkehrendes Publikum und es wird mehr Besucher auf Ihre Website lenken, was eine große Sache ist, habe ich recht?

Dazu können Sie einen Blog starten und aufschlussreiche Artikel erstellen.

Tägliche Updates , Anleitungen , Ihre Kommentare und ein Abschnitt mit häufig gestellten Fragen helfen Ihrem Blog, Ihr Publikum auf dem Laufenden zu halten.

3. Machen Sie das Beste aus Social Media.

Soziale Medien sind Ihr persönlicher Geist, der all Ihre Träume wahr werden lässt, wenn Sie wissen, wie man sie benutzt! Es ist überall; es ist in unserem täglichen Leben und macht alles einfacher und schneller für uns.

Können Sie sich überhaupt erinnern, wann Sie das letzte Mal beim Kundenservice angerufen haben?

Ich kann nicht.

Menschen wenden sich heutzutage viel eher an Facebook oder Twitter , um ihre Probleme zu lösen oder Informationen zu finden.

Wenn es um Ihr Unternehmen geht, sind Ihnen keine Grenzen gesetzt, wie Sie von Social Media profitieren können. Sie brauchen eine Social Media Präsenz , um im Social Media Marketing erfolgreich zu sein und Ihr Startup voranzubringen.

Soziale Plattformen helfen Ihnen dabei , Verbindungen zu Ihren Kunden aufzubauen , die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern und letztendlich Ihren Umsatz und Ihre Sichtbarkeit bei den Benutzern zu steigern.

Sie müssen also ein System zum Verfolgen von Kundenkommentaren, Fragen und Beschwerden in sozialen Medien erstellen. Reagieren Sie als Nächstes so schnell wie möglich auf diese Bedenken. Hören Sie endlich auf Kritik und geben Sie Ihren Kunden das Gefühl, gehört und verstanden zu werden .

Machen Sie den ersten Schritt, erstellen Sie ein Profil und treten Sie mit Ihren Kunden in Kontakt.

Angenommen, Sie haben einen einzigen Beitrag auf Instagram erstellt, und mehrere Personen haben Ihren Beitrag mit „Gefällt mir“ markiert, kommentiert und an einige ihrer Freunde gesendet.

Was passiert als nächstes?

Es kommt sofort zu einem Gespräch und einer sofortigen Reaktion bezüglich Ihres Beitrags und Ihrer Seite.

Entscheiden Sie, wer Sie sein möchten: derjenige, der eine solide und gut gepflegte Social-Media-Präsenz hat, die seine Konversionsraten erhöht, oder derjenige ohne aktive Social-Media-Kampagne, der dazu bestimmt ist, potenzielle Kunden zu verlieren?

4. Fördern Sie die Verwendung Ihres Produkts für soziale Zwecke.

Suchen Sie nach etwas besonders Kreativem, das Ihr Startup zum Erfolg führt?

Geben Sie den Menschen das Gefühl, beteiligt zu sein!

Wovon rede ich? Ich spreche von einer Möglichkeit, frühen Benutzern zu ermöglichen, Ihr Produkt für einen größeren Zweck zu verwenden.

Ehrlich gesagt, ist dieser Teil ganz Ihrer Vorstellungskraft überlassen. Angenommen, Sie haben eine Website und möchten sich anmelden.

Was wäre, wenn die Leute herausfinden würden, dass Sie und Ihr Team für die ersten 50 Anmeldungen 50 Baumsamen pflanzen werden?

Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber ich bin mir ziemlich sicher, dass Sie die Zahl 50 ziemlich schnell erreichen werden. Menschen lieben es, Teil von etwas Größerem zu sein, und ehrlich gesagt wäre dies eine perfekte Strategie für soziales Marketing, um Ihr Startup zu fördern.

5. Konzentrieren Sie sich auf SEO.

Drei magische Worte. Suche. Motor. Optimierung .

SEO ist eine der effektivsten Marketingstrategien für Startups. Es kann Wunder bewirken, wenn es richtig gemacht wird.

Unabhängig von Ihrer Branche ist der Aufbau einer digitalen Präsenz für Ihr Startup in der heutigen Geschäftswelt von entscheidender Bedeutung.

Dank SEO können Sie mit minimalem Aufwand Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen und pflegen. Wenn Sie weit oben in den Suchergebnissen erscheinen, gewinnen Sie Glaubwürdigkeit, Respekt und Kundenvertrauen.

Für jedes Startup, das für Conversions auf digitale Kanäle angewiesen ist, ist SEO ein Muss. Je mehr Sie sich darauf konzentrieren, desto schneller und besser fördern Sie Ihr Startup.

Mit den neuesten SEO-Trends Schritt zu halten, kann am Anfang verwirrend sein, da es wie alles andere im Internet ständig gewartet werden muss.

Es hilft Ihnen jedoch, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen und führt Sie langfristig zu einer erfolgreichen Einführungs- und Wachstumsphase.

Arbeiten Sie mit SEO. Sie werden es nicht bereuen.

Jetzt wissen Sie, was Sie tun sollten, wenn Sie Ihr Startup bewerben möchten.

Die nächste WH-Frage ist, wo?

Lass es uns herausfinden.

Top-Plattformen, auf denen Sie Ihr Startup starten können

1. Produktsuche

Product Hunt wurde 2013 ins Leben gerufen und ist eine Community-basierte Website, auf der Menschen Links zu neuen Produkten wie mobilen Apps, Websites und Hardwareprojekten einreichen. Es dient auch als Plattform, auf der Vermarkter ihre Produkte auf den Markt bringen können.

Im Allgemeinen werden interessante Produkte auf der Website eingereicht und positiv bewertet, und die Community beginnt, Gespräche darüber zu führen.

Laut Ryan Hoover, dem Kopf hinter Product Hunt, ist das, was die Plattform so großartig macht, dass sie jeden Tag einen kuratierten Feed mit neuen und interessanten Produkten hat, und er sagt, dass alles zunächst mit einer E-Mail-Liste begann, die er mit seiner verwendet hat Freunde, um coole Sachen zu teilen, die sie gefunden haben.

Später verwandelte sich diese E-Mail-Liste in eine Website und Community, die heute global ist und jeden Tag neue Produkte teilt und auf den Markt bringt. Die Website bietet auch Bücher, Podcasts und sogar Kickstarter-Artikel, die den Benutzern zeigen, was es Neues und Kommendes in der Verbraucherwelt gibt.

Product Hunt hat im Jahr 2015 7,1 Millionen Finanzierungen gesammelt und den Preis für das beste Startup bei den jährlichen Crunchie Awards von TechCrunch gewonnen und hat 10 Millionen Benutzer, die seine Funktionen aktiv nutzen und davon profitieren.

In einem überfüllten Markt kann Product Hunt, wenn es richtig eingesetzt wird, sehr effektiv sein; Dies ist eine der besten Möglichkeiten, den ersten Schritt zu tun und sich mit Erstbenutzern zu treffen, an ihren Gesprächen teilzunehmen und persönlich mit ihnen zu interagieren. Es ist auch kostenlos, was sehr wichtig ist, wenn Sie ein Startup sind!

2. Breitengrad

Latitud ist eine der besten Plattformen, um die Gründung eines Startups in Betracht zu ziehen.

Es ist ein Programm für lateinamerikanische Startups. Es hat etwa 150 Unternehmer in seiner Community und 17 Gründer, um fast 100 Investoren auf der ganzen Welt anzusprechen, und es hat im Laufe der Zeit mehrere erfolgreiche Teams aufgebaut.

Ziel ist es, Gründern einen schnellen Start in Lateinamerika zu ermöglichen und Menschen Zugang zu den besten Mentoren und Leistungsträgern in Technologieunternehmen auf der ganzen Welt zu verschaffen, unabhängig davon, wo sie sich befinden.

Gina Gotthild, die Mitbegründerin von Latitud, glaubt, dass es für Unternehmer äußerst wichtig ist, eine Community zu haben, da die Gründung eines Unternehmens ein einsamer Prozess ist. Ihre Community wird Sie nicht nur unterstützen, sondern Ihnen auch ermöglichen, den Überblick über dieses magische Informationsnetz zu behalten. Aus diesem Grund veranstalten sie offene Veranstaltungen, um einige ihrer Ideen und Strategien auszutauschen, und sie beantworten offen Fragen.

Sie haben ein Programm, das 6 Wochen dauert, in dem Mentoren kommen und Sitzungen unterrichten und Workshops für die Benutzer durchführen. Personen, die der Plattform beitreten möchten, müssen sich zuerst bewerben und dann einen detaillierten Interviewprozess durchlaufen.

Ja, sie sind wählerisch, aber das ist gut so! Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie einsteigen, von qualifizierten Leuten umgeben sind.

Sie werden seinen Wert sogar noch mehr zu schätzen wissen, wenn Sie ein Teil davon sind; Höchste Zeit, sich zu melden!

3. IndieHacker

I ndieHackers, gegründet von Courtland Allen, ist ein Ort, an dem Unternehmensgründer ihre Geschichten ehrlich teilen können und wo Promoter diese Geschichten lesen und daraus lernen können. Ich bin sicher, Sie werden mir zustimmen, dass es als aufstrebender Unternehmer eine schöne Gelegenheit ist, von den gemeinsamen Erfahrungen zu lernen.

Es ist eine der größten Online-Communities von Startup-Gründern. Courtland Allen glaubt, dass das, was I ndieHackers von anderen unterscheidet, darin besteht, dass seine Benutzer der Freiheit Vorrang vor allem anderen einräumen. Ihr Hauptziel auf der Website ist finanzielle Unabhängigkeit und wirtschaftliche Freiheit, in der Lage zu sein, von jedem Ort ihrer Wahl aus nach ihrem eigenen Zeitplan zu arbeiten.

Die Website bietet ein Forum, in dem „Indie-Hacker“ Wissen und Ideen austauschen, sich gegenseitig unterstützen und Entdeckungen machen können.

Es ist auch eine hervorragende Plattform, um Feedback zu geben und zu erhalten und sich gegenseitig zu unterstützen. Wenn Sie da draußen sind und unabhängig Geld verdienen wollen, sind Sie qualifiziert, ein Indie-Hacker zu werden.

Heute sind über 20.000 Indie-Hacker Teil der Community, von denen viele an neuen digitalen Produkten und Diensten arbeiten und dabei mit anderen zusammenarbeiten. Sie können kostenlos ein Teil davon sein, indem Sie einfach auf der Website auf „Anmelden“ klicken und dann einen Benutzernamen und ein Passwort erstellen.

Es ist eine sehr einfache Plattform, um Kontakt aufzunehmen und ein Teil davon zu sein. Wenn Sie interessiert sind, reicht es auch aus, wenn Sie einen Beitrag einreichen und sich melden.

4. Eulen

Owwly ist eine hilfreiche Plattform, um Produkte zu entwickeln und zu bewerben.

Das Ziel von Owwly ist es, das Wachstum von Produkten zu unterstützen und neue Benutzer zu gewinnen. Es unterstützt die Idee, dass der Aufbau einer Community rund um Ihr Produkt entscheidend für den Erfolg ist.

Um dies tun zu können, versammelt es andere Schöpfer, um ihnen dabei zu helfen, Wissen auszutauschen und voneinander zu lernen.

Nach einer einfachen Ein-Klick-Anmeldung mit Social Login können Sie Ihr Profil erstellen, alles, was Sie als nächstes tun müssen, ist das einfache Formular auszufüllen und zu speichern.

Wenn Sie Teil von Owwly sind, müssen Sie gelegentlich ein Update hinzufügen, damit sich die Owwly-Benutzer daran erinnern, dass Ihr Projekt noch vorhanden ist. Dies wird Ihnen helfen, oben im News-Bereich auf der Homepage zu erscheinen.

Auf dieser Plattform können Sie Ihre Fortschritte teilen, verfolgen und spannende Insights von Startups weltweit finden.

Es ist eine großartige Möglichkeit, sich mit dem Markt zu verbinden und mit ihm Schritt zu halten.

5. Weiter starten

Launching Next wurde 2013 gegründet und besteht aus Tech-Startups weltweit. Die Plattform hat eine große Liste von gestarteten Startups und Startup-Ideen.

Es ermöglicht den Gründern, ihre Produkte innerhalb einer Plattform zu planen, zu bauen und auf den Markt zu bringen. Nachdem Sie ein Formular ausgefüllt haben, das Ihr Unternehmen beschreibt, kontaktiert Sie die Plattform, um entsprechende Vorkehrungen zu treffen. Das Absenden des Formulars wird kostenlos angeboten.

Der Start von Next bietet Start-up-Besitzern großartige Inhalte. Das Team widmet seinen Startup-Gründern große Aufmerksamkeit, sie führen individuelle Interviews, um mehr Details über ihre Erfahrungen bei der Gründung und die Tipps zu erfahren, die sie anderen Unternehmern geben können.

Solange Sie eine einzigartige Idee und eine individuelle Lösung für die bereits bestehenden Probleme haben, wird Ihre wertvolle Startup-Idee Sie mit Hilfe von Launching Next mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Erfolg führen.

Sie können Ihr Startup ganz einfach einreichen, um zu den 28.144 Startups zu gehören, die Launching Next verwenden.

6. Angelliste

Angellist ist eine sehr beliebte Social-Media-Plattform für Startup-Unternehmen. Einige berühmte Startups wie Tinder, Medium, Hinge und Yelp nutzten Angellist , um zu wachsen.

Es wurde 2010 gegründet und konzentriert sich seitdem hauptsächlich auf die Tech-Startup-Community von Unternehmern.

Ziel der Plattform ist es, Startups die Suche nach Investoren zu erleichtern; Es hilft, potenzielle Investoren zu finden und Talente zu suchen.

Es ging noch einen Schritt weiter und wird jetzt zu einem sozialen Netzwerk , was bedeutet, dass Sie anfangen können, sich persönlich mit Investoren und Fachleuten in Verbindung zu setzen und um Hilfe zu bitten, um Fördermittel für Ihr Startup zu erhalten.

Nachdem Sie Ihr Profil auf Angellist erstellt haben, sind Sie und Ihr Profil für das allgemeine Publikum und Suchmaschinen sichtbar. Denken Sie nur daran, dass Ihre Seite und Beschreibung Ihres Startups klar und deutlich sein müssen. Ihr Design wird individuell und einzigartig sein. Und Sie können loslegen!

7. Der Startup-Pitch

Der Startup Pitch wurde 2008 gegründet und ist seitdem eine der größten Plattformen, um Startups zu präsentieren.

Sie bieten Startups einen Service, um sich und ihre Apps weltweit zu präsentieren, ohne dass Newsblogs erforderlich sind.

Genau wie in großen Publikationen kommt es in einem Pitch-Format, in dem Sie teilen können, worum es bei Ihrem Startup geht, und Feedback von der Community der Plattform mit 25.000 Abonnenten erhalten.

Ihr Ziel ist es, Ihnen die Möglichkeit zu geben, mit einer Gemeinschaft von Unternehmern zu interagieren, die Ihnen helfen, zu wachsen und letztendlich ein unsichtbares Netz aus Kommunikation, Interaktion und Korrespondenz aufzubauen.

Nach dem Absenden des Formulars auf der Website wird es überprüft und veröffentlicht, sofern es sich um einzigartigen und nicht jugendfreien Inhalt handelt.

Es ist völlig kostenlos.

8. Hacker-News

Hacker News wurde 2012 von Young Chang gegründet und bietet (und ist nicht darauf beschränkt) einen großartigen Service, wenn Sie die Techniker ansprechen möchten. Betrieben wird es von Y Combinator, dem Startup-Inkubator von Paul Graham.

Es hat derzeit über 150.000 Abonnenten, so dass es eine großartige Plattform sein kann, um Ihr Startup in einer Gemeinschaft von Unternehmern zu fördern.

Die Nutzung der Plattform zur Eigenwerbung ist untersagt.

Benutzer können jedoch Startup- und technologiebezogene Nachrichten und Geschichten sowie politische oder soziokulturelle Nachrichten einreichen und verfolgen, solange alle veröffentlichten Nachrichten lehrreich sind und wertvolle und frische Inhalte haben.

Das Abonnement der Website ist völlig kostenlos, also ist es höchste Zeit, dass Sie Ihr Produkt bekannt machen.

Vermeiden Sie diese Fehler bei der Förderung Ihres Startups

Es braucht viel mehr als ein cooles Produkt, um ein Startup erfolgreich zu machen. Es braucht Mut, Geduld und harte Arbeit.

Bestimmte Dinge töten viele Startups, und zu wissen, was sie sind und wie man damit umgeht, wird es für Sie viel wahrscheinlicher machen, erfolgreich zu sein.

Hier sind 4 häufige Fehler, die die meisten Startups machen.

Machen Sie sich Notizen, Leute.

1. Stellen Sie nicht zu früh ein.

Eile mit Weile.

Einer der größten Fehler, den Sie machen können, ist die Einstellung von Mitarbeitern zu früh . Ihr Team muss aus Menschen bestehen, die bei Ihnen bleiben, es versuchen, scheitern und mit Ihnen lernen. Sie werden mit dir wachsen.

Möchten Sie mit Menschen, die Sie gerade kennengelernt haben, in den Urlaub fahren?

Nun, das ist fast ähnlich, außer dass es KEIN Urlaub ist; Wir reden über Ihr Startup!

Versuchen Sie, niemanden einzustellen, bis Sie zehn oder fünfzehn Personen für diese bestimmte Position interviewt haben.

Diese Perspektive wird Ihnen helfen, sicherer und selbstbewusster mit Ihrem Team umzugehen.

2. Erwarten Sie keinen Erfolg über Nacht.

Erfolg über Nacht gibt es nicht. Erfolg über Nacht sind mindestens 5 Jahre harter Arbeit in Verkleidung!

Denken Sie daran, dass dieser Prozess nicht von kurzer Dauer ist; Es ist ein Marathon. Daher müssen Sie klare Erwartungen setzen , hartnäckig sein und Ihr Team um diese Perspektive herum aufbauen.

Sie – und auch Sie – müssen verstehen, dass dies Jahre dauern wird. Fallen Sie also nicht auf die Vorstellung herein, Gründer zu sein sei der schnelle Weg zu einem Lamborghini; es ist nie, wenn das das Einzige ist, was dich antreibt!

Was braucht es also, um ein großartiger Gründer zu sein?

Ausdauer . Viel davon.

Beharrlichkeit.

Kleine Schritte, die Sie motiviert halten.

Nichts wert, kommt einfach. Recht?

3. Seien Sie sich Ihrer Konkurrenten nicht unbewusst.

Sie müssen sich Ihrer Konkurrenten bewusst sein, um anders und besser zu sein.

Sie müssen Ihre wichtigsten Konkurrenten auf dem Markt benennen , sie genau beobachten , Nachforschungen anstellen und sich darüber im Klaren sein, was um Sie herum vor sich geht .

Diese Einstellung hilft Ihnen zu wissen, wie viel Sie für Ihr Produkt verlangen , wo Sie es verkaufen , wie Sie es verkaufen und wie Sie mit Ihrem Publikum kommunizieren .

Sich der Marken bewusst zu sein, die beispielhaft für die Art von Verhalten und Erfolg stehen, die Sie erreichen möchten, wird Ihnen helfen, Ihr Startup zum Erfolg zu führen und zu fördern.

4. Verfolge nicht die falschen Kanäle.

Es gibt unzählige Kanäle, über die Sie kommunizieren und Ihr Marketing betreiben können. Es gibt jedoch zwei Fragen, die Sie sich stellen müssen:

Wer sind meine Kunden?

Wo ist der beste Ort, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen?

Als erstes sollten Sie Ihre Zielgruppe definieren. Sind sie Millennials? Sind sie männlich oder weiblich? Sind es Kinder?

Nachdem Sie sich ein klares Bild in Ihrem Kopf gemacht haben, müssen Sie wissen, wo Sie für sie auftauchen müssen.

Sie können jetzt loslegen!

Denken Sie daran, wenn Sie für Ihr Startup werben, setzen Sie klare Erwartungen, haben Sie eine positive Einstellung zu dem, was Sie tun, und die Leute werden genauso über Ihr Produkt denken.

Lesen, lernen und wenden Sie diese Schritte in Ihrem Prozess an und danken Sie mir später!

(Nur ein Scherz, kein Danke erforderlich.)

Bleib sicher!

Häufig gestellte Fragen

Wie gewinnen Sie Kunden für Ihr Startup?

Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, um Kunden für Ihr Startup zu gewinnen. Sie können Rabatte und Werbeaktionen oder Geschenke anbieten. Sie können Ihre alten Kunden erneut kontaktieren und ihnen zeigen, was ihnen fehlt. Sie können an Community-Events und Wohltätigkeitsveranstaltungen teilnehmen, Seminare und Webinare veranstalten und Zoom-Meetings organisieren.

Wie kann ich mein Startup online promoten?

Einige Online-Marketing-Strategien umfassen das Starten eines Blogs, das Posten in sozialen Medien, das Versenden von E-Mails, das Beitreten zu einer relevanten Online-Community, die Nutzung von SEO2 und das Streben nach Pressemitteilungen. Am besten probierst du aus und entscheidest, welches für dich am besten geeignet ist.